主播行業(yè)分析報(bào)告

中國(guó)直播行業(yè)運(yùn)行分析在直播電商行業(yè)發(fā)展的如日中天的狀況下，也暴露出了發(fā)展短板，如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈等等。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)成4338億元，預(yù)計(jì)到規(guī)模將翻一番。有分析認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，并且轉(zhuǎn)化率更高，營(yíng)銷效果更加好，能夠成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增加動(dòng)力。本次分析重要是對(duì)中國(guó)直播電商的現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)和前景分析，通過(guò)對(duì)有關(guān)公司分布及規(guī)模、行業(yè)業(yè)態(tài)、運(yùn)行模式等數(shù)據(jù)的深度分析，對(duì)中國(guó)直播電商行業(yè)進(jìn)行分析，并對(duì)的直播電商發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判。中國(guó)直播電商行業(yè)的快速發(fā)展，與傳統(tǒng)電商模式對(duì)比優(yōu)勢(shì)突出。，中國(guó)直播電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)成9160億元。相對(duì)于其它電商模式，直播電商含有傳輸途徑更短、效率更高等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)商家、平臺(tái)、主播和消費(fèi)者四方都將直接受益于直播電商模式。相對(duì)于傳統(tǒng)電商模式，直播電商模式在商品呈現(xiàn)、時(shí)間成本、社交方式、購(gòu)物方式等多個(gè)方面都含有明顯的優(yōu)勢(shì)，直播電商不是近年新生的媒介渠道，是始終存在的媒介渠道，而近年的發(fā)展讓直播電商更加多元化快速發(fā)展。電商平臺(tái)與直播，這兩者之間互相融合帶動(dòng)產(chǎn)品銷售快速增加?，F(xiàn)在中國(guó)電商直播行業(yè)的平臺(tái)重要分為兩大類，一類是電商平臺(tái)，通過(guò)開通直播間，引入內(nèi)容創(chuàng)作者，直播電商是“電商+直播”;一類是內(nèi)容平臺(tái)，通過(guò)接入第三方電商平臺(tái)來(lái)布局直播+電商的運(yùn)行模式，直播電商是“直播+電商”。雙11全天直播帶動(dòng)成交近200億元，其中，億元直播間超出10個(gè)，千萬(wàn)元直播間超出100個(gè)?！半p11”啟動(dòng)僅63分鐘，直播帶動(dòng)的成交額就超雙11全天。中國(guó)直播電商行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)一并存在，與否成為行業(yè)風(fēng)口仍處在觀望階段。隨著時(shí)代的發(fā)展，多家電商如批發(fā)商涌入電商行業(yè)，明星紛紛試水加入電商直播，幕后技術(shù)暴風(fēng)攻擊等一系列舉動(dòng)推動(dòng)著直播電商行業(yè)向前發(fā)展。在直播電商行業(yè)發(fā)展的如日中天的狀況下，也暴露出了發(fā)展短板，如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈等等。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有27.21%的受訪顧客看好直播電商的將來(lái)發(fā)展，46.26%的受訪顧客持中立/觀望態(tài)度，直播電商與否是電商行業(yè)下一種風(fēng)口仍處在觀望階段。行業(yè)背景概括1)中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展歷程及重要特點(diǎn)。中國(guó)直播電商最早能夠從開始發(fā)展，當(dāng)時(shí)，直播電商隨著直播的風(fēng)口誕生，而誕生的初衷只是為了提高顧客在平臺(tái)的停留時(shí)間。通過(guò)4年的發(fā)展，中國(guó)走過(guò)了直播電商的初創(chuàng)期、快速發(fā)展期，將來(lái)還會(huì)往成熟期的道路持續(xù)發(fā)展下去。2)網(wǎng)購(gòu)已成為消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中所占比重逐年上升，上六個(gè)月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)48160.6億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額24.7%。專家認(rèn)為，自從電商行業(yè)在中國(guó)興起后，網(wǎng)購(gòu)在人們生活中的重要性不停提高，網(wǎng)購(gòu)已成為消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分。3)“直播+電商”模式的興起有可能成為電商行業(yè)的下一種風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)電商顧客規(guī)模有望達(dá)成7.88億人，但增幅有所下降。專家認(rèn)為，隨著電商體系在中國(guó)已發(fā)展成熟，顧客規(guī)模逐步觸達(dá)網(wǎng)民規(guī)模天花板，流量獲取成本也越來(lái)越高，以“直播+電商”模式的興起有可能成為電商行業(yè)的下一種風(fēng)口。市場(chǎng)數(shù)據(jù)1)龐大的直播顧客體量是直播電商行業(yè)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的前提之一。數(shù)據(jù)顯示，到中國(guó)在線直播顧客規(guī)模將達(dá)成5.24億人，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)涉及了游戲、秀場(chǎng)、生活類、電商直播等，直觀闡明了觀看直播逐步成為人們的上網(wǎng)習(xí)慣之一。專家認(rèn)為，龐大的直播顧客體量是直播電商行業(yè)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的前提之一。2)直播為代表的KOL帶貨模式逐步成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增加動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)成4338億元，預(yù)計(jì)到規(guī)模將翻一番。專家認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷效果好，逐步成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增加動(dòng)力。3)中國(guó)直播電商行業(yè)重要環(huán)節(jié)展示。直播電商行業(yè)售賣邏輯“貨找人”與傳統(tǒng)的“人找貨”的售賣邏輯不同，前者以紅人為載體，以內(nèi)容為介質(zhì)，即商家提供的商品通過(guò)紅人生產(chǎn)的內(nèi)容觸達(dá)顧客，從而形成購(gòu)置力。比起傳統(tǒng)電商的設(shè)計(jì)上，以單品、品類為主的呈現(xiàn)方式，內(nèi)容電商則是基于“人的需求，以人為核心，通過(guò)人格化的認(rèn)同和信任促成商品銷售”。中國(guó)直播行業(yè)行業(yè)趨勢(shì)分析1)檔口直播將會(huì)是直播電商一種非常重要的發(fā)展趨勢(shì)。專家認(rèn)為，對(duì)于專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，直播是增加銷售、彌補(bǔ)線下渠道局限性的新模式，并不能取代原有的模式。因此，檔口直播的形式既能夠保存?zhèn)鹘y(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)原有的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，給線上消費(fèi)者營(yíng)造一種高性價(jià)比的消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)含有增加店鋪流量、提高轉(zhuǎn)粉率、延長(zhǎng)粉絲停留時(shí)長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)。因此，檔口直播將會(huì)是直播電商一種非常重要的發(fā)展趨勢(shì)。2)中國(guó)直播電商將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析。專家認(rèn)為，主流平臺(tái)正不遺余力的用明星背書等方式提高直播間的顧客認(rèn)知。直播電商已經(jīng)成為一線明星與粉絲溝通交互的重要渠道之一，而國(guó)際一線明星等在電商直播間的屢屢亮相，也不停提高著直播電商在顧客和品牌商心中的形象。將來(lái)，直播電商只是一種協(xié)助清理庫(kù)存的次級(jí)渠道的刻板形象將會(huì)變化，直播內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量有望優(yōu)速改善。將來(lái)，電商直播必然是商家與粉絲之間溝通的重要渠道，線上購(gòu)物的體驗(yàn)形式必將逐步向成熟的線下場(chǎng)景靠近，而隨著投入商用的5G網(wǎng)絡(luò)普及以及將來(lái)VRAR等技術(shù)的逐步成熟，線上購(gòu)物體驗(yàn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越過(guò)去傳統(tǒng)的超市貨架式電商，因此直播電商的發(fā)展也必然占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的一種重要地位。將來(lái)整個(gè)行業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)將會(huì)更加完善，轉(zhuǎn)化率必然更加高效，從而向真正的“云逛街”概念逐步靠近。義商智庫(kù)由一群有抱負(fù)、有抱負(fù)、有專業(yè)能力的研究者構(gòu)成，致力于區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的前沿觀察，努力在改善中國(guó)區(qū)域(都市)社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、市場(chǎng)秩序、營(yíng)商環(huán)境等方面發(fā)揮主動(dòng)作用，為顧客提供前瞻性、建設(shè)性的本土原創(chuàng)決策解決落地方案。在都市建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)建設(shè)、鄉(xiāng)村振興、營(yíng)商環(huán)境、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、公司戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)等方面多有研究，含有全球視野、世界眼光，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的開放性研究平臺(tái)。在為政府建言獻(xiàn)策的同時(shí)，為公司提供新視角、新思路、新對(duì)策的全智慧服務(wù)。義商智庫(kù)秉承務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的理念，整合資源，深度結(jié)合地方實(shí)際展開前瞻性研究，公布年度展望報(bào)告、行業(yè)報(bào)告和咨政《決策參考》，服務(wù)事業(yè)發(fā)展。疫情之下的直播行業(yè)分析1、行業(yè)天花板遠(yuǎn)未觸及，今年仍然是增量市場(chǎng)截止去年6月份，直播顧客總規(guī)模達(dá)成4.3322億人，使用率呢，看到?jīng)]有，是50.7%，什么概念呢，也就是說(shuō)將近二分之一的人還沒(méi)開始使用任何直播類產(chǎn)品，這多出來(lái)的50%左右的，尚未被開發(fā)的顧客市場(chǎng)，就是所謂的「增量市場(chǎng)」。那么疫情之下，我相信這近50%的未被激活的數(shù)據(jù)，會(huì)部分被激活。你們想想自己每天被關(guān)在家里，不讓出社區(qū)不讓出門的時(shí)候，各位都在以什么方式打發(fā)時(shí)間?因此，那些來(lái)咨詢我現(xiàn)在進(jìn)入直播行業(yè)晚不晚的投資者，現(xiàn)在有一種基礎(chǔ)的判斷了吧，在一種增量市場(chǎng)行業(yè)里面玩，放心嗎?不要問(wèn)，問(wèn)就是投錢，問(wèn)就是和我簽咨詢合同。2、微觀數(shù)據(jù)(財(cái)報(bào))分析主流直播平臺(tái)的營(yíng)收每年都在增加，并且特別是以陌陌為主的一類的直播平臺(tái)極具抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，陌陌的營(yíng)收在疫情之下跌幅都沒(méi)到10%，這對(duì)其它單一性的直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)是不可想象的。由于字節(jié)跳動(dòng)未上市，因此頭條系的直播平臺(tái)有關(guān)數(shù)據(jù)不得而知，祝他們?cè)琰c(diǎn)上市：)3、直播行業(yè)業(yè)務(wù)類型的裂變大家都懂得，最開始從2G時(shí)代PC端開始到4G5G時(shí)代移動(dòng)端的直播類型，更多的是側(cè)重娛樂(lè)直播這塊。的時(shí)候，淘寶直播上線，啟動(dòng)了直播賣貨的機(jī)遇浪潮，短短幾年的時(shí)候，成就了諸如淘寶帶貨一哥一姐的神話傳說(shuō)。但是，我相信，這僅僅只是一種開始，由于，將來(lái)，各行各業(yè)，都要以直播為載體，形成「萬(wàn)物可播」的盛況空前的局面。直播行業(yè)從單一的娛樂(lè)直播到電商直播到和各行業(yè)各，都要通過(guò)諸如短視頻+直播的方式實(shí)現(xiàn)更多的營(yíng)收增加，這個(gè)在將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，必然會(huì)稱為公司的營(yíng)銷手段的一種標(biāo)配之一，由于常年給全國(guó)各地的公司提供業(yè)務(wù)咨詢，從去年開始，就開始給傳統(tǒng)行業(yè)的公司提供直播+短視頻的運(yùn)行解決方案，從陸陸續(xù)續(xù)的傳統(tǒng)行業(yè)的老板的核心訴求來(lái)看，他們大多有這從直播電商以及短視頻電商這塊來(lái)?yè)屨家环N市場(chǎng)的需求。我相信，這個(gè)是必然的，就算現(xiàn)在疫情過(guò)去了，那后續(xù)仍然可能存在某些不可控的市場(chǎng)因素，倒逼傳統(tǒng)行業(yè)靠近直播行業(yè)，通過(guò)直播以及短視頻的形式謀求營(yíng)收增加方案。4、主播，它真的是一種真正意義上的職業(yè)主播這個(gè)職業(yè)，它會(huì)隨著行業(yè)滲入的加深，以及顧客對(duì)直播認(rèn)知的加深，但但凡一種「職業(yè)」，那么就會(huì)隨著著有關(guān)規(guī)范的越來(lái)越嚴(yán)格，門檻越來(lái)越高，同時(shí)，會(huì)吸引大批高素質(zhì)優(yōu)秀人才加入到這個(gè)行業(yè)大軍里面來(lái)。君不見，高收入的頂級(jí)主播，往往，人家的學(xué)歷也很高。5、各發(fā)展階段的傳媒公司如何發(fā)展和變革的1)個(gè)人良心建議：絕大多數(shù)初創(chuàng)公司，投資在100萬(wàn)下列的，以及不含有很強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)行能力的，先去把公司的主播招聘以