外貿(mào)童裝的價(jià)格秘密

一樣的BCBG吊帶衫，在恒隆的專賣店里，標(biāo)價(jià)3150元；在陜西路一家以平價(jià)著稱的外貿(mào)連鎖店里，掛牌180元；在離它不遠(yuǎn)的另一家小店里，則變成250元；而到了杭州，一個(gè)名為“四季青服裝批發(fā)一條街”的地方，它被成堆地碼在地板上，給小批發(fā)商的行價(jià)是135元……看不懂的衣服，看不懂的價(jià)格，本報(bào)記者奔波月余，為你———上海是個(gè)很神奇的城市。比如，滿大街的女孩子，不管是大家閨秀還是弄堂西施，不論月入5位數(shù)還是年薪3萬，都有本事把自己打扮得鮮鮮亮亮，走出家門，就是淮海路上一道百看不厭的風(fēng)景。再比如，無論是掛在恒隆、梅龍鎮(zhèn)等高檔百貨店里的世界名牌，還是太平洋、百盛里的本土?xí)r尚品牌，只要你認(rèn)真尋覓，都能在小街上的某家“外貿(mào)小店”里，找到一模一樣的款式，價(jià)錢卻相差一半，甚至兩三個(gè)零。如果你追究這些衣服的來歷，老板一般會冠以“外貿(mào)多余貨”的名頭：“中國人工便宜，大牌子都?xì)g喜在中國設(shè)廠，做100件，總會有10來件多出來。所以啊，在我這里買不要太合算哦，東西跟大商場里一模一樣，價(jià)鈿么，肯定不會讓你肉疼……”再細(xì)問是哪里進(jìn)的貨，人家就諱莫如深了：“深圳、杭州，哪里都有……你到底買不買？”聽起來似乎合情合理，可是，“多余貨”再多，也不過這么幾件，全上海都在賣，家家都號稱正宗，信誰的？是這個(gè)城市的一個(gè)謎。但是我們決心解一解。經(jīng)過1個(gè)多月的采訪、調(diào)查，還撬開了幾位“外貿(mào)店”店主的金口。4月1日下午，心中已大致有底的記者隨最后一位、也是最重量級的線人Tracy奔赴杭州四季青服裝市場，親眼看她如何在這個(gè)業(yè)內(nèi)“極負(fù)盛名”的集散地，批發(fā)到這些來路神秘的“世界名品”……“外貿(mào)貨”，到底有幾分真？四季青服裝市場，格局類似上海的七浦路市場，只不過規(guī)模遠(yuǎn)較七浦路大。上下幾層的房子，密密麻麻七八幢，占滿了一個(gè)街區(qū)，各個(gè)市場貨色良莠不齊。Tracy徑自帶我們進(jìn)了一家比較新的市場，名叫“新杭派”。據(jù)說這里“檔次”相對較高，盤踞著許多杭州“外貿(mào)貨”的龍頭批發(fā)商。一上2樓就有點(diǎn)暈———墻上掛滿上海小店里最流行的BCBG的裙子，成箱的Esprit褲子零亂地堆在過道上，Episode的套裝，MissSixty的T恤，Jessica的襯衫，居然還有BananaRepublic這種不太常見的牌子的小裙子！看得兩眼發(fā)直，問Tracy：“這里的東西，到底有多少是真的？”Tracy微微一笑：“有真的，也有假的?！彼萌ツ甓祜L(fēng)靡一時(shí)的“BCBG”粉紅小棉襖舉例?！靶潞寂伞崩镉幸患业?，據(jù)說是廠家直接過來開的。估計(jì)是貨品質(zhì)量不合格，被外商退回來了，箱子堆到天花板，每件的拿貨價(jià)是130元。別家的老板看得眼熱，問“粉紅色賣得那么好，為什么不多做點(diǎn)”，老板連連擺手：“不敢，不敢！”這樣的店，因?yàn)橹毁u外商挑剩的貨，賣一件少一件，貨色、尺寸反倒沒有別家那么可心。這件棉襖有大批仿貨，什么顏色都有，毛線袖子比正貨短一大截的，批發(fā)價(jià)就降到80元。再比如，正當(dāng)紅的MissSixty短袖棉質(zhì)T恤，軟嗒嗒毫無筋骨的，20幾塊就能拿到；想要更好的？多出10元左右就行！至于BCBG的真絲裙，更是真假莫辨。Tracy進(jìn)過一種190元的連衣裙，賣之前特意到上海專賣店認(rèn)真比對，吊帶、裙擺的做工明顯比真貨粗糙很多，依然被顧客搶個(gè)精光。她也遇見過一批260元的裙子，不是那種在標(biāo)牌上假模假樣打個(gè)洞的所謂“剪牌貨”，而是被剪了半月形一刀，完全看不出牌子的那種，“那個(gè)質(zhì)量，真是好……”當(dāng)時(shí)，她和老板娘琢磨許久，也摸不透這批裙子的路數(shù)。過了一段時(shí)間，仿貨出籠，做工面料次一大截，卻依然高掛BCBG旗號———“現(xiàn)在只要是條真絲裙，就號稱BCBG，因?yàn)閷?shí)在賣得太好！”“是不是價(jià)錢越貴，東西一定就好？”“也不一定。進(jìn)貨渠道太雜，當(dāng)中有個(gè)環(huán)節(jié)出點(diǎn)岔子，價(jià)錢就看不懂了。是真是假，全憑你的眼力?！比绱苏f來，越是標(biāo)牌明顯、套袋精美、成分表清楚、顏色尺碼齊全、奉送多余紐扣布料的“外貿(mào)貨”，越是行跡可疑———真正的多余貨，哪來那么多輔料“買一送一”？“外貿(mào)貨”，從哪里出生？逛進(jìn)“新杭派”對面的“九星”市場，Tracy突然滿腹狐疑地拐進(jìn)了一家店，對牢墻上的一條真絲裙左看右看。托腮發(fā)呆的看店小妹一下來了精神，“拿下來給你仔細(xì)看！”裙子是真漂亮，卻貼了個(gè)不知名的牌子，Tracy翻來覆去地看，半晌，驀地發(fā)問：“到底是什么牌子的？”小妹眼睛一亮：“識貨的！本來是隨便貼牌的，有個(gè)老板也看出來了，叫我們發(fā)回去貼BCBG———沒辦法，現(xiàn)在就這個(gè)牌子好賣?！瓸CBG’明天就到，你留個(gè)電話，我通知你？”小妹呆坐了大半天，突然被仔細(xì)詢問，立馬話多了起來：“都是廠里拿的……拿的時(shí)候沒牌子，要賣的話，想貼什么牌子就什么牌子嘍……現(xiàn)在，外貿(mào)廠生意也難做，一不當(dāng)心，就被外國人整批退回來，外貿(mào)廠只好讓我們拿點(diǎn)貨幫著賣，我們一次也只拿幾十件……”出得門來，Tracy悄悄說：“裙子做工很好，不一定是BCBG，但應(yīng)該是出口貨……”東張西望，再沒發(fā)現(xiàn)什么入眼的，Tracy便開始講稀奇古怪的“仿貨傳說”：“記不記得去年那件賣瘋了的DKNY紅大衣？我聽說，DKNY公司管得那么嚴(yán)，加工廠照樣能弄出500件多余貨，不過一件沒落在內(nèi)地，統(tǒng)統(tǒng)發(fā)去香港———內(nèi)地批發(fā)商出300元，人家上來就喊600！……那內(nèi)地怎么辦？有的廠就弄了批仿冒呢子，照樣做了一批。反正，這件大衣我肯定沒見到真貨！”最搞笑的，是Dior去年的一款帶帽背心，不知被什么廠仿了，添上兩個(gè)毛線袖子，就是“DKNY03秋冬新款”……“外貿(mào)貨”，怎么低價(jià)買？在“新杭派”晃蕩時(shí)，正是周四下午3點(diǎn)多，有幾位老板耐心地向一看就是外行的記者解釋：“呶，這件‘MissSixty’的短袖T恤，零買么給你50塊，批發(fā)價(jià)39……‘BCBG’??？長裙批發(fā)價(jià)180塊。5件起批，可以不同款式，你們下趟最好多找兩個(gè)小姑娘一起來……”我們裝模作樣拿了店卡出來，站在門口觀望的Tracy點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們今天運(yùn)氣蠻好，沒吃白眼，批發(fā)價(jià)報(bào)得也公道，看來這個(gè)時(shí)間來，是對的！”據(jù)說，星期四是批發(fā)商的周末，加上此時(shí)離市場關(guān)門只剩1個(gè)多小時(shí)，做慣了“大生意”的老板有空和散客聊上幾句。若是周五下午來看，就是另一種景象———進(jìn)貨的小老板大包小包，把市場塞得水泄不通，走廊上觸目可見發(fā)往江浙各地的大紙箱，其中不乏“上海七浦路市場××號××老板收”。這樣的“盛況”可以持續(xù)到周日。遇上散客，或是只想批發(fā)四五件的生客，不睬你還算客氣，狠一點(diǎn)的，索性叉腰大罵：“什么小號有沒有？我還不想賣給你呢！”不過，5分鐘后，我們終于嘗到白眼的滋味。是一家“女褲專營店”，“Jessica”、“Burberry”、“Prada”，上海小店里開價(jià)一兩百元不等的長褲，這里應(yīng)有盡有。老板娘板著張后娘臉，冷冷站在一邊。指著一條“Prada”：“多少錢？”她翻翻白眼，報(bào)出個(gè)“天價(jià)”：“280！”我們咕噥了一句“那么貴”，繼續(xù)問：“那么這個(gè)呢？”老板娘終于怒火上沖：“我們這里不接待零售，請你們出去！”雖然事先打過預(yù)防針，但事到臨頭，依然頗感羞辱。Tracy趕緊安慰我們：“‘新杭派’市場里的大店，在對面‘九星’都有分店，那邊接待散客多些，態(tài)度會稍微好一點(diǎn)。你們下次來，不如在這里打好樣，再去對面慢慢淘?！笨吹揭路I(lǐng)子上BCBG和DKNY的標(biāo)牌，就血往頭上涌，想掏錢買下來？發(fā)現(xiàn)外貿(mào)店里的款式和專賣店櫥窗中展示的一模一樣，就相信老板所謂的“外貿(mào)剩余貨”？你太天真！如今的生產(chǎn)商，吃準(zhǔn)上海人愛品牌的“軟檔”，大大玩了一把“掛羊頭賣狗肉”的勾當(dāng)。有些小地方的服裝廠“神通廣大”起來，連用來“駁樣”的正品衣服都不用買，看完BCBG的成衣秀，照著電視圖像就畫版開工。衣服做完了，直接縫上BCBG的標(biāo)簽———5塊錢一包，假商標(biāo)市場里鋪天蓋地！Levis今年改革新款式，專柜剛上新貨，“四季青”老板立刻推出一批“撞釘大了，紅旗也大了”的新版Levis，批發(fā)價(jià)65元一條。要想在良莠不齊的“外貿(mào)貨”中淘寶，沒有一雙“火眼金睛”是萬萬不能的。因此，我們請到常常去廣州進(jìn)貨的老“外貿(mào)”Wendy，和杭州線人Tra鄄cy，教你辨識外貿(mào)貨中的“極品”?！捐Υ谩坑腥颂酝赓Q(mào)衣服，最喜歡一把撈起衣服，仔細(xì)檢查衣服線腳；又或者把針織衫對著日光燈左照右照，尋覓抽絲和漏針的痕跡。一旦挑到“毛病”，就說老板用“次貨”糊弄她們。其實(shí)不然。有些漏洞百出的“次貨”，偏偏可能是專賣店里那件衣衫的“孿生兄弟”。一般來說，在國內(nèi)加工的針織衫成品運(yùn)到國外后，先要被老外驗(yàn)貨。檢驗(yàn)員挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個(gè)小紅箭頭，打包“遣送回國”。這樣的外貿(mào)退貨，雖然有時(shí)有色差、漏針和抽絲，但用的卻是最優(yōu)質(zhì)的面料、配料，做工頂級，一穿上身，就能體會到“貨真價(jià)實(shí)”4個(gè)字。要是碰上的不過是脫線、掉鈕扣這類小問題，那真的是“額骨頭碰到天花板”啦！【扣子】衣服扣子“貨不對版”，也是“好貨”標(biāo)志之一。大品牌因?yàn)榭謶帧氨I版”，會嚴(yán)格控制原材料進(jìn)出。下單后，他們按照生產(chǎn)數(shù)量向廠家提供衣服的面料以及鈕扣、拉鏈等輔料?？紤]到生產(chǎn)報(bào)廢率，廠家一定能得到比預(yù)計(jì)多一點(diǎn)的面料，但配套的輔料就沒那么多了。做完訂單后，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。這時(shí)，就有廠家“廢物利用”，用多余的那批面料，再隨便找點(diǎn)扣子做一批衣服。這批衣服盡管細(xì)節(jié)粗糙，但主料挺括，也是外貿(mào)貨中不可多得的“極品”。：【接縫、拼花、拉鏈】彩條衫、大花面料的裙子，最考驗(yàn)外貿(mào)制衣廠的做工。手工精致的衣服，彩條走向、花樣排布，事先都會有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口處，左右兩邊相同顏色的條子正好對牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣無縫”，拼出一朵完整的花。這樣的做法，不僅要事先設(shè)計(jì)周全，而且極浪費(fèi)面料。有些高級成衣面料，1米之內(nèi)都不會有重復(fù)的花樣，可想而知，拼出一朵花，要浪費(fèi)多少料子。還有，遇到不同面料拼接的外套，最好“考驗(yàn)”一下拉鏈的“承受力”。質(zhì)量好的拉鏈，一氣呵成，毫無滯頓；不過關(guān)的拉鏈，拉到兩種面料的接口處，會卡在半當(dāng)中。：【剪牌】不要相信老板所謂的“剪牌貨”，那種標(biāo)牌上不痛不癢打個(gè)小洞、剪個(gè)小角的，都是哄外行人的“噱頭”。真正被迫銷毀的“剪牌貨”，一剪刀下去決不會留情。要么是剪個(gè)月牙形，把商標(biāo)上的字全摳掉；要么就是把商標(biāo)“連根拔”，只剩下兩道商標(biāo)縫線依稀可見。反正不能讓你認(rèn)出來。【面料】真正定奪一件“外貿(mào)貨”的品質(zhì)，說到底還要摸面料。就說今年滿街都是的那件BCBG黑色皺褶吊帶衫吧。專賣店掛著的那件3150元的，衣料輕薄軟透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。四季青里款式相同、也用真絲做成的那件，開價(jià)只要135元，乍一摸也算柔軟趁手，但和真貨一比，就有點(diǎn)喬其紗的味道了。好面料，就是要柔軟舒適，卻不失筋骨。比如，支數(shù)高的純棉質(zhì)地厚，多洗幾次也不容易變形；好的大衣面料，隱約有一層光澤，揉搓幾次不會起球；羽絨衣要觸手柔軟，摸不到羽毛梗，還有防鉆絨的隔層……因此，Tracy和Wendy最后一致建議“多摸，多看，多比較”?！叭绻瑯拥目钍綄Ｙu店里有，最好費(fèi)點(diǎn)心思，一件件比對過來，這才是鑒別‘外貿(mào)多余貨’的至高境界！說不定，你真能在小店里摸出件一模一樣的！”沖殺“四季青”最實(shí)用指南●最節(jié)省成本：去杭州休假時(shí)順便到“四季青服裝批發(fā)一條街”走一遭?！褡钚枰嵝眩宏P(guān)門時(shí)間是下午4:30，千萬別磨蹭?！褡钊菀淄洠合胴洷热?，卻不帶紙筆記下店鋪號，迅速在幽暗的市場里迷路?！褡钣杏霉ぞ撸浩こ?。除了要絕對熟悉自己的三圍褲版，還要記好自己合身衣服的關(guān)鍵尺寸，方便在市場里挑衣。●最有人氣顧客：可愛甜美的小女生，打動精明老板娘的心腸，老板也舍不得狠狠斬你?！褡钍☆櫩停猴@得很精明，明明是散客，還要拙劣無比地扮演批發(fā)商角色，為幾塊錢與老板扯皮。他會不睬你，并且送上惡語一句：“沒錢就別來，這里又不是給你淘便宜貨的地方！”●最悲慘下場：千萬，絕對，一定要收起你被寵壞的脾氣！如果遇上惡老板，趕緊裝沒聽見，速速走人。不然，全市場的野蠻老板都會圍上來同仇敵愾一起痛罵你………“外貿(mào)貨”家族群相充斥上海的“外貿(mào)貨”，看看都長得差不多，但仔細(xì)比較，優(yōu)劣差別可就大了。要是你不懂其中究竟，就去混小店、逛“四季青”，保管被老板斬得血淋淋！大兒子：“原單貨”國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“真貨”。“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量很少，碰著了算你運(yùn)氣。還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種質(zhì)量問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時(shí)數(shù)量頗多，