盛世長城公司開發(fā)新客戶前期表單

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MARKETOBJECTIVE：營銷目標(biāo)：

MARKETSEGMENTOVERVIEW：市場區(qū)隔狀況：

COMPETITORIDENTITY&ACTIVITIES：競爭者識別及其活動：

TARGETAUDIENCE（DEMOGRAPHIC&PSYCHOGRAPHICS）：目標(biāo)消費(fèi)者（人口基本情況統(tǒng)計(jì)和心理空間）：

*UNIQUESELLINGPOINTS/PROGRAMMEDETAILS：獨(dú)特的賣點(diǎn)/計(jì)劃細(xì)節(jié)：

*Deletewhicheverisinapplicable.（刪除那些不可行的）

CAMPAIGNDURATION：廣告運(yùn)動周期：

BUDGET：預(yù)算：

BRAND：品牌：

DATE：日期：MANDATORYINCLUSIONS：必要的總結(jié)：

MANDATORYEXCLUSIONS：不必要的因素：TIMING：時間表：

CLIENT’SSIGNATURE：客戶簽字：

客戶簡介填寫指南

1．營銷目標(biāo)?？赡苡卸鄠€或單一的營銷目標(biāo)。如果有一個以上的目標(biāo)，請按照重要性列出第一目標(biāo)和第二目標(biāo)。例如：·增加銷售（長期或短期）?！そ⑿庐a(chǎn)品的知名度。·建立品牌/產(chǎn)品良好的形象。2．市場區(qū)隔狀況。如果廣告針對特定的市場區(qū)隔的機(jī)會或市場區(qū)隔的變化，則寫出特定的市場區(qū)隔。3．競爭對手的信息。首先要識別競爭品牌或產(chǎn)品。其次要有競爭對手營銷或促銷活動的信息。4．目標(biāo)消費(fèi)者。首先要有人口基本情況統(tǒng)計(jì)的資料：如年齡、性別、職業(yè)、收入等。其次是心理狀況的資料：如生活方式、產(chǎn)品使用狀況，對產(chǎn)品的態(tài)度等。5．獨(dú)特的賣點(diǎn)(U.S.P.)或計(jì)劃的細(xì)節(jié)。U.S.P.：本產(chǎn)品獨(dú)特的品質(zhì)能和其它同類產(chǎn)品相區(qū)別。這些品質(zhì)必須和目標(biāo)消費(fèi)者高度相關(guān)并給他們帶來利益，使他們能考慮采取行動。計(jì)劃的細(xì)節(jié)：如果有具體的促銷如抽獎、聯(lián)合促銷、直銷等，列出計(jì)劃的細(xì)節(jié)和采用的方法。通過審核計(jì)劃，刪除那些不可能實(shí)現(xiàn)或做不到的部分。6．計(jì)劃的周期。·不間斷的廣告運(yùn)動可能要持續(xù)幾個月？·如果可能，給出具體日期。7．預(yù)算。列出具體的預(yù)算和寫明它是否是額外或初始的計(jì)劃預(yù)算。8．必要的條款。包括任何必須在廣告中出現(xiàn)的信息，如客戶地址的改變等；也要列出廣告中不一定出現(xiàn)的信息。

三、媒介媒介工作的三部曲是策劃、購買與監(jiān)測。(1)媒介策劃——擬訂整個廣告計(jì)劃中的媒介目標(biāo)及策略，分析及評估各個媒介的效益，屬管理企劃工作。(2)媒介購買——與媒介聯(lián)系，選擇廣告位置或時段，議訂廣告價位，并把媒介之規(guī)格、要求告知公司其它部門，負(fù)責(zé)將廣告材料準(zhǔn)時送抵媒介并按訂單執(zhí)行廣告編排，屬執(zhí)行性工作。(3)媒介監(jiān)測——廣告投放后，廣告是否按原定安排刊播、報刊雜志廣告印刷質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)、廣告的效果量度資料如收視率、收聽率、讀者人數(shù)等，都需作監(jiān)測。如媒介有錯誤（如放錯版位、套色不正、漏播等）則需索賠。所得的廣告效果資料則需向客戶匯報并作出檢討，以求進(jìn)一步改善。媒介購買是媒介策劃的執(zhí)行，媒介購買的內(nèi)容因媒介不同而有所不同，報紙和雜志主要是版面的大小和位置，廣播和電視主要是時段和長度；路牌看重位置、大小和材料。BACKGROUNDTOCREATIVEAANDMEDIABRIEF向創(chuàng)意部、媒介部簡述的背景材料Section1SAATCHI&SAATCHIADVERTISING第一部分盛世長城國際廣告有限公司

CLIENT：客戶：BRAND：品牌：SWONo：工作編號：Date：日期：AccountGroup：客戶部：

CreativeGroup：創(chuàng)意部：MediaGroup：媒介部：Controller：財(cái)務(wù)部：JobTitle：任務(wù)題目：

KEYCHARACTERISTICSOFTHEBRAND產(chǎn)品主要特點(diǎn)Physicalandemotional功能上的，感情上的

MARKETANDBRANDPERFORMANCE產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)及原因andreasonsforperformance

COMPETITIVEANALYSIS競爭對手分析Whoarethey?Howaretheypositioned?他們是誰？他們的地Howaretheydifferent?位如何？差異何在？(Remembertoshowcompetitiveads.)（請記住展現(xiàn)競爭對手的廣告）

PREVIOUSADVERTISINGACTIVITY先前的廣告活動When,where,howmuch,forusandcompetitors包括何時，何地，做過多少，我們的和競爭對手的GOVERNMENTANDOTHERRESTRICTIONS政府限制

CREATIVEBRIEF創(chuàng)意簡述Section2SAATCHI&SAATCHIADVERTISING盛世長城國際廣告有限公司CLIENT：客戶：BRAND：品牌：SWONo：工作編號：Date：日期：AccountGroup：客戶部：

CreativeGroup：創(chuàng)意部：MediaGroup：媒介部：Controller：財(cái)務(wù)部：JobTitle：任務(wù)題目：

CAMPAIGNREQUIREMENT：廣告計(jì)劃要求：Campaign,oneoffad.,no.ofads配套廣告，單次性廣告，版本數(shù)目

THETARGETAUDIENCE：目標(biāo)觀眾Demographics,lifestyle,product消費(fèi)者層次類別比例統(tǒng)計(jì)，usage/attitudes生活方式，產(chǎn)品使用/感受

WHATISTHEADVERTISINGINTENDEDTOACHIEVE？廣告預(yù)期達(dá)到什么目的？

ACCEPTEDCONSUMERBELIEF：消費(fèi)者現(xiàn)有的信念

THESINGLEMINDEDPROPOSITION：傳達(dá)給消費(fèi)者的單一承諾

SUBSTANTIATIONFORTHEPROPOSITON：支持單一承諾的論點(diǎn)

MANDATORYINCLUSIONS：必須包括的內(nèi)容：Stockists,logos,phonenumbers,etc.經(jīng)銷商，商標(biāo)，電話號碼等

DESIREDBRANDIMAGE：設(shè)定的產(chǎn)品形象：Friendly,sophisticated,contemporary,