意源科技一項(xiàng)關(guān)于信息安全的企業(yè)戰(zhàn)略

意源科技一項(xiàng)關(guān)于信息安全的企業(yè)戰(zhàn)略

2003年4月，一家年輕的高科技公司在“中國(guó)信息安全發(fā)展趨勢(shì)與戰(zhàn)略研討會(huì)”上發(fā)表。他不僅負(fù)責(zé)江蘇省科技創(chuàng)新廳“針對(duì)信息安全的特殊芯片設(shè)計(jì)”，還負(fù)責(zé)科學(xué)技術(shù)部門(mén)的“火災(zāi)計(jì)劃項(xiàng)目”。他就是江蘇省的“信息化帶動(dòng)工業(yè)化示范企業(yè)”—江蘇意源科技有限公司。公司董事長(zhǎng)鄭茳博士很理性地表示:意源科技惟其年輕,所以充滿(mǎn)朝氣。記者在逐漸的了解之后,發(fā)現(xiàn)意源科技同時(shí)也是一家成熟并且具有開(kāi)放胸襟的企業(yè)。許許多多的精英攜著抱負(fù)與才華來(lái)到這里,許許多多的年輕人懷著理想與夢(mèng)想來(lái)到這里,共同塑造了意源年輕的魄力與成熟的氣派。意源科技:從大公司到專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)世界,任何社會(huì)團(tuán)體或個(gè)人,只要掌握計(jì)算機(jī)通訊技術(shù),擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)和入網(wǎng)的電話線,就可以攻擊裝有芯片的系統(tǒng)和進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的裝備,利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)特殊戰(zhàn)爭(zhēng)。“對(duì)于從事信息安全研究的我們來(lái)說(shuō),這是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)!”意源科技總經(jīng)理姜建功很明白地談到。對(duì)于信息安全體系建設(shè),姜建功認(rèn)為,構(gòu)筑國(guó)家信息安全體系是一項(xiàng)跨世紀(jì)的戰(zhàn)略任務(wù),也是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程。信息安全屬于高技術(shù)范疇,防范和抗擊各種網(wǎng)絡(luò)犯罪活動(dòng),離不開(kāi)一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,離不開(kāi)一大批能夠跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)發(fā)展的骨干力量—意源科技就擁有著這樣一支優(yōu)秀的核心技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì),他們中間有著博士生導(dǎo)師四人,博士及博士后十余人,碩士及MBA近二十人。核心人員具有多年國(guó)內(nèi)外大公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有豐厚的技術(shù)背景及著名科研機(jī)構(gòu)的管理經(jīng)驗(yàn)。意源科技的科研隊(duì)伍對(duì)于網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展看得相當(dāng)透徹。他們認(rèn)為,當(dāng)今社會(huì),人們無(wú)不在享受著電子商務(wù)和電子政務(wù)等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用所帶來(lái)的巨大便利。但與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)也日益面臨著各種各樣安全隱患的威脅,如黑客的入侵、病毒的破壞等,網(wǎng)絡(luò)安全由此成為信息技術(shù)充分發(fā)展的基礎(chǔ)。在國(guó)內(nèi),由于歷史的原因,許多企事業(yè)單位特別是政府、銀行、證券、軍隊(duì)等機(jī)構(gòu)的內(nèi)部局域網(wǎng),在信息自由交換和信息安全的平衡上處于兩難的境界。于是他們?cè)趯?duì)國(guó)內(nèi)信息安全產(chǎn)品的分析中指出,國(guó)內(nèi)以防火墻技術(shù)為代表的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備,以其先驅(qū)性和實(shí)用性而獲得了相當(dāng)程度的普及,但沒(méi)有任何一種網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備可以完全、獨(dú)立地保障信息系統(tǒng)的安全。針對(duì)這樣的市場(chǎng)需求與技術(shù)需求,意源科技把握住了機(jī)會(huì)。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累與研究,江蘇意源科技研制出“網(wǎng)絡(luò)物理隔離數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)”。它基于成熟先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)物理隔離技術(shù),在信息安全領(lǐng)域,作為一個(gè)全新概念的邊界防衛(wèi)類(lèi)安全產(chǎn)品,有別于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備,使之成為安全敏感部門(mén)的優(yōu)良選擇。意源科技立足于信息安全和集成電路設(shè)計(jì)領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在信息安全領(lǐng)域,加足了馬力,努力奮進(jìn)。2003年3月,國(guó)家科技部馬頌德副部長(zhǎng)一行專(zhuān)程考察了江蘇意源科技有限公司。馬部長(zhǎng)在認(rèn)真聽(tīng)取了意源科技董事長(zhǎng)鄭茳博士的工作匯報(bào)后,充分肯定了意源科技所取得的成績(jī)和目前所進(jìn)行的各項(xiàng)工作。馬部長(zhǎng)表示,無(wú)錫市相關(guān)科技部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)合作,傾力支持意源科技,幫助意源科技在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)和發(fā)展成為江蘇省內(nèi)一家名副其實(shí)的大型民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)。2003年3月26日,無(wú)錫市私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在江陰市隆重舉行,意源科技榮獲無(wú)錫市2002年度十佳成長(zhǎng)型企業(yè)。在這樣的鼓舞下,意源科技的高層決策層決定參加2003年4月在北京舉辦的“中國(guó)信息安全發(fā)展趨勢(shì)與戰(zhàn)略高層研討會(huì)”,通過(guò)這次會(huì)議在全國(guó)的信息安全同行中立住陣腳,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。帶領(lǐng)隊(duì)伍參會(huì)的意源科技市場(chǎng)總監(jiān)孟江生先生很有意思地說(shuō):“一個(gè)企業(yè)的宣傳和推廣不能像街邊賣(mài)藝那樣,弄一些花架子來(lái)唬人,而應(yīng)該多做一些實(shí)事,辦出實(shí)際的效果。最重要的是像打太極一般,收斂鋒芒,做到收放自如?！北憩F(xiàn)出意源科技愈發(fā)大氣的市場(chǎng)把握能力。江蘇意源科技為企業(yè)主要產(chǎn)品選擇發(fā)展方向?qū)τ贗T企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略,北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士姜汝祥的“兩頭賺錢(qián)論”說(shuō)得很透徹:一頭是技術(shù),像Intel、微軟這樣的上游國(guó)際廠商,依靠形成壟斷優(yōu)勢(shì)的技術(shù)創(chuàng)新賺錢(qián);一頭是市場(chǎng),像戴爾這樣的廠商,依靠對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和卓越的供應(yīng)鏈價(jià)值賺錢(qián)。中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)在于國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)很難形成競(jìng)爭(zhēng)力的情況下,市場(chǎng)需求就是企業(yè)發(fā)展、賺錢(qián)的最大競(jìng)爭(zhēng)口。意源科技就實(shí)實(shí)在在地在這樣做著,針對(duì)公司是當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多方面表現(xiàn),意源科技發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)情況里,并不是好的產(chǎn)品就一定有好的市場(chǎng)份額。所以,在前一段公司的高層會(huì)議上,公司決策層不止一次地提到目前最重要的問(wèn)題是向廣大用戶(hù)就安全問(wèn)題的了解程度加以提高。于是,意源科技又有了新的想法,就是進(jìn)行一系列的信息安全講座、培訓(xùn)、系列產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)—意源科技開(kāi)始向高遠(yuǎn)處展望,認(rèn)為要改變我國(guó)信息安全體系的現(xiàn)狀,創(chuàng)導(dǎo)高安全的應(yīng)用環(huán)境,需要國(guó)內(nèi)的安全企業(yè)以此為己任,不斷創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品,并大力推動(dòng)其廣泛應(yīng)用。江蘇意源科技主要產(chǎn)品和服務(wù)包括;數(shù)字身份證產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)物理隔離產(chǎn)品、信息安全平臺(tái)軟件產(chǎn)品(PKI\CA\PMI)、32位嵌入式RISCCPU、SoC設(shè)計(jì)平臺(tái)技術(shù)、DSP以及IC設(shè)計(jì)服務(wù),同時(shí)提供企業(yè)信息化安全平臺(tái)解決方案。在為公司主要產(chǎn)品選擇發(fā)展方向時(shí),公司高層就是以客戶(hù)需求為公司地主要目標(biāo)的。意源科技強(qiáng)調(diào)客戶(hù)至上的原則,通過(guò)構(gòu)筑一支高水平的技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì),建立與著名科研機(jī)構(gòu)、跨國(guó)公司及產(chǎn)業(yè)軟件的戰(zhàn)略合作關(guān)系,不斷強(qiáng)化公司的核心能力,最終致力于為客戶(hù)提供一流的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù),并使意源科技成為一流的信息安全技術(shù)和集成電路設(shè)計(jì)公司。毫無(wú)疑問(wèn)的是,客戶(hù)的需求將會(huì)是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心力量之一,甚至這種力量會(huì)凌駕于技術(shù)之上。如果沒(méi)有把自己的戰(zhàn)略部署、經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)模式嵌合到這個(gè)潮流中去,必然會(huì)成為時(shí)代的“遺棄者”,必然會(huì)成為一個(gè)老態(tài)漸現(xiàn)的企業(yè)。意源很清醒地認(rèn)識(shí)到,信息安全問(wèn)題的解決需要技術(shù),但又不能單純依靠技術(shù)。在目前網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)上,尚沒(méi)有統(tǒng)一的安全標(biāo)準(zhǔn)供用戶(hù)選擇。用戶(hù)往往會(huì)對(duì)各種各樣的產(chǎn)品無(wú)從下手。因此,以整體解決方案的方式打包各種產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù),提供從網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施到售后服務(wù)的一體化服務(wù)的方式受到了大多數(shù)用戶(hù)的青睞。從設(shè)備的選型到網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的實(shí)施,往往是由系統(tǒng)集成商、銷(xiāo)售代理商或網(wǎng)絡(luò)安全咨詢(xún)服務(wù)商來(lái)完成,也就是說(shuō):信息安全電子產(chǎn)品的直接客戶(hù),由原來(lái)的應(yīng)用客戶(hù)轉(zhuǎn)變成了幫助客戶(hù)應(yīng)用信息技術(shù)來(lái)降低成本、提高效益,為客戶(hù)提供解決方案和服務(wù)的系統(tǒng)集成商或代理經(jīng)銷(xiāo)商。鑒于此,并建立“以客戶(hù)為中心,為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,讓客戶(hù)滿(mǎn)意信賴(lài)”為目標(biāo)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,在重要區(qū)域和重點(diǎn)城市實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略部署,促進(jìn)各地銷(xiāo)售工作全面有效地展開(kāi),使各代理經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商和下屬公司熟悉和掌握意源科技的信息安全技術(shù)和產(chǎn)品,確保完成2003年意源科技銷(xiāo)售指標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司跨越式穩(wěn)健發(fā)展。意源科技舉辦了培訓(xùn)、員工培訓(xùn)、主管部門(mén)培訓(xùn)、管理人員培訓(xùn)以及人力儲(chǔ)備、智囊團(tuán)建設(shè)。自2003年2月起舉辦首屆“信息安全技術(shù)與產(chǎn)品”培訓(xùn)班以來(lái),參加培訓(xùn)班的有全國(guó)各地的代理商二三十家,共一百余人參加了這次技術(shù)培訓(xùn)。這就為意源的整體實(shí)力與品牌的托升作了充分準(zhǔn)備。在充分對(duì)多個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行分析、運(yùn)行的基礎(chǔ)上,積累了相當(dāng)多的運(yùn)行管理經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn),收到了預(yù)期的滿(mǎn)意效果,許多客戶(hù)加深了對(duì)意源科技及其信息安全技術(shù)和產(chǎn)品的了解,對(duì)信息安全市場(chǎng)信心倍增,紛紛表示將努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)信息安全市場(chǎng),盡快樹(shù)立意源科技形象,打造意源科技品牌,和意源科技一起捆綁式發(fā)展,共同傾力打造意源科技這艘信息安全技術(shù)和產(chǎn)品的旗艦。強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理體制和激勵(lì)機(jī)制的配套網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是“速度時(shí)代”,要的是迅速占領(lǐng)市場(chǎng),但是必須有著企業(yè)作為生存之道的誠(chéng)信內(nèi)核。意源科技對(duì)于這點(diǎn)的認(rèn)識(shí)很強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)實(shí)”:相對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多安全企業(yè),意源科技可以說(shuō)是處于后發(fā)、弱勢(shì)條件下,而他們“應(yīng)用為要,市場(chǎng)為先,以客戶(hù)為主”市場(chǎng)主張卻并不以“我”為主而不顧其他。意源人以為,在服務(wù)與效益的關(guān)系上,先以效益從屬服務(wù),再以高質(zhì)量服務(wù)贏得高市場(chǎng)效益,通過(guò)誠(chéng)信服務(wù)和全面創(chuàng)新,在外延與內(nèi)涵兩個(gè)層面實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和確保安全。公司以創(chuàng)新作為高科技企業(yè)的生存之基與發(fā)展之源,努力培育自主創(chuàng)新能力,建立了一套以科學(xué)的創(chuàng)新企業(yè)文化為指導(dǎo),以?xún)?yōu)化客戶(hù)服務(wù)為導(dǎo)向,以國(guó)內(nèi)外一流科技企業(yè)為樣板,全員、全程、全方位的全新服務(wù)模式,建立了適應(yīng)國(guó)際化運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)管理體制和激勵(lì)機(jī)制,同時(shí)提高了融資能力、應(yīng)變能力以及企業(yè)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。意源人認(rèn)為,作為企業(yè)最大的誠(chéng)實(shí)就是有著優(yōu)秀的產(chǎn)品:意源科技旗下的網(wǎng)絡(luò)物理隔離數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)IB-NP3000,是國(guó)內(nèi)最新一代的物理隔離產(chǎn)品,各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。該產(chǎn)品已通過(guò)公安部、信息產(chǎn)業(yè)部、江蘇省保密局、總參等國(guó)家權(quán)威部門(mén)的檢測(cè),并獲得相應(yīng)資質(zhì)。ckey網(wǎng)絡(luò)電子鑰匙是一種具有USB接口的網(wǎng)絡(luò)終端身份認(rèn)證產(chǎn)品,是目前國(guó)內(nèi)從安全芯片固件到客戶(hù)端軟件全部由同一家公司自主研發(fā)的USB接口網(wǎng)絡(luò)電子鑰匙,其核心加密算法通過(guò)硬件加密引擎實(shí)現(xiàn),體現(xiàn)出高度安全與高效運(yùn)算,它可廣泛應(yīng)用于電子商務(wù)、電子政務(wù)、網(wǎng)上銀行、稅務(wù)、繳費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使用者在進(jìn)行網(wǎng)上交易和通信時(shí),其信息安全日益受到了網(wǎng)上黑客、網(wǎng)絡(luò)偵聽(tīng)設(shè)備、病毒及其它形式的威脅。這些威脅帶來(lái)的各種損失已經(jīng)成為使用成本的重要組成部分。意源旗下的PKI(PublicKeyInfrastructure,即公開(kāi)密鑰基礎(chǔ)設(shè)施)體系就是為了保障使用者的信息安全而建立的。與此同時(shí),企業(yè)又面臨信息化與信息安全之間的兩難。而意源科技的IB-EISP系列企業(yè)信息化安全平臺(tái)產(chǎn)品正是為解決這一問(wèn)題而推出的。I