花店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-【項(xiàng)目計(jì)劃書】

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保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日

摘要自古以來，花代表著一種情感寄托。從古時(shí)候各個(gè)朝代著名詩人看見花都忍不住落筆成詩，從孟浩然的“夜來風(fēng)雨聲,花落知多少“用以抒發(fā)熱愛春天、珍惜春天的好心情，到李清照的”莫道不消魂,簾卷西風(fēng),人比黃花瘦“一下創(chuàng)造出秋天凄清寂寥的境界；到了現(xiàn)在便是母親節(jié)送的康乃馨、情人節(jié)送的紅玫瑰和春節(jié)送的百合等等；人們都在用花作為情感寄托向?qū)Ψ搅谋硇囊?。通過介紹如何開一家將鮮花從花朵到開放到凋亡的過程全部利用起來的新型花店，除了讓人能夠?qū)τ邗r花行業(yè)的經(jīng)營情況有所了解以外，更能讓你對這樣的投資形式有更深層次的看法。開一家花店的事前準(zhǔn)備包括：熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。下面進(jìn)一步說明：一、技術(shù)掌握：為了能夠更好地售出及方便顧客，應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)插花技術(shù)，了解各個(gè)品種的花語等等?？梢酝ㄟ^網(wǎng)上視頻搜索進(jìn)行學(xué)習(xí)插花了解花語，也可以是購買插花學(xué)習(xí)方面書籍和花語大全進(jìn)行學(xué)習(xí)。還應(yīng)當(dāng)明白什么節(jié)日適合送什么樣的花，什么場合適合什么花及不同種花的花期時(shí)間長短，通過學(xué)習(xí)兩個(gè)星期就能夠掌握。二、店鋪選址：我們的花店開在大學(xué)城，周圍是活力四射，追求個(gè)性與崇尚浪漫的群體。學(xué)生對于花有著獨(dú)特的向往，特別是在節(jié)假日會(huì)有許多學(xué)生選擇用花來表達(dá)內(nèi)心深處的情感，即便在平時(shí)也會(huì)對花有比較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。三、進(jìn)貨渠道：進(jìn)貨渠道是花店售賣的關(guān)鍵，與花是否當(dāng)季是否盛開靚麗直接掛鉤，而這也與打造良好的口碑有直接關(guān)系，找到一個(gè)種植花源頭產(chǎn)地不僅可以最快取得貨源，也大大降低中間商的賺取差價(jià)的可能以實(shí)現(xiàn)更高額的利潤。四、經(jīng)營策略：作為一個(gè)將線上線下相結(jié)合、將花卉從未盛開到凋零過程展示出的新型花店，不僅僅是花卉質(zhì)量、花卉價(jià)格和服務(wù)作為核心，也要將營銷推廣計(jì)劃和作為交流場所作為新核心。首先，花卉質(zhì)量及價(jià)格是能夠使花店長盛不衰的最根本，只有產(chǎn)品夠優(yōu)秀才能吸引顧客留下顧客并且以老顧客的信賴帶動(dòng)新顧客。其次，服務(wù)是讓顧客愿意多次光臨花店的法寶，應(yīng)當(dāng)對待每一位顧客真誠和尊重每一位顧客，同時(shí)我們加入線上小程序購買方式，讓顧客買花可以足不出戶，目標(biāo)是做到“今日訂，明日達(dá)“的快速。第三，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)花店的傳播無疑是一種有效的捷徑。根據(jù)不同軟件特點(diǎn)進(jìn)行花店的宣傳，可以真正實(shí)現(xiàn)將不知道的客戶變?yōu)闈撛诳蛻舻竭x擇我們花店購買花卉。最后，我們計(jì)劃花店不止賣花，更是人們可以用心溝通的場所。過來買花的情侶可以在這里約會(huì)，花卉愛好者可以在這里找到同好者等等，此舉可以大大增加顧客粘性，增加回頭客數(shù)量。

目錄TOC\o"1-3"摘要 2目錄 錯(cuò)誤！未定義書簽。第一部分公司概況 4第二部分公司管理 6第三部分產(chǎn)品/服務(wù) 10第四部分研究與開發(fā) 12第五部分行業(yè)及市場情況 13第六部分風(fēng)險(xiǎn)控制 錯(cuò)誤！未定義書簽。第七部分財(cái)務(wù)狀況 17第八部分融資說明 18第九部分其它 21

第一部分公司概況公司名稱________________________________________成立時(shí)間____________注冊資本____________________________實(shí)際到位資本____________________其中現(xiàn)金到位________________________無形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________公司性質(zhì)為：有限公司公司沿革：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前公司主要股東情況：股東名稱出資額出資形式股份比例本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為線上線下售賣花朵、出售手工制工藝品、包裝花束、售賣咖啡。主營業(yè)務(wù)為花卉售賣。公司近期及未來3~5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第二部分公司管理目前公司的管理模式及公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：本公司市場前景廣闊，花店服務(wù)水平會(huì)逐漸提升，經(jīng)營范圍也越來越廣泛和高端。要成為在當(dāng)?shù)爻蔀榇韮?yōu)質(zhì)服務(wù)和高端生活的“名牌”。公司會(huì)戰(zhàn)略需求，經(jīng)營范圍，發(fā)展需求適度調(diào)整完善組織結(jié)構(gòu)。形成以總經(jīng)理-市場部為核心，以財(cái)務(wù)部，人事部，策劃部，后勤部為紐帶綜合協(xié)作形成一個(gè)高效的組織管理團(tuán)隊(duì)。有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡。公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________董事會(huì)成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事10董事公司主要人員簡介董事長姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________總經(jīng)理姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場營銷負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司目前職工情況：員工人數(shù)大專以上大學(xué)本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________公司是否考慮員工持股問題，請說明______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)與商業(yè)模式描述產(chǎn)品背景目前我國是世界最大的花卉生產(chǎn)中心，經(jīng)過多年來的發(fā)展，我國花卉消費(fèi)市場日趨成熟，花卉消費(fèi)逐漸由過去的集團(tuán)消費(fèi)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)模式由單一化、團(tuán)購化向個(gè)性化、多樣化轉(zhuǎn)變，從而帶動(dòng)了上游市場。從花卉種植面積方面來看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至2019年，全國花卉種植面積約為166萬公頃，隨著我國農(nóng)業(yè)的我國花卉產(chǎn)業(yè)一直呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，預(yù)計(jì)在2021年花卉的種植面積將達(dá)到約183萬公頃。由此可見，花卉市場具有巨大規(guī)模?；ò扇绻牙寺茸鞑。沁@就是所有人的通病。花吧打破傳統(tǒng)花店的模式，不再僅僅是簡單的賣花送花，而是將浪漫的元素集中展示出。一個(gè)充滿花的環(huán)境，清新自然，如一片花海，一幅幅精心制作的花藝工藝品，神秘靜美，一杯杯香溢陣陣的花茶，或再加上一塊手工烘焙的蛋糕，下午茶，朋友聚會(huì)，情人約會(huì)，時(shí)光在不輕易間流轉(zhuǎn)，情感在得到釋放，花吧的存在恰到好處，扼住現(xiàn)代人的呼吸節(jié)奏與情感脈搏。實(shí)體店網(wǎng)店同步網(wǎng)絡(luò)如同一張發(fā)掘潛在客戶的密布的漁網(wǎng)，初期我們由于資金不足，為了壓縮成本，在網(wǎng)上進(jìn)行同步銷售，可以將銷售范圍擴(kuò)張到更遠(yuǎn)的地區(qū)?；ǘ渚哂袝r(shí)效性，因?yàn)槲覀兛梢栽诰W(wǎng)上出售花藝工藝品，紙類玫瑰花，玩偶花束。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢、我們花店分為前臺花圃和后臺花館。在前臺通過售賣鮮花進(jìn)行盈利，對于特殊要求的顧客收取一定的包裝費(fèi)用；引入線上平臺，提供鮮花配送服務(wù)；提供相關(guān)DIY禮品定制，與鮮花捆綁成套餐銷售進(jìn)行盈利；作為新型花店，將花店部分面積裝修為適合人們交流的場所，通過引入咖啡店并提供點(diǎn)心、同時(shí)增設(shè)貓咖角，吸引客戶，增設(shè)客戶粘度，并通過售賣咖啡等進(jìn)行盈利。公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)目標(biāo)市場：主要將花店市場分為三類群體：大學(xué)情侶：平時(shí)眾多節(jié)假日，表達(dá)對心上人的愛意用送花一定是不錯(cuò)的選擇，大學(xué)情侶經(jīng)濟(jì)壓力小且花常帶有獨(dú)特的含義，就算是平時(shí)也會(huì)選擇購買。年輕女性：花店會(huì)在各個(gè)熱門手機(jī)APP進(jìn)行營銷，吸引年輕女性來“打卡“或者是購買花束來增加對于生活的熱愛。辦公室一族：平日坐辦公室長時(shí)間盯電腦容易引發(fā)眼睛疲勞，購買一個(gè)小綠植可以在工作閑暇之余有效緩解疲勞。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。坐落在大學(xué)城的花店目標(biāo)市場為20~35的年輕群體，主要人群為大學(xué)生。在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支（愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。通過對大學(xué)生群體分析，發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。(3)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。(5)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。(6)購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式委托生產(chǎn)。第一個(gè)是花卉花期較短，如果不是委托專業(yè)種植戶生產(chǎn)容易產(chǎn)生過期問題，第二是因?yàn)槭圪u花卉需求量大且花卉種植需要一定的經(jīng)驗(yàn)。所以只有選擇委托生產(chǎn)才可以保證售賣的花卉品質(zhì)夠好。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施?；ǖ晖{與消費(fèi)欲望減低，實(shí)體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊，競爭力大！做廣告宣傳之類的效果可能不明顯，消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態(tài)度。同時(shí)花具有很強(qiáng)的季節(jié)性，如果沒有及時(shí)銷售則會(huì)導(dǎo)致花枯萎進(jìn)而使損失增加。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，我們更應(yīng)當(dāng)利用好這一優(yōu)勢，通過不同平臺特點(diǎn)來增強(qiáng)花店的知名度達(dá)到吸引顧客的目的。(1)抖音平臺抖音是中國使用人數(shù)最多的短視頻應(yīng)用，日活躍量高，操作方便?？梢酝ㄟ^設(shè)置抖音賬號，每天將不同品種花的生長情況以短視頻的方式上傳至抖音，可以設(shè)定“花的連續(xù)成長“為主要欄目來吸引顧客；根據(jù)每日抖音熱搜，對于適合的詞條可拍攝視頻帶詞條，吸引相關(guān)熱度。還可以找具有一定粉絲數(shù)量的同城探店大V來店中購買并且拍攝短視頻進(jìn)行上傳，可以更大范圍地吸引顧客。(2)小紅書平臺小紅書是一個(gè)生活方式分享社區(qū)，同時(shí)設(shè)有社區(qū)電商平臺，為用戶提供分享文字圖片視頻筆記的社區(qū)平臺，深受年輕人的喜愛。可以在小紅書尋找具有一定粉絲基礎(chǔ)的用戶到線下花店體驗(yàn)并寫一篇推文，可以吸引年輕顧客。(3)微博平臺微博是當(dāng)前幾大巨頭社交軟件之一，是所有使用率高的社交應(yīng)用中唯一具備強(qiáng)媒體屬性的平臺。經(jīng)過多年的下沉戰(zhàn)略，其活躍用戶規(guī)模目前處于一個(gè)健康的上升態(tài)勢。我們通過尋找粉絲數(shù)較多的博主來花店，并且讓他們寫下感受，同時(shí)給博主花店產(chǎn)品用于轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，增加微博的轉(zhuǎn)發(fā)量進(jìn)而增加閱讀量?；ǖ暌采暾堃粋€(gè)賬戶用于對花店進(jìn)行宣傳，根據(jù)熱搜，選取相關(guān)性較大的詞條發(fā)布花店相關(guān)內(nèi)容以宣傳花店。對于來花店消費(fèi)的顧客，只要在各個(gè)平臺發(fā)布花店正向內(nèi)容的，可以額外贈(zèng)送兩多玫瑰等等。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品私人定制所有的一切，都源于喜歡。每個(gè)人都有屬于她自己的故事，每種花又有各自的心情。花朵的私人定制便成了那時(shí)的情感樹洞。慶祝生日紀(jì)念日而訂制的花束固然最多，而更打動(dòng)人眼球的是定制花束背后的情感故事。花店為這樣或那樣的平凡故事找尋相匹配的花和設(shè)計(jì)，購花人也給予絕對信任，無形中，情感樹洞和賣花商的兩個(gè)身份逐漸隱去，取而代之的是一種新鮮不易褪色的情感保鮮法。有故事的花①“我會(huì)和你一起變老，看你頭發(fā)白了的樣子，看你吃飯掉飯粒兒的樣子，看你走路偏倒倒的樣子。我們彼此調(diào)侃著，照看著，一直一起走下去吧!特別找來白色落新婦，純美澈然，我愿清澈地愛著你。送給世上所有相知相伴”對策：白色落新婦的花語：我愿清澈地愛著你。主配花材：進(jìn)口綠繡球、姜花、花園玫瑰、蓮蓬。②“和她在一起7年，卻沒能挨過所謂的7年之癢。前幾日，我奇跡般地遇到了她，看到她的瞬間，我的心都融化了。分開這些年，我始終不停地憶起，在一起時(shí)那些荒唐的爭吵，孩子氣的我們。想訂花送她：再遇見你，只想牽著你的手溫存地哭一場，無需說起這半生已然過去的哪怕最微小的一絲絲煎熬。”主配花材：紫菜甘藍(lán)、十字花、大衛(wèi)奧斯汀玫瑰、景天、繡球。③“你存在我深深的腦海里，我的夢里，我的歌聲里”“男孩訂一束花，送給分手后的她”“你的每個(gè)眼神，每個(gè)心跳，我們的每次依偎，我都還記得”“希望花的顏色淡淡的，代表我絲絲憂傷，些許釋然。藍(lán)綠的、粉綠的繡球，悄然幻變，留有溫存。心懷最美的往事，其余的，留待時(shí)間吧”主配花材：進(jìn)口幻變色繡球、花園玫瑰、景天?；ǖ暝谠?包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。我們的花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價(jià)策略：對于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費(fèi)者求廉心理。對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)法，21支定為29元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理。

第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況目前我國是世界最大的花卉生產(chǎn)中心，經(jīng)過多年來的發(fā)展，我國花卉消費(fèi)市場日趨成熟，花卉消費(fèi)逐漸由過去的集團(tuán)消費(fèi)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)模式由單一化、團(tuán)購化向個(gè)性化、多樣化轉(zhuǎn)變，從而帶動(dòng)了上游市場。從花卉種植面積方面來看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至2019年，全國花卉種植面積約為166萬公頃，隨著我國農(nóng)業(yè)的我國花卉產(chǎn)業(yè)一直呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，預(yù)計(jì)在2021年花卉的種植面積將達(dá)到約183萬公頃。由此可見，花卉市場具有巨大規(guī)模。近三年中國花卉市場成交額逐年增加，2019年中國花卉市場成交額為750.84億元，同比增長16.9%。不同地域發(fā)展了不同的花卉市場，形成了以云南、遼寧、廣東等省為主的鮮切花產(chǎn)區(qū)，以廣東、福建、云南等省為主的盆栽植物產(chǎn)區(qū)，以江蘇、浙江、河南、山東、四川、湖南、安徽等省為主的觀賞苗木產(chǎn)區(qū)。由于利好政策支持推動(dòng)城市綠化發(fā)展、花卉企業(yè)獲得資金支持進(jìn)行市場投入等因素，2015年至2019年，中國花卉行業(yè)市場規(guī)模由1259億元提升至1600億元，年復(fù)合增長率達(dá)6.2%。未來，基于利好政策的持續(xù)影響以及居民對審美、生活品質(zhì)的需求提升，預(yù)計(jì)花卉行業(yè)的市場規(guī)?？傻?766.4億元，花卉行業(yè)將持續(xù)增長。過去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：（億元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入1259.01343.41509.41600.01681.6銷售增長率7.2%6.2%12.3%6.0%5.1%來源于中商情報(bào)網(wǎng)未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢實(shí)體花店34.7%花店零售出現(xiàn)多種經(jīng)營方式，如“賣花+咖啡”的跨界花店，“賣花+DIY花藝培訓(xùn)”的多元花店，“實(shí)體+小程序”的新型花店，等等。實(shí)現(xiàn)多種精神追求。水電租用費(fèi)用較高，會(huì)產(chǎn)生大量額外支出。花卉電商33.6%鮮花電商統(tǒng)一的品牌、便捷的物流體系產(chǎn)業(yè)鏈中游冷鏈物流不完善；質(zhì)量難以把控；產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶滿意度不高花卉市場16.9%品種選擇多，直接與花卉種植地合作可以保證花卉的新鮮程度主要客戶群體是零售端，處于供應(yīng)鏈上游路邊花攤8.1%價(jià)格低，質(zhì)量參差不齊環(huán)境體驗(yàn)較差本公司0以情懷為主，同時(shí)增加多種營銷渠道，滿足客戶的多種需求缺少品牌效應(yīng)市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析對于真正需要購買禮品花的顧客，價(jià)格因素和產(chǎn)品品質(zhì)是最重要的關(guān)注點(diǎn)。而在這種情況下，由于經(jīng)營成本較低，方便信息化和互聯(lián)網(wǎng)必將占領(lǐng)絕大部分市場。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)隨著人們的審美水平和消費(fèi)水平的提升，正確路線的實(shí)體花店會(huì)迎來一個(gè)發(fā)展契機(jī)?；ǖ陸?yīng)該摒棄通過簡單粗暴售賣禮品花以獲利的思路。以營造鮮花店環(huán)境和氛圍為主，雜糅進(jìn)入甜點(diǎn)、咖啡等其他品類，用以提升整個(gè)品牌的感受。通過這種途徑，使得用戶對于實(shí)體店品牌傳遞出來的文化特質(zhì)產(chǎn)生認(rèn)同，然后謀求多元化方式盈利。公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年市場份額20253040507%10%15%17%20%20253040507%10%15%17%20%20253040507%10%15%17%20%20253040507%10%15%17%20%20253040507%10%15%17%20%公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入2025304050市場份額7%10%15%17%20%

第六部分風(fēng)險(xiǎn)控制請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)1.鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會(huì)入不敷出。2.淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來。合理有效的規(guī)避方法可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向。為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失。選擇適當(dāng)?shù)牡曛?，擴(kuò)大規(guī)模。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在市區(qū)人流量大且集中的地方、學(xué)校附近、辦公樓附近、小區(qū)附近，這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響。經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。第七部分財(cái)務(wù)狀況未來三年財(cái)務(wù)規(guī)劃：（單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一．營業(yè)收入201262500525312664減：營業(yè)成本18762847252350營業(yè)稅金及附加130112405201023銷售費(fèi)用220348650564744管理費(fèi)用341123756991302財(cái)務(wù)費(fèi)用4278124160二．營業(yè)利潤-182-485.487326217085三：利潤總額-182-485.487326217085減：所得稅費(fèi)用3931063四：凈利潤-182-485.487322286022

第八部分融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少_經(jīng)估算，該項(xiàng)目需要110萬元左右的啟動(dòng)資金，由創(chuàng)業(yè)者即我們的團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)部分(十萬元左右)，股份均攤。其余部分資金尋求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)贊助團(tuán)體及政府相關(guān)方面的經(jīng)濟(jì)注資。新增投資中，需投資方投入_100_________，對外借貸__________0_________公司自身投入_______10萬_______。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃____發(fā)展初期時(shí)期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣100萬元左右。從花店的布置到正常運(yùn)作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間。3、第二期投資這一階段我們的服務(wù)將輻射服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。4、物流成本4.1.供應(yīng)商的選取選擇有良好服務(wù)，信譽(yù)的供應(yīng)商長期不間斷供貨，并與其建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保證貨源的數(shù)量和質(zhì)量。在這上面需要投入相應(yīng)的成本。4.2.物流運(yùn)輸通過向供應(yīng)商發(fā)出訂貨要求，準(zhǔn)備好相應(yīng)的花卉，利用專門的車輛運(yùn)輸，保證花卉在運(yùn)輸過程中不會(huì)受到損壞，帶來不必要的損失。5、店面的選取選擇目標(biāo)消費(fèi)人群聚集的地方作為店面，花卉的主要消費(fèi)人群是年輕一代，所以，店面選擇年在輕人經(jīng)常聚集的商業(yè)街、購物中心較為合適。希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？投資方入資50萬，公司注冊資本增加，投資方占10%的股權(quán)，原股東方占90%股權(quán)。投資方出資50萬，占10%股權(quán)。資金用途占比見下文所示：說明：在公司注冊資本符合法定要求的情況下，各股東的實(shí)際出資數(shù)額和持有股權(quán)比例屬于公司股東自治的范疇。股東持有股權(quán)的比例一般與其實(shí)際出資比例一致，但有限責(zé)任公司的全體股東內(nèi)部也可以約定不按實(shí)際出資比例持有股權(quán)。預(yù)計(jì)未來3~5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？通過凈現(xiàn)金流、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，同時(shí)考慮到國家生態(tài)、環(huán)境政策的執(zhí)行力度，預(yù)計(jì)兩年左右收回成本。_投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力_投資方獲得10%的股權(quán)，享有同等的表決權(quán)、分紅權(quán)等股權(quán)，投資方不參與公司管理，但可以對本項(xiàng)目實(shí)行專人專項(xiàng)監(jiān)管，以保障項(xiàng)目計(jì)劃能夠按進(jìn)度實(shí)施；原股東方占90%的股權(quán)，作為運(yùn)營方，負(fù)責(zé)對企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營與建立良好的內(nèi)部控制制度，投資方可以通過它來了解融資者采購及運(yùn)營組織結(jié)構(gòu)，運(yùn)行程序，管理制度，業(yè)務(wù)處理方法等，并借助財(cái)務(wù)報(bào)告等資料，使投資者較為清晰的掌握公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果及發(fā)展趨勢。為了對投資者負(fù)責(zé)，讓投資者更好的了解資金的使用情況，和業(yè)務(wù)開展的情況。操作者將向投資方定期匯報(bào)工作進(jìn)度和財(cái)務(wù)情況。如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？______作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對經(jīng)營成果全面負(fù)責(zé)。____________________________________________________________________________________________________________________________