直播營銷方案策劃書實(shí)用(8篇)

第頁共頁直播營銷方案籌劃書實(shí)用(8篇)直播營銷方案籌劃書篇一從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而目前我國粗雜糧年種植面積已到達(dá)約900萬公頃，消費(fèi)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷____、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)工程。在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時(shí)間的市場調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個(gè)人想法:因?yàn)檫^去一段時(shí)間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時(shí)間炒得比擬厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔(dān)憂自己每天吃的食品是否平安衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進(jìn)口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費(fèi)者，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比方，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào)，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)視部門公布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。假設(shè)谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購置，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強(qiáng)化營養(yǎng)素成品類等，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買，沒時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養(yǎng)。1.銀發(fā)一族，如今我國是老齡化社會，退休老年人比擬多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因?yàn)槟昵嗳艘习?，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。2.家庭主婦，如今有一種家庭形式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化承受才能較強(qiáng)。3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè)，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關(guān)，因?yàn)檫@部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報(bào)子書籍上理解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕比照例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)安康知識:假如是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問題;假如是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時(shí)間過問自己是否吃得合理、安康。首先在門店外設(shè)置個(gè)營養(yǎng)知識小宣傳架。比方一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的成效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細(xì)理解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些安康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了,安康意識加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會逐步朝安康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)安康知識講座，普及營養(yǎng)知識。一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及成效時(shí)營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時(shí)他就會說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因?yàn)檫€有疑問?。《覀冄b備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當(dāng)。一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開場疑心一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗(yàn)的喜悅，二來心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎！不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠(yuǎn)開展，一是質(zhì)量,二是效勞。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品，大多數(shù)但凡來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些安康指標(biāo)測量儀,比方體重稱、壓計(jì)等簡單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測量,并為其建立安康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時(shí)跟蹤其安康指標(biāo)。對于有慢性病的客戶，還可以提供配膳效勞等。比方免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園、小區(qū)進(jìn)展安康知識講座,讓更多的人認(rèn)識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費(fèi)提供安康知識小冊等,讓民眾實(shí)在感受到雜糧店為大家的安康做了一些實(shí)事。目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島假設(shè)谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島假設(shè)谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，假設(shè)谷草堂五谷雜糧為廣闊消費(fèi)者提供了很好的安康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點(diǎn)種植基地，保證全天然、無公害、無添加劑；假設(shè)谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì)，安康上存在的潛在問題或者是亞安康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據(jù)需求購置產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，經(jīng)常食用到達(dá)食補(bǔ)養(yǎng)生的效果。人們安康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)惹事業(yè)變的前途不可限量，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè)。五谷安康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客不斷。直播營銷方案籌劃書篇二一、全世界有185個(gè)國家經(jīng)銷卡?？ǔ司哂惺褂脙r(jià)值之外，還具有較高的價(jià)值。發(fā)行卡是電信運(yùn)營商開拓市場、提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運(yùn)營商：中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國挪動、中國衛(wèi)通和鐵通公司。這些運(yùn)營商形成了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)格局，在卡市場上展開了劇烈競爭。中國挪動通信主要經(jīng)營挪動話音、數(shù)據(jù)、ip和多媒體、寬帶等業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供根本話音業(yè)務(wù)外，還提供、數(shù)據(jù)、ip等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大效勞品牌。其已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、效勞程度一流的挪動通信網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年12月，中國挪動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣〔市〕，客戶總數(shù)超過4.5億戶，與237個(gè)國家和地區(qū)的381個(gè)運(yùn)營公司開通了gsm國際及臺港澳地區(qū)遨游業(yè)務(wù)，與179國家和地區(qū)的252個(gè)運(yùn)營商開通了gprs國際及臺港澳地區(qū)遨游業(yè)務(wù)。目前，中國挪動是全球市值最大的電信公司。隨著“神州行”客戶的迅猛開展，其客戶數(shù)量已占中國挪動通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國挪動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國挪動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個(gè)品牌。為了滿足廣闊客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和實(shí)惠”為原那么，針對不同細(xì)分客戶推出不同的資費(fèi)套餐，所有的這些資費(fèi)套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案。隨著品牌建立工程的系統(tǒng)化實(shí)行，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為群眾客戶群體效勞?！吧裰菪小睒?biāo)志由卡通形象、品牌名稱、品牌口號及底色框4部分組成。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地，黃色象征陽光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號，從功能和情感角度表達(dá)品牌利益點(diǎn)，傳達(dá)出客戶的生活追求，同時(shí)結(jié)合卡通形象，通過活潑、生動的設(shè)計(jì)營造出輕松、自由的氣氛；英文easyown中easy代表輕松，own一語雙關(guān)，代表自己及擁有，表達(dá)出“輕松由我”。隨著通訊技術(shù)的高速開展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)劇烈，各種不同價(jià)格不同種類合適不同人群的卡更是形形色色、五花八門。而卡的主要消費(fèi)人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說，如今市場上所需要的是一種合適群眾的低價(jià)卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實(shí)惠且可以廣泛適用的卡。所以此次營銷的目的就是推廣此卡，樹立影響，使廣闊民眾理解并承受此卡，從而使中國挪動進(jìn)一步深化到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。1、本卡一年內(nèi)不需要任何租金費(fèi)用。2、號碼吉利，順口且易記。3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。4、每月打多少算多少，不收取其他任何費(fèi)用。5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。1、競爭對手目前國內(nèi)通訊市場可以與中國挪動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強(qiáng)還算得上，其他通訊企業(yè)只要略微關(guān)注一下根本都不成問題。2、市場需求雖然如今的卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對卡資費(fèi)仍不滿意。所以此低價(jià)卡的推出一定會打動很多人，從而搶占市場，占領(lǐng)市場。此卡的目的市場定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類。該類客戶對產(chǎn)品的要求根本上就是通訊資費(fèi)低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費(fèi)用等。而此卡非常符合這些要求。1、網(wǎng)絡(luò)營銷目的初級目的：在本產(chǎn)品銷售過程中，迅速擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹給目的市場。終極目的：抓住每一個(gè)咨詢者，特別是目的市場人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個(gè)咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M(fèi)者。2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略⑴、____推廣____是最有效的網(wǎng)絡(luò)答應(yīng)營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶答應(yīng)，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)說明，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補(bǔ)充。⑶、雁過留聲法大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs，發(fā)布留言和信息，吸引群眾到達(dá)推廣產(chǎn)品的作用。⑷、其他利用第三方銷售機(jī)制，如淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點(diǎn)開設(shè)旗艦店。利用第三方銷售機(jī)制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面到達(dá)最廣。1、廣告預(yù)算由于公司規(guī)模宏大，此次籌劃營銷的時(shí)間比擬長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比擬廣，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比擬大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣。2、廣告信息廣告的主題為“自由、實(shí)惠、便捷，輕松由我——神州行”。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，價(jià)格實(shí)惠，強(qiáng)調(diào)神州行的特點(diǎn)。3、廣告媒介渠道在有影響的報(bào)紙、雜志及播送、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國挪動的名聲來打響此卡的名氣，以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品。以上的營銷方案籌劃還需要根據(jù)實(shí)際的施行效果在施行過程中進(jìn)展施行督查，并在必要時(shí)候進(jìn)展改正修正，相信在此的指導(dǎo)下，中國挪動此卡的產(chǎn)品和形象推廣會獲得良好的效果。直播營銷方案籌劃書篇三一、目的概述8月份是促銷檔期比擬多的一個(gè)月,8月8日中國父親節(jié)，8月23日七夕情人。本月兩個(gè)目的:增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度,所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷籌劃案的重點(diǎn)。二、消費(fèi)者需求分析^p8月份屬于氣候炎熱的月份,除了金銀首飾和日用品以外,促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在:促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在:夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動促銷的禮包和贈品也應(yīng)該是夏季日用小商品范疇。三、swot分析^p優(yōu)勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資支持,統(tǒng)一的活動促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動本錢提升活動效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費(fèi)需求。優(yōu)勢:正值暑假,情人節(jié)活動中,將會少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多,公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點(diǎn)需要慎重。時(shí)機(jī):通過前期充分的言論宣傳,開展新穎別致的促銷活動,提早將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動氣氛,以先入為主的方式拉動顧客消費(fèi)。威脅嚴(yán)密關(guān)注各個(gè)競爭對手的活動信息,并在活動期間根據(jù)對手的活動情況臨時(shí)調(diào)整一些有效的活動幅度,例如對方的dm海報(bào)是些有效的活動幅度,例如：對方的海報(bào)是購500送250,我們完全可以臨時(shí)增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。四、傳播策略規(guī)劃(一)消費(fèi)者定位社會高層人士、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費(fèi)才能的情侶階層(二)市場定位桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院(三)傳播組合力爭低投入高回報(bào),我們將廣告宣傳主要集中在：1,挪動聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺;2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;3,dm小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放;4,商場門口的巨幅海報(bào)以及商場內(nèi)的pop廣告廣告由,短信,網(wǎng)絡(luò)申請,由,短信,網(wǎng)絡(luò)申請,場地報(bào)名四種方式提早承受營銷活動參賽者登記報(bào)名.五、傳播概念及廣告語設(shè)定將月度活動重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為廣告語一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑廣告語二：天生一對，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)(一)營銷活動細(xì)那么活動一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑活動時(shí)間:8.1~8.9活動地點(diǎn):百貨各樓層賣場活動口號:和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),三重大禮讓您拿.買100送100,免費(fèi)玩游戲拿獎(jiǎng)品,在活動期間過生日的爸爸，可免費(fèi)送禮包生日卡,絕對的超值實(shí)惠!活動細(xì)那么:中國父親節(jié)活動期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸,微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),全場男士商品三折起特價(jià)。宣傳口徑和方式:送的購物券是針對女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動.第二重:沒有購物小票參加投籃活動,到達(dá)60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動,沒有到達(dá)60分領(lǐng)取三等獎(jiǎng)禮品,到達(dá)80分領(lǐng)取二等獎(jiǎng)禮品,到達(dá)100分領(lǐng)取一等獎(jiǎng)禮品.第三重:所有在本商場購置的禮物或者商品,都可以免費(fèi)為您進(jìn)展精巧包裝并贈送生日賀卡一張.活動二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)活動時(shí)間：8月18日—8月19日比賽規(guī)那么：在二、三、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進(jìn)展，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭，選擇適宜的衣服，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊講解助陣，邀請我市資深形象設(shè)計(jì)師、色彩參謀作為評委現(xiàn)場打分。活動效果：此項(xiàng)比賽火爆互動，參與性、欣賞性都很強(qiáng)，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀，點(diǎn)燃購置沖動。六、活動宣傳,氣氛布置費(fèi)用預(yù)算1、桂林生活網(wǎng)2、dm海報(bào)5000張,64g,銅板紙,pop海報(bào)500張,128g,銅板紙，印刷品購物券50元面值5000份3、場內(nèi)氣氛布置:1f-5f顯眼點(diǎn)商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展臺布置場外氣氛布置:燈飾景觀一處1條、門面橫幅1條、臨街橫幅10條大型舞臺背景噴繪:1面23平方費(fèi)用合計(jì):xxx元七、賣場樓層管理方案百貨公司的賣場日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素:1、賣場的最正確通道。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.21.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米,即2個(gè)成年人可以同向或逆向通過。2、賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響,氣味,通風(fēng)設(shè)施,地板.其中燈光的控制中，各個(gè)品牌賣場內(nèi)重點(diǎn)陳列品，pop廣告,商品廣告,展示模特,重點(diǎn)展示區(qū),商品陳列櫥柜等,對重點(diǎn)商品的部分照明,照度最好為普遍照明度的三倍。3、賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。假如員密度過大,客戶就會感到雇員干擾了購物,并有可能不買就分開了。4、商品檢驗(yàn)客戶觀察,觸摸,試穿,品味或體驗(yàn)一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價(jià)商品一概如此.通過觀察商品,客戶可以獲得對于商品質(zhì)量的印象..如果不踢踢輪胎,摸摸車廂內(nèi)的裝飾,并駕車在街區(qū)周圍走一遭,你就不會購置一輛新汽車.所以作為微笑堂的銷售人員需要定時(shí)檢查所陳列商品的質(zhì)量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。5、聲音是零售店創(chuàng)造氣氛來吸引購物者的工具之一。音樂當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量;快節(jié)奏的音樂會增加購物者的挪動速度,而不是增加他們的購置量。6、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氣氛.適宜的氣味能刺激客戶購置商品.一些氣味(如橘子或爆米花的氣味)幾乎可以被品味.其他香味可以引起愉快的反響。7、視覺因素展示出一個(gè)總體圖象.顏色和燈光可以調(diào)動客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上.商場是個(gè)公共場所,人來人往,顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵,紙屑,就不能留住顧客.購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營業(yè)員個(gè)人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔的購置環(huán)境.在營業(yè)現(xiàn)場,每天的衛(wèi)生工作要定人定時(shí),經(jīng)常清掃,將廢舊包裝物及時(shí)清理收回.陳列展示的商品要每天擦試,營業(yè)員也要著裝整潔,講究個(gè)人衛(wèi)生。八、公關(guān)活動效果預(yù)測本籌劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費(fèi)旺季進(jìn)展量身制定，它的的施行將為微笑堂穩(wěn)固在桂林的明星品牌地位，以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷售起到重要作用。到達(dá)贏得廣闊消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。直播營銷方案籌劃書篇四〔1〕我們目的群體主要是女生，因?yàn)樾乃技?xì)膩，愛美麗，多比擬喜歡小玩意、飾品之類的；〔2〕大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們有著獨(dú)特的需求，但購置力有限，比擬注重價(jià)格；〔3〕大學(xué)生追求個(gè)性化，樂于承受新惹事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化；〔4〕這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦，因此對電腦配件也存在較大的需求。提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等?！?〕網(wǎng)上郵購。一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購的方式，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找，假如實(shí)地考察，本錢太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比擬詳細(xì)，而且有評價(jià)，所以圖片和實(shí)物的差異也不是很大；〔2〕實(shí)地調(diào)查比擬進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比擬后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比擬大，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的方案；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比擬，實(shí)地考察更為有效。〔1〕對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購的方式，盡可能以低價(jià)采購到新穎且廉價(jià)的商品，采用隨行就市定價(jià)法，比方小掛件?！?〕對于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的，根據(jù)它的材質(zhì)、做工、本錢等綜合因素，我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，比方埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。〔3〕對于欣賞性的東西，采取本錢加成法定價(jià)，如七彩蠟燭；〔4〕項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法，和周圍相近產(chǎn)品比擬，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同，低于他們的售價(jià)；〔5〕其余的東西根本上都屬于逆向定價(jià)法，也就是根據(jù)本錢，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價(jià)，如散熱架；根本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入，對價(jià)格比擬敏感，低價(jià)策略是我們采取的一個(gè)重要的策略。由于沒有租金等本錢的限制，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價(jià)格，以遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的方式進(jìn)展銷售，通過薄利多銷來獲得利潤。因?yàn)闂l件和時(shí)間的限制，主要銷售地點(diǎn)為宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地點(diǎn)?！?〕地?cái)備N售。這個(gè)是我們主要的銷售方式，因?yàn)楦鱾€(gè)小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應(yīng)，吸引顧客?！?〕搭配銷售。我們和鄰桌的合作，因?yàn)楫a(chǎn)品不同，可以捆綁銷售，利潤分成?！?〕尋找“代言”。和其他小組合作，產(chǎn)品互換，增多商品種類，互相幫助銷售?！?〕上門推銷。一般都是在最后幾天，晚上進(jìn)寢室推銷，主要針對大一大二女生。預(yù)計(jì)采取的促銷方式包括以下幾種：1、買一贈一：購置指定的產(chǎn)品贈送精巧小禮品2、購置一定數(shù)額的商品可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%3、清倉處理：根據(jù)某詳細(xì)銷售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)展尾貨處理由小組成員共同出資作為啟動資金，每人出資100元，共計(jì)啟動資金600元。1、組長2、銷售3、采購4、銷售5、銷售6、財(cái)務(wù)5月7號——5月8號：小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品5月9號——5月10號：商品采購5月11號——5月18號：零售因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營行為，幾乎無經(jīng)營本錢，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，面對的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動完畢后剩余部分貨品難以處理。針對這一風(fēng)險(xiǎn)，我們制訂了一下應(yīng)對方案：1、以本錢價(jià)出售給校內(nèi)超市，店2、低價(jià)在班級內(nèi)部銷售3、和其他組物物交換4、小組成員共同分擔(dān)通過這次理論活動，我們對活動籌劃流程有了進(jìn)一步的理解，對選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深化的的理解。我們小組成員在這次理論活動中也學(xué)會了如何更好的進(jìn)展團(tuán)隊(duì)合作，理解了我們自身存在的缺乏，這些對于我們來說是一筆珍貴的財(cái)富。一、前期市場調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個(gè)別產(chǎn)品需求有限；二、期間新增的商品，因?yàn)榕R近最后期限，迫于時(shí)間壓力，進(jìn)貨較少，不能很好滿足需求；三、預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好，因?yàn)榫W(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購，我們的開場時(shí)間較晚，失去優(yōu)勢；而且整個(gè)銷售期間，二次銷售方案施行較晚，錯(cuò)失商機(jī)；四、部分定價(jià)有問題，沒有做好事先的市場勘察，不理解競爭對手〔學(xué)校的超市〕的定價(jià)，故定價(jià)偏低，盈利較少，主要包括散熱架；五、投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營利性不強(qiáng)，利潤較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最適宜的銷售場所。直播營銷方案籌劃書篇五“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起，面向全國大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的市場營銷創(chuàng)新理論大賽。旨在鍛煉和進(jìn)步大學(xué)生營銷理論技能和創(chuàng)新才能。學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被采納，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰，具有可施行性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國推廣施行〔即使方案沒有獲獎(jiǎng)，學(xué)生也有時(shí)機(jī)在校內(nèi)或者市內(nèi)施行自己的方案，并在理論中不斷修正方案〕。主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司、校大學(xué)生職業(yè)開展協(xié)會在校所有專業(yè)的xx級到xx級本科生〔包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院〕和xx級與xx級研究生均可報(bào)名參賽〔研究生不能獨(dú)立組隊(duì)，可與本科學(xué)生一起組隊(duì)〕。組隊(duì)的詳細(xì)要求如下：1.每8～15名在校生可組成一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)成員中需由兩個(gè)以上專業(yè)學(xué)生組成，鼓勵(lì)跨學(xué)院，跨年級組隊(duì)；2.每隊(duì)由1～2名指導(dǎo)老師進(jìn)展指導(dǎo)，每個(gè)指導(dǎo)老師最多指導(dǎo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。本次大賽設(shè)置五個(gè)系列競賽內(nèi)容，每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由選定內(nèi)容進(jìn)展籌劃，提交1～3個(gè)方案參賽，詳細(xì)內(nèi)容如下：1.營銷或促銷方案籌劃可針對營養(yǎng)快線、爽歪歪、純潔水、茶飲、果汁飲料、非常可樂、八寶粥、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)展?fàn)I銷或促銷方案籌劃書。2.市場定位設(shè)計(jì)可在市場調(diào)研及分析^p根底上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非常可樂、八寶粥等任一品類或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)展重新定位。3.廣告籌劃工程3a：啟力廣告籌劃。以啟力產(chǎn)品廣告籌劃作為案例理論，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力籌劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn)、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標(biāo)識等元素。工程____：營養(yǎng)快線廣告籌劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告籌劃作為案例理論，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線籌劃全新廣告。4.品名征集為果汁、蛋白乳飲料〔植物、動物蛋白〕、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱。5.包裝設(shè)計(jì)工程5a:娃哈哈飲用純潔水包裝設(shè)計(jì)。工程5b:娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì)。1.本次競賽采用學(xué)生自由報(bào)名、自愿組隊(duì),指導(dǎo)老師由學(xué)生團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)大學(xué)在職老師中進(jìn)展選擇；2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個(gè)過程包括構(gòu)思、討論、指導(dǎo)、調(diào)研，設(shè)計(jì)制作等各個(gè)環(huán)節(jié)用照片、視頻、實(shí)物等記錄下來并在參賽時(shí)進(jìn)展展示。3.報(bào)名方式〔1〕參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊(duì)，選出組長，并聘請指導(dǎo)老師1～2名；〔2〕填好報(bào)名表〔詳見附件〕并發(fā)到指定郵箱:whhyxfads@，報(bào)名表以組長所在學(xué)院+姓名命名，如管院侯傳斌。聯(lián)絡(luò)老師與聯(lián)絡(luò)方式楊明李秀絡(luò)學(xué)生與聯(lián)絡(luò)方式侯傳蘇絡(luò)地點(diǎn):綜合樓c3174.報(bào)名截止時(shí)間：xx年7月8日。5.競賽時(shí)間安排：6月28日～7月8日競賽報(bào)名、組隊(duì)。7月9日～7月14日賽前咨詢。7月15日～9月30日籌劃調(diào)研、籌劃方案設(shè)計(jì)。10月10日～10月15日籌劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組。10月16日～11月3日籌劃方案終審，進(jìn)展公開辯論，對獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)展表彰。11月4日～12月20日被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)展實(shí)地演練。1.評委組成評審委員會由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校老師等組成；2.評審流程評委會將首先對參賽方案進(jìn)展初審，最終挑選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場辯論環(huán)節(jié)；3.現(xiàn)場辯論規(guī)那么現(xiàn)場辯論每隊(duì)共15～20分鐘。其中前5分鐘為籌劃書介紹，演示，后10～15分鐘評委提問及辯論。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式。4.現(xiàn)場辯論評分標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)性〔20分〕：主題明確，構(gòu)造明晰，層次清楚，內(nèi)容完好；創(chuàng)新性〔30分〕：籌劃方案不簡單照搬，構(gòu)思獨(dú)特新穎；可行性〔30分〕：方案與市場需求嚴(yán)密結(jié)合，充分考慮客觀實(shí)際條件，市場推廣前景好。辯論表現(xiàn)〔20分〕：小組成員儀表、儀態(tài)好，表達(dá)流暢，答復(fù)下列問題有針對性。5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置〔1〕選拔賽將評出校級一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)假設(shè)干，一等獎(jiǎng)的指導(dǎo)老師為優(yōu)秀指導(dǎo)老師，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書?！?〕施行方案成效獎(jiǎng)〔此獎(jiǎng)就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地施行的方案在施行以后，由集團(tuán)視成果而定〕所有通過選拔的籌劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會統(tǒng)一上報(bào)娃哈哈集團(tuán)營銷理論基地，將由全國指導(dǎo)老師代表、知名營銷籌劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進(jìn)展評選，每輪評選10個(gè)優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過您投票評選出“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個(gè)。獲得“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎(jiǎng)的2個(gè)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元，授予證書。1.本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處。2.本次競賽規(guī)那么未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補(bǔ)充。3.本次競賽規(guī)那么解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會。附件：娃哈哈營銷方案大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表直播營銷方案籌劃書篇六呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部(室)由：市場營銷部時(shí)間：xx年xx月xx日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案(農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動，詳細(xì)內(nèi)容如下：一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氣氛，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。二、活動主題：華天粽端午情三、活動時(shí)間：xx年xx月xx日-xx月xx日四、促銷措施：二)銷售政策一次性購置金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;一次性購置金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;一次性購置金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。五、任務(wù)分配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目的任務(wù)30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元其它各部門共計(jì)12萬元，詳細(xì)任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系親密情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，詳細(xì)分配如下：(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門結(jié)合進(jìn)展，互相監(jiān)視，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)六、獎(jiǎng)懲方案：為了鼓勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一)獎(jiǎng)勵(lì)：任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，根本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供給商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。二)懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)市場營銷部直播營銷方案籌劃書篇七12月1日〔周五〕—12月3日〔周日〕相約圣誕之夜〔圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕〕籌劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。門前廣場雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；紅白相間的色彩，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氣氛，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氣氛，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有時(shí)機(jī)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且表達(dá)不出價(jià)值來。為止這里有一個(gè)絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，假如你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購置了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來，活動更有意思。