凱度：興趣商機-探索興趣電商的無限可能性

抖音增速放緩，但仍是增長最快的平臺，并已成為第三大電商平臺90%80%70%60%50%40%30%20%0%4%4%43%39%3%3%9%8%36%3%3%66%-7%7%37%8%抖音182%93%4%-9%0%4%-9%0%注：針對抖音/快手平臺的銷售額數(shù)據(jù)追蹤始于2021年，“其他”包括2抖音人群高速擴張，相較淘天集團在下沉市場成熟消費者更占優(yōu)37.7%37.7%城鎮(zhèn)家庭在通過抖音購買抖音重度消費者*面貌重度消費者定義：抖音戶均消費花銷最高的TOP30%家庭戶偏好度的計算：抖音重度消費者的不同消費者面貌占比對比淘天重度消費者占比3抖音流量促進購買但花費不足，消費者習(xí)慣在傳統(tǒng)電商尋找大促優(yōu)惠被美妝品牌抖音硬廣觸達的消費者618期間美妝產(chǎn)品電商購買行為花費指數(shù)*618期間美妝產(chǎn)品電商購買行為花費指數(shù)*5050購買人群指數(shù)：曝光消費者各平臺購買人數(shù)占電商購買人數(shù)比例/所有消費者各4直播電商貨找人人找貨店鋪用戶直播電商貨找人人找貨店鋪用戶貨架電商+本地生活/賦能線下是核心戰(zhàn)略延伸直播間直播間短視頻短視頻商品貨架電商本地生活賦能線下商品貨架電商抖音商場不同直播間，滿足不同消費群體的需求20-34歲中產(chǎn)45-54歲中年男子精致媽媽，都市中產(chǎn)巧克力、咖啡、大米西式醬料，個人洗護，洗衣用品凱度消費者指數(shù)城鎮(zhèn)家庭樣本組，聯(lián)通同源樣本2溯源直播聯(lián)名IP嬰兒水獨家首發(fā)溯源直播聯(lián)名IP嬰兒水獨家首發(fā)農(nóng)夫山泉全渠道新增消費者農(nóng)夫山泉抖音消費者抖音電商貨架GMV占比30%，同比增長277%。抖音將實現(xiàn)貨架與內(nèi)容場域的聯(lián)動，推動全域興趣電商8腰尾部達人產(chǎn)品腰尾部達人產(chǎn)品熱詞傳播熱搜攔截商品卡SKU承接店鋪首頁福利：大額減免福利，吸引新用戶爆款商品推薦：10元以下低價好物用戶不僅搜尋品牌和商品關(guān)鍵詞，還會搜索功效、賣點、場景、達人等長尾詞。提諾特蘭德新消費者30%30%新消費者源自于抖音貨架電商的促銷機制多元化，充分滿足不同購物需求的消費者，實現(xiàn)促銷組合套裝(偏好度指數(shù):173)買贈機制(偏好度指數(shù):261)滿減折扣(偏好度指數(shù):105)適用于全類型消費者ABC金三角抗老套裝禮盒囤貨多贈會員滿減注：偏好度指數(shù)：該促銷類型在抖音的銷量占比對比其在淘天的銷量占比較低的客單價較低的客單價9696JDJD較低的購買頻次較低的購買頻次6.6JD:7.1 洗衣用品52%20%40%34%42%35%22%4%糖果9%6%冷酸靈牙膏在抖音商城試水新概念產(chǎn)品，與淘天差異化選品，配合直播種草并滿足消費者嘗鮮需求益生菌概念新產(chǎn)品抖音在本地生活領(lǐng)域異軍突起，利用地理位置信息算法推薦，商家可精準觸達周邊潛在消費者370+抖音本地生活覆蓋的城市數(shù)量200萬+抖音本地生活合作門店數(shù)抖音上線“搜索數(shù)據(jù)”能力