市場分析報告怎么寫

如何做好行業(yè)市場分析？發(fā)表于-12-1723:13來源：品牌家世界1、行業(yè)分析內(nèi)容介紹1.1、行業(yè)市場構(gòu)造分析根據(jù)各行業(yè)的廠商數(shù)量、產(chǎn)品性質(zhì)、廠商的價格控制能力和其它某些因素，能夠把行業(yè)劃分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷四種市場類型。1.2、行業(yè)競爭構(gòu)造分析美國哈佛邁克爾-波特，一種行業(yè)存在潛在進入者、替代品、攻擊方、需求方及行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者五種競爭力量。1.3、行業(yè)的周期性行業(yè)景氣狀況變動與國民經(jīng)濟總體的變動是有關(guān)系的，但關(guān)系親密的程度又不同，據(jù)此能夠?qū)⑿袠I(yè)分為：1.4、行業(yè)的生命周期每個行業(yè)都要經(jīng)歷從成長到衰退的發(fā)展演變過程，這個過程就是行業(yè)生命周期。行業(yè)分析者可根據(jù)專業(yè)偏好選擇選定的行業(yè)進行分析。二、行業(yè)分析的期中辦法2.1、歷史資料分析法歷史資料研究法是通過對已有資料的進一步研究，尋找事實和普通規(guī)律，去描述、分析和解釋過去，揭示現(xiàn)在狀況，并預(yù)測將來，各個行業(yè)都在不停地發(fā)展，如果從一種行業(yè)的發(fā)展歷程來認(rèn)識它，更有助于為全方面深刻地認(rèn)識和理解該行業(yè)，并把握它的發(fā)展脈搏。2.2、調(diào)查研究法普通調(diào)研研究的辦法有：問卷調(diào)查或電話訪問、實地調(diào)研、深度訪談1）調(diào)研前的準(zhǔn)備工作：①收集好基礎(chǔ)的行業(yè)數(shù)據(jù)②閱讀公司近來2年或者更長時間的報告及有關(guān)資料③閱讀市場有影響力媒體報道，以理解市場的觀點和競爭對手的觀點和動態(tài)④建立好模型，將已知的行業(yè)和公司數(shù)據(jù)輸入，找出模型預(yù)測需要的未知數(shù)據(jù)，同事編寫調(diào)研提綱⑤對于未知的數(shù)據(jù)能夠結(jié)合市場的觀點和自己的初步判斷做出粗略的預(yù)測。根據(jù)模型的成果對公司做出粗略判斷。2）調(diào)研①結(jié)合模型需要，有針對性和公司有關(guān)高管交流，以獲取需要的資料和數(shù)據(jù)②根據(jù)自己收集的資料和市場的觀點向公司求證，對于自己觀點和市場觀點存在明顯差別的數(shù)據(jù)和觀點應(yīng)當(dāng)重復(fù)向公司求證2.3、建立自己的數(shù)據(jù)庫現(xiàn)在行業(yè)研究的框架、邏輯基本都已經(jīng)公開化，在基本面的判斷上起核心作用的是數(shù)據(jù)的集市和精確。懂得每個行業(yè)應(yīng)當(dāng)跟蹤哪些核心數(shù)據(jù)，建立自己的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)，常年跟蹤，如果經(jīng)歷5-有效的跟蹤，那么你對周期的把握必定就能夠了。2.4、行業(yè)比較研究行業(yè)橫向比較：如在某一十點時點比較行業(yè)增加和國民經(jīng)濟增加；不同國家地區(qū)同一行業(yè)比較研究；同一時點不同行業(yè)的比較研究。行業(yè)縱向比較：銷售收入；利潤；公司規(guī)模等。2.5、行業(yè)維度研究2.6、行業(yè)群組研究辦法開展群組座談會有四個核心環(huán)節(jié)：小組設(shè)計，受訪者邀約，訪談提綱撰寫和座談會實施。小組設(shè)計需要考慮的問題有：研究目的是什么?哪一種小組會形式是最適宜的？受訪者是誰？他們應(yīng)當(dāng)含有那些條件？要開多少組？要有哪些必要的組別？組內(nèi)受訪者的成分組合？受訪者邀約需要考慮的問題有：采用何種邀約辦法？

哪些因素會影響到受訪者的質(zhì)量？參加受訪者的人是決定小組討論獲取信息的核心因素之一，因而邀約質(zhì)量對群組座談會研究的成敗有直接的影響。訪談提綱撰寫需要考慮的問題有：核心的問題是什么？

什么樣的問法效果最佳（如：如何分解，淡化復(fù)雜和敏感性的問題？使用那些提問工具或技巧？訪談提綱撰寫時要注意問題的問法、激勵答案的辦法和必要的構(gòu)造。座談會實施需要考慮的問題有：在座談會前讓受訪者做哪些準(zhǔn)備工作