云南水果出口俄羅斯SWOT分析

畢業(yè)論文專用紙PAGEII目錄28330摘要 I28656Abstract II6529前言 1180661緒論 2277121.1研究背景 2138251.2研究目的與意義 292281.2.1國外研究綜述 2176481.2.2國內(nèi)研究綜述 2313362中國與俄羅斯對外貿(mào)易的現(xiàn)狀 4179292.1中國與俄羅斯雙邊貿(mào)易關(guān)系 4168252.2中俄兩國國際貿(mào)易的重要性 427782.2.1有利于我國拓展國際貿(mào)易市場 4130792.2.2有利于更好的開展國際競爭 5181632.2.3符合我國的實際情況 5244062.3中國與俄羅斯水果貿(mào)易概況 5279572.4云南和俄羅斯水果貿(mào)易分析 514573云南水果出口俄羅斯SWOT分析 7246773.1優(yōu)勢分析 7257283.2劣勢分析 7229063.3機遇分析 7319623.4挑戰(zhàn)分析 8146604云南水果出口俄羅斯的問題分析 9184544.1交通不便 9267164.2政策支持不到位 957694.3存在貿(mào)易壁壘 9162504.4貨幣結(jié)算問題沒有得到根本解決 10186705云南水果出口俄羅斯的建議及對策 119395.1加快鐵路等物流網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建 11251815.2加強雙邊貿(mào)易協(xié)作，給予相關(guān)政策扶植 1174155.3通過協(xié)商減少貿(mào)易壁壘 1278785.4做強外貿(mào)金融融資渠道 1290805.5建立健全完善的擔保組織體系 13230936總結(jié) 1426234參考文獻 1610491致謝 17云南水果出口俄羅斯SWOT分析摘要在國際市場上水果是消費者常?；ㄙM的產(chǎn)品，而中國是世界上主要的水果種植和出口大國之一。最近幾年來，中國水果出口額出現(xiàn)逐漸上升的趨向，鮮蘋果、柑桔和葡萄是主要出口品種，泰國和越南以及俄羅斯是主要的出口國家，出口價格表現(xiàn)出逐年上升趨勢，但上升幅度隨著品種的差別而有所不同，云南和山東是主要的出口起源地。中國對俄羅斯的水果出口呈增長趨向，這不但得益于出口數(shù)量的增加，并且價錢的提高也起了一定的推進作用，說明中國的水果出口正在漸漸的順應俄羅斯市場對數(shù)量和質(zhì)量的各方面需求，中國對俄羅斯水果出口呈現(xiàn)較好的發(fā)展勢頭。當前我國已經(jīng)是世界第二的經(jīng)濟體，整體外貿(mào)工作想要更好的開展就必須要開發(fā)新型市場，而俄羅斯顯然就是這樣的市場。我國和俄羅斯的毗鄰關(guān)系以及其他方面的合作關(guān)系都將幫助我國對俄貿(mào)易更好的開展。然而受自然條件的限定,俄羅斯水果出產(chǎn)品種較少,產(chǎn)量不高且起伏較大，俄羅斯居民水果消耗本領(lǐng)很強,且呈增長趨勢,但因水果自給自足的能力還不夠,需要大量進口滿足消費需求,水果市場潛力巨大。因為俄羅斯有水果進口政策和地緣優(yōu)勢的因素,所以中國水果出口俄羅斯的發(fā)展前景讓我們非常看好。俄羅斯的種植業(yè)由于氣候的發(fā)展導致其存在諸多問題，本文就重點結(jié)合云南省的實際情況分析其出口水果的相關(guān)情況，探析如何更好的發(fā)揮優(yōu)勢，加強聯(lián)系確保雙方經(jīng)貿(mào)合作更加深入，從而更好的促進中俄貿(mào)易的發(fā)展。關(guān)鍵詞對俄貿(mào)易，出口，貿(mào)易摩擦AbstractFruitisaproductthatconsumersoftenconsumeintheinternationalmarket,andChinaisoneofthemostimportantfruitplantingandexportingcountriesintheworld.Inrecentyears,Chinafruitexportsshowedagradualupwardtrend,themainexportvarietiesoffreshapples,orangesandgrapes,themainexportcountriesareThailandandVietnamandRussia,exportpricesshowedarisingtrendyearbyyear,butincreasewiththedifferentvarietiesanddifferentsourcesofexport,mainlyinYunnanandShandong.ChineseonRussia'sfruitexportsincreased,notonlyduetotheamountofexportgrowth,higherpricesalsoplayedacertainrole,thatChinesefruitexporthasbeengraduallyadapttotheRussianmarketonthequantityandqualityofthedemandsoftheChineseshowedagoodmomentumofdevelopmentoffruitexportstorussia.Atpresent,Chinaisalreadythesecondlargesteconomyintheworld.Ifwewanttobettercarryoutthewholeforeigntradework,wemustdevelopnewmarket,andRussiaisobviouslysuchamarket.TheadjacentrelationsofRussiaandthecooperationofotheraspectswillhelpourcountrytocarryoutthetradeofRussiabetter.Duetolimitednaturalconditions,therearenotmanyvarietiesoffruitproductioninRussia,andtheoutputisnothighandfluctuating.TheconsumptioncapacityofRussianresidentsisverystrong,showinganincreasingtrend.However,duetoinsufficientfruitself-sufficiencycapacity,largequantitiesofimportsareneededtomeetconsumerdemand,andthemarketpotentialoffruitishuge.InviewoftheRussianfruitimportpolicyandthegeographicaladvantage,theprospectofChina'sexportoffruitisbroad.Russia'splantingduetoclimatedevelopmentleadstotheproblems,thispaperfocusesonthecombinationoftherelevantcircumstancesoftheactualsituationinYunnanprovincetoanalyzetheexportoffruit,givefullplaytotheadvantagesofhowtobetterstrengthenties,ensurethebilateraleconomicandtradecooperationmoredeeply,soastobetterpromotethedevelopmentofSinoRussiantrade.Keywords：Russiantrade,exports,tradefriction—PAGE7—1緒論1.1研究背景十幾年來，中俄兩國在各領(lǐng)域內(nèi)的互幫互助讓彼此取得了很大的進展，雙邊貿(mào)易穩(wěn)步持續(xù)增長。2010年，進出口總額為555.36億美元。雙方政府表示，五年內(nèi)對實現(xiàn)兩國雙邊貿(mào)易額在2015年突破千億美元大關(guān)，十年內(nèi)突破兩千億美元的目標很有信心。兩邊政府一同簽訂了《中華人民共和國和俄羅斯聯(lián)邦關(guān)于進一步深化平等信任的中俄全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的聯(lián)合聲明》。2010年，中俄雙邊貿(mào)易進出口總額已經(jīng)超過700億美元，金額為781.95億美元。縱觀全局，中俄經(jīng)貿(mào)方面的合作增長較快，并且兩國產(chǎn)品存在很大的互補性，未來中俄合作空間巨大，前景很好。因此研究對俄羅斯的出口貿(mào)易也是當前我們的研究重點之一。但是我們卻必須要認清楚當前的實際情況是我國對俄貿(mào)易發(fā)展歸于過去的爭端，已經(jīng)導致了雙方的合作關(guān)系并不是非常融洽，而且在其他方面也存在很多爭端，而且云南省和俄羅斯的主要貿(mào)易省份并沒有良好的交通網(wǎng)絡(luò)，這些問題都限制著云南省對俄出口水果貿(mào)易的發(fā)展，就目前來看，由于各種問題導致了兩國經(jīng)貿(mào)合作規(guī)模仍然很小。當前云南省出口水果工作正在高效開展，因此如何更好的發(fā)展云南省對俄進行水果貿(mào)易，如何解決云南省對俄貿(mào)易過程中存在的問題，就成為本文的研究問題。我認為只要真正的建立起良好的貿(mào)易機制，讓整個對俄貿(mào)易能夠在良好的環(huán)境下開展并且保證對俄貿(mào)易工作有良好的保護機制才能讓云南省對俄水果貿(mào)易更好的開展。1.2研究目的與意義1.2.1國外研究綜述國外有關(guān)中俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的單獨研究不多，NovyDennis，GravityRedux(2009)大衛(wèi)·李嘉圖簡單勞動價值論是由大衛(wèi)·李嘉圖提出，他明確提出國際貿(mào)易的唯一決定因素是勞動生產(chǎn)率的不同，認為貿(mào)易產(chǎn)生的根源在于勞動生產(chǎn)率的不同。中國的人口眾多，勞動力非常雄厚。而且勞動力的本錢相對較低，在勞動密集型行業(yè)中，勞動生產(chǎn)率較高，然而產(chǎn)品相對價格較低。俄羅斯地區(qū)廣闊，資源豐富，在俄羅斯市場中，資源類產(chǎn)品的相對價格較低。可以說，中國在生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品上具有相對優(yōu)勢，中國應該專門生產(chǎn)和出口勞動密集型產(chǎn)品。而俄羅斯在生產(chǎn)資源產(chǎn)品上具有相對優(yōu)勢，應該集中生產(chǎn)資源產(chǎn)。1.2.2國內(nèi)研究綜述周逢民（2009）指出中國改革開放后，俄羅斯市場還處于開放的萌芽時期，一些不法商人向俄羅斯出售中國的假冒偽劣產(chǎn)品，幾年下來，在俄羅斯的中國商品成了假冒偽劣的代名詞，中國商品很難得到俄羅斯民眾的信任。與此同時，俄羅斯市場正處于轉(zhuǎn)型時期，違反合同，不講信用的企業(yè)并不少見；中國企業(yè)也擔心同俄羅斯人的經(jīng)濟往來。保建云（2010）中國對俄貿(mào)易的企業(yè)大部分是小企業(yè)，其共同特點就是公司規(guī)模小，資金不足，相對比較薄弱，信息渠道不暢通，局限于眼前滿足利益，市場投入開發(fā)力度不夠，缺乏配套的經(jīng)營設(shè)施以及配套的運輸，后續(xù)設(shè)施普遍不足，供貨渠道和經(jīng)營規(guī)模較小。面對俄羅斯市場的巨大潛力，需要進一步加強提高貿(mào)易領(lǐng)域和規(guī)模水平，建立暢通的信息渠道。任秀娟（2010）上個世紀，中俄雙邊貿(mào)易開放賬戶交易，兩國各大外貿(mào)公司是貿(mào)易的主體，蘇聯(lián)解體后，世界貿(mào)易格局的變化，小企業(yè)、個體工商戶，填補市場空白，成為雙邊貿(mào)易的重要力量。在多樣化的貿(mào)易方式中，民間貿(mào)易，邊境貿(mào)易和旅游業(yè)已經(jīng)成為一個重要的發(fā)展途徑。所以，擴大中俄雙邊經(jīng)貿(mào)合作的主要渠道，是成為中俄兩國之間提高可持續(xù)地健康發(fā)展的重中之重，也是成為中俄經(jīng)貿(mào)合作水平提高的關(guān)鍵。

2中國與俄羅斯對外貿(mào)易的現(xiàn)狀2.1中國與俄羅斯雙邊貿(mào)易關(guān)系蘇聯(lián)解體后我國與俄羅斯的貿(mào)易從起步到發(fā)展可以分為三個階段：第一階段，蘇聯(lián)解體到1999年是中俄貿(mào)易不穩(wěn)定期。蘇聯(lián)解體使得俄羅斯的一些國有企業(yè)生產(chǎn)大幅度降低，國內(nèi)商品嚴重匱乏，加之中國出臺一系列對俄優(yōu)惠政策促使俄方急需從中國進口商品，但雙方的貿(mào)易額依然較低，由于雙方的企業(yè)缺乏資金雙方的貿(mào)易沒有展現(xiàn)突破性進展。第二階段，1999年后至2005年中俄貿(mào)易恢復性增長期。除2001年和2002年外其他年份的俄國民生產(chǎn)總值增長率都保持在8.2-%以上。由于俄羅斯國內(nèi)市場對外國大宗商品的需求日漸活躍，使得俄羅斯在對外貿(mào)易上呈快速增長趨勢，加上中俄雙方改善了金融秩序，提高償付能力，促使兩國貿(mào)易走向正?；?。第三階段，2005年至今的發(fā)展時期。根據(jù)俄羅斯海關(guān)的統(tǒng)計2008年中俄完成了約為520億美元的進出口貿(mào)易額，增長40.0%。其中，俄羅斯對中國出口203.7億美元，增長5.6%；從中國進口316.3億美元，增長42.7%；對俄貿(mào)易順差112.6億美元，中國超過德國成為俄羅斯最大的進口國。表12008年俄羅斯與中國的出口貿(mào)易額項目金額（億美元）同比增長進出口貿(mào)易額總計52040%俄羅斯對中國出口203.75.6%俄羅斯從中國進口316.342.7%貿(mào)易逆差112.632.1%2013年中俄雙邊貿(mào)易額為570.5億美元，增長49.6%。其中，俄羅斯對中國出口192.7億美元，增長19.1%；自中國進口377.9億美元，增長72.1%；對俄貿(mào)易順差185.2億美元，中國位居歐盟和獨聯(lián)體之下俄羅斯的第三大貿(mào)易出口伙伴。表22013年俄羅斯與中國的出口貿(mào)易額項目金額（億美元）同比增長進出口貿(mào)易額總計570.549.6%俄羅斯對中國出口192.719.1%俄羅斯從中國進口377.972.1%貿(mào)易逆差185.222.7%2.2中俄兩國國際貿(mào)易的重要性2.2.1有利于我國拓展國際貿(mào)易市場一直以來我國的國際貿(mào)易都是拉動我國經(jīng)濟快速發(fā)展的經(jīng)濟支柱，正是因為國際貿(mào)易和相關(guān)國際投資才使得我國的經(jīng)濟能夠快速發(fā)展。但是當前由于我國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，想要繼續(xù)發(fā)展就必須拓展新的市場，俄羅斯和我國有著非常大的貿(mào)易空間。我們知道俄羅斯一直以來以重工業(yè)為主，俄羅斯的礦產(chǎn)豐富，而且蘇聯(lián)也是較早步入工業(yè)化的國家之一，這一切都是使得俄羅斯的重工業(yè)發(fā)展迅速的原因，無論是工業(yè)制成品市場還是能源市場都是我國市場所欠缺的。而且俄羅斯是石油大國，恰恰我國也是巨大的石油需求國，通過加強中俄兩國的國際貿(mào)易能夠有效的補充我國對于能源的需求，促進雙邊的經(jīng)濟發(fā)展。另一方面，由于俄羅斯過于注重工業(yè)的發(fā)展，所以俄羅斯在化學工業(yè)，有色金屬冶煉和木材加工業(yè)、成品油和有色金屬及原木方面均具有比較優(yōu)勢。但是在手工業(yè)、農(nóng)業(yè)方面發(fā)展速度都比較緩慢，每年都需要大量的食品及輕紡產(chǎn)品，如服裝、鞋子和紡織品，而我國的農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的發(fā)展都非常迅速且成本低，相比起俄羅斯具有非常明顯的優(yōu)勢，這恰恰能夠有效的解決這一問題，這就使得中俄兩國能夠有效的進行互補，并且大力開展中俄貿(mào)易對于雙方的經(jīng)濟發(fā)展都將有著非常重要的幫助俄羅斯國土面積是世界第一，資源廣袤富饒，二戰(zhàn)以來在工業(yè)科技上占有長期優(yōu)勢，而中國以勞動密集型產(chǎn)品為主，雙方互需所長。2.2.2有利于更好的開展國際競爭當前世界的主題仍然是和平與發(fā)展，但是我們必須清楚的認識到當前國際貿(mào)易的進行過程并不是我們想象的那么簡單。當前世界各國雖然都在積極的進行合作，但是我們必須清楚的認識到這種合作之中仍然有著大量的競爭，這種競爭在一定程度上對國際貿(mào)易的發(fā)展起到了推動作用，但是更多的也限制了經(jīng)濟的發(fā)展。美國為了限制中國和俄羅斯的發(fā)展，分別采用了要求人民幣升值，通過貿(mào)易反傾銷調(diào)查以及技術(shù)貿(mào)易壁壘限制中國出口貿(mào)易的發(fā)展，操控成品原油價格，國際市場上操縱盧布價格等方式打擊中國和俄羅斯的貿(mào)易發(fā)展。通過加強中國和俄羅斯兩國的國際貿(mào)易能夠有效的加強聯(lián)系，減輕美國造成的負面影響?，F(xiàn)在背景下，區(qū)域合作組織已經(jīng)成為世界經(jīng)濟發(fā)展的主流模式，無論是歐盟的成功還是TPP的興起都強調(diào)了當前的經(jīng)濟發(fā)展離不開區(qū)域性的合作組織，雖然我們清楚的認識到區(qū)域性合作組織是貿(mào)易壁壘的一種，但是我們也必須承認通過區(qū)域性貿(mào)易組織能夠提升合作的效率促進國際貿(mào)易的發(fā)展。顯然中國和俄羅斯在一帶一路的影響下的合作就已經(jīng)起到了輻射整體的作用，能夠幫助中國提升在國際上的地位，促進中國國際貿(mào)易的發(fā)展，真正的讓雙方能夠更有效的對抗國際貿(mào)易方面存在的競爭。2.2.3符合我國的實際情況中國很多省份與俄羅斯的貿(mào)易由來已久，很多中國人都能熟練的掌握俄語，而且俄羅斯和中國在很多生活習俗方面都有非常緊密的聯(lián)系，這就給雙方的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。我國和俄羅斯的地理位置非常近，尤其是西伯利亞地區(qū)和我國直接接壤，這就給雙方的貿(mào)易又增添了很多的助力。而且西伯利亞地區(qū)由于氣候和其他因素的原因?qū)е潞芏嗉Z食作物無法生長，這就創(chuàng)造了需求，而我國也需要從俄羅斯進口商品。而另一方面，我國經(jīng)濟當前正面臨轉(zhuǎn)型時期，很多省份的發(fā)展亟待轉(zhuǎn)型，所以加強和俄羅斯的國際貿(mào)易能夠拉動我國的經(jīng)濟發(fā)展，進而帶動整個全國的經(jīng)濟發(fā)展，真正的讓我國的經(jīng)濟發(fā)展得到助力。因此，加強中國和俄羅斯的國際貿(mào)易是符合當前雙方經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃的，真正能夠帶動國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的方式。因此雙方的國際貿(mào)易滿足雙方的實際貿(mào)易需求從這一點看正是符合雙方需求的。2.3中國與俄羅斯水果貿(mào)易概況目前，俄羅斯是世界第五大水果消費市場，由于地理環(huán)境特殊，氣候具有單一性，水果供應期有限，水果品種和產(chǎn)量的自給能力都遠不能滿足居民的消費需求，需大量依賴進口。近年來，隨著俄羅斯經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，居民生活水平不斷提高，對不同品種的新鮮水果需求旺盛，且呈逐年增長趨勢，2014年俄羅斯水果進口額超過27億美元，俄羅斯居民有著很強的水果消費潛力，其水果市場潛力也隨之擴大，成為最有吸引力的水果出口市場之一。中國作為俄羅斯最大的鄰國，水果出口品種齊全、價格低廉、運輸方便，得天獨厚的地緣優(yōu)勢和俄羅斯水果進口政策，使俄羅斯對中國水果依賴度提高，中國已漸漸成為俄羅斯的“果籃子”。據(jù)聯(lián)合國商品貿(mào)易數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)顯示，2005年中國水果出口到俄羅斯的貿(mào)易額為0.93億美元，2013年首次突破3億美元，2014年出口額達3.24億美元，10年年均增長14.87%。從出口額來看，除2009年有小幅度下降外，2005年來中國對俄羅斯水果出口總體呈上升趨勢，2008年中國水果出口俄羅斯突破2億美元，2013年突破3億美元，近3年的年均出口總額為3.1億美元。2005年中國對俄羅斯水果出口額占俄羅斯水果總進口額的4.36%，2014年達10.55%。中國出口俄羅斯的水果品種明顯增多，除蘋果、梨、柑橘等傳統(tǒng)品種外，草莓、櫻桃、芒果等昂貴、易腐爛的水果也開始涌入俄羅斯市場。表32005-2014年中國水果出口俄羅斯貿(mào)易額統(tǒng)計年份貿(mào)易額（億美元）同比增長（%）20050.93--20061.3343.01%20071.7430.83%20082.1121.26%20092.319.48%20102.456.06%20112.699.80%20122.876.69%20133.035.57%20143.246.93%2.4云南和俄羅斯水果貿(mào)易分析21世紀以來，經(jīng)濟全球化步入發(fā)展快車道、中俄兩國經(jīng)濟快速發(fā)展，中俄兩國之間的經(jīng)濟貿(mào)易往來已進入一個嶄新的發(fā)展快車道，但是中俄貿(mào)易額嚴重滯后于中國與西方發(fā)達國家之間的貿(mào)易。因此，分析中俄之間的貿(mào)易往來以及商品結(jié)構(gòu)的特點，分析兩國經(jīng)貿(mào)活動中存在的各種不足，找出影響雙邊貿(mào)易發(fā)展滯后的原因，提出相應的建議與措施，為促進兩國之間的貿(mào)易增長，推動中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，使世界經(jīng)濟的發(fā)展穩(wěn)健發(fā)展是至關(guān)重要的。尤其是從俄羅斯的氣候角度來看，俄羅斯的氣候不適宜一些水果的生長，這就給中國的水果出口提供了思路和契機。2010年云南對俄羅斯出口水果金額為0.75億人民幣。2011年則為1.24億。2016年出口額已經(jīng)達到了3.76億，從這一角度來看，云南對俄羅斯出口水果還是非常有發(fā)展?jié)摿Φ?。?2010-2016年云南對俄羅斯出口水果貿(mào)易額年份貿(mào)易額（億人民幣）20100.7520111.2420121.7920132.1120142.7520153.2620163.76圖12010-2016年云南省出口俄羅斯水果貿(mào)易額詳細的分析限制云南對俄羅斯出口水果的原因是非常關(guān)鍵的。2016年，云南省出口各類水果（包括鮮、干水果及堅果）80.6萬噸，同比增長28.7%；出口額123.9億元，同比增長10%。，這就充分的說明了云南的水果是有出口的能力的，因此探究如何更好的實現(xiàn)對俄出口是非常關(guān)鍵的，也是具有實際的應用價值的。本文也是希望從這一角度入手，真正的分析出當前云南水果出口俄羅斯過程中存在的問題以及限制條件，并從相應的角度入手解決這一問題，從而更好的促進云南水果出口俄羅斯工作的開展，幫助云南省增添發(fā)展新動力。

3云南水果出口俄羅斯SWOT分析3.1優(yōu)勢分析云南省地處我國的西南邊陲，在云貴高原之上，海拔比較高，所以日照條件比較好，有半年的時間處于雨季，所以雨水充足。由于云南省的緯度較低，它的氣候類型大部分是亞熱帶季風氣候，在西雙版納附近則是熱帶季風氣候，這就使得云南在種植水果方面具有先天的優(yōu)勢，可以同時種植溫帶水果以及熱帶水果。云南的水果品質(zhì)由于其自然環(huán)境等因素促使其水果的質(zhì)量非常高，云南具有先天的區(qū)位優(yōu)勢，加之近年來基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，出口貿(mào)易市場優(yōu)勢不斷增強?！澳壳?，云南水果品種在東南亞國家市場占有率比較高，多個水果品種出口居全國首位，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯?！痹撠撠熑巳鐚嵳f。由于云南省的氣候主要是以亞熱帶季風氣候為主，所以亞熱帶水果、溫帶水果比較多，尤其像蘋果、桃等這些水果對氣候的要求比較低，所以產(chǎn)量較高，在西雙版納地區(qū)，還有很多的香蕉、芒果。我國被譽為“世界水果大國”，而云南省則是這個“水果大國”中的“水果大省”，云南水果市場的價格低于國際市場好幾成，有明顯的競爭優(yōu)勢。俄羅斯橫跨歐亞兩大洲，屬于北溫帶及亞寒帶的大陸性氣候,冬季漫長寒冷,夏季短暫溫暖,因自然條件所限,水果產(chǎn)量很少。俄羅斯水果消費需求主要依靠進口滿足,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,俄羅斯水果需求呈現(xiàn)快速增長趨勢,尤其自1999年以來,進口額從1999年的4.13億美元增長至2006年的28.65億美元，2006年俄羅斯已成為僅次于歐盟和美國的世界第三大水果進口市場。中國與世界出口到俄羅斯重疊的水果種類貿(mào)易額占世界出口到俄羅斯水果貿(mào)易總額的比重，且該比重越大，說明中國越能滿足俄羅斯越多種類的水果需求。因為我國是“水果大國”，水果的出口量較高，這給云南省發(fā)展邊境水果貿(mào)易提供了一個很好的基礎(chǔ)。其實，云南與俄羅斯水果貿(mào)易本來就存在著較好的基礎(chǔ)，因為俄羅斯與云南省處在不同的氣候帶，水果品種、收獲季節(jié)具有差異性。中國對俄羅斯的水果出口呈增加趨勢，不僅得益于出口數(shù)量的增長，價格的提高也起到了一定的推動作用，說明中國的水果出口已逐漸適應俄羅斯市場對數(shù)量和質(zhì)量的各方面需求，中國對俄羅斯水果出口呈現(xiàn)較好的發(fā)展勢頭。此外，由于以歐美為首的西方國家對俄羅斯實行經(jīng)濟封鎖和政治孤立，以及中俄關(guān)系的升溫，都為中俄農(nóng)業(yè)貿(mào)易提供了契機。當前，中俄全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系處于歷史最好時期。3.2劣勢分析當前云南省對外貿(mào)易發(fā)展過程中對俄貿(mào)易所占得比例是非常低的，這就說明了當前云南省對俄貿(mào)易發(fā)展存在非常大的發(fā)展空間。同時也說明了當前云南省在對俄貿(mào)易方面存在以下幾點劣勢，當前云南省和俄羅斯的貿(mào)易問題主要有以下幾點：第一是歷史因素，由于過去我國對俄貿(mào)易過程中出現(xiàn)了種種欺詐行為，嚴重的干擾了兩國的貿(mào)易基礎(chǔ)，這就使得整個貿(mào)易難以大面積開展。第二，由于云南省的水果特點并不明顯，在貿(mào)易過程中缺少能夠真正吸引俄羅斯市場認可的商品，這也使得云南省對俄貿(mào)易難以大面積開展。對俄貿(mào)易應該是基于雙方互利互惠的環(huán)境下開展的，而當前云南省顯然沒有吸引俄羅斯的水果產(chǎn)業(yè)，這也使得云南省對俄貿(mào)易發(fā)展受到限制。第三，相關(guān)政策力度不夠，云南省的外貿(mào)工作需要政策的扶植，而不能單單依靠外貿(mào)企業(yè)自身的發(fā)展。我們看到上海自貿(mào)區(qū)的出現(xiàn)讓上海的外貿(mào)發(fā)展重新獲得了活力，這就表明自貿(mào)區(qū)政策，減稅政策等都能夠極大程度上促進外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。但是當前云南省并沒有自貿(mào)區(qū)，而且其他政策也不到位，這就使得云南省對俄貿(mào)易工作開展受到了限制。最后，云南省距離俄羅斯的路途也非常遙遠，這就使得云南省出口水果過程中很多水果都會腐敗，因此如何保證水果不腐壞也是一個非常重要的問題。雖然云南在進行水果貿(mào)易的時候有很多優(yōu)勢，可也有自己的不足之處，制約它發(fā)展的一個關(guān)鍵因素就是交通。對于水果這種不宜儲存的貨物來說，交通就相當于它的生命，因為交通便利與否直接決定著水果新不新鮮。而云南地處云貴高原，山脈眾多，這樣就制約著交通的發(fā)展，而且東盟國家經(jīng)濟發(fā)展水平也比較低，所以它的交通狀況也不是很樂觀，隨著現(xiàn)代交通的發(fā)展，云南省和周邊國家進行水果貿(mào)易可以采取的方式有陸運、空運、水運。陸運是平常采取最多的運輸手段，因為它的成本比較低，但是在云南這樣交通條件落后的地區(qū)，陸運會拉長水果運輸?shù)臅r間。云南公路比較狹窄，而且多數(shù)都以盤山路為主，跟平原相比起來行車要慢很多，這樣就無法滿足大批量水果的運輸。鐵路又十分稀少，甚至有些地區(qū)沒有鐵路，這樣就無法形成良好的運輸環(huán)境。空運雖然便捷、節(jié)省時間，適合那些保鮮要求高的水果，但運輸成本高昂。水運成本比較低，運輸量大，但是云南的通航能力比較差，而且水運耗時長，還會受到氣候、水流量的制約，在雨季的時候尚可，在旱季的時候就不適合采取這種方式。由此可見，要想使得貿(mào)易正常進行，就一定要有好的交通。我國水果以個人或家庭承包種植經(jīng)營為主，種植分散規(guī)模小，每戶農(nóng)戶擁有的果園面積僅有273.5平方米，國內(nèi)市場集中度低，單個農(nóng)戶市場份額較為有限，很難獲得規(guī)模經(jīng)濟，使得水果國際市場勢力不明顯，并且我國現(xiàn)有的水果企業(yè)公司數(shù)量較多，規(guī)模小使得企業(yè)間具有較強的相互制約性，在出口時往往紛紛壓低價格，出現(xiàn)低價競銷的無序競爭和過度競爭行為，致使我國水果國際市場勢力不明顯。同時我國水果出口單價與進口單價的比值總體趨于下降，低

成本優(yōu)勢逐漸減弱，我國所獲得水果貿(mào)易比較利益在逐漸減少，我國在國際市場上幾乎沒有控制價格的能力，水果的現(xiàn)實國際市場勢力并不明顯，原因在于水果國內(nèi)市場集中度低，規(guī)模經(jīng)濟效益不顯著；水果種植結(jié)構(gòu)不合理，水果質(zhì)量較低，缺乏優(yōu)質(zhì)水果；國際綠色貿(mào)易壁壘。3.3機遇分析一帶一路是指“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”。一帶一路戰(zhàn)略是近年來為了穩(wěn)定中國經(jīng)濟發(fā)展，有效的開展我國的國際貿(mào)易市場而提出的戰(zhàn)略構(gòu)想。這一構(gòu)想引用了古代的“絲綢之路”作為旗幟，通過溝通，協(xié)商的方式沿著絲綢之路組建新的雙邊或者多邊的貿(mào)易關(guān)系，加強中國與其他亞洲國家以及歐洲國家的合作，組建區(qū)域性貿(mào)易組織，組織內(nèi)部加強合作，降低關(guān)稅，政治互信，金融領(lǐng)域合作等方式組建利益共同體，真正的加強中國和東亞以及歐洲國家的合作。2014年博鰲亞洲論壇年會開幕大會上，中國就對“一帶一路”的建設(shè)問題做了詳細的說明，旨在加強區(qū)域性合作組織的構(gòu)建，以更好的發(fā)展經(jīng)濟，拓展國際貿(mào)易事業(yè)。顯然當前一帶一路的發(fā)展成功的讓中俄之間的貿(mào)易有了更好的發(fā)展機會，而這種機會對于云南省的水果貿(mào)易來說顯然也是非常積極的，云南省如果能夠抓住機遇，合理利用資源是能夠在這樣的政策背景下實現(xiàn)高效的發(fā)展的。因此這一機遇的出現(xiàn)是積極重要的，重點就在于企業(yè)如何更好的利用這一機遇設(shè)定相應的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及物流行業(yè)的快速發(fā)展，跨境電商打破了對外貿(mào)易的溝通過程中，雙方難以有效的進行溝通的限制，顯然這對于國際貿(mào)易來說是非常有幫助的。但是我們也應該注意到，跨境電子商務發(fā)展繁榮的背后是資本的運作效果，并不是跨境電子商務自身的優(yōu)勢的體現(xiàn)，我們看到大量的跨境電子商務通過爆款低價快速拉動用戶，在這樣的背景下大力發(fā)展對俄水果貿(mào)易的電子商務平臺是非常有意義的?？缇畴娮由虅帐腔诨ヂ?lián)網(wǎng)高速發(fā)展以及完善的物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的國際貿(mào)易模式。是指不同國家或者不同關(guān)境的商家，以互聯(lián)網(wǎng)作為交易、結(jié)算的平臺，通過電子商務模式完成線上的整個交易過程，然后通過跨境物流運輸完成整個交易閉環(huán)的行為。跨境電子商務模式實現(xiàn)了線上交易線下實物流通的完整的商業(yè)行為，屬于國際貿(mào)易的一種?？缇畴娮由虅粘晒Φ拇蚱屏松唐方灰椎木嚯x限制，而且基于各種交易平臺的跨境電子商務模式的風險，要遠遠低于其他的國際貿(mào)易行為，而且整個貿(mào)易無論是在質(zhì)量上還是服務方面都有良好的保證。當前大量的電子商務模式在中國的發(fā)展，證明跨境電子商務是經(jīng)得起市場考驗的，因此對水果的跨境電子商務模式進行研究，能夠更好的促進我國的水果品類，且跨境電子商務的發(fā)展還能夠幫助我國水果打開銷路，改善農(nóng)民的生活，甚至能夠轉(zhuǎn)變我國的農(nóng)業(yè)模式，從而讓我國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展繼續(xù)大步向前。而云南的水果出口也可以充分的利用跨境電商平臺，成功的將需求和供給向?qū)源吮ＷC用戶的需求能夠得到滿足，這樣對于云南的水果出口也是非常有幫助的，因此抓住當前的機遇進行發(fā)展是非常重要的。3.4挑戰(zhàn)分析隨著世界經(jīng)濟一體化、區(qū)域經(jīng)濟一體化，國際市場的競爭越發(fā)激烈，各國的貿(mào)易保護主義也越來越嚴重，嚴重阻礙著經(jīng)濟的發(fā)展。對于水果這樣的農(nóng)產(chǎn)品，每個國家都設(shè)置了綠色壁壘，對從其他國家進口的水果進行嚴格的檢查，以保護自己國家的水果在市場上的銷售。比如說：對水果中農(nóng)藥以及各種化學成分的檢測，如果這些成分超標，就無法進入該國市場。目前正在實施ISO14000認證，對水果自身還有水果的生命周期進行保護，這些壁壘嚴重影響著云南水果的出口，阻礙著邊境貿(mào)易的發(fā)展。中國水果對俄羅斯水果的出口結(jié)構(gòu)已不適應俄羅斯水果進口需求的變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)效應從正值轉(zhuǎn)變負值,對中國水果出口起阻礙作用。從中國水果對俄羅斯的出口品種結(jié)構(gòu)看,蘋果、梨和柑橘是主要品種結(jié)構(gòu),而俄羅斯水果進口結(jié)構(gòu)卻朝著多樣化的趨勢發(fā)展。競爭效應在中國水果對俄羅斯出口中所發(fā)揮的作用有所增強，從前期的負值轉(zhuǎn)為正值，但其值很小，對中國水果出口俄羅斯的貢獻很小，表明中國水果在俄羅斯市場的競爭力較弱。RCA指數(shù)的計算結(jié)果表明中國蘋果、梨和柑橘在俄羅斯市場具有競爭力，但RCA指數(shù)呈現(xiàn)下降趨勢，而且，與其它主要出口國相比，中國蘋果、梨和寬皮柑橘在俄羅斯市場的競爭力還有不小的差距當前云南省想要更好的開展對俄出口貿(mào)易，最重要的就是營銷，云南省和俄羅斯并沒有交界，這就應該通過互聯(lián)網(wǎng)展開營銷，通過話題效應和事件營銷增加關(guān)注量，從而拓寬產(chǎn)品的銷路，讓產(chǎn)品的營銷更加有價值。但是我們發(fā)現(xiàn)，由于營銷手段單一以及電子商務中真假消息難以分辨導致營銷效果非常不好，電子商務的受眾素質(zhì)不同，需求不同，使用的目的也不同，這就造成了最終的營銷效果不同。電子商務模式和傳統(tǒng)營銷一樣，需要有一個好的切入點，同時也需要有能夠吸引人的內(nèi)容和特色。但是當前的電子商務模式卻被打上了嚴重的“中國制造”的標志，電子商務營銷過程中存在大量的山寨和復制，由于營銷過程中營銷手段單一，嚴重缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新精神，內(nèi)容復制，這就使得我國的電子商務模式無法建立良好的發(fā)展機制，同時高速的傳播方式以及大量的消息，讓大量的用戶已經(jīng)失去興趣和新鮮感，如果不進行創(chuàng)新，如果沒有新的高效的營銷手段，那么想通過電子商務模式進行營銷基本不可能。因此從這一角度來看，如何更好的利用互聯(lián)網(wǎng)展開營銷是當前云南省水果出口俄羅斯的一個重要的挑戰(zhàn)。

4云南水果出口俄羅斯的問題分析4.1交通不便俄羅斯的政治經(jīng)濟中心都位于歐洲，這就使得云南省和俄羅斯的人口主要居住地的國際貿(mào)易地理距離變得非常長，我們應該認識到國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，運輸成本將直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格中，由于云南省和俄羅斯的主要城市的國際貿(mào)易不可能通過海運進行國際貿(mào)易，而海運恰恰是國際貿(mào)易中成本最低的貿(mào)易方式，這就使得云南省和俄羅斯的主要城市的國際貿(mào)易成本提高。而且當前云南省和俄羅斯的主要城市的鐵路建設(shè)工作仍然存在爭議，沒有完善的鐵路運輸，這就使得云南省對俄羅斯水果出口發(fā)展的緩慢。中國和俄羅斯兩國的運輸問題已經(jīng)成為限制中國和俄羅斯國際貿(mào)易發(fā)展的最直接的問題。4.2政策支持不到位中國和俄羅斯的國際貿(mào)易雖然由來已久，但是兩國的國際貿(mào)易多是自發(fā)行為，沒有完善的政策支撐使得兩國國家的貿(mào)易沒有能夠發(fā)展起來。從云南當前的實際情況來看，云南省對俄羅斯水果出口的政策的缺失主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，補貼政策過少，當前兩國的國際貿(mào)易在發(fā)展過程中，成本是很大的問題，因此想要促進兩國的國際貿(mào)易開展，就必須給予大量的政策以支持雙邊貿(mào)易的開展。但是無論是從降低關(guān)稅方面還是其他方面，兩國的國際貿(mào)易均存在很多問題，中國和俄羅斯的商品的關(guān)稅還比較高，這就導致了兩國的國際貿(mào)易得不到市場的響應，最終的結(jié)果就限制了兩國國家的國際貿(mào)易發(fā)展。第二，相關(guān)管理工作不到位。20世界90年代，中國和俄羅斯的國際貿(mào)易曾經(jīng)一度達到頂峰，大量的外貿(mào)貨得到了兩國市場的認可，但是由于當時的管理工作不完善，同時由于管理工作涉及到兩國的法律問題，而且本身國際貿(mào)易的風險就很大程度的導致了當時的市場一度陷入混亂，最終假冒貨物非常多，商品逐漸得不到消費者的認可，這些外貿(mào)口岸也進入了蕭條的狀態(tài)。這種政策不到位的情況使得中國和俄羅斯的國際貿(mào)易工作開展非常不順利，而且雙方也錯過了很多發(fā)展的機會。4.3存在貿(mào)易壁壘當前背景下，世界各國都希望自己的國家經(jīng)濟能夠快速的發(fā)展，因此為了更好的促進本國企業(yè)的發(fā)展，世界各國紛紛采用了貿(mào)易保護的方式對本國的企業(yè)進行保護，這種方式雖然能夠保證本國企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，但并不能真正的提升本國企業(yè)的競爭力，很容易導致企業(yè)最終喪失了技術(shù)競爭力，最終逐漸被市場所拋棄。俄羅斯在重工業(yè)方面具有優(yōu)勢，但是俄羅斯為了保證自己的專利和技術(shù)不被超越，始終采用貿(mào)易保護的限制專利，技術(shù)的出口，這就使得雙邊貿(mào)易存在嚴重的分歧，而且這種貿(mào)易壁壘不利于技術(shù)的流通，當前我們應該認識到很多技術(shù)并不能單單依靠一個國家進行開放，只有通過合作的模式才能促進技術(shù)的創(chuàng)新，顯然在當前背景下，中國和俄羅斯都存在貿(mào)易壁壘，無論是關(guān)稅壁壘還是其他形式的壁壘都使得兩國的國際貿(mào)易關(guān)系變得非常復雜、嚴重的遏制了中國和俄羅斯經(jīng)濟貿(mào)易的合作。就目前來看當前俄羅斯由于各種因素導致了整體發(fā)展的不穩(wěn)定，這也使得俄羅斯的經(jīng)濟和貿(mào)易的政策并不穩(wěn)定，尤其是當前俄羅斯的經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，這就使得雙邊貿(mào)易的發(fā)展也帶來了不少的困難。此外，當前俄羅斯國內(nèi)高稅收使得外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展并不景氣，整體發(fā)展存在大量的限制以及內(nèi)幕。尤其是在報稅環(huán)節(jié)以及結(jié)算環(huán)節(jié)都存在問題，甚至由于俄羅斯監(jiān)管部門不利，導致了市場上存在俄羅斯勒索中國商人的情況，就目前來看，這種“灰色清關(guān)在中俄民間貿(mào)易占30%。嚴重的干擾了貿(mào)易行為的開展。4.4貨幣結(jié)算問題沒有得到根本解決人民幣和盧布并不是世界通用貨幣，尤其是在我國的東北部以及西伯利亞地區(qū)，由于相對嚴格的外匯管制政策，這就使得兩個國幣并不能夠自由流通，這種限制使得雙方往往會就結(jié)算問題產(chǎn)生爭議，究其原因，主要是因為國家銀行未開展貨幣的自由兌換。中俄兩國銀行體系差異較大，這就使得兩國無法進行聯(lián)合辦理業(yè)務的能力，中俄雙方也曾嘗試進行雙邊貿(mào)易貨幣的本幣結(jié)算，試圖從根源上解決雙邊貿(mào)易過程中貨幣結(jié)算所帶來的繁瑣和不便，但是俄羅斯目前正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟的不穩(wěn)定性導致俄羅斯盧布幣值不穩(wěn)、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢不確定性較大、雙邊貿(mào)易額較小等因素，中俄兩國貨幣至今仍未形成直接的匯率形成機制，使本幣結(jié)算只能依靠第三方貨幣進行匯率套算。目前云南省對俄貿(mào)易仍然主要是以美元或者一籃子貨幣進行結(jié)算的。這種模式對于兩國的外貿(mào)企業(yè)來說，在貨幣兌換時往往需要一定的手續(xù)費，這也變相的降低了利潤，這種模式使得雙方難以更加密切的開展貿(mào)易合作工作。雖然云南省對試圖建立盧布結(jié)算的模式，但是從實際角度來看并未能得到市場的認可。因此如何更好的進行結(jié)算，降低匯率風險，保證整體利潤就非常值得研究。

5云南水果出口俄羅斯的建議及對策5.1加快鐵路等物流網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建想要真正的加強中國和俄羅斯的國際貿(mào)易合作，讓云南省對俄羅斯的主要城市的水果出口能夠更好的開展，就必須鋪設(shè)完善的鐵路網(wǎng)絡(luò)，通過完善的鐵路網(wǎng)絡(luò)加快運輸速度，逐漸形成大規(guī)模的貿(mào)易組織，從而有效的通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本，當前我國到俄羅斯的火車無論是貨運還是客運都非常少，而且速度非常慢。目前，中國到俄羅斯的火車只有K19這一班，從北京到莫斯科需要6天時間，而且火車非常破舊，大部分需要到俄羅斯的人都會選擇飛機，這就使得中國和俄羅斯的火車得不到足夠的經(jīng)費，發(fā)展速度更慢。這種情況的產(chǎn)生實際上是由于兩國互通出行的需求過少導致的，而隨著一帶一路的發(fā)展，中國必然要和各個國家聯(lián)合興建多條跨國鐵路，鐵路必然要途經(jīng)俄羅斯，而且俄羅斯在歐洲的部分鐵路網(wǎng)絡(luò)也是非常完善的，因此俄羅斯也可能成為未來聯(lián)系歐洲和亞洲國家國際貿(mào)易的紐帶。因此加快中國鐵路網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建能夠有效的加強中國和俄羅斯的國際貿(mào)易的關(guān)聯(lián)性，在一帶一路背景下，降低運輸成本，提升運輸效率，加快雙邊貿(mào)易的效率，真正的讓兩國的國際貿(mào)易環(huán)境得到改善。云南省應該盡可能的完善自己的鐵路網(wǎng)絡(luò)，加強和俄羅斯的主要城市的聯(lián)系。5.2加強雙邊貿(mào)易協(xié)作，給予相關(guān)政策扶植對于中國和俄羅斯當前的貿(mào)易發(fā)展存在的問題，政府必須發(fā)揮其作用，加強雙邊貿(mào)易協(xié)作，通過友好磋商，完善雙邊貿(mào)易法律法規(guī)的方式促進雙方的發(fā)展。當前一帶一路已經(jīng)成為整個亞洲以及歐洲發(fā)展的重要契機，在這樣的背景下，盡快出臺中國和俄羅斯的國際貿(mào)易的相關(guān)協(xié)定有助于兩國國際貿(mào)易的發(fā)展。完善相關(guān)法律法規(guī)應該從以下幾個方面入手：第一是加強合作，通過降低關(guān)稅，建立自由貿(mào)易區(qū)等方式，打開中國和俄羅斯貿(mào)易市場。上文已經(jīng)闡述中國和俄羅斯有著非常深遠的貿(mào)易歷史，在很多地區(qū)有著良好的貿(mào)易基礎(chǔ)，因此中國和俄羅斯應該通過政治協(xié)商盡快建立自由貿(mào)易區(qū)，免稅港口等，多建立自由貿(mào)易區(qū)，盡快打開市場。第二是盡快完成貨幣兌換工作，國際貿(mào)易中涉及到貨幣的兌換，也就是匯率問題，由于匯率的經(jīng)常波動，使得國際貿(mào)易的風險加大。顯然一般的貿(mào)易商在匯率問題上都比較茫然，難以有效的解決。因此，雙邊政府應該盡快完成貨幣自由兌換工作，當前各大銀行已經(jīng)都能做到貨幣兌換，但是這并不足以促進中國和俄羅斯的貿(mào)易發(fā)展，應該設(shè)立貿(mào)易區(qū)，區(qū)域內(nèi)部的貿(mào)易可以用人民幣或者盧布自由交易，這一舉動必然能夠讓更多的人參與其中，從而有效的帶動。第三是盡快完成相關(guān)法律法規(guī)的出臺，結(jié)合雙邊貿(mào)易的相關(guān)實際問題，完善貿(mào)易管理工作，保證雙邊貿(mào)易能夠有完善的法律作為依仗，減少國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的欺詐問題，最大限度的保證貿(mào)易能夠有良好的發(fā)展環(huán)境。同時還將國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的糾紛，結(jié)合國際的相關(guān)問題進行闡述，以此減少貿(mào)易摩擦，促進雙方國際貿(mào)易的發(fā)展。云南省應該積極的參與到高層的會晤之中，通過政府之間的聯(lián)系確保整個經(jīng)貿(mào)工作能夠更好的開展。第四是政府則應該保證外貿(mào)政策的全局性和戰(zhàn)略性，可操作性以及整體協(xié)調(diào)性。我們應該清楚的認識到任何一個政策的出臺不僅是政策本身的內(nèi)容問題，更為重要的是該政策能否得到真正的貫徹落實以及政策將會帶來的相關(guān)影響，因此，云南省政府在出臺邊貿(mào)政策之前，要充分考慮好政策的可操作性與其他政策之間的協(xié)調(diào)性問題，而且要考慮邊境貿(mào)易政策的管理權(quán)限，要適當放寬邊境貿(mào)易政策的管理權(quán)限。另外云南省的外貿(mào)公司想要更好的開展對俄貿(mào)易，就必須要轉(zhuǎn)變原有的方式，要通過電商平臺讓云南省的外貿(mào)公司直接與俄商進行交易。通過這種模式能夠大幅度的降低買賣雙方在渠道方面的成本，對于進口商來說這樣能夠降低采購成本，減少一些不必要的開支。而對于出口商來說自然也有著諸多的幫助。在當前背景下，電子商務模式已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的新渠道，而通過電子商務平臺進行對俄貿(mào)易也必然成為云南省外貿(mào)企業(yè)的重要渠道之一。而且通過電商平臺可以減少交易環(huán)節(jié)、降低貿(mào)易成本，節(jié)省開支。云南省政府應協(xié)調(diào)相關(guān)部門在政策方面的允許的范圍內(nèi)，提高外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)惠政策的實施力度，及時向企業(yè)退稅的同時，我們應該制定更多更好的政策研究，保持企業(yè)和促進企業(yè)更快發(fā)展。引導鼓勵金融機構(gòu)積極參與俄羅斯資源產(chǎn)品進口融資，政府財政給予適當補助，努力實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展目標，也只有這樣才能讓云南省對俄貿(mào)易工作更好的開展。5.3通過協(xié)商減少貿(mào)易壁壘中國和俄羅斯在國際貿(mào)易上并不存在直接的競爭。因此雙邊政府應該通過政治協(xié)商的方式減少貿(mào)易壁壘，加強兩國在多領(lǐng)域的貿(mào)易合作。減少兩國的貿(mào)易壁壘應該從兩個方面入手，第一是通過協(xié)商，建立雙邊貿(mào)易協(xié)定，努力降低關(guān)稅，減少關(guān)稅壁壘的同時，還要通過協(xié)商降低標準以及綠色貿(mào)易壁壘，以此保證雙方能夠更全面的進行貿(mào)易。第二是加強兩國的經(jīng)濟關(guān)聯(lián)，多進行跨國項目投資，只有兩國經(jīng)濟高度相關(guān)，才能保證兩國必然為了穩(wěn)定的發(fā)展而降低關(guān)稅，減少貿(mào)易壁壘。我國承建俄羅斯的鐵路，在俄羅斯投資建廠帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展等行為都是有效的加強雙方的貿(mào)易協(xié)作，促進雙方國際貿(mào)易發(fā)展的有效手段。5.4做強外貿(mào)金融融資渠道5.5建立健全完善的擔保組織體系為了更好的促進云南省對俄出口水果工作的開展，我們建議政府部門考慮退稅用于抵押融資擔保的出口稅，同時，繼續(xù)加強擔保機構(gòu)的資金實力，整合資源，完善保障機制建設(shè)，保證業(yè)務創(chuàng)新。加強政府的引導和支持作用，積極培育小額貸款公司，私人股本基金、風險投資公司、以及其他新的金融和非金融機構(gòu)，鼓勵民間資本進入外貿(mào)企業(yè)，加快外貿(mào)擔保公司成立。通過這些金融機構(gòu)，能夠有效的滿足云南省對俄貿(mào)易過程中，對于資金的需求從而更好的控制風險，保證發(fā)展。當前背景下，想要有效的降低資本，發(fā)展國際貿(mào)易，建立跨國企業(yè)是非常有效的方式，因此想要更好的促進我國和俄羅斯的國際貿(mào)易的發(fā)展，兩國都必須完善投資市場，顯然當前我國的投資市場的主要問題是由于當前嚴重產(chǎn)能過剩導致企業(yè)的實際經(jīng)營并不理想，因此我國政府應該通過刺激消費的方式管理投資市場。俄羅斯則是因為整個投資市場過于依仗能源，因此投資環(huán)境非常不穩(wěn)定，俄羅斯應該通過和中國合作加強基層建設(shè)大力發(fā)展服務業(yè)和農(nóng)副業(yè)以此轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展，達到真正能夠有效的發(fā)展的目標。我們不難發(fā)現(xiàn)，當前背景下中國和俄羅斯的投資市場能夠有效地進行優(yōu)勢互補，無論是從農(nóng)業(yè)角度來說還是從其他角度，俄羅斯都是中國非常好的投資市場，而中國也確實能夠達到幫助俄羅斯轉(zhuǎn)變國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，有效的促進經(jīng)濟發(fā)展的目的。中國也是俄羅斯的重工業(yè)投資的理想市場，中國能夠從俄羅斯投資過程中技術(shù)溢出效應得到快速的發(fā)展，從而保證本國經(jīng)濟的發(fā)展，因此想要促進中國和俄羅斯的國際貿(mào)易發(fā)展就必須完善投資市場管理，保證投資環(huán)境的健康和穩(wěn)定。

6總結(jié)中國和俄羅斯是互為最大的鄰國，又是世界大國，發(fā)展雙邊貿(mào)易對促進兩國和東北亞經(jīng)濟發(fā)展，增進兩國交流往來，維護亞太和平乃至世界和平與穩(wěn)定都具有重要意義。尤其是在當前一帶一路的戰(zhàn)略規(guī)劃中，中國和俄羅斯的國際貿(mào)易關(guān)系必然更加密切，聯(lián)系更多。當前中俄貿(mào)易關(guān)系在世界的影響越來越大，面對以美國為首的TPP咄咄逼人的貿(mào)易攻勢下，中國和俄羅斯的國際貿(mào)易