20-任務(wù)四 編寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師備課教案首頁(yè)P(yáng)AGE1課時(shí)授課計(jì)劃編號(hào)：19授課日期授課時(shí)數(shù)授課班級(jí)10物流管理1710物流管理184課題任務(wù)四編寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)教學(xué)目的了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)的組成部分、撰寫(xiě)方法；能夠設(shè)計(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；能夠制定詳細(xì)、可行的行動(dòng)方案；能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制的設(shè)計(jì)；能夠根據(jù)計(jì)劃計(jì)算開(kāi)發(fā)的預(yù)算。教學(xué)重點(diǎn)能夠設(shè)計(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略教學(xué)難點(diǎn)能夠制定詳細(xì)、可行的行動(dòng)方案；能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制的設(shè)計(jì)；能夠根據(jù)計(jì)劃計(jì)算開(kāi)發(fā)的預(yù)算。課堂類型及教學(xué)方法實(shí)訓(xùn)課教具、掛圖電腦教學(xué)過(guò)程如下Ⅰ、組織教學(xué)教研室主任簽字：年月日任課教師：柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院LIUZHOU《任務(wù)十一編寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)適用專業(yè)物流管理課程名稱物流市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)物流實(shí)訓(xùn)室/校外企業(yè)編制執(zhí)筆人尹華靈審核人年月日一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)完成本任務(wù)，了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)的組成部分、撰寫(xiě)方法；能夠運(yùn)用SWOT分析工具進(jìn)行環(huán)境分析；能夠合理地制定財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)；能夠設(shè)計(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；能夠制定詳細(xì)、可行的行動(dòng)方案；能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制的設(shè)計(jì)；能夠根據(jù)計(jì)劃計(jì)算開(kāi)發(fā)的預(yù)算。在任務(wù)的完成過(guò)程中，能夠根據(jù)需要尋找相關(guān)的資料與知識(shí)，形成自學(xué)能力；具備統(tǒng)籌、協(xié)作的能力；能夠與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行問(wèn)題的討論與決策。二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備1.人員分工2.資料準(zhǔn)備查閱相關(guān)資料或登錄有關(guān)網(wǎng)站，尋找有關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)，從而對(duì)商場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)形成感性認(rèn)識(shí)。三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)介、任務(wù)分解1、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介模擬成立一家物流企業(yè)（倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、代理、快遞等），根據(jù)其目前企業(yè)、市場(chǎng)情況及存在的問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)。2、實(shí)訓(xùn)任務(wù)分解（1）對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析；（2）開(kāi)發(fā)方案制定；（3）風(fēng)險(xiǎn)控制及預(yù)算制定。四、實(shí)訓(xùn)步驟步驟一：確定計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)流程。通常情況下，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)要遵循下面的流程，見(jiàn)圖4－1市場(chǎng)狀況，SWOT分析市場(chǎng)狀況，SWOT分析2.確定企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)3.制定營(yíng)銷策略和行動(dòng)方案4.確定和分配營(yíng)銷預(yù)算5.落實(shí)控制和檢查的具體措施圖4－1某企業(yè)物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程步驟二：按照下面的提示，完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)。1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)2.目前物流市場(chǎng)營(yíng)銷狀況（1）市場(chǎng)狀況：目前物流市場(chǎng)；規(guī)模；廣告宣傳；市場(chǎng)價(jià)格；利潤(rùn)空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前物流市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)；特點(diǎn)；價(jià)格；包裝等。（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前物流市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。（4）分銷狀況：銷售渠道等。（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。3.物流企業(yè)SWOT分析，如表4－1所示表4－1SWOT分析SWOT內(nèi)容優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)銷售成本毛利率。5.營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：物流企業(yè)的墳要客戶、目標(biāo)市場(chǎng)在銷售量、競(jìng)爭(zhēng)情況、未來(lái)增長(zhǎng)等方面的情況。企業(yè)定位：要在市場(chǎng)中樹(shù)立的差異化、怎樣傳播這種差異化。產(chǎn)品和服務(wù)線策略：提供的物流服務(wù)、這些服務(wù)的構(gòu)成結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)度。定價(jià)策略：物流產(chǎn)品和服務(wù)銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的依據(jù)等。分銷策略：分銷渠道。營(yíng)銷隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。服務(wù)：跟蹤服務(wù)。廣告：宣傳廣