OPPO促銷策劃案例分析

OPPO促銷籌劃案例分析目錄1.市場背景分析2.促銷目標(biāo)3.促銷方案4.促銷預(yù)算5.效果評(píng)估1.市場背景分析：近幾年來，全球移動(dòng)通信業(yè)開展迅速，特別是在我國，移動(dòng)通信增長的態(tài)勢(shì)迅猛。當(dāng)前，中國市場中智能占據(jù)了高端市場。中國智能市場容量巨大，集中度很高。消費(fèi)者在對(duì)一般產(chǎn)品的選擇和使用上喜新厭舊本是人之常情，誰會(huì)喜歡那些款式陳舊，性能落伍的產(chǎn)品呢？但喜新厭舊這一特征在中國市場上顯示的更為淋漓盡致。剛進(jìn)入中國市場的時(shí)候，人們以擁有一部摩托羅拉的為榮，當(dāng)時(shí)候的款式是又大又笨，俗稱大磚頭，幾年之后，人們的審美觀念發(fā)生了變化，纖巧成為人們對(duì)的期盼，于是愛立信乘虛而入，贏得了很多人的青睞，中國如果不想被驅(qū)逐，必須有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，只有比競爭對(duì)手更快的向市場推出更好更新的，受消費(fèi)者歡送的產(chǎn)品，才可能在這一市場上立于不敗之地。在中國智能的使用者大概為15-50歲之間的人群，尤其以青年人為主。這類人群知識(shí)水平相對(duì)較高，接觸到時(shí)代最前沿的科技，對(duì)電子產(chǎn)品比較熟悉，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求較高。智能是指像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，用戶可以自行下載軟件、游戲等第三方效勞商提供的程序。中國市場環(huán)境的特點(diǎn)是市場飽和，需求多樣化且方向時(shí)刻在變，競爭劇烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速等。2.促銷目標(biāo)：1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用，因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力?？诒疇I銷是一種本錢低而成效顯著的方法。2.爭取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要生存下來，不能總是依靠老顧客，要開掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場占有率。3.吸引其他品牌使用者試用，oppo的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。4.在國內(nèi)的行業(yè)市場占有率到達(dá)20%3.促銷方案：從廣告牌到公交車站，從電視臺(tái)到社交媒體，無時(shí)無刻進(jìn)行著廣告轟炸，通過獨(dú)家分銷協(xié)議建起無數(shù)的零售店。

oppo公司投入大筆資金進(jìn)行廣告，邀請(qǐng)當(dāng)紅青春偶像做代言，強(qiáng)勢(shì)廣告吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)，在天貓、京東、淘寶等各大電商平臺(tái)開展促銷活動(dòng)。主打“充電五分鐘，通話兩小時(shí)〞以及前后攝像頭的拍照功能。并且OPPO更加直接瞄準(zhǔn)了蘋果的潛在消費(fèi)人群，提供了很多與蘋果相同的功能。線上線下主打4.促銷預(yù)算：OPPO的主要促銷費(fèi)用在于請(qǐng)當(dāng)紅明星的代言費(fèi)用以及在線下各大零售店做活動(dòng)進(jìn)行廣告轟炸的促銷費(fèi)用。線下促銷費(fèi)用主要包括：場地費(fèi)、演員費(fèi)、道具費(fèi)、臨促費(fèi)、主持人員、業(yè)務(wù)員、員工以及贈(zèng)品費(fèi)用等。5.效果評(píng)估：一個(gè)促銷方案是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。通過本次促銷方案的實(shí)施，OPPO的銷量有了顯著的升高，銷售比例從往年的10%提高到了20%。同時(shí)也提高了知名度，讓顧客對(duì)OPPO有了進(jìn)一步的了解，到柜臺(tái)詢問，了解OPPO的顧客比以往多了很多。此外，OPPO目前已成為國內(nèi)廠商全渠道的銷量冠軍，OPPOR9這一款機(jī)型更是月出貨量達(dá)200萬