產(chǎn)品促銷策劃方案(模板13篇)

第頁共頁產(chǎn)品促銷籌劃方案(模板13篇)為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提早準備好一份方案，方案屬于方案類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比擬優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇一做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷到達目的的前提。一般而言，一個汽車美容店的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么本質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范圍之內(nèi)，針對目的消費者進展。對于實力雄厚的綜合性汽車美容店，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店那么無須“大動干戈”，在汽車美容店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)播送、海報、店招等資，或者運用宣傳車等工具，就能到達相應(yīng)的目的。時下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目的車主群體市場進展調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。〔1〕低價吸引以一個藥店的營銷策略為例?！皠?chuàng)意藥店”的老板把一種售價為200元的藥膏，以特低價80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭假設(shè)市。這種藥膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利卻到達了空前的程度。原因在于前來購置藥膏的人，認為該店其他藥品也是最廉價的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠遠抵消了藥膏的虧空。一虧多贏，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收?！?〕發(fā)揮附贈品的魅力某汽車美容店一到周末，很多車主都愿意大老遠的跑到這邊來做汽車美容效勞，不僅是因為其效勞的優(yōu)秀，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品，都款式各異創(chuàng)意新奇。還有更多店面針對性的優(yōu)惠促銷打折活動。小孩子來了都有一些好玩的小玩意快樂了，女車主們又能獲得不錯的優(yōu)惠購物促銷，車主多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，本錢更低此店就用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。〔3〕集點消費如今不少汽車美容店推出了會員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當車主在店里購物到達一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元那么返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購置，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。利用集點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到實在的好處?！?〕注意創(chuàng)新時代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。“毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出如今北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷把戲越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇適宜的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否那么損害了汽車美容店的信譽，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時，在促銷的過程中，不要無視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購置欲望，另一重要的方面那么是增強汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。近幾年，汽車美容行業(yè)開展迅速，各種規(guī)模的門店已經(jīng)遍布大街小巷。車主的美容意識也逐漸清醒，逐漸從最初的洗車漸漸過渡到漆面、發(fā)動機、內(nèi)室等多方面汽車養(yǎng)護需求。雖然中國汽車保有量連年遞增，市場需求宏大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資金迅速充滿了這個行業(yè)，門店也如雨后春筍般的出如今各個城鎮(zhèn)角落，形成群雄割據(jù)的混亂場面。如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個門店可謂奇招百出。向來以慘烈____戰(zhàn)著稱的終端促銷，如今也走下節(jié)假日的神壇，飛入尋常日子里。許多門店在平常也推出了多種促銷活動，以求贏得消費者的關(guān)注，到達品牌推廣的目的。近日，東莞虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動，原組合總價3260元，活動價只要2388元。該店店長陶有民向筆者表示，店內(nèi)新進格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品，用于漆面養(yǎng)護，效果非常好，但因為是新品上市，需要促銷活動來向車主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來增加活動的吸引力。筆者在活動現(xiàn)場看到，來該店的車主對活動反映非常熱烈。許多本來只是洗車的車主，看到活動海報后，紛紛向店員咨詢活動詳情。其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動。筆者留意到，活動過程中，他始終在休息室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過程，并不時走到施工車間觀看。筆者感到很好奇，就此詢問了該車主。他表示，一是因為新車剛買比擬愛惜，所以想一直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜，護理效果好，所以自己也想親身感受一下過程。他還興奮的表示，通過施工過程的觀察和施工后驗車，他覺得效果非常好，這次參與活動值了。就在當天活動接近尾聲，筆者即將分開時，陶店長表示，本次活動非常成功，當天已有7位車主參與了該活動。同時，他也表示，雖然促銷價格吸引人，但是門店的生存之本還在于優(yōu)質(zhì)效勞與優(yōu)秀產(chǎn)品。今后，他的門店將一直致力于效勞與產(chǎn)品的提升，做好品牌推廣，為車主打造一個五星級的“家”。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇二地點：城市主要中心公園內(nèi)草坪主題：趕快參加，呼吸一下**品牌鞋游園狂歡節(jié)活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送活動目的對象：家長及其小孩、情侶活動籌劃目的：通過近間隔的互動，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。1、現(xiàn)場揚聲設(shè)備播放活動內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎。2、除了活動區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外，在公園進口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅3、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進口、人流集中區(qū)等地方。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。4、進展現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍。邀請方式文明禮貌、不可強求，建議可以準備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請。1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。2、擴音設(shè)備的連接：假如有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到平安隱蔽，切勿阻礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴音設(shè)備，如喇叭、有收錄機等，目的在于擴大影響范圍。3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計到達一定數(shù)目，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。活動游戲如下：1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實行淘汰制，可以進展把戲的比賽，也可以進展規(guī)定時間里面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名成功者，其余參加選手獲得紀念小禮品。2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目的終點行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的互相協(xié)調(diào)，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀念小禮品。3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有連續(xù)即獲得成功，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀念小禮品，可以給出2-3次時機試跳。此游戲為團隊游戲。游戲循環(huán)進展，讓更多的游客參與，到達互動；游戲比賽以互動娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是搜集潛在用戶。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇三充分利用資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進展的緊湊更有預(yù)期效果。此次促銷活動的目的客戶群體，我們針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動方法2、包裝活動降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？效勞促銷？消費信譽？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。個人認為這一局部是整個促銷活動籌劃方案的核心局部，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。這一局部主要是研究確定活動開展的詳細方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨進展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可以更多的整合資，降低本錢以及風險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購置欲望。刺激程度越大，促進銷售的反響也越大。因此必需要根據(jù)促銷理論進展匯總分析^p和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗促銷活動籌劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資的情況。詳細誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案籌劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負責相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出費事，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否那么必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進展必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理清楚。同時，在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進展調(diào)整，確保對促銷方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進展后續(xù)宣傳。整個促銷活動都是為了利益來進展的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進展。一個好得促銷活動，僅有一個好的籌劃是遠遠不夠的，至少我們要能承當起它的支出?；I劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。預(yù)測這次活動會到達什么樣得效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇四一、目的：-品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動主題：牽手海π，摯愛永久；海π箱包見證你們的摯愛四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)視；直營店準備物料制作執(zhí)行。五、活動時間地點：〔七夕〕8月3日~6日；-直營店六、廣告配合方式：前期宣傳〔活動兩周前起〕1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放〔派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄〕3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告七、活動準備：1、人員安排:2、物資準備材料準備〔開業(yè)兩周前完成〕橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永久2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶3、活動方案3.1但凡進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放桔祥物“派派”一只；3.2持公司宣傳單在店面購置情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；3.2成功購置情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成〕4.1周邊街區(qū)4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；4.2專賣店外4.2.1門前設(shè)置升空氣球；4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報〔開業(yè)專用〕一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。4.3店內(nèi)4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，裝備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。5.4軟硬件設(shè)施5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風風格性保持一致。5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標準等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。6、活動前期準備6.1專賣店全體人員深化熟悉本次活動的主題、形式等；6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；6.7每天營業(yè)完畢后收好主題海報及其他形象畫面；7、促銷過程的指導、監(jiān)視7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進展實地指導、監(jiān)視；十、費用預(yù)算：預(yù)計銷售：固定本錢：變動本錢：十一、效果評估：1、成立評估小組2、組織評估產(chǎn)品促銷籌劃方案篇五一、促銷的目的：促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：1確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目的消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目的人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目的消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：1會員、積分促銷：2折扣促銷3贈送樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動〔1〕會員、積分促銷：所有購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!〔2〕折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。a、直接折扣：找個借口，進展打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的疑心，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進展組合。c、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!〔3〕贈送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才可以試用。〔4〕抽獎促銷：這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果?！?〕紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈敏制定紅包的贈送規(guī)那么和使用規(guī)那么。優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!〔6〕拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示時機，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機。〔7〕積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!四、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)歷教訓組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷完畢之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析^p，包括對流量、銷售量、____率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進展分析^p和比擬，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析^p的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進展總結(jié)可以有效的幫助店長進步自己的促銷程度，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏，在下一次的活動中進展調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的探索和總結(jié)才可以獲得料想的效果。淘寶、天貓：#11.11購物狂歡節(jié)#國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。國美：#史無前例價格戰(zhàn)#但愿人長久，光棍不再有！國美網(wǎng)上商城史無前例，狂享超值“**”價！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3c現(xiàn)金券大派送，生活廚衛(wèi)、五金體育裸價出擊，搶個夠！11.11購物狂歡，做個精明的光棍兒吧蘇寧：#蘇寧易購雙十一超級0元購#超級0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動top1，領(lǐng)先全網(wǎng)！百萬件300元以下商品0元購！買多少返多少全場通用券。全場包郵！還不過癮？11月11日，smart汽車大獎等著你！來蘇寧易購，一次爽個購！京東：超低價，真實惠！京東11.11專場來啦!阿迪、耐克、聯(lián)想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？①超低價②買滿99送0禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20xx⑤11元搶購數(shù)碼產(chǎn)品……心動么？亞馬遜：#亞馬遜z省周雙十一預(yù)告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個小時開場隔11分鐘就會推出一輪勁爆秒殺！微博上的#猜價格贏大獎#活動也會從每天3次頻增為#每小時一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎送不停！總而言之一句話：光棍節(jié)跟@亞馬遜黏在一起就夠啦！當當網(wǎng)：#當當?shù)陸c月#雙十一，當當冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還當當通用現(xiàn)金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當這次當真要被折了又折再折還折使勁折了！小當?shù)戎魑粊矸错?，你來當當折了多少？衣?lián)網(wǎng)：#衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯(lián)雙十一活動也迎來了最高潮。假如您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節(jié)就太不劃算啦。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦！衣聯(lián)裸批狂歡季，全場低至5.5折！凡客：#雙十一裸到底#凡客光棍節(jié)促銷，全場滿300元直減60元，11月11日0時—24時，僅此一天??！年度最瘋狂促銷，請狂戳易迅網(wǎng)：#颶風行動#颶風行動第二季！全網(wǎng)底價狂歡周！活動頁面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請期待！一號店：#萬券齊發(fā)，千款五折#光棍節(jié)什么禮物最懂你？當然是把購物車中的物品全部買下！而且必須是最低價！1號店萬券齊發(fā)送低價，千款五折最懂你，還有限時搶購送福利，獨享商品助**，20xx光棍節(jié)的幸福，上了1號店就懂了！產(chǎn)品促銷籌劃方案篇六備受矚目的5.1國際勞動節(jié)及5.17國際電信日即將降臨，為充分利用此時間節(jié)點開展營銷，擴大4g用戶規(guī)模、促進4g終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、進步新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動，相關(guān)安排通知如下。激情五月、和你暢享。20xx年5月1日—20xx年5月31日。自有渠道、社會渠道、電子渠道。〔一〕終端活動1、裸機政策〔1〕5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機政策，進展個性化促銷，吸引客戶到店購機。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點購置指定促銷機型，詳細促銷機型政策見附件1?！?〕為提升4g裸機銷量，鼓勵代理商在后合約形式下讓利促銷，公司開展4g裸機優(yōu)惠購活動。活動期間，客戶購置裸機〔含促銷價格裸機〕，需捆綁挪動手機號碼、換4g卡并辦理30元〔含〕以上流量包或58元〔含〕以上4g飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。詳細選檔及購裸機要求如下：①購正常價格裸機：選擇0元特種預(yù)存款檔。②購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：1〕系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購置4g終端串碼一一捆綁。2〕客戶已更換4gusim卡。3〕返款3個月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個月。4〕客戶已辦理并生效的30元〔含〕以上流量包或4g飛享套餐。同時，客戶參與以上兩種方式購機，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續(xù)三個月，每月贈送100元通話時長〔限贈送當月使用〕以及每月返款至客戶。2、合約機政策〔1〕挪動定制版三星g9208〔s6〕活動政策根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxys6統(tǒng)一營銷活動的通知》〔x通[20xx]x號〕文件要求，省公司統(tǒng)一對挪動定制版三星g9208〔s6〕配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費合約方案政策，并在賣場化自有廳〔含駐店商家〕及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，詳細政策見附件1。〔2〕超低端4g手機活動政策按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機營銷活動的通知》〔x通[20xx]x號〕和《關(guān)于增加超低端4g手機營銷活動政策的通知》〔x通[20xx]x號〕文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點開展，詳細政策見附件1?！捕?g開展及流量經(jīng)營1、“購終端，送流量”活動〔1〕活動時間：5月1日—5月31日；〔2〕目的客戶：購置4g手機用戶；〔3〕辦理渠道：自有渠道、社會渠道；〔4〕活動內(nèi)容：活動期間，凡目的客戶到營業(yè)廳購置4g裸機并更換4gusim卡，次月8日前購置手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品，贈送兩個月；〔5〕活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作，從6月起連續(xù)贈送兩個月。2、購置流量包，積分多倍送—4g手機客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動〔1〕活動時間：5月1日—5月31日；〔2〕目的客戶：在網(wǎng)6個月以上非4g套餐的4g手機客戶；〔3〕辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發(fā)；〔4〕活動內(nèi)容：客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營銷專項行動的通知》〔x市通[20xx]x號〕文件中“晉級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數(shù)值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。流量包價格；贈送促銷積分分值〔分〕；贈送促銷積分價值〔元〕。30元流量包；600；7.2。40元流量包；800；9.6。50元流量包；1000；12。70元流量包；1400；16.8。〔5〕活動要求：活動將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4g套餐的4g手機客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進展宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目的客戶進展推薦。3、五一特惠5元500m流量包〔1〕活動時間：5月1日—5月4日?！?〕辦理渠道：短信辦理?！?〕目的客戶：全網(wǎng)客戶。〔4〕活動內(nèi)容：活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可訂購5元500m省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產(chǎn)品自動失效?！?〕活動規(guī)那么：①產(chǎn)品費用5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動失效；②該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用；③產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次?！?〕產(chǎn)品短信辦理指令：短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086”——“系統(tǒng)下發(fā)確認短信”——“用戶回復(fù)確認短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”。①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。②系統(tǒng)二次確認短信語：尊敬的客戶：歡送您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動失效，回復(fù)“是”確認開通。③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦！更多優(yōu)惠活動請登錄手機營業(yè)廳客戶端查詢，____xx即可下載?！踩晨蛻糸_展及保有1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡方案〔1〕活動目的：滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入。〔2〕活動時間：5月7日—5月31日?！?〕目的客戶：重點針對拍照高價值客戶，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加?！?〕活動內(nèi)容：承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?？蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機營業(yè)廳等多種渠道辦理。活動名稱；最低消費辦理活動后第1—3個月贈送辦理活動后第4—6個月贈送辦理活動后第7—10個月贈送承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點對點短信/促銷積分〔有效期6個月〕5830m/50分鐘/80條50m/80分鐘/150條100m/100分鐘/200條8850m/100分鐘/200條/500分100m/150分鐘/250條/1000分150m/200分鐘/300條/1500分128100m/200分鐘/1000分150m/300分鐘/20xx分200m/400分鐘/2500分〔5〕活動要求上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進展宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目的客戶進展推薦?；顒诱谥沃?，目的客戶及籌劃編碼將另文下發(fā)。2、新入網(wǎng)辦流量贈通話為提升新增市場放號量，同時加強流量套餐銷售，帶動流量經(jīng)營，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動，詳細內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的通知》〔x市通[20xx]x號〕。3、靚號享不停—全網(wǎng)客戶選靚號活動〔1〕活動時間：5/1、5/4、5/17?！?〕目的客戶：全網(wǎng)客戶?！?〕辦理渠道：客戶中心選號專席?！?〕宣傳方式：微信宣傳?！?〕活動內(nèi)容：活動期間，沈陽挪動公司____平臺于活動當天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號，客戶根據(jù)自己愛好進展選擇。〔6〕辦理方式：活動當天8：00開場，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086____轉(zhuǎn)人工效勞，告知客服人員要參加“沈陽挪動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入轉(zhuǎn)至沈陽市挪動公司客戶效勞中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理?！?〕活動要求：①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多項選擇擇3個靚號。②每天參加活動的號碼以____發(fā)布號碼為準，未選中的號碼將于當天收回，且不再辦理。③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)絡(luò)選號專席重新下發(fā)短信。④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。4、五月外出季、遨游優(yōu)惠享〔1〕活動時間：5.1—5.31〔2〕目的客戶：20xx年1、2、3月份三個月均有發(fā)生遨游通話行為且3月份當月遨游費大于5元的神州行和動感地帶用戶?！?〕宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道?！?〕辦理渠道：手機營業(yè)廳、自有渠道及社會渠道。〔5〕活動內(nèi)容：五月份，針對有遨游需求的目的客戶，在線上及自有渠道開展宣傳?！皣鴥?nèi)遨游7天優(yōu)惠包”資費疊加包，功能費3元/期，國內(nèi)遨游〔不含港澳臺〕主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天〔可跨月〕，業(yè)務(wù)開通后立即生效，到期〔包括辦理當日共計7天〕自動取消。1、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機，認真組織落實，確保完成營銷目的。2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計活動辦理量反響市場經(jīng)營部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目的客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量開展情況等。3、請客戶效勞中心做好選號活開工作支撐，并做好活動的效勞解釋工作。4、活動宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后立即開展宣傳。5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā)。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇七1.合適營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及施行要點〔1〕包裝外贈品施行難點及考前須知：a.贈品的選擇必須符合以下原那么條件：a.易于理解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。b.具有購置吸引力。c.盡可能挑選有品牌的贈品。d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。e.嚴密結(jié)合促銷主題。f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。b.贈品活動不可過度濫用，因假設(shè)經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點?！?〕免費樣品派發(fā)a.施行的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目的消費者。b.入戶派送c.目的消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。d.媒體分送e.零售點派送f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。g.工會派送b.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購置者的可能性高。a.將產(chǎn)品信息直接展如今消費者面前，變被動承受為主動理解信息。b.口碑效應(yīng)明顯c.有利于樹立企業(yè)形象d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的c.施行要點：a.合適產(chǎn)品：1.群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不合適使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細的派送區(qū)域。d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)e.一個月內(nèi)，派發(fā)假設(shè)覆蓋目的區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執(zhí)行免費派送。g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購置。i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識?！?〕折價券折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。施行要點：a.折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應(yīng)明晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描繪。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷才能，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。d.折價券的面值通過大多數(shù)研究得悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。e.盡量防止誤兌發(fā)生。a.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。c.單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。d.折價方法明晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。e.限制在某一特定商店或連鎖店使用?！?〕減價優(yōu)惠施行要點：a.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。b.減價標示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的比照，標示牌的大小，講求美觀，明晰，但要不影響消費者對商品的觀察。c.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否那么會有損品牌形象。d.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。e.特別注意現(xiàn)場的平安管理〔5〕自助獲贈自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。a.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制，全年任何時間都合適，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈敏變化。b.花費低，易處理c.可進步品牌形象。d.用以強化廣告主題e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。b.施行要點：a.需要媒體廣告配合b.贈品價值通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大局部的付費贈品以10至80元為主要范圍。c.效果反響。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。d.出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。e.限制兌換地點〔6〕退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購置商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購置商品的全部或局部金額?！?〕以舊換新以舊換新是指消費者在購置新商品時，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；假如消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的.舊商品，而不買新產(chǎn)品。優(yōu)點：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。b.能進步一個非名牌商品在市場上的競爭力。c.以舊換新實際上是變相降價，但能防止直接降價帶來的副作用。缺點：a.促銷本錢高b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。c.操作較費事。施行要點：a.如何對舊商品折價一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.假如同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題什么是完美的主題呢？主要標準有三條：一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比方三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比方某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比方：“××送安康，買也贈換也贈！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。四是籌劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者籌劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而獲得較高的公眾關(guān)注度。二、精心選好活動適宜的促銷活動地點所謂適宜的促銷活動地點，要符合以下要求：一是你想爭取的目的消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最正確的地點。要考慮到你想吸引的參與者的間隔、交通工具方便程度、交通路途時間、交通本錢、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項本錢等因素。不可讓大局部人感到太遠，本錢太高，花不來，從而失去參與熱情！二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目的消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。三、仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵筆者見到很多企業(yè)，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)歷，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi)，對目的消費群體最少預(yù)告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目的消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購置欲望。還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體互相照應(yīng)，播送、電視預(yù)告要與詳細報紙預(yù)告互相提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預(yù)告組合：a、電視＋播送＋報紙。b、電視〔播送〕＋報紙。c、手機短訊＋報紙d、電視〔播送〕＋戶外pop海報e、夾報彩頁＋電視游底走字。電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經(jīng)費時，張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部〔醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的〕。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是進步廣告，戶外預(yù)告本身就是群眾媒體的有益補充。不要怕預(yù)告花費本錢，不預(yù)告活動不能到達預(yù)期的目的，付出的本錢更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。1、視覺手段：·促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告?！馇?、巨無霸充氣模型?！M幅、條幅等?！た罩酗w艇、熱氣球?！ふR特別的著裝?！どl(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發(fā)可以利用的小型精巧宣傳品。·特制的高帽子。2、聽覺手段·高音喇叭。不停大聲吆喝?！溈孙L、擴音器，播放歡快的曲子?！る娨曚浵窕蛘咧貜?fù)播放錄像錄音。3、現(xiàn)場表演秀·可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色?！び卯a(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。六、設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權(quán)以出價購置。如今拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。2、采取批量作價方式，購置的批量越大越多，那么獲得的價格越低。3、采取限時段購置饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比方有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占廉價心理如今還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。再來看看禮品：促銷活動禮品設(shè)計也是很有學問的：一般按照以下原那么來設(shè)計：·有用性原那么：比方日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。·珍稀性原那么：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比方筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人疑心體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。·迫切需求性原那么：禮品假如是對方急需的，那不管價值多少，都將是最正確的。冬天降臨的暖手帶等保暖用品就是如此?！づd趣性原那么：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡送的。比方成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡送，很多人都想單獨購置我們作為禮品贈品的成人玩具。七、做好充分的人員前期安排與培訓1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。2、現(xiàn)場活動責任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場場面。3、前期對每個人的工作分工進展反復(fù)溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、考前須知等詳細理解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇八一、包裝外贈品贈品的選擇必須符合以下原那么條件：1、易于理解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。2、具有購置吸引力。3、盡可能挑選有品牌的贈品。4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。5、嚴密結(jié)合促銷主題。6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。二、免費樣品派發(fā)〔一〕施行的主要方法：1、隨dm信函直接郵寄目的消費者。2、入戶派送3、目的消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。4、媒體分送5、零售點派送6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品?！捕硟?yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購置者的可能性高。1、將產(chǎn)品信息直接展如今消費者面前，變被動承受為主動理解信息。2、口碑效應(yīng)明顯3、有利于樹立企業(yè)形象4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的〔三〕施行要點：1、合適產(chǎn)品：(1)群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。(2)產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不合適使用此促銷方式。(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細的派送區(qū)域。4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)5、一個月內(nèi)，派發(fā)假設(shè)覆蓋目的區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執(zhí)行免費派送。7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購置。9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。三、折價券〔一〕針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：1、直接送予消費者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、促銷宣傳單發(fā)放?！捕呈┬幸c：1、折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應(yīng)明晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描繪。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷才能，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。4、折價券的面值通過大多數(shù)研究得悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。5、盡量防止誤兌發(fā)生：〔1〕限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀?！?〕折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利?！?〕單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值?！?〕折價方法明晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價優(yōu)惠(一)施行要點：1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。假如是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。2、減價標示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的比照，標示牌的大小，講求美觀，明晰，但要不影響消費者對商品的觀察。3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否那么會有損品牌形象。4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。5、特別注意現(xiàn)場的平安管理五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。〔一〕優(yōu)點：1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都合適，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈敏變化。2、花費低，易處理3、可進步品牌形象。4、用以強化廣告主題5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度?！捕呈┬幸c：1、需要媒體廣告配合2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大局部的付費贈品以10至80元為主要范圍。3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。4、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。5、限制兌換地點六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購置商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購置商品的全部或局部金額。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購置新商品時，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；假如消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出?！惨弧衬康闹饕菫榱讼f商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品?！捕硟?yōu)點1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。2、能進步一個非名牌商品在市場上的競爭力。3、以舊換新實際上是變相降價，但能防止直接降價帶來的副作用。〔三〕缺點1、促銷本錢高2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。3、操作較費事?！菜摹呈┬幸c：1、如何對舊商品折價一般考慮以下因素：〔1〕新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。〔2〕假如同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些?！?〕名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、對舊貨確定不同的折價標準。3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。5、選擇促銷時機。6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。九、結(jié)合促銷優(yōu)點1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)結(jié)合建立起強有力的市場地位。2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被群眾承受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。一、建立促銷目的促銷目的概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果?！惨弧扯叹€速銷一般可通過三個途徑到達此目的。1、進步購置的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。2、進步人均購置次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。3、增加人均購置量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等?！捕抽L期效果常用方法：競賽和贈品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時要考慮以下因素：1、促銷目的：特定的促銷目的往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。2、產(chǎn)品特性3、消費者的消費心理及消費習慣4、促銷對象〔消費者，經(jīng)銷商，零售商〕5、競爭對手的情況6、促銷預(yù)算三、設(shè)計促銷方案1、促銷形式即采用何種促銷形式2、促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍3、確定折扣率要對以往的促銷理論進展分析^p和總結(jié)，力求引起最大的銷售反響。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定合適的刺激程度。4、選擇促銷對象5、促銷媒介的選擇6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。7、促銷預(yù)算的分配8、確定促銷的期限和條件四、試驗，施行和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入施行階段。在施行中要精心注意和監(jiān)測市場反響，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的施行控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。五、促銷籌劃中的考前須知1、在確定促銷目的和預(yù)算后，才推出促銷方案。2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目的。3、促銷對象必須針對促銷商品的目的消費人群。4、促銷活動文案要簡單易懂。5、參與促銷活動的條件要求不要過多。6、注意與其他營銷溝通工具整合運用?！踩鐝V告，人員推銷，公關(guān)〕7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后施行。8、促銷方案要在活動施行前兩個月制訂出。9、促銷活動前要合理備貨。10、促銷活動施行期限要適宜。一、活動背景市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等一、活動目的二、活動范圍區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍三、活動時間四、活動形式及步驟五、媒體廣告配合六、費用預(yù)算七、促銷效果評估產(chǎn)品促銷籌劃方案篇九金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購置，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動到達預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，方案以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品將來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。公司自1月份開場，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提早做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)楦?，爭取在春?jié)開場將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目的，最終的目的是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，到達好感，因此此次活動一定要到達紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的詳細施行方案：“精致生活、自金帝”全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售到達預(yù)期效果以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純粹瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純粹的口味。所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大所有活動點安置最充足的促銷導購人員保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資1月1日—1月２１日〔１月１2日開場情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動施行方案，同期開展情人節(jié)促銷活動〕常規(guī)裝：〔產(chǎn)品規(guī)格略〕分享裝：〔產(chǎn)品規(guī)格略〕禮盒裝：〔產(chǎn)品規(guī)格略〕買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g金色為的春節(jié)封套—312g桔祥如意〔朱紅色〕春節(jié)封套—418g桔祥如意〔金色〕春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g春節(jié)封套—206g對對裝春節(jié)封套—160g果仁蛋〔opp〕春節(jié)封套—360g〔opp〕金色春節(jié)吊牌—218/618g金色春節(jié)吊牌—265/880g金色春節(jié)吊牌—405/618/608g紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm紅色宣傳用品—爆竹以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少；主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作春節(jié)封套禮盒〔418/240〕均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌〔團購信息由各個分工司自行制作〕。在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)那么盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該〔〕靈敏掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛襯托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列方案〔面積，形式，位置等〕，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動方案要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到襯托效果。本次活動在各個銷售點的積極合作下，到達公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目的，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析^p作用。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇十一、籌劃目的活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷方案，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象?；顒幽康模簲U大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化開展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。二、營銷環(huán)境分析^p〔一〕宏觀環(huán)境分析^p1.行業(yè)分析^p：眾所周知，運動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當劇烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當一局部市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌開展增加了難度。2.市場分析^p：在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比擬合理。最后，運動品牌市場開展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地?！捕诚M者分析^p1.現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：〔1〕現(xiàn)有消費者的總量：到達上十萬人?！?〕.現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體?！?〕現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生、工薪階級?！?〕現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校。2.現(xiàn)有消費者的消費行為：〔1〕購置的頻率：每兩個月一次。〔2〕購置的數(shù)量：主要是以個人購置為主。〔3〕購置的地點：專賣店。3.潛在消費者:(1)潛在消費者的特性:年齡:中老年人職業(yè):工薪階級受教育程度：高中以上(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是理解，對李寧品牌沒有深化的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以承受?！踩钞a(chǎn)品分析^p1.產(chǎn)品特征分析^p:〔1〕產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等?！?〕產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運動穿著?！?〕產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要進步產(chǎn)品質(zhì)量。2.產(chǎn)品定價：nike、adidas在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。3.產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生宏大的吸引力。4.產(chǎn)品的品牌形象分析^p：李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同開展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，到達一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。5.產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。6.產(chǎn)品創(chuàng)新：〔1〕環(huán)境狀況分析^p：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開場涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的?！?〕創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：a.李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套合適中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。b.按照中國的觀念，假如把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷籌劃目的也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化效勞，定會在這個時期出其不意，獲得很好的效益并加強李寧的品牌效應(yīng)。c.在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，〔四〕企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析^p1.企業(yè)在競爭中的地位：nike、adidas在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，〔1〕消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，〔2〕企業(yè)自身的資：人力資充足，設(shè)計、營銷、管理、籌劃團隊力量壯大，2．企業(yè)的競爭對手：〔1〕主要的競爭對手：以nike、adidas引導的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌〔如安踏、特步〕，〔2〕競爭對手的根本情況：