低壓電器行業(yè)市場介紹

2023/11/251低壓電器市場介紹2023/11/252行業(yè)概況1、低壓電器是機械工業(yè)的重要根底元件，其品種繁多、量大面廣，幾乎滲透到全部用電領域，是國家安全用電的重要保證，是低壓用電系統(tǒng)牢靠運行的根底，在國民經濟中有著不行替代的重要地位與作用。2、目前行業(yè)衰弱主要是由于行業(yè)產品技術含量相對較低，生產廠商過多，市場競爭比較無序等造成的。加快技術進步，改善競爭環(huán)境將是該行業(yè)今后進展要考慮的重點。2023/11/2533、就行業(yè)分類而言，低壓電器屬于電器工業(yè)。電器工業(yè)內部又依據電力從發(fā)電廠送到最終用戶的挨次，分為發(fā)電設備和輸變電設備制造業(yè)兩大類，假設干小類。低壓電器屬于輸變電設備中的最終一級，是從電廠到用戶的“最終一公里”，同時也是電器工業(yè)的根底。整個電器工業(yè)產值占全國工業(yè)的4%，占機械工業(yè)的22%，是機械裝備業(yè)中的一個大行業(yè)。作為電器工業(yè)根底的低壓電器業(yè)，其興衰是與整個電器工業(yè)緊緊相連的，雖然目前低壓電器業(yè)和其他產業(yè)相比顯得比較衰弱，但由于電力工業(yè)在整個國民經濟中的根底地位不行動搖，低壓電器業(yè)的地位仍舊是不行無視的。2023/11/254行業(yè)進展歷史我國低壓電器產品的進展經受全面仿蘇、自行設計、更新?lián)Q代、引進技術、跟蹤國外新產品等幾個階段。

第一代產品為60年月初~70年月初期自行開發(fā)、設計的第一代統(tǒng)一設計產品，以CJ10、DW10、DZ10為代表，這代產品總體技術性能相當于國外50年月水平，局部產品僅為40年月水平。

2023/11/255其次代產品為我國70年月后期到80年月完成的更新?lián)Q代產品和引進國外技術制造的產品。其中更新?lián)Q代產品以CJ20、DW15、DZ20為代表，共56個系列。引進國外技術制造的產品以ME、AE、3WE、AH、B、3TB、LC1、D等為代表，共有34個系列。這批產品總體技術性能相當于國外70年月末80年月初水平。第三代產品為90年月跟蹤國外新技術、新產品自行開發(fā)、設計、試制的產品，以DW40、DW45、DZ40、S、CJ40等為代表的10多個系列產品。與國外公司合資生產的產品如M、F、3TF約30個系列產品。2023/11/256界定與分類〔一〕低壓電器的界定

中國電力百科全書中對低壓電器的定義為：用于低壓電路中起通斷、愛護、掌握或調整作用的電器。國際電工委員會〔IEC〕規(guī)定直溝通電壓為1000V及以下的電器屬低壓電器。中國規(guī)定：溝通電壓為1200V，直流電壓為1000V及以下為低壓電器。2023/11/257〔二〕低壓電器的分類按應用領域不同分為配電電器和掌握電器，配電電器主要用來掌握電路的通斷，掌握電器主要用來掌握電力拖動和自動掌握系統(tǒng)中電器設備的狀態(tài)；按用途不同可分為一般用途低壓電器，牽引低壓電器和礦用低壓電器等；按功能可分為開關電器和非開關電器。低壓電器包含的品種很多，但市場場上最多的也是最重要的產品大致有四種：萬能式斷路器、塑殼式斷路器〔含電動機愛護斷路器〕、溝通接觸器和剩余電流愛護器。

2023/11/258隨著行業(yè)縱向一體化經營以及用戶對最終成套的需求的增長，傳統(tǒng)的低壓電器廠商也開頭生產曾經是下游產品的低壓成套配電設備。因此廣義的低壓電器產品還包括：配電屏、掌握臺〔集控臺〕、配電柜、照明箱和動力箱等低壓成套配電設備。2023/11/259主要產品產銷量最大，對市場影響也最大的低壓電器產品有如下四個大類〔一〕萬能式斷路器〔框架斷路器，ACB〕我國目前生產的大體分為三個檔次：第一檔產品以DW15、DW16為代表，其特點是平面布置、固定式安裝、側面手柄操作、構造簡潔、修理便利、價格廉價，適用于不需要選擇性愛護的一般工業(yè)系統(tǒng)或寬闊農村配電系統(tǒng)。是在保持DW10構造簡潔、修理便利根底上，對觸頭滅弧系統(tǒng)、脫扣器進展改進，使其分斷力量明顯提高，如400A等級分斷力量從15kA提高到30kA，1500kA等級分斷力量從20kA提高到50kA，愛護特性具有過載長延時和瞬動二段愛護，節(jié)省銅材，產品性能全面符合GB14048·2《低壓斷路器》標準，且產品制造本錢與DW10相近，因此，DW16已全面取代DW10。2023/11/2510其次檔產品以DW15、ME〔DW17〕為代表，還有AE、3WE、AH等產品，其主要特征是：分斷力量較高；具有三段愛護特性、選擇性愛護功能；中心操作手柄，有固定式、抽出式兩種構造。這檔產品適合于一般工業(yè)系統(tǒng)。在萬能式斷路器中，目前市場占有率約60%。第三檔產品以DW45、M系列為代表，還有DW40、F等系列產品。其主要特點是：高分斷力量、無飛弧、愛護特性完善，具有智能化功能、框塑構造、外形美觀、附件構造模塊化。這檔產品適合于大容量配電系統(tǒng)、重點工程、高層賓館、辦公樓、大城市變電站等。目前市場占有率僅為3%。以上三檔產品將在我國并存相當一段時間。2023/11/2511〔二〕塑殼斷路器〔MCCB〕塑殼斷路器按其主要用途分為兩類：一類以配電愛護為主，也可派生電動機愛護；其次類為電動機愛護。兩者主要區(qū)分是：電動機愛護斷路器必需在面板上可調，其性能除符合斷路器標準外，需同時符合制動器有關標準。我國目前生產的配電用塑殼斷路器除DZ10已被列入第16批淘汰產品外，主要有DZ15、DZ20,其特點是分斷力量明顯提高，體積明顯縮小，規(guī)格品種比較齊全，如DZ20系列包括C〔經濟型〕、Y〔一般型〕、J〔較高型〕、G〔高分斷型〕，還派生了四極和無飛弧產品。90年月以后，依據配電系統(tǒng)進展需要，塑殼斷路器生產企業(yè)參照國外80年月產品自行開發(fā)或仿制了一批新產品。較為突出的是常熟開關廠開發(fā)的CM1塑殼斷路器，其主要特點是分斷力量進一步提高，飛弧距離縮小，體積也明顯縮小，目前這類產品生產企業(yè)已達10余家。2023/11/2512〔三〕溝通接觸器溝通接觸器是掌握電器中的主要產品，我國生產的接觸器主要包括空氣式交直流接觸器、真空接觸器。空氣式溝通接觸器包括轉動式接觸器、直動式接觸器，還有一種在直動式接觸器上派生的切換電容器接觸器。其中生產量最大的空所直動式溝通接觸器，這類產品除CJ10已列入第16批淘汰產品外，目前生產的產品主要有CJ20、各廠家自行規(guī)定型號產品，其市場占有率約50%〔如按產值計算大約70%〕。CJ20是全國統(tǒng)一設計產品，還有很多是80年月引進國外技術制造的產品?？傮w技術水平，相當于國際上80年月初水平。2023/11/2513溝通接觸器是掌握電器中的主要產品，我國生產的接觸器主要包括空氣式交直流接觸器、真空接觸器。空氣式溝通接觸器包括轉動式接觸器、直動式接觸器，還有一種在直動式接觸器上派生的切換電容器接觸器。其中生產量最大的空所直動式溝通接觸器，這類產品除CJ10已列入第16批淘汰產品外，目前生產的產品主要有CJ20、各廠家自行規(guī)定型號產品，其市場占有率約50%〔如按產值計算大約70%〕。CJ20是全國統(tǒng)一設計產品，還有很多是80年月引進國外技術制造的產品?？傮w技術水平，相當于國際上80年月初水平。2023/11/2514〔四〕剩余電流斷路器〔RCBO〕是剩余電流淌作愛護器的一種常用類型。一般分為家用型〔小型斷路器派生〕和工業(yè)用型〔塑殼斷路器派生〕家用和類似場所用剩余電流斷路器又分為帶過電流愛護的剩余電流斷路器和不帶過電流愛護的剩余電流斷路器。主要型號有C45Vigi、DZL18-20、DZ47LE系列等。額定電流63A以下，短路分斷力量不超過6kA，額定電壓一般為220V，大局部是電子式AC型，也有一局部局部是電磁式。工業(yè)用型剩余電流斷路器一般由相應塑殼斷路器派生，如DZ20L等。2023/11/2515主要問題低檔產品多，高性能、高檔次、有自色特色的產品少。中低檔產品重復生產多，如GJ20生產廠家近200家，DZ20生產廠家160多家。主要系列產品品種單一、派生規(guī)格少、附件少，難以滿足不同用戶要求，產品外觀設計落后、質量差，2023/11/2516行業(yè)背景〔一〕當前經濟環(huán)境2023年，中國經濟增長的內在動力照舊較強，經濟仍具備實現(xiàn)平穩(wěn)快速增長的有利條件。經濟增長的外部環(huán)境有所改善，在各國開出的強力藥方作用下,全球經濟消失大病初愈跡象。現(xiàn)我們主要看內部條件：2023/11/25171、國內消費市場仍有很大的潛力:農村消費市場將會快速啟動并形成新的經濟增長點；城鎮(zhèn)居民收入和消費信念增加，有利于刺激本輪消費升級。2、國內投資增長具備肯定的潛力：房地產、汽車工業(yè)進展帶來的產業(yè)規(guī)模擴大及工業(yè)化、城市化進程加快等變化，為投資供給了寬闊空間。3、工業(yè)增長條件充分：工業(yè)企業(yè)利潤的增長慣性照舊存在；公司治理和治理水平的改善；消費升級步伐的不斷加快，投資較快增長的態(tài)勢將增大對制造業(yè)產品的需求。2023/11/25182023年總需求的變化將呈溫順走高的趨勢，經濟增長保持平穩(wěn)上升的趨勢：1、2023年投資增長的可持續(xù)性仍舊樂觀：新開工工程增速達81.1%；2023年中心政府安排新增的財政投資4875億元之中有2023億元左右未投入使用；隨著外需漸漸恢復，政府支持企業(yè)進展的相關政策奏效，民間投資有望進一步上升。2、2023年，隨著中國消費信貸市場進展，政府公共教育和醫(yī)療支出增加，社會保障體系完善，新農村建設實施和推動，中西部消費潛力釋放，以及其它推動消費的政策和構造性改革，將對居民消費起到更有力的推動作用。2023/11/25193、估計2023年GDP增長將到達9%左右；2023年1—10月全社會固定資產投資名義增長率到達33.1%的水平，2023年的投資增長速度仍將連續(xù)。房地產市場方面：當前，對房地產“泡沫化”的擔憂與日俱增。2023年前三季度，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲1.9%。房價上漲較快，投資、投機往往大于消費。2023年，房地產市場步入較長時間的調整期。需求方短期內難以走出觀望，開發(fā)企業(yè)將會迎來一輪“洗牌”，房價面臨進一步回調。在從緊的貨幣政策作用下，“斷供”、“爛尾樓”等風險消失的可能性加大。2023/11/25204、新一輪“兩網改造”逐步開放，低于低壓電器中低端品牌來說是機遇也是挑戰(zhàn)，面臨新一輪中小企業(yè)洗牌，電力專業(yè)市場滲透力量有可能打算企業(yè)將來5-10年的走勢。2023/11/2521〔二〕行業(yè)進展趨勢1、經過50多年的進展，我國低壓電器行業(yè)已經形成比較完整的體系?？缮a低壓電器產品近1000個系列，產值約200億元。由于企業(yè)數量眾多，尤其是溫州一大批民營企業(yè)的崛起，形成確定的買方市場，致使生產力量嚴峻過剩達50%以上。

2、行業(yè)整體技術水平提升緩慢，從20世紀90年月中期開頭，產品開發(fā)、設計逐步承受計算機幫助設計、幫助制造和分析，但開發(fā)投入與國外著名公司相比差距甚遠。制造專利中，外國公司占80%以上。我國低壓電器擁有自主學問產權的產品不多。

2023/11/25223、近年來，由于企業(yè)數量增加迅猛，加上國外知名電器制造商的進入，加劇了市場競爭的慘烈。盡管國內市場供求已嚴峻失衡，但國外制造商在進展高檔低壓電器的同時，還努力生產經濟型產品，并正向中、低檔市場滲透。4、將來低壓電器產品的研發(fā)方向要在智能化、電子化、組合化、模塊化、標準化、網絡化方向狠下功夫。依據市場進展趨勢和產品特點，要廣泛應用大規(guī)模集成系統(tǒng)等現(xiàn)代技術，實現(xiàn)低壓電器網絡通信，使不同公司的產品具有較好的兼容性。2023/11/2523可以預見，我國低壓電器市場容量會穩(wěn)步增長，前景是樂觀的。依據國家政策走向，在今后一段時期內低壓電器產品構造還進一步調整。工藝落后、體積大、能耗高又污染環(huán)境的產品德被淘汰，而智能化、機電一體化的產品市場將會不斷擴大。2023/11/2524低壓電器市場概況〔一〕整體概況中國是一個進展中國家，各地區(qū)進展是不平衡的，一方面市場對高檔產品的需求越來越大，另一方面對中低檔產品的需求也會長期存在。不同地區(qū)，城市和農村對低壓電器產品的性能要求也會有很大差異。總的來說，中國低壓電器市場是高中低檔產品共存，中檔產品為主體的一個多樣化市場，這種多樣性還將長期存在，任何企業(yè)營銷決策都必需充分考慮到這一現(xiàn)實。2023/11/2525〔二〕市場細分高檔市場高檔產品是指具有90年月國際先進水平的三代產品，市場主體為大城市的高檔建筑、國家重點工程、局部工礦企業(yè)。從產品特點上看：一般都做到小型化、電子化、智能化、組合化、模塊化和多功能化；通過嚴格的質量認證，尤其是各種國際認證；外觀比較美觀；并有良好的售后效勞。從銷售渠道上看：更傾向于通過特許產品經銷商、專營代理商、或者廠家直銷。幾乎全部知名品牌都屬于這個市場，所不同的是國外知名廠家的產品根本都是高檔品，而國內品牌的產品則同時還包括中檔產品。造成這種現(xiàn)象的緣由是：國外品牌進軍中國市場一般是從利潤高，國貨相對薄弱的高檔品市場開頭的；而國內廠家一般從制造中低檔產品起家，長大之后才開頭涉足高檔產品市場。2023/11/2526目前國外品牌已占據我國高檔低壓電器市場80%以上，國內品牌產品只占10%強。隨著WTO的參加，國外品牌將進一步向中檔產品市場滲透，國內品牌也會進一步加大對高檔產品市場的投入，內外品牌將在這一領域開放更全面的交火。目前高檔市場中的國外品牌主要有：SIEMENZS〔西門子〕，ABB，MITSUBISHI〔三菱電工〕和Schneider〔施耐德電器〕。國內品牌主要有：Chint〔正泰〕，DELIXI〔德力西〕。2023/11/2527中檔市場中檔低壓電器主要以我國其次代產品為主，產品性能大約為70年月末—80年月初的水平。市場主體為城市一般建筑、石油、礦山中的一般應用，一般成套低壓設備元件等。不管從產量和產值上看，中檔市場都是整個低壓電器市場的主體。從產品特點上看：它們愛護特性較完善，體積比低檔產品小，構造上比較適合成套裝置需要。這個市場中的廠商也最多，聚攏著國內1000多家企業(yè)。目前國內產品的市場占有率大約在50%左右，仍是我國低壓電器支柱產品。但隨著國外大公司的高性能產品逐步進入中國市場，這一代產品中的一局部市場占有率正在明顯下滑。而且這個市場細分中的企業(yè)的技術相像，相互之間銷價競爭，造成市場混亂、產品利潤下降、質量下降、信譽下降。2023/11/2528低檔市場也稱為經濟有用型低壓電器市場。主要由農村一般住宅，一般工業(yè)，民用需要構成。另外，由于我國是一個進展中國家，各地經濟進展不平衡，居民收入也不平衡，這打算了對低壓電器的需求也是不同的。不同狀況下對低壓電器產品的性能要求也會有很大差異。所以任何時候對低檔低壓電器的需求都不會小。從產品特點上看：一般保持我國第一代產品構造簡潔、價格廉價的特點，一般不超過5%-10%。由于目前的低檔低壓電器市場很混亂，國內正規(guī)企業(yè)的產品只占了這個市場的20-30%，剩下是作坊式企業(yè)生產的第一代產品。產品性能指標低、體積大、耗材、耗能、愛護特性單一、規(guī)格和品種少，是國家要求淘汰的產品，低檔產品的定位就是取代這些淘汰產品。2023/11/2529〔三〕用戶構成民用市場民用市場主要由建筑裝修業(yè)和家庭用戶構成，家庭用戶購置低壓電器主要也是用于家庭裝修。民用市場用戶主要通過專營低壓電器的經銷商選購。家庭用戶有時也通過一般商場購置，他們的個體購置量一般很小，但隨著城市家庭自己裝修房子的比例越來越大，這個市場的總量也相當可觀。而且由于低壓電器在這些用戶總建筑安裝本錢中所占比例不大，這些用戶在購置產品時更關心的使產品的外觀和牢靠性，對價格考慮的較少。2023/11/2530工業(yè)市場低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有港口、石化、煤炭、冶金等。工業(yè)用戶選購的特點是批量大，因此他們一般會認真的比較多家廠商，購置時直接和生產廠家聯(lián)系，簡潔和廠商結成長期購置關系。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電器生產廠家的必爭之地。2023/11/2531中間廠商〔成套廠、盤廠〕假設狹義地把低壓電器廠家定義為低壓電器元件生產廠家，則低壓電器產品最大的買家是低壓成套設備廠。這些中間用戶購置低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、愛護屏、掌握屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的進展，中間廠商和元件生產廠商相互不斷融合：傳統(tǒng)的只生產元件的廠商也開頭生產成套設備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電器元件的生產。2023/11/2532〔四〕產品需求構造各行各業(yè)對低壓電器產品的需求構造各不一樣，但大體上有如下的規(guī)律：(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9(2)電流等級高的產品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產品用量特別大，小型斷路器用量更大；(3)愛護電動機用的低壓電器產品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號燈等用量特別大。(4)自控行業(yè)、電氣傳動行業(yè)用接觸器、熔斷器、限位開關、行程開關、按鈕和信號燈等用量特別大。(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產品數量較多。2023/11/2533低壓電器與電力配套比例我國低壓電器產品銷售市場主要在國內，為發(fā)電設備、自動掌握設備等配套。據統(tǒng)計每新增1萬kW發(fā)電設備，約需4萬件各類低壓電器產品與之配套，其中約需框架式空氣斷路器230臺，約需塑殼式斷路器2200臺。也就是說一套30萬kW的發(fā)電設備需120萬件各類低壓電器元件與之配套，其中包括框架式低壓斷路器6900臺，塑殼式斷路器66000臺。2023/11/2534〔五〕主流銷售模式1、區(qū)域代理模式主要是正泰為代表的溫州模式，為中低端民營企業(yè)主流模式。正泰多年來，實行營銷優(yōu)勢組合戰(zhàn)略，通過組建“特許加盟式”營銷網絡，在全國設立1000多家營銷網點，建立以省城和主要工業(yè)城市為中心，地級市為重點，縣〔市〕為輻射點的三級營銷網絡體系。并以資產為紐帶，在各區(qū)域設立辦事處，對區(qū)域網點進展督導和效勞，走進市場，貼近用戶，提高了產品輻射力度和對市場信息快速反響力量，建立了強大的物流網。2023/11/25352、直銷模式為國外高端品牌和國內高端品牌早期主流模式。廠家自行組建營銷隊伍，直接對終端用戶進展開發(fā)，對品牌進展推廣，主要通過與大型集團企業(yè)合作、設計院推廣、成套廠直接合作等方式。其優(yōu)點是市場易于把控，調整力量強，適應性好。其缺點是銷售本錢高，資金壓力和風險大。3、混合模式以專業(yè)代理為主，廠家銷售團隊為輔，進展市場開拓和品牌推廣。該模式結合了兩種模式的優(yōu)點，是目前各廠家的主推模式。2023/11/2536上海人民企業(yè)市場概況目前銷售總額近2個億，主要以渠道代理批發(fā)的綜合市場為主，電力專業(yè)市場幾乎空白，行業(yè)客戶由個別有實力代理商長期關系維護，尚未形成規(guī)模。公司產品趨于同質化，主流定位中低端市場，品牌知名度不高，渠道建設推動速度緩慢，行業(yè)客戶和專業(yè)市場沒有專業(yè)開拓團隊，治理方式落后，尚未形成具有自身特色的營銷模式，因此阻礙了公司的市場占有率提升和可持續(xù)進展。集團實力雄厚，具有著名商標和品牌實力，空白區(qū)域多，市場開掘潛力巨大，可持續(xù)進展時機多。關鍵需要做深、做透每一個市場，形成品牌滲透和產品銷售良性循環(huán)。2023/11/2537局部操作策略1〕為何選擇獨家代理：對于優(yōu)秀代理商而言，一般代理對其已無吸引力；獨家代理能夠提高其忠誠度和樂觀性，也是公司談判當中一個重要砝碼；一般代理所帶來的后續(xù)管控壓力很大，市場秩序混亂的結果是忠誠度和美譽度的下降；經過多年的價格廝殺和實力積存，很多經銷商已具有獨家代理的沖動和力量。