短期經(jīng)營(yíng)決策分析

第六章短期經(jīng)營(yíng)決策分析教學(xué)目的和規(guī)定掌握短期經(jīng)營(yíng)決策分析辦法；熟悉經(jīng)營(yíng)決策的重要內(nèi)容；理解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、有關(guān)成本、有關(guān)收入、有關(guān)業(yè)務(wù)量、生產(chǎn)決策的涵義。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)是差量分析法、邊際奉獻(xiàn)法、成本無(wú)差別點(diǎn)分析法、生產(chǎn)決策分析。教學(xué)難點(diǎn)是定價(jià)決策慣用的辦法。教學(xué)內(nèi)容第六章短期經(jīng)營(yíng)決策分析第一節(jié)短期經(jīng)營(yíng)決策概述一、短期經(jīng)營(yíng)決策的含義短期經(jīng)營(yíng)決策是指公司為有效地組織現(xiàn)在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理運(yùn)用經(jīng)濟(jì)資源，以期在不遠(yuǎn)的將來(lái)獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行的決策。短期經(jīng)營(yíng)決策分析的決策成果只影響或決定公司一年或一種經(jīng)營(yíng)周期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐方向、辦法和方略，側(cè)重于從資金、成本、利潤(rùn)等方面對(duì)如何充足運(yùn)用公司現(xiàn)有資源和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以獲得盡量大的經(jīng)濟(jì)效益。公司的短期經(jīng)營(yíng)決策普通只涉及一年以內(nèi)的專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)，普通不變化公司現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，不增加或少量增加固定資產(chǎn)的投資。管理睬計(jì)人員在短期決策分析時(shí)，無(wú)需考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值和投資的風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值，而應(yīng)把方案的選優(yōu)原則放在能使公司經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益達(dá)成最大化的目的上。重點(diǎn)：從短期經(jīng)營(yíng)決策分析的定義中能夠看出,在其它條件不變的狀況下,鑒定某項(xiàng)決策方案優(yōu)劣的重要標(biāo)志是看該方案能否使公司在一年內(nèi)或一種經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)獲得更多的利潤(rùn)。二、短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策必須全方面統(tǒng)籌考慮下列四大因素：（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力1.最大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力2.正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力3.剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力4.追加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力（二）有關(guān)業(yè)務(wù)量重點(diǎn)：如何分辨有關(guān)業(yè)務(wù)量。在半成品與否深加工的決策和與否接受特殊價(jià)格追加訂貨的決策中，都需要認(rèn)真考慮有關(guān)業(yè)務(wù)量問(wèn)題，而不是籠統(tǒng)的全部產(chǎn)量。并且，有時(shí)在計(jì)算某一產(chǎn)品的有關(guān)收入與有關(guān)成本所使用的有關(guān)業(yè)務(wù)量也不一定相似。（三）有關(guān)收入重點(diǎn)：有關(guān)收入的計(jì)算，普通要以特定決策方案的有關(guān)銷(xiāo)售量和單價(jià)為根據(jù)。（四）有關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本1．有關(guān)成本從成本的發(fā)生與否與所決策問(wèn)題有關(guān)的角度來(lái)看，成本有有關(guān)成本和無(wú)關(guān)成本之分。在制訂決策時(shí)，某一方案的成本和效益必須與其它供選擇的方案的成本和效益進(jìn)行比較，備選方案所需要付出的有關(guān)成本叫做有關(guān)成本。例如，當(dāng)決定與否接受一批訂貨時(shí)，生產(chǎn)該批訂貨所需發(fā)生的多個(gè)成本即為有關(guān)成本。（1）差量成本差量成本有廣義和狹義之分。廣義的差量成本是指可供選擇的不同備選方案之間預(yù)計(jì)成本的差額。狹義的差量成本，普通是指業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量）增減變化而形成的成本差別。差量成本涉及增量成本和減量成本，在“有關(guān)范疇”內(nèi)，差量成本體現(xiàn)為變動(dòng)成本。但是，當(dāng)生產(chǎn)能力發(fā)生變化時(shí)，差量成本也可能體現(xiàn)為固定成本。（2）可避免成本避免成本是指當(dāng)決策方案變化時(shí)，某些可免于發(fā)生的成本，或者在幾個(gè)方案可供選擇的狀況下，當(dāng)選定其中一種方案時(shí)，所選方案不需支出而其它方案需要支出的。（3）邊際成本邊際成本反映了當(dāng)業(yè)務(wù)量無(wú)限小變動(dòng)時(shí)所造成的成本差量與業(yè)務(wù)量變動(dòng)的單位差量之比的極限關(guān)系，或者說(shuō)是成本對(duì)業(yè)務(wù)量無(wú)限小變動(dòng)的部分，其數(shù)學(xué)含義是成本對(duì)業(yè)務(wù)量的一階導(dǎo)數(shù)。在現(xiàn)實(shí)生活中，所謂業(yè)務(wù)量無(wú)限小，最小只能小到一種單位。業(yè)務(wù)量的單位小到一種單位下列，就沒(méi)有什么實(shí)際的意義了。因此短期經(jīng)營(yíng)決策中邊際成本的計(jì)算，就是業(yè)務(wù)量增加或減少一種單位所引發(fā)的成本變動(dòng)。（4）機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本是指在經(jīng)濟(jì)決策時(shí)，從多個(gè)可供選擇的方案中選用某個(gè)最優(yōu)方案而放棄次優(yōu)方案的可計(jì)量?jī)r(jià)值。它是決策中使用的一種較特殊的成本概念，是以經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性為前提的。機(jī)會(huì)成本并不需要用現(xiàn)金支付，不構(gòu)成公司的實(shí)際支出，也不會(huì)在會(huì)計(jì)賬簿中統(tǒng)計(jì)，但在決策中必須將其作為一項(xiàng)重要的成本加以考慮，由于它會(huì)影響到最后的決策選擇。（5）重置成本重置成本是指按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)置與公司現(xiàn)在所持有的某項(xiàng)資產(chǎn)相似或者功效相似的同類(lèi)資產(chǎn)所需要支付的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物的交換價(jià)格。重置成本普通用于固定資產(chǎn)盤(pán)盈狀況下所采用的計(jì)量原則，它對(duì)對(duì)的計(jì)算實(shí)際損益和進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策含有重要意義。（6）付現(xiàn)成本付現(xiàn)成本也叫現(xiàn)金支出成本，是指將來(lái)需要以現(xiàn)金支付的成本。（7）專(zhuān)屬成本專(zhuān)屬成本是指那些能夠明確歸屬于特定決策方案的固定成本或混合成本。（8）可分成本可分成本是指對(duì)于已經(jīng)分離的聯(lián)產(chǎn)品或已生產(chǎn)出來(lái)的半成品進(jìn)行深加工而追加發(fā)生的成本，是在聯(lián)產(chǎn)品或半成品與否深加工決策中必須考慮的有關(guān)成本。2．無(wú)關(guān)成本無(wú)關(guān)成本是指與特定決策不有關(guān)的成本，因此決策時(shí)可不予考慮。（1）歷史成本（2）沉沒(méi)成本（3）不可避免成本（4）共同成本（5）聯(lián)合成本三、短期經(jīng)營(yíng)決策的重要辦法（一）差量分析法1．差別損益分析法差別損益=差別收入－差別成本2．有關(guān)損益分析法有關(guān)損益=有關(guān)收入-有關(guān)成本（二）邊際奉獻(xiàn)法1．邊際奉獻(xiàn)總額分析法2．單位資源邊際奉獻(xiàn)分析法（三）成本無(wú)差別點(diǎn)分析法成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量=第二節(jié)生產(chǎn)決策分析生產(chǎn)決策重要是指圍繞公司生產(chǎn)領(lǐng)域中的與否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、如何生產(chǎn)以及生產(chǎn)多少等方面問(wèn)題而展開(kāi)的決策分析。一、虧損產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)決策假設(shè)虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，閑置下來(lái)的生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，不能轉(zhuǎn)產(chǎn)的狀況下，只要虧損產(chǎn)品的單價(jià)不不大于其單位變動(dòng)成本，即虧損產(chǎn)品的單位邊際奉獻(xiàn)不不大于零就不應(yīng)選擇停產(chǎn)。作出該種決策的因素以下：由于繼續(xù)生產(chǎn)該虧損產(chǎn)品最少能夠賠償公司一部份固定成本。如果停產(chǎn)，發(fā)生的固定成本不會(huì)減少，但需轉(zhuǎn)由其它產(chǎn)品負(fù)擔(dān)，這樣將會(huì)造成整個(gè)公司減少與該虧損產(chǎn)品所能提供的邊際奉獻(xiàn)相稱(chēng)的利潤(rùn)。二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策1、不追加專(zhuān)屬成本狀況下的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策過(guò)程中，如果在沒(méi)有涉及追加專(zhuān)屬成本的狀況下，可采用單位資源邊際奉獻(xiàn)分析法或邊際奉獻(xiàn)總額分析法進(jìn)行決策分析。2．追加專(zhuān)屬成本狀況下的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策過(guò)程中，如果在涉及到追加專(zhuān)屬成本的狀況下，可采用有關(guān)損益分析法或差別損益分析法進(jìn)行決策分析。三、半成品與否進(jìn)一步加工的決策半成品與否進(jìn)一步加工的決策屬于互斥方案決策類(lèi)型，是指公司在直接出售半成品和進(jìn)一步加工后再出售之間進(jìn)行選擇的決策。該決策重要涉及“直接出售半成品”和“將半成品進(jìn)一步加工成產(chǎn)成品”兩個(gè)備選方案。半成品與否進(jìn)一步加工的決策常采用差別損益分析法來(lái)完畢。四、聯(lián)產(chǎn)品與否進(jìn)一步加工的決策該決策的分析辦法較常采用差量分析法進(jìn)行決策分析。聯(lián)合成本是聯(lián)合產(chǎn)品本身產(chǎn)生的成本，屬于無(wú)關(guān)成本，可分成本是聯(lián)合產(chǎn)品進(jìn)一步加工時(shí)產(chǎn)生的變動(dòng)加工成本，屬于有關(guān)成本。五、零部件與否自制或外購(gòu)的決策該決策是規(guī)定管理當(dāng)局從“自制零部件”和“外購(gòu)零部件”兩個(gè)備選方案中進(jìn)行決策分析。在進(jìn)行決策分析時(shí)，僅需考慮有關(guān)成本因素，不需要考慮有關(guān)收入。零部件與否自制或外購(gòu)的決策根據(jù)零部件年需用量擬定與否分為成本無(wú)差別點(diǎn)法和有關(guān)成本分析法。六、選擇加工設(shè)備的決策選擇加工設(shè)備的決策分析普通采用成本無(wú)差別點(diǎn)分析法。第三節(jié)定價(jià)決策分析一、影響定價(jià)決策的基本因素（一）產(chǎn)品價(jià)值因素（二）市場(chǎng)供求關(guān)系因素（三）政策法規(guī)因素（四）競(jìng)爭(zhēng)因素（五）科學(xué)技術(shù)因素（六）商品的市場(chǎng)生命周期因素（七）有關(guān)產(chǎn)品因素二、定價(jià)決策慣用的辦法定價(jià)決策慣用的辦法有下列三種：（一）以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)決策根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中由于供需規(guī)律的作用，公司要想擴(kuò)大銷(xiāo)售量，就要減少價(jià)格，增加品種；要想提高價(jià)格，就只能減少銷(xiāo)售量，提高質(zhì)量。由于收入和成本函數(shù)有離散型和持續(xù)型之分，其最優(yōu)價(jià)格的擬定就有公式法和列表法兩種。1、公式法2、列表法（二）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策成本加成定價(jià)法是以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策中最為常見(jiàn)的辦法。其理論基礎(chǔ)是產(chǎn)品的價(jià)格必須首先賠償成本，然后再考慮為投資者提供合理的利潤(rùn)，它是在單位成本的基礎(chǔ)上，按預(yù)定的加成率計(jì)算對(duì)應(yīng)的加成額，進(jìn)而擬定產(chǎn)品的目的售價(jià)。計(jì)算公式為：價(jià)格=單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品成本×加成率1．完全成本法下的成本加成定價(jià)法完全成本法下的成本加成定價(jià)法：產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本×（1+加成率）其中：?jiǎn)挝划a(chǎn)品生產(chǎn)成本=直接材料+直接人工+變動(dòng)制造費(fèi)用+固定制造費(fèi)用加成率=重要有下列幾點(diǎn)：=1\*GB3①?gòu)木眠h(yuǎn)的觀點(diǎn)看，產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)格必須要賠償全部的成本并應(yīng)獲得正常的利潤(rùn)。=2\*GB3②完全成本能夠證明產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格的對(duì)的性。=3\*GB3③完全成本信息能夠從會(huì)計(jì)部門(mén)獲取。2．變動(dòng)成本法下的成本加成定價(jià)法變動(dòng)成本法下的成本加成定價(jià)法：產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品變動(dòng)成本×（1+加成率）其中：?jiǎn)挝划a(chǎn)品變動(dòng)成本=直接材料+直接人工+變動(dòng)制造費(fèi)用加成率=我們能夠列出加成率的通用公式：加成率=優(yōu)點(diǎn)：①變動(dòng)成本重視的是與產(chǎn)品或勞務(wù)有關(guān)的成本，它不規(guī)定將共同性固定成本分派于各個(gè)產(chǎn)品或勞務(wù)上，因此它特別合用于短期定價(jià)決策；②由于變動(dòng)成本法分辨了變動(dòng)成本和固定成本，因此能夠運(yùn)用本量利分析來(lái)考察價(jià)格和銷(xiāo)量的變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響，從而就能夠制訂出使公司利潤(rùn)最大化的價(jià)格。缺點(diǎn)：如果以產(chǎn)品或勞務(wù)的變動(dòng)成本為定價(jià)的最低限額，而固定成本又在公司成本中占較大的比重，那么就可能定出較低的價(jià)格而使公司的收入不能彌補(bǔ)固定成本，造成公司虧損。（三）以特殊規(guī)定為導(dǎo)向的定價(jià)決策1．保利定價(jià)法保利價(jià)格==2．保本定價(jià)法保本價(jià)格=3．極限定價(jià)法三、定價(jià)決策的方略（一）新產(chǎn)品的定價(jià)方略公司管理者對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，往往都是采用試銷(xiāo)的方法，即在某幾個(gè)地區(qū)或同一地區(qū)不同的銷(xiāo)售市場(chǎng)上，分別采用不同的價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品的試銷(xiāo)。1．撇油定價(jià)方略撇油定價(jià)方略多合用于早期沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、容易開(kāi)辟市場(chǎng)且彈性較小、不易仿制的新產(chǎn)品。2．滲入定價(jià)方略這是一種著眼于長(zhǎng)久利益的定價(jià)方略，多合用于那些同類(lèi)產(chǎn)品差別不大但需求彈性較大、易于仿制、市場(chǎng)前景光明的新產(chǎn)品。3．滿意定價(jià)方略當(dāng)不存在適合于采用取脂定價(jià)或滲入定價(jià)的環(huán)境時(shí)，公司普通采用滿意定價(jià)。（二）心理定價(jià)方略1．?dāng)?shù)字定價(jià)方略（1）尾數(shù)定價(jià)方略使用尾數(shù)定價(jià)，能夠使價(jià)格在消費(fèi)者心中產(chǎn)生兩種特殊的效應(yīng)：一是便宜；二是精確。（2）整數(shù)定價(jià)方略整數(shù)定價(jià)的好處，一是能夠滿足購(gòu)置者炫耀富有、顯示地位、崇尚名牌、購(gòu)置精品的虛榮心；二是省卻了找零錢(qián)的麻煩，方便公司和顧客的價(jià)格結(jié)算；三是花色品種繁多、價(jià)格總體水平較高的商品，運(yùn)用產(chǎn)品的高價(jià)效應(yīng)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立高檔、高價(jià)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。（3）愿望數(shù)字定價(jià)方略由于民族習(xí)慣、社會(huì)風(fēng)俗、文化傳統(tǒng)和價(jià)值觀念的影響，某些數(shù)字經(jīng)常會(huì)被賦予某些獨(dú)特的涵義，公司在定價(jià)時(shí)如能加以巧用，則其產(chǎn)品將因之而得到消費(fèi)者的偏愛(ài)。2．習(xí)慣定價(jià)方略指根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)長(zhǎng)久形成的習(xí)慣性價(jià)格定價(jià)的方略。（三）折扣定價(jià)方略1．?dāng)?shù)量折扣方略數(shù)量折扣涉及累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。2．現(xiàn)金折扣方略折扣方式普通用“5/10，3/20，N/30”來(lái)表達(dá)，10天內(nèi)付款予以5%的折扣，20天內(nèi)付款予以3%的折扣，30天內(nèi)付款則沒(méi)有折扣優(yōu)惠。3．功效折扣方略激勵(lì)中間商大批量訂貨，擴(kuò)大銷(xiāo)售，爭(zhēng)取顧客，并與生產(chǎn)公司建立長(zhǎng)久、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系是實(shí)施功效折扣的一種重要目的。4．季節(jié)折扣方略有些商品的生產(chǎn)是持續(xù)的，而其消費(fèi)卻含有明顯的季節(jié)性。為了調(diào)節(jié)供需矛盾，生產(chǎn)公司對(duì)在淡季購(gòu)置商品的顧客予以一定的優(yōu)惠，即季節(jié)折扣，使公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售在一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。5．回扣和津貼回扣是間接折扣的一種形式，它是指購(gòu)置者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷(xiāo)售者后來(lái)，銷(xiāo)售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購(gòu)置者。津貼是公司為特殊目的，對(duì)特殊顧客以特定形式所予以的價(jià)格補(bǔ)貼或其它補(bǔ)貼。本章小結(jié)經(jīng)營(yíng)決策分析時(shí)慣用的分析辦法有：差量分析法、成本無(wú)差別點(diǎn)分析法以及邊際奉獻(xiàn)法。差量分析法、成本無(wú)差別點(diǎn)分析法以及邊際奉獻(xiàn)法三種決策分析辦法。生產(chǎn)決策分析的具體內(nèi)容涉及有