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文檔簡介

銷售人員工資管理方法

第一章普通規(guī)定

第一條公司銷售人員，涉及營銷總部、營銷中心．銷售中心、辦事處全部員工的工資待遇，除有特殊規(guī)定外，均應(yīng)根據(jù)本方法辦理。

第二條本方法由人力資源部制訂，并呈報總經(jīng)理核準實施，如有未盡事宜，由主管銷售的副總及各銷售部門經(jīng)理提出，與人力資源部共同協(xié)商后修正再公布實施。

第三條本方法于每年年終根據(jù)公司的經(jīng)營狀況重新修訂一次。

第二章工資制度

第四條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負責人的工資收入實施年薪制。

（見第三章年薪制）

第五條普通銷售人員的工資收入實施月薪（基礎(chǔ)工資）加績效獎金制。（見

第四章基礎(chǔ)工資和第五章績效獎金）

第三章年薪制

第六條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負責人的年薪原則由公司經(jīng)理睬擬定。共分為四個等級原則，以下表：等級年薪原則（萬元）營銷總部營銷中心營銷中心辦事處第七條年薪由基薪和風險收入兩個部分構(gòu)成，其中：基薪占年薪的60%，按月度發(fā)放；風險收入占年薪的40％，按年度發(fā)放。

第八條基薪月度發(fā)放原則按下列公式計算：基本月薪＝（年薪×60％）÷12；基本月薪一經(jīng)擬定，年度內(nèi)不再變動。

第九條風險收入按年度公司銷售指標完畢狀況和個人負責區(qū)域銷售指標完畢狀況考核浮動發(fā)放。以下表：

銷售目的達成度與風險收入發(fā)放比例銷售目的

達成度60%65%70%75%80%85%90%100%風險收入

發(fā)放比例60%65%70%75%80%85%90%100%

第十條風險收入年度發(fā)放原則按下列公式計算：風險收入＝年薪×40％×風險收入發(fā)放比例。第十一條各銷售部門負責人按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得年薪外，不再另外享有普通銷售人員的基礎(chǔ)工資和績效獎金。

第四章基礎(chǔ)工資

第十二條普通銷售人員的月工資為基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資分為四個等級原則，以下表：等級一二三四金額（元）

各等級內(nèi)級差相似。第十三條公司根據(jù)各銷售員的營業(yè)能力、工作實績、勞動態(tài)度等要素，擬定不同的基礎(chǔ)工資原則。第十四條新進銷售人員根據(jù)本人的技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限擬定基礎(chǔ)工資原則。試用期兩個月，試用期工資按基礎(chǔ)工資的70％發(fā)放。

第五章績效獎金第十五條績效獎金根據(jù)各銷售員的綜合業(yè)績，每季度發(fā)放一次。考核等

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