蒙牛酸酸乳廣告策劃

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除蒙牛酸酸乳廣告策劃篇一：蒙牛酸酸乳廣告策劃蒙牛酸酸乳廣告策劃案前言目前國內(nèi)乳制品行業(yè)的競爭相當激烈，各大廠家都使出渾身解數(shù)吸引消費者購買自己的產(chǎn)品。蒙牛酸酸乳雖然在國內(nèi)占有很大市場，但銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進蒙牛酸酸乳的品牌影響力一、市場情況分析目前中國乳制品市場前景廣闊，消費群體龐大。其中酸酸乳的占有更多。20XX年中國快速消費品市場整體增長了7個百分點，而酸奶、酸味奶以38%的增長率位列30個主要品類銷售額增長之首。ac尼爾森中國區(qū)董事長高恩表示，國民對于個人健康的關(guān)注導(dǎo)致當今對健康食品的需求增加，這也是酸奶、酸味奶引領(lǐng)去年品類增長的原因。初夏時節(jié)，引領(lǐng)中國乳飲風尚潮流的蒙牛酸酸乳掀起陣陣青春旋風，讓今夏的“炎熱”提前到來。記者發(fā)現(xiàn)，錦緞時間；“你喝蒙牛酸酸乳了嗎”成為不少女生們的“第一問候語?！睒I(yè)內(nèi)指出，蒙牛酸酸乳受到消費者的狂熱追求并非偶然，它的火爆代表了飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢，即由碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、運動飲料延伸至今天的乳飲料；而與其他類飲料相比，乳飲料不僅清涼解渴，而且營養(yǎng)豐富，是新一代的健康飲品。從目前的市場反應(yīng)來看，倡導(dǎo)“健康新概念”和獨特“口味”已經(jīng)成為蒙牛酸酸乳帶動整個乳飲市場的動力和支撐；而隨著蒙牛酸酸乳影響力的日漸擴大，乳飲品市場也將越做越大。二、分析蒙牛酸酸乳在市場中的機會、威脅、劣勢和優(yōu)勢。機會：整體乳飲料品類市場呈現(xiàn)28%以上的增長速度;消費者對營養(yǎng)觀念日益強化，對于酸乳飲料的在營養(yǎng)上的需求日益強烈；全國cd類城市的對酸乳飲料的需求日益增加，尤其蒙牛酸酸酸乳在cd占比比較低，品類結(jié)構(gòu)與整體市場不符,其cd類可開發(fā)市場空間巨大；威脅：主要酸乳飲料都加大了行銷推廣力度，乳飲料的投放量及增長量已高居液體奶之首，各品牌未來的競爭將更加激烈;優(yōu)勢:蒙牛品牌作為國內(nèi)乳品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是專業(yè)乳品制造商的代表蒙牛酸酸乳連續(xù)八年呈現(xiàn)快速增長的趨勢，品牌推廣受到客戶的支持和信任；通過11年益菌因子及音樂風云榜的的宣傳和推廣，樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進取的這樣非常健康的品牌形象及較高品牌知名度，尤其與音樂的關(guān)聯(lián)性日益強化；經(jīng)過幾年的推廣，蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來越小,最新數(shù)據(jù)只有1個多點的差距;蒙牛酸酸乳在口味上占比更加豐富，尤其是果味的銷售高于競品伊利優(yōu)酸乳；?蒙牛酸酸乳在包裝設(shè)計上比伊利優(yōu)酸乳更具有競爭優(yōu)勢；劣勢：伊利優(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深，尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區(qū)域，通路促銷及終端特價活動對蒙牛酸酸乳的成長有所抑制；整體市場占有率方面，與伊利優(yōu)酸乳尚有差距，特別是酸乳飲料的重點區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有明顯的差距；伊利優(yōu)酸乳11年采用潘瑋柏做為代言人,極大的提高了伊利優(yōu)酸乳時尚\(zhòng)活力的品牌形象;蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點益菌因子的消費者以認知，但其專屬性仍需要進一步強化；三、消費者分析擁有13.7億人口的中國是一個龐大的市場，酸酸乳市場潛力巨大發(fā)展前景是非廣闊。隨著人民的經(jīng)濟水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量也隨之提高，手中的錢越來越多，越來越多的人們開始享受生活，追求健康舒適的生活！酸酸乳，在過去對于消費者而言，是高收入的人群才能買得起的，現(xiàn)在，酸酸乳不是奢侈品，已經(jīng)普遍成為人們?nèi)藗兯邮艿娘嬃?。四?0XX年蒙牛酸酸乳的傳播重點產(chǎn)品力的強化：繼續(xù)強化“益菌因子”的產(chǎn)品專屬性，最大發(fā)揮“益菌因子”的殺傷力，強化產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，同時強化消費者對品牌的忠誠度品牌音樂概念：20XX年繼續(xù)以“音樂”為主線，與消費者進行深入的溝通，強化品牌與音樂的關(guān)聯(lián)性；代言人：采用一線明星代言人，強化代言人的量級；品牌主張：強化“酸酸甜甜我做主”的品牌主張；二、三線市場：加大對二、三線市場的投放力度，調(diào)整二、三線市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)弱勢區(qū)域：針對弱勢區(qū)域進行重點資源投入及強化區(qū)域營銷的支持；五、蒙牛酸酸乳整合營銷的關(guān)系營銷與消費者之間的關(guān)系―――互動溝通蒙牛深知“如果廠商沒有與顧客達成雙向的溝通，消費者就會拂袖而去，而一旦關(guān)系成立，雙方的持續(xù)溝通便會水到渠成”。真正的營銷是企業(yè)與顧客互動溝通，并達到雙贏的境界。蒙牛放棄以往單向傳播的思路，轉(zhuǎn)而采用雙向互動溝通的策略，是蒙牛制勝的關(guān)鍵。例如，這次蒙牛酸酸乳的推廣，蒙牛通過超級女生這次營銷活動，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性與場外觀眾進行時時的溝通，及時的將信息進行反饋，不斷改進營銷策略。另外，蒙牛還在百度中專門創(chuàng)立了“張含韻吧”，使眾多網(wǎng)友都能將自己品嘗蒙牛酸酸乳后的感想、對張含韻的關(guān)注，以及對超級女聲比賽的看法都集中的發(fā)表在這里，將“勢”巧妙的造到了最大。與社會的關(guān)系―――真誠回報蒙牛認為企業(yè)離開社會的支持將成為無源之本，受益于社會的同時也應(yīng)積極回報社會，做一個負責任的“好公民”。重大災(zāi)難性事件中的多次捐贈活動即是其中一方面的體現(xiàn)：蒙牛是國內(nèi)第一家捐款抗擊“非典”的企業(yè)，累計為抗擊“非典”捐款捐物1200余萬元。另外，蒙牛以“強乳興農(nóng)”為企業(yè)使命，與百萬農(nóng)民結(jié)成命運共同體，是西部大開發(fā)以來中國最大的“造飯碗企業(yè)”。蒙牛是“志愿北京”的首席合作伙伴，支持志愿者的選拔和培訓(xùn)工作，以此形式參與20XX北京奧運。與媒體的關(guān)系―――支持合作媒體作為企業(yè)與受眾的橋梁，影響信息的傳遞與形象展示。企業(yè)離不開媒體的支持，需要得到有力的宣傳報道；媒體也需要得到企業(yè)的配合，及時提供有價值的新聞資訊。這方面，蒙牛做得相當出色，例如蒙牛酸酸乳的推廣，蒙牛與多達20家媒體合作，ccTV，湖南衛(wèi)視，廣東電視臺等多家電視臺；《南方都市報》、《蕭湘晨報》、《東方今報》、《成都商報》、《都市快報》等平面媒體；新浪網(wǎng)，百度等網(wǎng)絡(luò)媒體。充分表現(xiàn)出蒙牛與媒體之間的合作關(guān)系。與政府的關(guān)系―――誠信守紀通過合法經(jīng)營、信譽保證而得到政府的認可與保護也是蒙牛經(jīng)營的重點。企業(yè)通過了中國綠色食品認證，iSo9002國際質(zhì)量認證體系等；20XX年贏得“中國馳名商標”和“中國名牌產(chǎn)品”稱號；另外，蒙牛還入選《新聞聯(lián)播》學(xué)習實踐“三個代表”欄目的典型企業(yè)，同時，蒙牛是中宣部向全國推薦的思想政治工作先進單位。在得到政府承認與支持的同時，蒙牛也通過多種方式表達謝意，不僅積極納稅，還大力帶動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，并通過贊助“神舟5號飛天”，奧運健兒參賽等活動回報政府。六、廣告效果評估從以下幾個方面進行全面評估：1、產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品使用者比例（使用問卷調(diào)查方法）。2、產(chǎn)品銷售額是否有所增長。3、廣告是否提高了消費者對蒙牛酸酸乳的忠誠度（使用對現(xiàn)有使用者的跟蹤調(diào)查）。4、目標人群對蒙牛酸酸乳認知情況（包括認同率、使用率的調(diào)查和品牌認知情況的調(diào)查）。篇二：蒙牛酸酸乳廣告分析蒙牛酸酸乳廣告分析摘要：20XX年似乎一夜之間，人們就知道了蒙牛酸酸乳。它成為繼碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、運動飲料之后的奶制品飲料。蒙牛酸酸乳采用優(yōu)質(zhì)鮮牛奶制成，不僅口感清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營養(yǎng)健康。如今它更以多彩的包裝在中國奶制品飲料界獨樹一幟。蒙牛酸酸乳的成功可以說不得不歸功于05年蒙牛與湖南衛(wèi)視娛樂節(jié)目超級女聲的整合營銷，而以超級女聲張含韻為代言人的系列廣告起到了推波助瀾的作用。此后蒙牛推出了一系列以青春偶像為代言人的廣告作品，更是幫蒙牛獲得了驚人的銷售業(yè)績。關(guān)鍵詞：蒙牛酸酸乳、超級女聲、張含韻、青春偶像、年輕個性、情感訴求正文：傳統(tǒng)的飲料行業(yè)以碳酸飲料、茶飲料、運動飲料等為主。蒙牛酸酸乳的問世在中國乳業(yè)發(fā)展已進入同質(zhì)化的時代，無疑是一次“破冰”之舉，無論從口味還是概念上對于傳統(tǒng)乳品而言都是一個“顛覆”。蒙牛酸酸乳，經(jīng)過近幾年的市場滲透，全新的乳飲料時代已經(jīng)到來。20XX年下半年，蒙牛集團開始籌劃20XX年蒙牛酸酸乳的市場推廣策略，希望這一高附加值的乳酸飲品能在來年為蒙牛帶來更大的收益。廣而告之有限公司與蒙牛集團多年默契合作，深知對于蒙牛集團來說，善用活動營銷、事件營銷，可以取得出其不意的市場推廣效果，實現(xiàn)銷售利潤最大化。蒙牛搭載“神五”將蒙牛牛奶“強壯每一個中國人”的品牌核心價值深深植入中國消費者心目中后，更加注重將品牌與內(nèi)核相同的活動、事件有機結(jié)合，實現(xiàn)品牌營銷的成功。蒙牛酸酸乳面對的是最具消費潛力的年輕女性，如何激活此類人群的消費需求，成為整個產(chǎn)品贏得市場的關(guān)鍵。如何在乳飲料時代迅速占領(lǐng)品類先機，確立領(lǐng)導(dǎo)者形象？如何在20XX年迅速提高蒙牛酸酸乳的知名度？如何在提高產(chǎn)品知名度的同時贏得終端銷量？當時湖南衛(wèi)視20XX年度的超級女聲活動已經(jīng)接近尾聲，新穎的節(jié)目創(chuàng)意、突出的收視效果讓這一節(jié)目納入廣而告之的注意視線。廣而告之有限公司發(fā)現(xiàn)超級女聲活動的參與者、目標觀眾與蒙牛酸酸乳的目標消費群體是那么吻合，兩者的核心理念都表現(xiàn)為青春女生勇敢、率真地展現(xiàn)真實自我，品味成長過程中的酸甜滋味。同時超級女聲的主辦媒體湖南衛(wèi)視被公認為是國內(nèi)最具活力的時尚娛樂頻道，頻道品牌地位與蒙?？芍^門當戶對。蒙牛最終選擇和湖南衛(wèi)視“超級女聲”強強聯(lián)合。超級女聲以蒙牛冠名做了一系列廣告，在宣傳超級女聲的同時，也為蒙牛做了很好的宣傳。同時蒙牛也以04年超級女聲的季軍—張含韻為代言人做了一系列廣告。包括一個由張含韻演繹的電視廣告，大體內(nèi)容為：張含韻坐在一個賣蒙牛酸酸乳的攤位前戴著耳機唱著難聽的歌，她的旁邊有許多的少男少女，聽到她唱難聽的歌別人用驚訝的表情看她甚至交頭接耳她也不以為然，她發(fā)覺后回頭看了一下，不以為然的吐了吐舌頭，取下耳機，用自然的聲音繼續(xù)表現(xiàn)自己的甜美歌喉。接下來的畫面就是少男少女跟著她唱，出現(xiàn)了蒙牛酸酸乳的特寫鏡頭。然后大家一起喊蒙牛酸酸乳，緊接著張含韻喊酸酸甜甜就是我，最后一個鏡頭為蒙牛酸酸乳的包裝盒及標志還有酸酸乳三個大字。加上快節(jié)奏的音樂，給人以青春飛揚的感覺。這則廣告以粉色為主色調(diào)，給人以可愛、甜美、溫柔和純真的感覺，而其它的顏色也是明亮的顏色，給人以個性鮮明的感覺。20XX年的張含韻16歲，蒙牛酸酸乳的定位就是15-25歲年輕自信時尚的消費者。這些80后90后的孩子，他們是一群渴望追求自我，追趕潮流，玩轉(zhuǎn)個性，喜歡創(chuàng)新，敢于超越的人。他們對音樂有著自己獨特的愛好。健康的生活方式，時尚、個性、青春的消費理念，是他們的追求目標。他們生活在日新月異的變化和傳統(tǒng)觀念束縛的夾縫之中，他們一方面思想新穎觀念獨特，另一方面又沒有太多的觀點自信的同時又否定自己。在這樣的矛盾中他們不在乎別人怎么看，只在乎自己怎么想怎么做。蒙牛正是抓住了這群年輕消費者的這一情感訴求，打出了“酸酸甜甜就是我”的青春宣言。一舉抓獲了年輕消費者的心理。情感訴求的首要功能，就在于誘導(dǎo)消費者形成一種有利于廣告產(chǎn)品的情感態(tài)度，驅(qū)使消費者采取定向購買行動。一般這種誘導(dǎo)有兩種主要形式，利益訴求和恐懼訴求。蒙牛酸酸乳就采取了利益訴求，迎合目標消費者獨特的個性追求的心理，號召酸酸甜甜我做主的生活態(tài)度，品味酸酸甜甜的青春滋味。來達到吸引目標消費者購買的目的。情感訴求的另一功能就是引起消費者的高度注意，讓他們看后“忘不了，丟不開。”唐代大詩人白居易曾經(jīng)說過“感人心者，莫先乎情。”蒙牛就是借“超女”賦予了自己“青春、活力、自信、積極和健康”的內(nèi)涵，引起消費費的共鳴。由此對超女的印象轉(zhuǎn)嫁到對蒙牛酸酸乳上來，這使得消費者成為該品牌的忠實購買者，其促銷效果是不言而喻的。另一方面情感訴求不是赤裸裸地表達，而是創(chuàng)造了美好的情境，所謂寓情于境，使其具有強大的心理沖擊力?！八崴崽鹛鹁褪俏摇睍钅阈念I(lǐng)神會，“想唱就唱”讓你有了自信。在廣告創(chuàng)意方面，這則廣告融合了許多流行時尚元素，比如音樂、籃球、清新的粉色界面??畫面主角是超級女聲張含韻及一群年輕的少男少女。張含韻一開始戴著耳機在唱歌，“很聽話不代表我沒有想法喜歡酸的甜這就是真的我每一天對于我都非常新鮮我挑剔的味覺……”但是歌聲走調(diào)嚴重，引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌聲有了質(zhì)的改變，人們的目光從嘲諷變成了跟隨，繼而大家和張含韻一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了——“酸酸甜甜就是我！”在內(nèi)容上面，這則廣告的轉(zhuǎn)折點就是在張含韻喝了蒙牛酸酸乳之后。在喝之前，張含韻是戴著耳機唱歌，并且唱得很難聽，表現(xiàn)出了年輕人的時尚個性，但是又缺乏自信。但在喝了蒙牛酸酸乳之后，歌聲變好聽了，人也自信了，摘下了耳機歡快了的唱了起來。旁邊的一群年輕人也受到了張含韻的影響，拿起了蒙牛酸酸乳，一起自信歡快地唱起了“酸酸甜甜就是我”，整個畫面充滿了歡快、年輕和自信。在張含韻的甜美可愛牢牢吸引住觀眾眼球的同時，粉色的界面與產(chǎn)品的組合，巧妙的將“超級女聲”打造青春粉色夢想的追求與產(chǎn)品內(nèi)涵進行了完美的搭配，使整個廣告片都洋溢著夢想與自信的色彩。這也是年輕人都想要的——想唱就唱，表達率真自我。就執(zhí)行技巧而言，首先，這則廣告整體色彩以粉色為主，伴隨其他一些明亮的顏色，總體給人年輕時尚的感覺，很符合酸酸乳的品牌形象。在演員選用上，以超級女聲張含韻為主演，其他演員也都是個性鮮明的年輕男女，張含韻的甜美與可愛很好的詮釋了酸酸乳的內(nèi)涵。在鏡頭組接上，這則廣告長29秒?yún)s有21個鏡頭，可見每個鏡頭都很短，卻給了人豐富的畫面和內(nèi)容。鏡頭之間快速的切換，節(jié)奏明快。再配以《酸酸甜甜就是我》這首很有節(jié)奏的歌曲，就給人很歡快很年輕的感覺。此外，這則廣告中所用的歌詞，充分的能體現(xiàn)出自信，勇敢，個性，青春，張揚。通過張含韻這則電視廣告的播出以及冠名超級女聲的強勢營銷，蒙牛獲得了巨大的銷售收益，20XX年蒙牛酸酸乳銷售額只有7億，20XX年蒙牛計劃向市場投放20億袋印有?20XX蒙牛酸酸乳超級女聲?的產(chǎn)品，銷售額至少在20億元左右。ac尼爾森的調(diào)查結(jié)果表明，07年蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷量超過100百萬公升，是06年期的5倍，而廣州地區(qū)的變化最為引人注目，在《超級女聲》開始前后銷量翻了一番。除了銷量飆升，蒙牛也在品牌美譽上也贏得了觀眾的好評，蒙牛酸酸乳迅速成為了消費者的首選品牌。單從張含韻這則電視廣告而言，也取得了極好的廣告效果。張含韻本身清純甜美的形象就非常受年輕觀眾的喜愛，與酸酸乳的結(jié)合，一方面使蒙牛酸酸乳的形象得到了很好的詮釋，收到了年輕消費者的極力追捧，另一方面，也為張含韻做了一個很好的廣告宣傳。下面是引自當時的南京日報的一則報道，“張含韻代言的‘牛酸酸乳’告在電視臺熱播后創(chuàng)下的轟動效應(yīng)，蒙牛酸酸乳獲得了超常的銷售業(yè)績。記者昨天在南京丹鳳街金潤發(fā)超市看到，營業(yè)員正在往蒙牛酸酸乳的貨柜上添貨，她說，近幾個月來，蒙牛酸酸乳的銷量一直不錯，來買的以年輕人和小孩子居多。25億元的酸酸乳銷售業(yè)績就這樣一點一點壘了起來。”蒙牛酸酸乳之后也一直做了很多以超級女聲、SHE、飛輪海等年輕明星為代言的系列廣告，都主打青春時尚個性的主題，為蒙牛贏得了很多的穩(wěn)定的年輕消費者。注釋：1、《超級女聲》，簡稱超女，是中國湖南衛(wèi)視在20XX年至20XX年間舉辦的針對女性的大眾歌手選秀賽，每年一屆。此項賽事接受任何喜歡唱歌的女性個人或組合的報名。其顛覆傳統(tǒng)的一些規(guī)則，使之受到了許多觀眾的喜愛，是現(xiàn)今中國大陸頗受歡迎的娛樂節(jié)目之一。2、張含韻因在20XX年，參加了湖南衛(wèi)視舉辦的“快樂中國超級女聲”活動并獲了季軍，還成為網(wǎng)上投票率最高的選手，隨后進入演藝圈，20XX年11月份參加《龍鳳呈祥》30電視連續(xù)劇拍攝，飾演嘻嘻一角。20XX年1月份擔任山東衛(wèi)視“笑聲傳中國”節(jié)目主持人，與黃子佼同臺主持。20XX年1月份擔任吉林衛(wèi)視超級樂八點代班主持人，與何炅、沈凌、劉剛同臺主持。張含韻以其清純可愛的形象受到廣大歌迷的喜愛。3、感性訴求：采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求。它通過訴求消費者的感情或情緒來達到宣傳商品和促進銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能、價格等理性化指標的介紹，而是把商品的特點、能給消費者提供的利益點，用富有情感的語言、畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來。“威力洗衣機，獻給母親的愛”就屬此類訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺、知覺、表象等感性認識為基礎(chǔ)，是消費者可以直接感知的或是經(jīng)過長期的廣告宣傳，消費者已經(jīng)熟知的。采用感性訴求，最好的辦法就是營造消費者使用該商品后的歡樂氣氛，使消費者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對該商品的好感，最終能夠采取購買行為。參考文獻：百度百科、新浪新聞附《酸酸甜甜就是我》歌詞耳朵里塞著小喇叭躲在被窩里看漫畫雖然我還在象牙塔我多么想一夜長大親愛的爸爸媽媽別叫我小傻瓜雖然我很聽話不代表我沒有想法我喜歡酸的甜這就是真的我每一天對于我都非常新鮮我挑剔的味覺有最獨特的區(qū)別我喜歡酸的甜這就是真的我青春期的我有一點點自戀大人們的世界等待著我去冒險啊···快長大快快長大對這個世界Say:Hight我要我自我最象我的自我人群之中我要最最的獨特唱我自己的歌要唱出我的性格我要我自我最愛我的自我笑過哭過我會全部都記得夢想總會有沙漠夢想就是種快樂蒙牛：2000萬冠名換來25億銷量.cn20XX年08月25日09:02南京報業(yè)網(wǎng)-南京日報【南京日報報道】（記者韋銘）“超級女聲”讓所有“沾親帶故”的企業(yè)都發(fā)了財。而冠名本屆“超級女聲”的蒙牛乳業(yè)，更是最大贏家之一。昨天，曾一手策劃蒙牛冠名“超級女聲”企劃案的蒙牛前市場總監(jiān)孫雋，獨家向記者透露了整個企劃案的操作過程。他說，這一被稱為20XX年最成功的整合行銷經(jīng)典案例，讓去年銷售額還徘徊在8億元的蒙牛酸酸乳，今年到目前為止已經(jīng)賣了25個億?！俺睌芈洹癝．H．E”20XX年才到蒙牛的孫雋，被授命為新產(chǎn)品酸酸乳打市場，公司給的指標是：銷量從8億元做到25億元。為完成這個幾乎不可能完成的目標，孫雋開始將目標鎖定娛樂圈，因為可口可樂有約在先，蒙牛和臺灣超人氣組合S．H．E失之交臂。“超級女聲”是在孫雋束手無策時闖入視線的，當時孫雋和資深媒體策劃人袁方、于先豪對“超女”項目做了精心測算，在電視上投放一個30秒的廣告要幾萬元，而20XX年“超級女聲”在電視上有59個小時的直播，幾百個小時的重播。雖然要搭上這輛快車，蒙牛得花2000多萬，但所得可能是數(shù)千萬，甚至幾個億、幾十個億。就這樣，酸酸甜甜“超級女聲”開始醞釀并最終問世。300多場海選，蒙牛攻進100多城市結(jié)果正如他們所料，20XX年的“超級女聲”，全國300多場“海選”，讓蒙牛成功打進100多座城市。“超級女聲”唱到哪兒，酸酸乳就賣到哪兒。整個賽事都安排在了酸酸乳銷售旺季。海選階段，蒙牛在“想唱就唱”基礎(chǔ)上增加了觀眾“想說就說”環(huán)節(jié)，長沙為中心，北到鄭州，南到廣州，西到成都，東到杭州，全中國任何一個女孩子想?yún)⒓颖荣惗寄苋?，換言之，全國任何一個參與到“超級女聲”中來的選手或觀眾，都看到和聽到了蒙牛酸酸乳。今年的“超級女聲”，不算非主場的迷你賽，報名者達12萬人，是去年的3倍，更別說上億的“超女迷”了。不花一分錢簽下張含韻不花一分錢簽下上屆“超女”季軍張含韻，做“20XX蒙牛酸酸乳超級女聲”代言人，是孫雋最得意的事。在與張含韻所在的天中公司接洽后，與曾經(jīng)捧紅過劉德華等眾多巨星的資深經(jīng)紀人李小麟一拍即合，李小麟知道，與蒙牛和超級女聲兩大品牌合作，張含韻的知名度定然會大大提高。即便是零收入，公司也能省下一筆龐大的推廣費用。靠張含韻代言的“蒙牛酸酸乳”廣告在電視臺熱播后創(chuàng)下的轟動效應(yīng)，蒙牛酸酸乳獲得了超常的銷售業(yè)績。記者昨天在南京丹鳳街金潤發(fā)超市看到，營業(yè)員正在往蒙牛酸酸乳的貨柜上添貨，她說，近幾個月來，蒙牛酸酸乳的銷量一直不錯，來買的以年輕人和小孩子居多。25億元的酸酸乳銷售業(yè)績就這樣一點一點壘了起來。(編輯丹妮)篇三：蒙牛酸酸乳策劃方案蒙牛酸酸乳廣告策劃方案策劃人：蒙牛酸酸乳廣告策劃案目前中國市場上液體牛奶的包裝表現(xiàn)出以下特點：六種主要包裝風靡市場。中國市場上液體牛奶的包裝類型中，磚型紙盒超高溫滅菌包裝占樣本品種總數(shù)的39.7%；塑料瓶超高溫滅菌包裝占29.1%；屋頂型紙盒保鮮包裝占16.6%；塑料袋消毒包裝占8.5%；紙袋包裝占4.0%；三角形紙盒保鮮包裝占2.0%。1000毫升、500毫升和250毫升容量多。在市場上，小包裝液體奶是主力軍。250毫升及以下小包裝液體牛奶占近一半，比例達到45.0%。500毫升的中包裝和1000毫升的大包裝液體牛奶比例為27.0%和28.0%。紙盒包裝更為普遍。方磚型紙盒多用于大容量和小容量液體奶的包裝，1000毫升裝的占33.3%，250毫升以下裝的占52.4%，500毫升裝的比例較小，只占14.3%。三角形紙盒主要用于中等容量和小容量液體牛奶包裝，其中500毫升裝的占80%，250毫升裝的占20%。塑料袋裝液體牛奶多為小容量包裝，250毫升及以下包裝的占80%，500毫升包裝只占20%。塑料瓶裝液體牛奶容量多為250毫升包裝，此種包裝的比例占該類包裝奶的60.2%；1000毫升大包裝占32.7%；500毫升包裝較少，僅為7.1%。紙袋包裝液體牛奶近年開始出現(xiàn)在北京商場中。從容量看，1000毫升、500毫升和250毫升裝液體牛奶形成三分天下之勢。擁有13.7億人口的中國是一個龐大的市場，酸酸乳市場潛力巨大發(fā)展前景是非廣闊。隨著人民的經(jīng)濟水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量也隨之提高，手中的錢越來越多，越來越多的人們開始享受生活，追求健康舒適的生活！酸酸乳，在過去對于消費者而言，是高收入的人群才能買得起的，現(xiàn)在，酸酸乳不是奢侈品，已經(jīng)普遍成為人們?nèi)藗兯邮艿娘嬃稀Ｒ?、市場情況分析20XX年中國快速消費品市場整體增長了7個百分點，而酸奶、酸味奶以38%的增長率位列30個主要品類銷售額增長之首。ac尼爾森中國區(qū)董事長高恩表示，國民對于個人健康的關(guān)注導(dǎo)致當今對健康食品的需求增加，這也是酸奶、酸味奶引領(lǐng)去年品類增長的原因。初夏時節(jié)，引領(lǐng)中國乳飲風尚潮流的蒙牛酸酸乳掀起陣陣青春旋風，讓今夏的“炎熱”提前到來。記者發(fā)現(xiàn)，錦緞時間；“你和蒙牛酸酸乳了嗎”成為不少女生們的“第一問候語?！睒I(yè)內(nèi)指出，蒙牛酸酸乳受到消費者的狂熱