可口可樂大學(xué)校園推廣活動方案

可口可樂大學(xué)校園推廣活動方案校園線上線下持續(xù)預(yù)熱宣傳內(nèi)容豐富、形式多樣具有明顯的層次感，整個活動呈遞進(jìn)式發(fā)展活動期間，各區(qū)域優(yōu)勢互補，最大限度的提高活動影響力我大學(xué)的第一瓶可口可樂

活動主題及目標(biāo)

項目及覆蓋范圍規(guī)劃針對本項目計劃預(yù)計覆蓋的全省高校及場地落實情況，我們中鑫天地傳媒擁有其他執(zhí)行公司不曾擁有的經(jīng)歷及資源，我們在過去的兩年里，足跡遍布河南18地市54所高校，與各高校長期合作，并有一月執(zhí)行60余場動感地帶巡演活動，無一差錯的記錄。我們相信，與貴公司的此次合作必將是成功及成績斐然的。2006----2009年度我們成功執(zhí)行過的河南18地市各高?；顒蛹粲班嵵荽髮W(xué)（新校區(qū)）街舞大賽決賽現(xiàn)場洛陽理工大校黨委領(lǐng)導(dǎo)前來參加活動黃科大的同學(xué)們熱烈歡飲與中央5套聯(lián)合舉辦活動前期準(zhǔn)備注：活動行程為暫定流程，可根據(jù)具體情況需根據(jù)各高校開學(xué)時間調(diào)整行程。我大學(xué)的第一瓶可口可樂——活動行程安排表1

序號日期學(xué)校名稱18月20日-8月21日鄭州大學(xué)(新校區(qū))2黃河科技大學(xué)（新區(qū)）38月21日-8月22日華北水利水電學(xué)院（新校區(qū)）4鄭州輕工業(yè)學(xué)院58月23日-8月24日河南工業(yè)大學(xué)（新校區(qū)）6鄭州航空航天學(xué)院（新區(qū)）7河南財經(jīng)學(xué)院88月25日-8月26日中州大學(xué)9河南農(nóng)業(yè)大學(xué)10河南理工大學(xué)（新區(qū)）注：活動行程為暫定流程，可根據(jù)具體情況需根據(jù)各高校開學(xué)時間調(diào)整行程。我大學(xué)的第一瓶可口可樂——活動行程安排表3活動操控框架教學(xué)樓三維立體示意圖可樂文化宣傳墻現(xiàn)場贈飲流程參與的大一新生需持有活動贈飲券.現(xiàn)場贈飲流程2.贈飲的人員按完美贈飲的程序發(fā)放贈飲,同時回收贈飲券,避免重復(fù)使用.1.工作人員將參與贈飲的人員,按秩序排好隊,避免混亂.3.工作人員及時引導(dǎo)已領(lǐng)取贈飲的同學(xué)使其離開贈飲區(qū)域,避免贈飲區(qū)域擁擠.注意事項:A:贈飲產(chǎn)品為小瓶玻璃罐裝可樂；B:贈飲產(chǎn)品必須是冰凍的,同時將暢爽贈飲的概念傳達(dá)給同學(xué)；C:贈飲時及時回收贈飲券，避免重復(fù)贈飲,活動結(jié)束后，揭開的瓶蓋做統(tǒng)計使用。現(xiàn)場售賣流程促銷員積極售賣推銷新品，展現(xiàn)暢爽開懷的活潑氣氛?，F(xiàn)場售賣流程2.促銷的人員按售賣的程序組織適當(dāng)?shù)脑囷?同時派發(fā)同時要留意現(xiàn)場衛(wèi)生，要及時清理干凈.1.促銷人員在現(xiàn)場售賣、促銷新品,組織現(xiàn)場按秩序排好隊,避免混亂.3.促銷員要手拿飲品，積極向消費者宣傳可口可樂產(chǎn)品及本次活動其他相關(guān)活動信息.注意事項:A.促銷員派發(fā)同時要留意現(xiàn)場衛(wèi)生，有掉落在地上的紙杯要馬上拾起，有產(chǎn)品灑在地面要及時清理干凈。B.隨時觀察垃圾袋，及時更換?？蓸沸腿梭w驗區(qū)可樂親情1+1留念區(qū)表演區(qū)將把活動的氣氛推向高潮，音樂，狂歡的人群，享受著可樂帶給大家的快樂，生活的美好在于快樂，這種樂觀、積極、進(jìn)取的生活理念，也是可口可樂品牌的核心所在。活動游戲規(guī)則——可樂沙狐球——活動規(guī)則：參加人員：每次1人比賽規(guī)則：1、沙狐桌劃分出3級和1個終極目標(biāo)圓圈，距離越遠(yuǎn)分值越高，終極目標(biāo)圓圈為最高獎；2、活動參與者將獲得3次推杯機會；3、根據(jù)玻璃杯所停留的區(qū)域，獲得可樂贈送的相應(yīng)精美禮品。（不同的區(qū)域?qū)@得不同的禮品）獎勵方式：1、杯置分值1區(qū)，可獲得可樂紀(jì)念獎（250毫升可樂一瓶）2、杯置分值2區(qū)，可獲得可樂二等獎(600毫升可樂一瓶)3、杯置分值3區(qū)，可獲得可樂一等獎（可樂太陽帽一頂）4、玻璃杯進(jìn)入終極目標(biāo)圓圈，可獲得“本關(guān)勝出大獎”（可樂U盤）5、獎勵以所獲最高為準(zhǔn)。職業(yè)測評區(qū)在我國，隨著近年來就業(yè)形勢的變化，職業(yè)測評也越來越引起人們的關(guān)注。各企事業(yè)機構(gòu)也開始將職業(yè)測評運用于招聘過程之中。我們建議，在校園里設(shè)置一個可以供大學(xué)生進(jìn)行自己職業(yè)生涯測評及情商/能力測驗、職業(yè)興趣測驗、智力傾向測的區(qū)域，提高在大學(xué)生心目中對可口可樂的品牌忠誠度、取得良好的社會美譽度。?本公司不僅是中州大學(xué)的大學(xué)生實習(xí)基地，也長期舉辦大學(xué)生社會實踐活動，建議招募可樂大學(xué)生就業(yè)實習(xí)基地。除了設(shè)置可樂勵志宣言板外，我們建議設(shè)置一塊“大學(xué)生活紅藍(lán)榜”?紅榜（學(xué)業(yè)榜），我們列一部分：外語（四六級），計算機（等級考試，辦公，設(shè)計），第二專業(yè)，職考（律考、注會），出國，考研－，其他由在校生可以來書寫；?藍(lán)榜（事業(yè)榜），我們列一部分，鼓勵大三大四來補充一部分，參與進(jìn)來項目組織規(guī)劃活動領(lǐng)導(dǎo)組工作組網(wǎng)站QQ群飛信群論壇等宣傳小組保障小組執(zhí)行小組大眾宣傳線上互動線下互動自有渠道場地保障設(shè)備保障技術(shù)保障物料執(zhí)行贈飲執(zhí)行售賣執(zhí)行公關(guān)協(xié)調(diào)后勤補給直銷特賣媒體網(wǎng)站商超場地水電等視頻音響舞美等網(wǎng)絡(luò)平臺手機平臺外聯(lián)交通食宿運輸籌備現(xiàn)場執(zhí)行報紙電視廣播等促銷人員規(guī)范用語-贈飲區(qū)贈飲派發(fā)：職責(zé)：引導(dǎo)新生領(lǐng)取可口可樂贈飲，派發(fā)可口可樂宣傳品（太陽帽、筆記本等）。要求：女身高165以上，體型勻稱、相貌氣質(zhì)佳，富親和力，男身高175以上，體型勻稱、陽光親切。口齒清楚，普通話或當(dāng)?shù)卦捔骼扇艘唤M，一人負(fù)責(zé)贈送贈飲；一人負(fù)責(zé)分發(fā)宣傳品及回收瓶蓋。（于指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行贈飲活動）?操作要領(lǐng)：試飲目標(biāo)大一入學(xué)新生同學(xué)問候：“歡迎品嘗可口可樂”拿出贈飲，打開瓶蓋，請同學(xué)品嘗可口可樂贈飲從瓶口開口，送入同學(xué)手中；送出時，手拿瓶底不碰瓶口。同學(xué)在試飲時，遞上可口可樂宣傳品，并介紹現(xiàn)場活動內(nèi)容。同學(xué)試飲完畢后，向其致謝“感謝品嘗可口可樂”收回玻璃瓶，置于紙箱中。飲用完畢后，推薦其參加現(xiàn)場其他活動內(nèi)容。

促銷人員規(guī)范用語-促銷售賣區(qū)?現(xiàn)場售賣：職責(zé)：活動信息告知與新品推薦，選擇性試飲，最終完成新品銷售。要求：女身高165以上，體型勻稱、相貌氣質(zhì)佳，富親和力，男身高175以上，體型勻稱、陽光親切?？邶X清楚，普通話或當(dāng)?shù)卦捔骼?。具有豐富的快速消費品促銷經(jīng)驗，熟練掌握可口可樂產(chǎn)品相關(guān)知識。

?操作要領(lǐng)：活動開始前，至貨品管理人員處填寫“促銷貨品領(lǐng)用單”（附件2）領(lǐng)用促銷貨品及宣傳品，抽獎卡，試飲品、試飲杯。促銷臺上前部從左至右依次擺放可口可樂新品。促銷臺上后部從左至右依次擺放試飲品、試飲杯，宣傳品，抽獎卡。零找金及貨款置于隨身腰包中。同學(xué)問侯：“您好，歡迎光臨”活動內(nèi)容介紹：“可口可樂新品上市，請您先品嘗一下?！彼蜕闲麄髌?，試飲品。（操作要求同試飲人員）.同學(xué)如接受品嘗，繼續(xù)向其介紹可口可樂產(chǎn)品特點。達(dá)成促銷后，請同學(xué)填寫抽獎卡，告知現(xiàn)場抽獎時間，收取貨款，向同學(xué)致謝“非常感謝您對可口可樂的支持”?；顒觽鞑デ兰靶问剿{(lán)牙基站點我的可樂優(yōu)惠資訊活動介紹本商廈正舉辦活動酷爽資訊校園活動信息多媒體內(nèi)容，交互式，支付內(nèi)容可樂預(yù)報最新時尚資訊更多資訊可長期定期發(fā)布為本次校園活動推出藍(lán)牙廣播校園覆蓋活動我們的媒介資源1.把大學(xué)生生活手冊做成電子版供下載，2.可樂文化電子版活動后期宣傳活動后期，將在贈飲活動后一個月進(jìn)行，活動將邀請企業(yè)中職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行”如何度過你的大學(xué)生活”系列講座，我們中鑫天地傳媒執(zhí)行動感地帶探索講壇近千場，擁有眾多講師資源。我們擁有的人力資源：問題點（1）現(xiàn)場安全問題(飲料、人員、物資）解決方案安排指定人員對飲料進(jìn)行單獨看護，非活動需要時禁止非工作人員接觸；安排工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持，必要時可請求當(dāng)?shù)鼐竭M(jìn)行安全保障活動應(yīng)急預(yù)案問題點（2）如遇刮風(fēng)、下雨，活動如何進(jìn)行?解決方案本次活動所有室外道具材質(zhì)均選用防雨材料組織促銷人員將活動現(xiàn)場促銷產(chǎn)品緊急轉(zhuǎn)移到售賣棚下,防止物品損失；保護和整理活動現(xiàn)場物品，遮陽棚，太陽傘等，避免其傷及游人；等惡劣天氣過后視具體情況可恢復(fù)活動現(xiàn)場的活動和售賣；問題點（3）如遇觀眾量過少，將如何保證活動持續(xù)有效進(jìn)行? 解決方案提前預(yù)錄主持人活動介紹，在活動現(xiàn)場進(jìn)行循環(huán)播放,吸引人們到活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場觀眾飽和度不足60%的情況下，帳篷外場高音量播放可口可樂主題歌曲或者代言人主題歌曲進(jìn)行暖場.問題點（4）如遇觀眾量過多，將如何保證活動持續(xù)有效進(jìn)行?活動應(yīng)急預(yù)案 解決方案前期對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，避免活動時人員擁擠及搶奪宣傳品?；顒蝇F(xiàn)場在出現(xiàn)擁擠的情況下，及時疏導(dǎo)、協(xié)調(diào)。各區(qū)域人員根據(jù)現(xiàn)場情況互相調(diào)配人手.活動整體過程管理初期活動方案的審核活動的具體方案執(zhí)行周期性地對活動效果進(jìn)行評估根據(jù)評估的結(jié)果進(jìn)行調(diào)整階段性總結(jié)，將經(jīng)驗文本化天地傳媒提供執(zhí)行性方案天地負(fù)責(zé)對活動的具體操作執(zhí)行天地負(fù)責(zé)協(xié)助企業(yè)對活動的效果進(jìn)行檢查天地負(fù)責(zé)協(xié)助企業(yè)對活動的過程進(jìn)行案例總結(jié)天地提供階段性傳播報告（1月1次）中鑫天地可口可樂第三方評估企業(yè)方負(fù)責(zé)審核方案企業(yè)方負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)和傳達(dá)活動精神企業(yè)方周期對活動效果執(zhí)行進(jìn)行抽查企業(yè)方根據(jù)活動效果對營銷方案做調(diào)整企業(yè)方根據(jù)各方的評估進(jìn)行總結(jié)調(diào)研機構(gòu)對活動效果進(jìn)行定量的調(diào)查（2周1次）可口可樂主題活動單場執(zhí)行安排表可口可樂負(fù)責(zé)人對單場活動評價/滿意度：營銷部（贈飲/銷售統(tǒng)計）：經(jīng)理：中鑫天地傳媒執(zhí)行人：附件1活動時間地點學(xué)校名稱活動現(xiàn)場參與人數(shù)本場執(zhí)行場次贈飲數(shù)量及回收瓶蓋數(shù)量促銷售賣數(shù)量平均單場銷量總計銷售量因為參加活動購買產(chǎn)品人次因為品嘗購買產(chǎn)品人次其他事項（建議、市場動態(tài)、改進(jìn)）可口可樂校園迎新活動總結(jié)可口可樂負(fù)責(zé)人對單場活動評價/滿意度：營銷部（贈飲/銷售統(tǒng)計）：經(jīng)理：中鑫天地傳媒執(zhí)行人：附件2即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。11月-2311月-23蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言17:2217:2217:22:2011月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。11月-2311月-2311月-2311月-2317:2217:22授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。13-11月-2313-11月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。11月-2311月-2311月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。17:22:2017:22:2017:2211月-23決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候!11月-2311月-2317:2217:22:20世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小