飛翼設(shè)計(jì)工作室計(jì)劃書(shū)

飛翼工作室飛翼工作室飛翼設(shè)計(jì)工作室計(jì)劃書(shū)目錄第一章摘要 1第二章飛翼工作室簡(jiǎn)介 1一工作室介紹 2二業(yè)務(wù)介紹 2四團(tuán)隊(duì)管理 3五、訂單 3第三章市場(chǎng)分析 4一、 市場(chǎng)介紹 4二、目標(biāo)市場(chǎng) 5三、可行性論證 6第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析 6第五章風(fēng)險(xiǎn)分析 71．外部風(fēng)險(xiǎn) 72．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 7第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃 8宣傳策劃簡(jiǎn)案 8第一章摘要飛翼工作室主要是網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)為第一主業(yè)，同時(shí)，我們又兼一些在校大學(xué)生的課程的額外培訓(xùn)和一些電腦配件的出售，如Dreamweaver課程，office2003，U盤(pán)，筆記本散熱器，筆記本清潔套裝等。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)和分工逐漸細(xì)化的時(shí)代，我們希望可以運(yùn)用自己的所學(xué)來(lái)開(kāi)創(chuàng)我們的事業(yè)。第二章飛翼工作室簡(jiǎn)介工作室LOGO我們的宗旨竭盡全力為客戶服務(wù)以客戶的利益為至上一工作室介紹飛翼工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要校外的一些設(shè)計(jì)工作室和校內(nèi)接網(wǎng)站設(shè)計(jì)的老師，我們幫助他們做一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與網(wǎng)站設(shè)計(jì)，從中獲得利潤(rùn)。飛翼工作室，主要從事ASP網(wǎng)站設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，在幫助客戶完成網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的同時(shí)進(jìn)一步提升和強(qiáng)化自身的專(zhuān)業(yè)技能；其次，我們提供一些Dreamweaver和Office的輔導(dǎo)培訓(xùn)，幫助那些需要幫助的同學(xué)們。當(dāng)然，對(duì)于一些電腦的配件，我們選擇一些較高的性價(jià)比的產(chǎn)品出售。飛翼工作室的每位工作人員幾乎人手一臺(tái)筆記本電腦，用來(lái)完成客戶的訂單。同時(shí)，開(kāi)通了“飛翼工作室”QQ，配合飛翼工作室進(jìn)行更好的業(yè)務(wù)。客戶只需把需要的一些特定文件和要求通過(guò)郵件發(fā)到QQ郵箱，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。二業(yè)務(wù)介紹隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和商業(yè)的電子化，一些公司逐步開(kāi)設(shè)了自己的公司網(wǎng)站，實(shí)行電子商務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)就顯得越來(lái)越重要。所以我們以網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為主的飛翼工作室。目前，有些同學(xué)無(wú)法理解和正視基礎(chǔ)課程的重要性，導(dǎo)致無(wú)法深入學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，針對(duì)這一情況，我們工作室開(kāi)設(shè)了一些基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)課。還有我們會(huì)出售一些性價(jià)比較高電腦的配件。我們主要從事以下業(yè)務(wù)：（一）網(wǎng)站建設(shè)ASP網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)（二）課外培訓(xùn)針對(duì)一些學(xué)校課程的不足以及同學(xué)們的知識(shí)全面掌握，開(kāi)設(shè)了Dreamweaver和Office培訓(xùn)課程。（三）電腦配件的出售出售一些性價(jià)比較高的電腦配件，如U盤(pán)，散熱器等。四團(tuán)隊(duì)管理1.隊(duì)伍狀況目前飛翼工作室的成員現(xiàn)有共有5個(gè)人。一共希望有十人。成員名單如下：負(fù)責(zé)人：顧棟成員：顧棟，張X，袁XX，孫XX，張X,周X2.組織協(xié)作關(guān)系負(fù)責(zé)人兼店主：顧棟財(cái)務(wù)：顧棟門(mén)市：計(jì)算機(jī)系創(chuàng)業(yè)孵化基地XXX室分工安排：工作室的整體管理以及訂單的獲取主要由顧棟負(fù)責(zé)；學(xué)員們的培訓(xùn)課全體工作室人員協(xié)調(diào)工作；公關(guān)有孫XX負(fù)責(zé)；網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)由顧棟，張X張X，袁XX負(fù)責(zé)備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。五、訂單學(xué)校的老師們可以直接與我們聯(lián)系。我們開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（QQxxxxxxxxxx訂單服務(wù)）一般，我們?cè)诿刻焱砩蠒?huì)檢查郵箱，盡快與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。對(duì)于報(bào)名培訓(xùn)班的同學(xué)和電腦配件銷(xiāo)售點(diǎn)，我們開(kāi)設(shè)了培訓(xùn)報(bào)名點(diǎn)（工作室地址）和報(bào)名時(shí)間星期一至星期五19：00——21:30。第三章市場(chǎng)分析市場(chǎng)介紹（一）從客戶角度看隨著網(wǎng)互行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)站發(fā)普及，網(wǎng)站建設(shè)也有新的要求最近經(jīng)常聽(tīng)到客戶這么說(shuō)，我要求簡(jiǎn)潔大方，我要求簡(jiǎn)單大氣，我要求頁(yè)面干凈網(wǎng)站已發(fā)展為一種工具，一個(gè)企業(yè)對(duì)外信息展示的工具.以前網(wǎng)站上常見(jiàn)的大幅圖片，長(zhǎng)達(dá)幾十鐘的flash動(dòng)畫(huà)，除了一些特殊的行業(yè)外如一些設(shè)計(jì)企業(yè)悄然而逝，瀏覽者再也不用為了查找一些信息而必須等待動(dòng)畫(huà)的時(shí)間，可以簡(jiǎn)單方便的找到自己想要的東西，是瀏覽者主要的目的，也是我們網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。以前我們只是從我們的角度去一味的追求網(wǎng)站的外觀，其實(shí)網(wǎng)站是一個(gè)公司的對(duì)外信息窗口，我們?cè)诳紤]美觀的同時(shí)也得考慮瀏覽者的感受，如有些色調(diào)是很亮麗，但是這些過(guò)于亮的色彩看的時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)讓你的眼睛不舒服，這樣瀏覽的人就不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間在網(wǎng)站上逗留，網(wǎng)站沒(méi)把公司的信息完全的傳達(dá)給客戶．從客戶的需要我們可以看出國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，客戶對(duì)網(wǎng)站的要求不斷的趨于人性化，簡(jiǎn)約化,在布局上也要趨向于思路清楚，邏輯合理，盡量讓瀏覽者可以簡(jiǎn)便快速找到所需的信息。（二）網(wǎng)站設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)網(wǎng)站它是由域名（俗稱(chēng)網(wǎng)址），網(wǎng)站源程序和網(wǎng)站空間三部分構(gòu)成。其中域名它是類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)牌號(hào)碼，是用于識(shí)別和定位互聯(lián)網(wǎng)上計(jì)算機(jī)的層次結(jié)構(gòu)式字符標(biāo)識(shí)，與該計(jì)算機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議（IP）地址相對(duì)應(yīng)。而網(wǎng)站設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師通過(guò)像Frontpage或Dreamweaver等工具來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行編輯的！發(fā)展趨勢(shì)：目前國(guó)內(nèi)從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)建設(shè)業(yè)務(wù)的企業(yè)有很多，幾乎每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司都在開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，同時(shí)，因發(fā)展方向的不同，產(chǎn)生了三大塊主體網(wǎng)站設(shè)計(jì)群體：第一類(lèi)，行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站。許多行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，在其VIP會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目當(dāng)中，包含了為VIP企業(yè)會(huì)員提供網(wǎng)站建設(shè)的服務(wù)，像阿里巴巴、中國(guó)紡織網(wǎng)等公司，吸引了大批行業(yè)類(lèi)的企業(yè)注冊(cè)成為他們的VIP會(huì)員，獲得包括網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)在內(nèi)的多種服務(wù)項(xiàng)目。行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的企業(yè)建站服務(wù)占到所有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)市場(chǎng)的20%；這類(lèi)網(wǎng)站以模板型居多。第二類(lèi)，網(wǎng)絡(luò)綜合應(yīng)用服務(wù)公司。指提供包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)（如域名、主機(jī)、郵箱）網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用服務(wù)（如網(wǎng)站建設(shè)和推廣）等業(yè)務(wù)在內(nèi)的綜合應(yīng)用服務(wù)公司，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是重要業(yè)務(wù)之一，業(yè)務(wù)總量占到所有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)的60%。像深圳九曲網(wǎng)等公司，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)綜合應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)的宣傳與拓展，在業(yè)界具有良好的形象和口碑，提供的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)也普遍為客戶所接受。第三類(lèi)，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)服務(wù)公司，以個(gè)性化網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)為主，大多體現(xiàn)在制作出3D全景網(wǎng)站，F(xiàn)LASH全景網(wǎng)站等，突出個(gè)性化制作和客戶長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，業(yè)務(wù)總量占到所有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)的20%。在這三類(lèi)中，第一類(lèi)行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站需要長(zhǎng)期的客戶資源積累，大量的資本運(yùn)作，操作起來(lái)資金門(mén)檻不低。而第三類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站個(gè)性化設(shè)計(jì)需要高端技術(shù)人才，從而提高了技術(shù)成本門(mén)檻。因此，真正在市場(chǎng)上拼殺的主力軍就成了技術(shù)和資金門(mén)檻相對(duì)低很多的第二類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)綜合應(yīng)用服務(wù)公司。二、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)：就目前而言我們將顧客定位于校內(nèi)有網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)訂單的老師和下屆大一新生我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為二類(lèi)：一類(lèi)是校內(nèi)的老師和校內(nèi)的下屆大一新生；二類(lèi)是校外的設(shè)計(jì)工作室目標(biāo)客戶：初期目標(biāo)客戶主要定位于在校新生和校內(nèi)老師，到了后期，工作室上了正軌，主要的客戶定格在校外的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工作室。建設(shè)進(jìn)度:本工作室由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)7天的時(shí)間。其中鋪面裝修4天，大硬件購(gòu)買(mǎi)辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行，小硬件購(gòu)買(mǎi)、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢3天。創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。三、可行性論證此計(jì)劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從3方面來(lái)論證其可行性。1.技術(shù)可行性隨著我們?cè)趯W(xué)校的一些基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)和自學(xué)的一些知識(shí)，已初步具備簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)站建設(shè)，但是對(duì)于一些要求高的技術(shù)我們還沒(méi)有能力，需要技術(shù)指導(dǎo)老師。2.市場(chǎng)可行性對(duì)于我們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)暫時(shí)有點(diǎn)小，但是隨著我們的技術(shù)的提高和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，市場(chǎng)也會(huì)隨之變大，對(duì)于培訓(xùn)班的市場(chǎng)我們還是有著一些的，對(duì)于電腦配件的市場(chǎng)是可觀的。3.資源可行性由于剛開(kāi)始的工作室的建設(shè)學(xué)校的政策給予了很大的幫助，所以資金的要求不是很高，而且，培訓(xùn)班可以有一筆可觀的收入。但是培訓(xùn)班的電腦是一個(gè)大問(wèn)題，需要向?qū)W校申請(qǐng)一個(gè)電腦機(jī)房的使用權(quán)。綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng)：在校外其他商家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)。最后再以熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)“綁住顧客”。本工作室暫時(shí)面對(duì)消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生和有網(wǎng)站設(shè)計(jì)訂單的老師，現(xiàn)有的飛翼工作室多針對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，學(xué)校周邊區(qū)域還沒(méi)有開(kāi)發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。對(duì)于這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很小，有足夠的能力和信心拿下這塊市場(chǎng)。面對(duì)校外的市場(chǎng)，我們暫時(shí)不具備很好的競(jìng)爭(zhēng)力，但是我們可以通過(guò)學(xué)校和自身的努力，可一進(jìn)入無(wú)錫和周邊地區(qū)的市場(chǎng)。（具體見(jiàn)宣傳策劃）第五章風(fēng)險(xiǎn)分析1．外部風(fēng)險(xiǎn)有限的資源建立一個(gè)工作室所需資金量雖然不大，但也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么工作室將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些技術(shù)的不確定性這包括我們的技術(shù)可能不過(guò)關(guān)，以及剛開(kāi)始做的東西達(dá)不到客戶的要求所以我們繼續(xù)技術(shù)指導(dǎo)。2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，來(lái)說(shuō)，好的作品越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是飛翼與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。市場(chǎng)的不確定性一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托飛翼工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。而且校外有著很多實(shí)力強(qiáng)大的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工作室，我們暫時(shí)不具備和競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但我們可以先幫他們做簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還可以發(fā)展新客戶，通過(guò)這種方法來(lái)獲得生存空間。同時(shí)也在增加自己的實(shí)力。合理性和可實(shí)現(xiàn)性選擇網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槲覀兡壳爸痪邆渚W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)站建設(shè)的能力，而且和學(xué)校的優(yōu)惠政策校內(nèi)就有一定的小市場(chǎng),計(jì)劃實(shí)行起來(lái)比較方便。具有一定的可成功性。同時(shí)我們又是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，可以很好的學(xué)以致用。第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃1、硬件設(shè)備投資：包括電腦和打印機(jī)（200元）。2、房租，學(xué)校免費(fèi)提供，普通桌椅、電腦桌、鋪面寬帶向?qū)W校申請(qǐng)3、鋪面的普通裝修合計(jì)300元4、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與網(wǎng)站建設(shè)的收益需要與客戶洽談，培訓(xùn)班的收費(fèi)，為每個(gè)人每個(gè)月50元，當(dāng)然如果連報(bào)一個(gè)學(xué)期的話給個(gè)優(yōu)惠價(jià)80﹪。5、熬碼頭時(shí)間4個(gè)月：（以現(xiàn)在開(kāi)始計(jì)算）6、工作室的網(wǎng)站的域名和空間的注冊(cè)費(fèi)用(等到開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的時(shí)候按照市場(chǎng)價(jià)定)宣傳策劃簡(jiǎn)案一、在開(kāi)學(xué)的時(shí)候到每個(gè)班級(jí)進(jìn)行全面宣傳二、每月出一份海報(bào)貼于海報(bào)欄，展示我們飛翼工作室的最新動(dòng)態(tài)和部分成果展示三、廣播站和電臺(tái)的節(jié)目中插播關(guān)于飛翼工作室的廣告四、通過(guò)假期的時(shí)間，由學(xué)校推薦，全體工作室人員到無(wú)錫以及無(wú)錫周邊的各個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工作室或公司實(shí)習(xí)