銷售述職報告完整版(四篇)2

第頁共頁銷售述職報告最新完好版(四篇)銷售述職報告最新完好版篇一本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓根本到達清盤、辦公樓注重人氣”的目的，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導下達的各項任務(wù)。1、做好銷售管理根底工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。2、做好廣告企劃工作。包含廣告工程的招標、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的根底上，執(zhí)行漲價策略。5、特色工作。xx分公司與xx最大的戶外廣告運營商——xx廣告創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額〔除特價房外〕提成。做好10月份的營銷籌劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比方xx的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，催促檢查，協(xié)調(diào)效勞”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后效勞工作提供良好的根底。1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记凇⒄堜N假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。2、做好企業(yè)文化建立工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關(guān)上報月度方案和總結(jié)等等。4、做好與____部門的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了xx市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。5、領(lǐng)導交辦的其他事宜。比方20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年xx公司半年工作會議的籌備工作。做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣闊職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學習；比方在七一建黨節(jié)期間組織學習著xx在七一期間的講話；組織屢次學習各類文件精神。2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，實在進步自身綜合程度。1、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作，比方納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等。2、領(lǐng)導交辦的其他事宜。比方協(xié)助xx分公司做好xx山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助xx做好xx房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。1、方案性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。2、注重對細節(jié)的控制。比方在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效特別多。3、持續(xù)學習。在學好業(yè)務(wù)知識和政治知識的根底上，盡量學習一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結(jié)合實際情況，加以運用。4、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛慎重地向別人學習；互通有無，自己的長處應(yīng)該與同事分享，到達大家共同成長的目的。1、做好營銷籌劃工作。讓自己的程度從粗放型向集約化、精細化方向提升。2、拓展綜合程度。在做好本職工作的根底上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的才能。展望將來，任重道遠。我一定會以“熾熱的激情、專業(yè)的程度、高度的老實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的開展添磚加瓦，為個人的開展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝xx華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、合家幸福。銷售述職報告最新完好版篇二去年十月份，我有幸參加到公司，成為工程組的一員。20xx年，在懵懂中走過，我自己也是深感壓力重重，無所適從?；叵脒@段時間以來的工作，我從個人走進團體邁向集體。期間經(jīng)歷了很多磨練，也學到了很多東西。不忘領(lǐng)導在我犯錯時孜孜不倦的教導。很慶幸我遇到了好的領(lǐng)導和同事。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。在此要特別感謝黃總的包容和理解以及黃助理的幫助和支持。他們的批評與建議磨練了我的勇氣。使我褪去昔日的害怕，勇往直前。在高壓環(huán)境下讓我變得堅韌自強。雖然在工作成績上未盡人意，也許是方法不對，也許是思路不對。但不為失敗找借口，只為成功找出口。我深知自己屬于“慢熱型”，行動雖然慢，但不曾后退，不曾氣餒。我相信通往成功之路正在施工中。20xx年10月至20xx年1月期間我在工程組擔任籌劃助理一職，主要負責協(xié)助籌劃經(jīng)理研究制定各工程的營銷籌劃方案，擬定廣告方案并與開發(fā)商交接組織施行。由于人員不到位，期間還負責了工程內(nèi)部的日常管理工作;統(tǒng)籌工程的銷售管理，指導、監(jiān)視下屬的銷售執(zhí)行，并定期分析^p銷售信息及客戶反應(yīng)信息，向上級領(lǐng)導提供營銷策略支持。組織籌劃和指導施行工程開盤前后所有的促銷活動。20xx年2月份至今榮升為營銷主管，負責開展工程的各項管理工作。現(xiàn)就任職以來5個月的工作情況總結(jié)如下：一、協(xié)調(diào)溝通、管理監(jiān)視工作本人主要負責的工作有三項職能：一是公關(guān)、協(xié)調(diào)的辦公室管理職能，二是人力資管理工作職能，三是行政事務(wù)管理工作職能，詳細為：第一項大的工作辦公室的工作：對外與開發(fā)商的協(xié)調(diào)和對接工作;對內(nèi)與各工程組之間溝通協(xié)調(diào)。從而使公司的戰(zhàn)略成為戰(zhàn)術(shù)，工作承上啟下，攘外安內(nèi);第二項大的工作是：要全面做好人力資管理工作，對公司的招聘配置、薪酬管理、人力資規(guī)劃、績效考核、勞動關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實及把好關(guān)，讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動起來，讓公司的每個細胞興奮起來;第三項大的工作是：做好行政事務(wù)管理工作，對公司的環(huán)境衛(wèi)生、后勤、辦公用品采購等做好效勞工作。1、加強根底管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境為領(lǐng)導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是工程重要工作內(nèi)容之一。一年來，我結(jié)合工作實際，認真履行工作職責，加強與置業(yè)參謀間的協(xié)調(diào)與溝通，使公司的根底管理工作根本實現(xiàn)了標準化，相關(guān)工作根本實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效的完成，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。如：根本做到了員工人事檔案、會議紀要、管理及銷售文件等的明晰明確，重要文件全部歸入檔案，嚴格標準管理;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責;為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。2、加強效勞，樹立良好的工作氣氛工程開放至今，我的工作的核心就是搞好“三個效勞”，即為領(lǐng)導效勞、為員工效勞、為廣闊客戶效勞。三個月以來，我圍繞三個效勞的核心工作，在效勞工作方面做到了以下兩點：a、變被動為主動對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、效勞在前。特別是工程銷售情況總結(jié)、置業(yè)參謀的日常工作安排。根本做到了工作有方案，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領(lǐng)導交辦的臨時性事務(wù)根本做到了及時處理及時反應(yīng)。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。b、認真履行職責我的工作內(nèi)容決定了我的工作特點就是繁、雜、多。而且隨時有新的工作任務(wù)出現(xiàn)，因此必須保證思路明晰，方能使各項工作有條不紊地順利開展，圓滿完成任務(wù)，且不落掉一件。二、人力資管理工作1、人事檔案管理作為一名領(lǐng)導者，對每一位員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀?？梢月犎∠聦賳T工不同的意見。工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工，我一直抱著不拋棄，不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。2、績效考核為了可以更好的提升員工的積極性，今年根據(jù)銷售的實際情況逐步完善崗位績優(yōu)考核內(nèi)容，使其更加具有針對性和操作性。3、新員工的培訓對新進的員工按照工作方案要求進展了培訓，培訓內(nèi)容主要是公司人事規(guī)章制度、日常工作流程、樓盤簡介、企業(yè)文化等方面的培訓，通過培訓讓新員工理解了我們工程的優(yōu)勢、銷售策略;對公司的規(guī)章制度更加理解，使他們盡快適應(yīng)工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)三、存在的缺乏及20xx年需改良打算a:工作方面1、協(xié)調(diào)置業(yè)參謀之間的矛盾才能方面還有待進步，與各置業(yè)參謀的溝通還需加強，同時在工作的整體布置和指揮上，缺乏堅決性、執(zhí)行力、存在手軟現(xiàn)象;2、部門在制度方面未建立健全獎懲制度，同時未進展員工執(zhí)行力等方面的培訓，使得公司整體的執(zhí)行力不到位。3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。學習不夠，知識面不廣。4、人力資方面的工作還需要進一步的完善，需結(jié)合公司人員自身的特點，建立合理化、科學化、標準化的人力資管理，進步工作效率，使人力資的管理工作得以完好、簡潔;由于人員裝備缺乏，行政的工作還未全面落實到位。對公司、領(lǐng)導、部門的效勞還未全面顧及。5、績效管理方面，完善的績效管理制度也是需要長期的'觀察才能加以實行，一個好的績效管理制度是個根底，但績效管理制度的執(zhí)行除了需要公司領(lǐng)導的大力支持外，一旦制度建立不完善，施行不到位，所造成的后果將是非常嚴重的。因此，本年度尚未完全推行績效考核。但由于績效考核是個重要的課題，在這方面公司對于全部的施行績效考核還需要不斷的進展理論，并結(jié)合部門與公司的實際進展調(diào)整制定。b、在個人方面：1、工作的細心。在公司的出入賬，營銷中心費用的如入，有時候會存在遺漏，或者未匯總等等問題，這都關(guān)系到公司資的核銷，營銷中心的經(jīng)營本錢等等問題，公司的運營是否良性都與運營本錢相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認真細心耐心的對待。2、工作的規(guī)劃性。每天要做的瑣碎事情很多，有主要的，有次要的，有緊急的，有重要的，做事情假如沒有主次之分，時間往往浪費在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙繁忙碌辛辛苦苦卻不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當當。在這方面自己還是比擬薄弱，經(jīng)常會遺漏一些重要事情而造成嚴重后果。3、外界溝通會談。與開發(fā)商的對接工作，包括營銷方案，宣傳方案，廣告文案等都需要與開發(fā)商會談協(xié)商，一切都要以為了公司利益著想為出發(fā)點這將是20xx年的一項重點工作。20xx年已經(jīng)過去，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。展望將來，在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，精于專業(yè)”為中心，我將帶著我們的團隊充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶的交流相結(jié)合，多用在理論上，用不同的方式方法，讓每個人找到合適自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的表達中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和開展補充新穎的血液和能量。同時必需要進步自己的才能、素質(zhì)、專業(yè)知識。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在過去獲得的經(jīng)歷的根底上，創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的才能、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作才能。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿意。走進這個竟爭劇烈的社會，我們每個人都要學會如何生存。不管做什么，擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個行業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地去做好。這也是對自己的一個責任。通過這幾個月的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前開展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是明晰的，定位是準確的，決策是正確的。因此，在今后的工作中，我會帶著工程的全體員工隨著公司的開展適時調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃開展的過程中盡我們個人的微薄之力。銷售述職報告最新完好版篇三近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建立、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、局部終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定開展的。一、“5個一”的成績客觀存在1.啟動、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，通過深化實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種構(gòu)造、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進展了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資，為進步產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進展了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和破綻，表達勒協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是可以順利啟動華中區(qū)域市場并進展深度分銷的人力資保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!銷售述職報告最新完好版篇四我現(xiàn)任××公司分管銷經(jīng)理，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此，我將自己在20××年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議。通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，親密配合，20××年到目前，公司平安場面總體穩(wěn)定，營銷指標完成較好，優(yōu)質(zhì)效勞程度不斷進步，職工隊伍穩(wěn)定。我在這一年里，重點做了以下幾方面的工作：1、在標準企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報工作方案改為后來每周上報，對相關(guān)單位工作方案沒有如期完成的，要求相關(guān)負責人說清楚，催促各部門養(yǎng)成按方案開展工作的習慣。通過此項措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項工作任務(wù)如期完成。2、在平安管理方面，我堅決要求執(zhí)行違章人員連帶考核方法，因為，只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監(jiān)視的平安氣氛。當我在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違章時，公司消費、安保科長、違章人員單位負責人、違章人員、在場的其別人員均要受到考核。為了確保施工平安，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進展平安稽查。而且自己也經(jīng)常深化施工現(xiàn)場進展平安稽查。3、在做好客戶平安用電方面，今年，我把漁塘平安用電作為一項專項工作來抓。通過依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會的支持和配合，在迎峰度夏期間，對轄區(qū)的所有漁塘用電進展了一次大規(guī)模的平安整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的平安隱患進展摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)《平安隱患整改通知書》，為了及時理解各所的整治進度，我要求安?？泼恐芙o我一份進度表，對工作進度慢的單位進展催促。通過緊盯此項工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進，整治獲得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。4、在做好優(yōu)質(zhì)效勞方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)效勞宣傳活動，承受客戶的用電咨詢。為了防止效勞亂收費現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日，我提出出臺了《優(yōu)質(zhì)效勞反應(yīng)意見卡二級回訪制度》，該制度通過供電營業(yè)窗口人員和公司營銷科管理人員二級進展效勞回訪，理解效勞人員有無亂收費的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。1、加強自身政治學習。在政治學習方面，積極參加領(lǐng)導班子成員的政治學習，認真做好學習筆記。按時參加支部生活會和支部黨員活動，在支部組織的學習討論中，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學習增強黨性，進步政治洞察力。2、加強自身業(yè)務(wù)學習。在業(yè)務(wù)學習方面，工作之余，認真地學習了經(jīng)濟管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識，不斷更新知識構(gòu)造，拓寬知識層面，進步理論層次，增強領(lǐng)導才能。1、能