白酒網(wǎng)絡營銷策劃案

白酒網(wǎng)絡營銷策劃案白酒網(wǎng)絡營銷策劃案白酒網(wǎng)絡營銷策劃案白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第1頁。1中國白酒行業(yè)營銷推廣現(xiàn)狀白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第2頁。白酒營銷創(chuàng)意演變趨勢“論資排輩”時代“情懷抒發(fā)”時代拼歷史、拼淵源、拼文化多年前，茅臺、五糧液自稱近百年歷史，后劍南春首先引用“劍南燒春”的記載，將其歷史提至唐朝，然后各大品牌競相效仿，五糧液稱起于1368，西鳳酒干脆說“三千年不斷代傳承”，一時間，歷史成為企業(yè)的救命稻草?，F(xiàn)代而感性的情懷，以情動人代表企業(yè)：洋河藍色經(jīng)典、男人的情懷衡水老白干，喝出男人味五糧液的音樂電視MV傳播多元化、營銷多元化隨著消費者對白酒了解，所關注的點也越發(fā)豐富化，白酒行業(yè)的推廣逐漸進入多元化，各種模式紛紛上演，但都更加注重培養(yǎng)消費者認知，好感、以及情感共鳴。多元化時代起初后來如今白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第3頁。白酒行業(yè)營銷的困惑政策趨勢人群培養(yǎng)需求白酒自身推廣瓶頸央視出臺招商“限酒令”，讓眾多白酒企業(yè)的傳播資源縮減，同時也迫使白酒廠商重新尋找新的有效傳播模式。白酒自身群體危機：現(xiàn)在的年輕人選擇多樣，更多人傾向于功能性飲料、啤酒或低度白酒、紅酒，而年輕人（25至35歲之間）是送禮人群，也是潛在消費群體，5-10年后，他們將是主力消費者。誰能夠引導年輕人，誰就是未來的白酒霸主，畢竟現(xiàn)在主要喝白酒的中老年人，年輕時也是白酒的愛好者。傳統(tǒng)廣告模式費用居高不下，但效果越日益遞減，讓白酒廠商甚是頭疼；單一媒體傳播弊端明顯：單靠一個媒體來做傳播，要達到趨之若鶩的效果，現(xiàn)在是不可能的，“秦池-央視標王”神話已經(jīng)一去不復返。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第4頁。網(wǎng)絡推廣成為白酒營銷新看點白酒行業(yè)網(wǎng)絡推廣品牌網(wǎng)絡廣告搜索引擎營銷軟文傳播建立網(wǎng)站開通社區(qū)交流開通網(wǎng)上留言NO這些就是網(wǎng)絡營銷？貌似很多白酒企業(yè)都在做？劉伶醉也都在做，但是效果不是很好？網(wǎng)絡營銷效果不過如此？白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第5頁。我們說，雖然很多白酒企業(yè)已經(jīng)有意識做網(wǎng)絡推廣，但還稱不上網(wǎng)絡營銷，因為它沒有系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準化和有效化，沒有最大化利用企業(yè)資源，在2.0時代，面對網(wǎng)絡的沖擊，白酒營銷需要創(chuàng)新，需要建立和消費者之間新的溝通方式。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第6頁。2新媒體時代，聆聽消費者的聲音白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第7頁。微博客即時通訊BLOG視頻搜索引擎購物BBS新媒體時代的網(wǎng)絡生活Web2.0電子雜志門戶資訊P2PSNS白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第8頁。消費者媒體接觸情況分析互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者接觸最多，最能影響購買決策的媒體。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第9頁。互聯(lián)網(wǎng)占比均值約70%電視占比均值約40%雜志、廣播、手機、戶外等占比均值約5%—15%網(wǎng)民對各行業(yè)的信息獲取中，互聯(lián)網(wǎng)均高于其它媒體，中國網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)達到5.13億！，餐飲行業(yè)信息45%來自互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)民獲取信息渠道的變革網(wǎng)民對相關信息的獲取超過一半來自互聯(lián)網(wǎng)。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第10頁?？诒疀Q定購買決策新媒體時代，用戶習慣流程圖口碑決定購買產(chǎn)生興趣互動討論搜索產(chǎn)品評論了解產(chǎn)品口碑產(chǎn)生購買決策發(fā)表產(chǎn)品體驗，形成口碑傳播，影響他人決策主動分享口碑信息主動搜索口碑信息瀏覽網(wǎng)絡信息形成關注12345白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第11頁。在汶川地震后的CCTV賑災捐款晚會上，加多寶集團捐款一億。此事立刻成為網(wǎng)絡的討論熱點，同時一篇“封殺王老吉”的帖子在各大論壇出現(xiàn)，并迅速成為網(wǎng)絡焦點，也成為博客、各類媒體爭相報道的事件。南非為了開拓中國的旅游市場，邀請知名博客Keso、東東槍等人赴南非旅行。此前南非還邀請過徐靜蕾、中國記者。徐靜蕾的南非系列博文單篇瀏覽量在幾十萬以上。美國第44任總統(tǒng)奧巴馬，在競選過程中，充分利用搜索引擎、視頻、播客、博客、微博客等網(wǎng)絡新媒體，最大限度的爭取到網(wǎng)民的支持，最終贏得競選。戴爾的社會化營銷已經(jīng)成為經(jīng)典案例；“戴爾直通車”成為了最成功的企業(yè)博客，也成為戴爾危機公關、市場調(diào)研的重要媒介。戴爾的Twitter帳號，僅去年就已經(jīng)為戴爾帶來超過100萬美元的收入。在《長尾理論》英文版剛剛上市時，引起了國內(nèi)博客的注意，紛紛在博客上討論“長尾”，還出現(xiàn)了專門的長尾博客。大約10個月后，中文版上市時，在極短的時間內(nèi)，迅速成為暢銷書榜首。并成為當年圖書銷量排名前10名。網(wǎng)絡營銷的力量網(wǎng)絡口碑，已經(jīng)成為影響企業(yè)品牌的重要渠道白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第12頁。白酒近期網(wǎng)絡推廣狀態(tài)2012年3月，酒業(yè)品牌網(wǎng)絡廣告投放規(guī)模環(huán)比增長41.59%，僅茅臺網(wǎng)絡營銷是去年2000多倍，白酒行業(yè)網(wǎng)絡營銷力度逐漸加大。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第13頁。白酒行業(yè)中“貴州茅臺”“衡水老白干”“江蘇洋河”“沱牌酒”“汾酒”“舍得酒”紛紛成為前十網(wǎng)絡營銷者，而各大白酒生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷也日漸豐富。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第14頁。白酒新營銷模式團購2012年6月28日“團購王”()推出“名酒特賣會”，國酒茅臺、賴茅、漢醬等茅臺鎮(zhèn)三大名酒，推出了39款白酒進行網(wǎng)絡團購，僅幾個小時賣出14971瓶酒，其中，賴茅酒多個系列品牌的銷售量都超過千瓶。微博一種新的及時性網(wǎng)絡新媒體營銷方式，也是2011年以來最受歡迎的網(wǎng)絡營銷新模式、白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第15頁。小結(jié)白酒的營銷與由傳統(tǒng)的“霸王式”營銷，逐漸演變?yōu)椤皽厝岬摹睖贤?，在強調(diào)功能的同時，更加注重與消費者的情感培養(yǎng)；白酒的營銷方式因潛在受眾的年輕化、營銷環(huán)境的復雜化，正在由原來獨霸的電視廣告逐漸發(fā)生著微妙的變化。用我們的力量，助力劉伶醉開展一場轟轟烈烈的網(wǎng)絡營銷！白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第16頁。3劉伶醉網(wǎng)絡營銷，我們何去何從？白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第17頁。明確我們的網(wǎng)絡推廣目標

最大限度提升劉伶醉品牌的曝光量和關注度（老用戶喚起，新用戶培養(yǎng)）。最快方式拉動加盟商加入劉伶醉行列，增強消費者忠實度，實現(xiàn)與消費者有效溝通和口碑傳播。

打造網(wǎng)民津津樂道品牌，創(chuàng)造網(wǎng)絡白酒行業(yè)口碑NO1網(wǎng)絡第一口碑白酒白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第18頁。如何才能有效實現(xiàn)以上目標？品牌高度品牌知名度精準營銷品牌高度決定品牌調(diào)性品牌高度的兩個層面：知名媒體知名意見領袖品牌知名度決定品牌是否被知道、被傳播根據(jù)網(wǎng)絡媒體特性，打造病毒事件，形成劉伶醉獨特品牌印記。我們的信息向誰說有最有效？精準營銷實現(xiàn)針對性傳播。用戶行為模擬用戶鎖定及跟蹤傳播增強品牌厚重感打造網(wǎng)絡口碑實現(xiàn)精準用戶溝通我們將從三個角度全方位打造劉伶醉新的品牌認知！白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第19頁。劉伶醉核心賣點梳理點擊添加文本品牌歷史產(chǎn)品特點品牌新元素文化底蘊既有文化概念；現(xiàn)有文化特色；親民化、體現(xiàn)時代價值觀；品牌時尚化品牌“酷”元素品牌功能新訴求現(xiàn)有窖藏建設精選代表性產(chǎn)品，作為重點推廣品質(zhì)、釀造工藝、口感等產(chǎn)品適用人群細分，突出帶給不同人群的價值感品牌發(fā)源地品牌典故品牌老用戶品牌古老文化文化牌是永恒不衰的法寶，將劉伶醉文化與現(xiàn)代生活、現(xiàn)代價值觀緊密結(jié)合，是本次傳播的核心！白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第20頁。白酒行業(yè)網(wǎng)民關注點梳理在白酒圈子中，“酒仙和酒鬼”級別的言論對普通酒客和酒保的影響極大，但他們共同的關注點都是不上頭。（保證喝醉的第二天能夠按時上班）。意見領袖在酒桌上談論最多的是，酒的口味、歷史、釀造工藝、逸聞趣事，但是不上頭是一個基本底線，是給消費者的重要認知。不同類型消費者因素認知將網(wǎng)民關注的點，用生動形象的方式與劉伶醉捆綁，及時傳遞并引發(fā)網(wǎng)友共鳴，是本次傳播的重點！白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第21頁。思考基于以上分析，我們?nèi)绾紊罨M者對劉伶醉的認知，實現(xiàn)三個維度的提升？品牌高度品牌知名度精準營銷白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第22頁。品牌高度我們怎么打？白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第23頁。品牌高度不可忽視的力量制造一個事件，讓媒體、意見領袖、名人代表共同報道劉伶醉，引發(fā)網(wǎng)民關注！媒體

意見領袖明星白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第24頁。古燒鍋遺跡&酒文化博物館—名博觀察團概述：組織微博名人以及網(wǎng)友志愿者、媒體人士、明星、行業(yè)專家參觀劉伶醉古燒鍋遺跡以及酒文化博物館，并召開品酒會，通過親身感受劉伶醉近千年的歷史積淀以及對酒文化的探討，了解劉伶醉特曲名酒的精髓，最后由參與者在微博上談談感想，形成反饋，達到擴大宣傳的目的。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第25頁。名博觀察團實地訪查價值白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第26頁?；顒覵tep1：組建名博觀察團邀請微博名人根據(jù)目標受眾的年齡和職業(yè)，甄選出15名微博紅人，覆蓋美食、文學、娛樂、商務、攝影、旅游、文化等不同圈層的定位人群。*精準的定位和覆蓋領域，保證宣傳活動信息能夠高效率傳遞至目標受眾。接受微博報名由官方微博發(fā)起，向全網(wǎng)征集參加活動的網(wǎng)友，轉(zhuǎn)發(fā)并@劉伶醉，從中選取35名加入名博觀察團。*@并轉(zhuǎn)發(fā)的形式可在短時間內(nèi)大幅提高聲量，為活動預熱造勢。名博觀察團官方微博發(fā)起微活動#古酒劉伶醉名博觀察團#劉伶醉實地考察觀察團成員征集活動。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第27頁?；顒覵tep2：參觀古燒鍋遺址&酒文化博物館全程微直播白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第28頁?；顒覵tep3：品酒會暨酒文化交流會—煮酒論英雄安排記者采訪與會的不同類別人士，從不同角度肯定劉伶醉酒的價值！白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第29頁。聊喝在品酒專家的指導下，品嘗劉伶醉品牌旗下各類美酒，由專家進行品酒知識的專業(yè)講解，使觀察團成員真正了解劉伶醉特曲名酒的精髓。品嘗美酒文化交流酒文化博物館的參觀定能使大家對酒文化有更深層次的了解，品酒宴會上為觀察團提供一個交流的平臺，讓大家暢所欲言，說說自己的理解，煮酒論英雄，最愛劉伶醉。煮酒論英雄雙向價值白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第30頁。名博觀察團參觀結(jié)束后，由觀察團成員發(fā)布反饋感想，將他們從活動中獲取的好感度以不同的角度不同的聲音發(fā)散出去，以獲取更高的關注和認知?；顒覵tep4：觀察團360度追蹤報道名博觀察團新聞、博客、論壇、微博、視頻等360度全方位報道，實現(xiàn)高端論調(diào)。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第31頁。品牌知名度我們怎么打？白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第32頁。核心點核心人群擴散力量制造統(tǒng)一的傳播話術(shù)，或階段性核心概念，利用網(wǎng)民特性，實現(xiàn)病毒性傳播。針對目標人群進行深度挖掘，形成病毒爆炸源，提高信息傳播擴散幾率。通過網(wǎng)絡多渠道、多手段進行推廣，讓信息在網(wǎng)絡上實現(xiàn)大規(guī)模引爆，增強傳播力度。品牌知名度核心要素梳理白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第33頁。劉伶醉亮點話術(shù)推導—什么能夠打動消費者調(diào)查顯示：白酒消費者所關注的“養(yǎng)生、娛樂、自我享受、休閑社交需求”目前未能得到滿足！白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第34頁。劉伶醉亮點話術(shù)推導—怎么說才能打動消費者屌絲高帥富窮矮搓富二代男人幫熟男悶騷男偽娘劉伶醉，演繹新時代男人的快樂與悲傷，劉伶醉—最男人！潛力股不同時代賦予男人不同的使命，不同時代呈現(xiàn)不同的男人情懷，但，不管人們對男人怎么描述，所有的男人都有著快樂與憂傷，有著不被理解的堅持，暢想美好、成功；渴望愛與信任！經(jīng)濟適用男白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第35頁。如何演繹“劉伶醉，最男人”？30歲前，身為一介屌絲男，我，只記得前行，卻忘記了太多的事，父母的生日、妻子的囑咐、兒女的家長會……已逾而立之年，忙里得以偷閑，才可享親情之深、愛情之重、友情之甘甜，方知相聚之幸福，美酒之醇香。相聚時刻，飲一杯酒，憶一段艱辛之路，品一生情深意重。劉伶醉，最男人！昔日屌絲“嘆”白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第36頁。如何演繹“劉伶醉，最男人”？每一次職場上的失意，每一次壓力帶來的眉頭緊皺，突然有一天你不再安于現(xiàn)狀，奮飛之心如熱血潮涌般滾滾而來。努力努力再努力，酒場上的生意伙伴，盡顯男人氣魄，你的敢闖敢當，不拘小節(jié)，瀟灑紳士，成就大氣男人。此時的你是成功男人所擁有的——劉伶醉，最男人！生活是一場挑戰(zhàn)白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第37頁。如何演繹“劉伶醉，最男人”？年少時對著天空大喊“我要奮斗”，幻想開著豪車時旁人艷羨的眼光，為了更多的錢更高的職位埋頭工作，如今也算得到了旁人眼里應該得到的，身心疲憊才意識到名車豪宅不是幸福的源泉，人不能活在別人既定的眼光里，追隨內(nèi)心的感受，細品一杯美酒，人生的成功是內(nèi)心的從容。劉伶醉，最男人！“奮斗男”覺悟錄白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第38頁?！白钅腥恕倍x剖析最男人一種標準一種選擇一個時代一種品味一種追求“最男人”要敢于擔當“最男人”要與時俱進“最男人”創(chuàng)造的是未來“最男人”代表時代的品味，睿智、剛毅、大氣“最男人”是每個男人的夢想，每個女人的向往白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第39頁。引發(fā)網(wǎng)民對“劉伶醉，最男人”標準討論

“高帥富”更接近“最男人”

“最男人”已經(jīng)絕種了，再也不相信男人了~~經(jīng)濟適用男成為70%少女心中的“最男人”

“最男人”與白酒的不解情緣發(fā)起一些小調(diào)查（誰是你心中的“最男人”）盤點明星中的那些“最男人”，有木有你喜歡的？白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第40頁。引發(fā)微博網(wǎng)民“最男人”行動#曬曬身邊的“最男人”#沒有有那么一個男人讓你溫暖如初，有沒有那么一個男人讓你自愿臣服，有沒有那么一個男人讓你心生向往，有沒有那么一個男人讓你羨慕嫉妒恨。尋找我們身邊的“最男人”行動開始啦，說出他是你心中“最男人”的理由并@劉伶醉-最男人，會有驚喜大禮包送出哦~~我們的神秘之旅，看看她/他們都@了誰？

我們都在尋找“最男人”！簡單且易于參與的行動，調(diào)動網(wǎng)民參與積極性，同時成為劉伶醉品牌主動傳播者！白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第41頁。劉伶醉“最男人”微電影根據(jù)網(wǎng)民反饋信息，將生活中形形色色的“最男人”狀態(tài)拍攝成微電影，引發(fā)網(wǎng)友共鳴。世人眼里，我最迷醉，在我心中，我最清醒。一酒成墨，一墨成文，揮灑天地，大氣我成，哪怕世人皆醒我獨醉，又如何？此一酒一墨，足以證明：劉伶醉，最男人！白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第42頁。劉伶醉品牌微電影—新劉伶醉酒概述：迎合網(wǎng)友的娛樂精神，設計穿越劇式的搞笑無厘頭情節(jié)，通過劉伶醉酒后穿越到不同年代，遇到不同人士，引發(fā)網(wǎng)友共鳴。示例腳本：劉伶一醉睡三年，暮然驚醒，桑海桑田，與現(xiàn)實社會的格格不入和對“劉伶醉”特曲千年不變的癡迷貫穿始終，引發(fā)網(wǎng)民對劉伶穿越命運的關注，深化劉伶醉品牌印象。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第43頁。微電影草根性低制作成本易傳播高宣傳力度平民出演+網(wǎng)絡播出演員支出與投放成本極低網(wǎng)絡較傳統(tǒng)媒體傳播性與開放性強炒作標題：揭秘劉伶醉酒真相！原來如此；

劉伶大醉三年去了哪里？當劉伶遇到李剛，有理說不清??！爆笑微電影傳播價值白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第44頁。經(jīng)典成功案例七喜穿越劇微電影微電影經(jīng)典案例白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第45頁。領導人信息！產(chǎn)品/品牌信息企業(yè)動態(tài)網(wǎng)絡熱點除此之外，長期話題傳播，能夠有效實現(xiàn)品牌滲透，提高知名度。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第46頁。病毒話題傳播挖掘社會上網(wǎng)民普遍關注的話題，結(jié)合劉伶醉品牌，形成話題傳播。范例1：盤點明星駭人聽聞的“癖好”范例2：不同星座男的酒桌必殺技范例3：男人的錢包與酒的親密關系（有圖為證）白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第47頁。巨蟹男酒桌名仕水瓶男酒桌話嘮天枰男儒雅酒仕摩羯男憂郁酒客雙子男千杯不醉雙魚男典型酒鬼射手男酒場明星牧羊男酒國英雄《不同星座男的酒桌必殺技》病毒話題件傳播示例白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第48頁。四格漫畫傳播漫畫推廣成功范例2012年某年某月某，杜甫突然重現(xiàn)網(wǎng)絡江湖，成為網(wǎng)民迫切追捧的明星！而我們的“杜甫很忙”！敢問：杜甫在忙什么？算命、杜甫暴走、杜甫研究火箭、杜甫扮演阿凡提、杜甫收廢品、杜甫奧特曼、杜甫世界杯。。。杜甫做了網(wǎng)民喜聞樂見的事兒，所以網(wǎng)民樂了，杜甫火了！我們也能為網(wǎng)民做一些這樣的事兒！白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第49頁。劉伶醉漫畫推廣范例常言道衣食父母，為官者曾為青天有志者針砭時弊，無心者魚肉人間但仰慕七賢劉伶，激昂間胸懷天下飲佳釀妄澆憤懣，穿腸過一睡三年總好過貪官污吏，填私欲夜夜靡靡觥籌亂推杯換盞，灌糟醪癡傻瘋癲在漫畫中或文字中植入劉伶醉酒的信息或相關品牌詞。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第50頁。劉伶醉漫畫推廣范例24小時不N機，這邊呼來那邊去。半夜回家妻生氣，周末休息不容易。喝酒喝到門口倒，明天繼續(xù)上班去。工作你得快準狠，生活還得沒脾氣。見面你得兄弟稱，酒桌不能亂順序；最恨經(jīng)濟不景氣，一夜之間夭折去。人人還是嫉妒恨，誰知老板不是好當?shù)?！在漫畫中或文字中植入劉伶醉酒的信息或相關品牌詞。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第51頁。如何實現(xiàn)劉伶醉精準營銷？白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第52頁。如何實現(xiàn)與目標受眾精準溝通？第一時間攔截用戶問答渠道，正確解決網(wǎng)民疑慮，實現(xiàn)用戶攔截。精準溝通的三大渠道專業(yè)論壇能夠在用戶群體集中的地方實現(xiàn)與目標用戶的深度溝通，引導用戶理念。最活躍、最直接、最有效的溝通方式，能夠精準鎖定目標用戶，實現(xiàn)“1對1”精準溝通。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第53頁。WIKI的價值WIKI問答類網(wǎng)站，是網(wǎng)民自發(fā)溝通的重要平臺，調(diào)查顯示，僅百度知道中，就有128102條關于“高端白酒”的信息。充分利用網(wǎng)民的詢問，實現(xiàn)坤騰專業(yè)、正確的解答，精準鎖定目標用戶。白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第54頁。如何利用WIKI，實現(xiàn)自我傳播？WIKI示例：如何加入劉伶醉加盟商行列？—吸引加盟商劉伶醉和洋河哪個比較好？—借勢營銷目前劉伶醉WIKI大部分為針對“劉伶醉酒的傳說”，涉及面比較窄，未能實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷價值！營銷策略白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第55頁。專業(yè)論壇鎖定，實現(xiàn)有效傳播論壇是目標用戶集中區(qū)域，鎖定重點人群，使溝通更有效。范例：劉伶醉戲談，你不知道的那些秘密！門戶網(wǎng)站垂直網(wǎng)站白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第56頁。微博營銷，我們需從那幾方面入手？1精心運營自媒體平臺，塑造企業(yè)形象、以平臺為基礎，實現(xiàn)企業(yè)對外口碑、對外業(yè)務的良好渠道。自媒體微博平臺運營2利用中傳互動獨特的MIS微博精準營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)與目標用戶的精準溝通，打造新用戶業(yè)務源。專業(yè)技術(shù)實現(xiàn)精準營銷白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第57頁。酒類市場的微博營銷現(xiàn)狀調(diào)查在被調(diào)研的144家白酒企業(yè)中，有34家企業(yè)開通了官方微博，占比23.6%，開通微博數(shù)有44個。其中開通1個微博賬號的有28家，開通2個賬號的有3家，開通3個賬號的有2家，開通4個賬號的有1家。微博的興起，讓預示著白酒行業(yè)新的營銷模式的開啟！白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第58頁。各大白酒微博數(shù)據(jù)對比總結(jié)在目前的白酒微博中，劉伶醉粉絲量最多，但是粉絲活躍度很低，未能進度前10，并且在微博內(nèi)容建設方面較為單一，無論從博文數(shù)量和質(zhì)量上，都遠遠落后。劉伶醉X劉伶醉NO1劉伶醉X劉伶醉X白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第59頁。微博的產(chǎn)生，讓所有的人感到興奮，讓所有的商家躍躍欲試，但是：微博營銷也讓人們產(chǎn)生疑問:怎樣的營銷才是有價值的？粉絲和互動性哪個更重要？。。。。。。我們說，微博是一種工具，工具的應用需要專業(yè)的策略指導，微博區(qū)別于其他傳播平臺的最大的價值在于自媒體的“長尾效應”！白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第60頁。自媒體的長尾效應原理：通過微博逐漸累積的粉絲、內(nèi)容等，形成龐大的粉絲團，通過培養(yǎng)忠實粉絲形成自媒體口碑擴散，在微博不斷的循環(huán)過程中，形成長尾價值鏈，持續(xù)帶來效益。粉絲內(nèi)容口碑互動帶動粉絲互動，是產(chǎn)生擴散傳播的有效方式。粉絲（尤其是目標粉絲和知名粉絲）是基礎，也是微博中最有價值的成分。內(nèi)容是吸引粉絲并展示微博個性的最主要方式。自發(fā)擴散，讓粉絲逐漸形成口碑生態(tài)鏈。自媒體形成的各大要素自媒體的長尾效應原理白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第61頁。如何讓的微博推廣產(chǎn)生長期&有效的價值？形成劉伶醉自媒體實現(xiàn)長尾效應價值累積白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第62頁。自媒體平臺運營策略準：明確微博定位狠精確推廣策略及維護如何進駐微博，擴大品牌聲勢如何獲得大量關注及粉絲，增加忠誠客戶微博站穩(wěn)腳跟三個基石-長久互動溝通-主動關注，配合熱點和討論點信息-碎片化信息傳播-事件引發(fā)轟動穩(wěn)：把握正確話題點白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第63頁。常規(guī)活動溝通活動、溝通等方式不斷吸引消費者加入微博平臺內(nèi)容為王，發(fā)布目標受眾感興趣的內(nèi)容，長期維系口碑圈利用目標受眾感興趣的話題和活動，引發(fā)受眾自主二次傳播并成為粉絲定期舉辦互動活動，增加平臺用戶活躍度像朋友般交流，增加粉絲的情感黏度自媒體平臺運營計劃白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第64頁。自媒體平臺運營內(nèi)容方向Q1品質(zhì)篇：追求高品質(zhì)生活隨機男性關注的其他話題Q2風格篇：做事風格自成一派Q3市場化：擁有國內(nèi)及國際化視野風格篇-生活好男人對家庭的責任對社會慈善的關注對孩子、老人的態(tài)度風格篇-工作好男人對工作的態(tài)度對社會勞動現(xiàn)狀的判斷感悟作為領導和下屬的處理建議有理想不斷進取有長遠規(guī)劃實現(xiàn)理想的堅定品質(zhì)篇-品味獨特非同凡響個性鮮明高品位顯示獨特氣質(zhì)國際化篇-把握宏觀掌控全局確定目標時時掌握國際動態(tài)品質(zhì)篇-追求高端高端路線品質(zhì)優(yōu)先精挑細選，精心雕琢追求品位增加男人的品位提升對事物的標準增強品位的方法特立獨行不隨波逐流與別人差異化男人就要有個性有判斷力增強判斷力的方法果斷辦事增加自身判斷能力事業(yè)有成事業(yè)重要性開創(chuàng)事業(yè)虛心學習不斷進取體育運動男人要有個強健體魄注重健身（旅行等）品質(zhì)篇-時尚前沿追逐時尚引領風潮隨時跟上社會進程品質(zhì)篇-奢華不奢侈奢華不羈華麗四射注重價值而非價格風格篇-健康好男人對健康的態(tài)度對身體健康重要性的感悟?qū)υ鰪娚眢w素質(zhì)的建議風格篇-博學好男人對知識的欲望對學習成長的不斷追尋自身知識分享、學習建議國際化篇-注重細節(jié)謹小慎微注重細節(jié)細節(jié)決定成敗國際化篇-不斷創(chuàng)新了解國際形式增強自身競爭力保持傳統(tǒng)，積極創(chuàng)新國際化篇-同步國際了解國際形勢技術(shù)革新與國際同步白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第65頁。微博矩陣式管理產(chǎn)品系列微博員工微博巨力集團其他微博主要產(chǎn)品信息疏散地員工個人微博集團相關微博助力加盟商微博加盟商個人微博劉伶醉品牌官方微博白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第66頁。“隨手拍劉伶醉”微博主題活動概述：在微博上舉辦名為“隨手拍劉伶醉”照片征集微活動，網(wǎng)民可隨意上傳拍攝下來的生活中有關劉伶醉酒的照片，或街邊燒烤或滿漢全席，或溫馨或創(chuàng)意，曬一曬大家享用劉伶醉時的千姿百態(tài)。

根據(jù)照片的轉(zhuǎn)發(fā)評論量，評選出多名獲獎照片，可譽為（如下）最劉伶大獎、最佳創(chuàng)意照片獎、最受關注獎等白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第67頁。微博維護機制早上晚上09:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:00微博發(fā)布

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即時博友評論互動信息搜集、積累素材主動搜索熱門內(nèi)容18:00微博發(fā)布微博實時維護白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第68頁。微博精準營銷價值微博精準營銷，在5億微博用戶中，精準鎖定不同用戶，實現(xiàn)精準溝通、精準互動！在新浪微博上搜索“白酒”共有12,201,651條，騰訊微博共有2,580,000條；在新浪微博上搜索“高端白酒”共有131,702條，騰訊微博共有23,700條；在新浪微博上搜索“劉伶醉”共有8,070條，騰訊微博共有1,000條；目標人群這些都是白酒或高端白酒用戶（代理商）白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第69頁。MIS微系統(tǒng)精準營銷長尾效應微博精準營銷我們怎么做？白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第70頁。如何鎖定這些價值粉絲？MIS微系統(tǒng)?全微博智能分析精準區(qū)分受眾：判定目標受眾、潛在受眾、競品受眾精準語義分析：不同言論精準區(qū)分（正面/中性/負面）精準回復：針對不同粉絲言論做一對一的精準回復。引導粉絲言論，規(guī)避負面，穩(wěn)定既有粉絲，培養(yǎng)新粉絲。積累受眾圈：建立數(shù)據(jù)庫，多次溝通后確定粉絲屬性，定期推送相關信息。MIS微系統(tǒng)精準營銷白酒網(wǎng)絡營銷策劃案全文共84頁，當前為第71頁。MIS微系統(tǒng)三大功能鎖定不同類型受眾傳播產(chǎn)品/品牌信息維護品牌形象精準精準精準目標