土哥作業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGEPAGE5目錄1.執(zhí)行總述…………31.1公司……………31.2市場……………31.3創(chuàng)業(yè)與盈利………42.項目背景………62.1產(chǎn)業(yè)背景…………62.2產(chǎn)品概述………92.3《指南針》與普通宣傳資料的優(yōu)勢對比………………93.市場分析………103.1市場概述…………103.2大學生的消費市場和特點……………113.3競爭分析…………134.公司發(fā)展戰(zhàn)略…………………134.1公司概述………134.2總體戰(zhàn)略………144.3發(fā)展戰(zhàn)略………155.市場營銷………155.1目標市場………155.2服務(wù)產(chǎn)品………165.3推廣策略………185.4市場開發(fā)與建設(shè)……………………186.產(chǎn)銷管理………186.1生產(chǎn)要求………196.2產(chǎn)品生產(chǎn)………197.財務(wù)分析………197.1資金來源…………197.2盈利估算………198.管理體系………208.1公司性質(zhì)………208.2公司運營…………………208.3公司管理組織模式…………208.4對加盟商采取如下管理模式…………218.5創(chuàng)新機制………22《象牙塔服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》1.執(zhí)行總述1.1公司象牙塔服務(wù)有限公司，是一個服務(wù)于高校學生為宗旨的公司，它包括為在校大學生提供公益幫助和鍛煉大學生自主創(chuàng)業(yè)的能力兩方面，為在校大學生提供鍛煉自我，展現(xiàn)青春才華的舞臺，為提前進入社會做準備。它以“立足高校，面向社會；聯(lián)系商家，服務(wù)學生”為理念，以“以智慧挑戰(zhàn)貧窮，以財富笑傲青春”為口號，是外界社會與校園溝通的紐帶，為商家提供人力資源、信息資源，是商家在校園市場的先驅(qū)者。在創(chuàng)造財富的同時，為大學生搭建接觸社會的平臺為目的，為學生德智體美素質(zhì)教育全面發(fā)展提供更多社會實戰(zhàn)機會。公司是商家和校園溝通的紐帶。公司成立初期主要是為商家走進大學校園開辟一條嶄新可行的途徑，為商家提供在校園宣傳、銷售等全方位的營銷服務(wù)，使商家在校園的投資得到最大的收益，解決商家開發(fā)校園市場所面臨的困難。公司成立初期主要以《指南針》為主要產(chǎn)品，為商家在校園做廣告宣傳，收取商家的廣告費用，這是公司主要的財務(wù)來源。同時，公司還致力于為大學生無償提供社會實踐崗位、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等服務(wù)。公司注重短期目標和長遠戰(zhàn)略相結(jié)合，中長期目標將擴展高校產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域，吸納加盟商，開設(shè)網(wǎng)站。1.2市場隨著國家近來來一直擴招,據(jù)教育部門最新統(tǒng)計2010年在校大學生人數(shù)3000萬,中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。高校對商家來說是一個巨大的市場，大學校園對很多商家來說是必爭之地。面對這樣一個龐大的消費群體，商家投入的宣傳費用是很大的，都在想方設(shè)法地通過各種渠道開發(fā)學校市場。但是，校園市場競爭激烈、開發(fā)困難、投資費用大等問題給商家?guī)砹撕芏嗬щy。（學生注重綜合素質(zhì)的全面發(fā)展，學校與社會所能提供的社會實踐工作崗位是有限的，在校大學生的數(shù)量又是如此龐大，使大學生社會實踐工作崗位出現(xiàn)非常緊缺的情況。當前的經(jīng)濟危機使這種現(xiàn)象的形勢更加嚴峻。）公司以順應(yīng)當下社會商家和高校學生的各自需求為切入點，開發(fā)商家與學校溝通的市場，建立完善的連接平臺。開發(fā)服務(wù)校園的產(chǎn)品，形成商家與學生互利，社會與校園共贏的局面。1.3創(chuàng)業(yè)與盈利1.3.1創(chuàng)業(yè)方式商家每年對高校投入的資金有預算且相對穩(wěn)定，所有商家投入到高校中的宣傳資金總和是巨大的。這是一筆相對無形，又相對固定的財富。如果能把商家的這部分資金收集回籠，那么利潤空間是相當龐大的。我們的創(chuàng)業(yè)方式就是把這些相對無形又分散的商家在校宣傳費用集資，創(chuàng)造屬于我們的財富。公司的產(chǎn)品《指南針》已經(jīng)在南昌市場實踐了兩年：2009年暑假我們一周共簽訂單6000余元，2010年暑假五天共簽訂訂單10000余元（由于規(guī)模有限，還不能滿足很多商家的這種需求）。通過這兩年的實踐，我們發(fā)現(xiàn)它的市場潛力是很大的。兩年的實踐成果證明，這種構(gòu)思和理念是正確的，效果是非常顯著的，市場是相當廣闊的。1.3.2盈利模式前期主要的盈利主要來自商家的贊助和廣告費用，這部分收入是盈利的主要來源。（還通過負責代理銷售商家的產(chǎn)品獲取一定的收入。）后期公司將發(fā)展到全國各大高校，在全國范圍內(nèi)開拓加盟商，加盟費用也成為公司另一筆收入來源。同時，公司也將開拓其他校園產(chǎn)品，為公司帶來更為廣闊的盈利空間。1.3.3經(jīng)濟收入狀況前期公司的創(chuàng)立需要的資金初步設(shè)定是15萬。按照計劃估算，第一年能把成本收回，第二年開始盈利，隨著市場的擴大，以后每年盈利都會成正比的速度增長，預計到第六年盈利金額將達到600萬，到第十年時年盈利將突破2000萬。1.3.4“立足高校，面向社會；溝通商家，服務(wù)學生”是我們公司成立的主旨和基礎(chǔ)。我們的目標是把這種模式和思維能夠推廣，在全國的各大高校都能夠?qū)嵤?，給更多的學生提供創(chuàng)業(yè)的機會。一方面，可以為許多同學提供社會實踐和賺錢的機會；另一方面，《必備指南》對校園的實用性和公益性是很受學生歡迎的。同時，加盟商的人員結(jié)構(gòu)絕大多數(shù)是由學生組成，讓學生親自加入到公司創(chuàng)業(yè)的運營中來，為大學生打造屬于自己的公司，對其未來創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)作用是很明顯的。2.項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景教育部門最新統(tǒng)計的在校大學生總數(shù)顯示，2006年為1700萬以上.07年為2374余萬.2008年在校大學生人數(shù)達2700多萬.。數(shù)據(jù)顯示，從2000年到2005年，高等教育階段在校生人數(shù)一路攀升：從1230萬人，增長到1300萬人、1500萬人、1900萬人和2000萬人，至2005年增長到2300萬人。而在2010年,在校大學生人數(shù)已經(jīng)穩(wěn)步達到3000萬。據(jù)《2010中國大學生消費與生活形態(tài)研究報告》顯示：中國大學生每學期5026元的平均支出構(gòu)成中：學費與學習用品支出占39.4%，餐飲煙酒支出占21.2%，生活用品支出占8.7%，考試培訓支出占5.6%，化妝品、服裝支出占3.7%，數(shù)碼產(chǎn)品支出占6.1%，娛樂、交際、影視支出占2.1%，交通支出占2.9%，網(wǎng)絡(luò)與通信支出占2.7%，書報購買支出占3.2%，給同學朋友送禮支出占1.8%，其他支出占2.6%。在學習消費方面，大學生對文具，文化用品，書籍，教育培訓（四六級、考研、出國培訓幾乎是大學生的專有市場），出國咨詢，家教信息等方面的消費需求巨大。以新東方四、六級培訓為例，該校此項目一年的學費收入為5000萬元。中國大學生一年的四，六級培訓費約為1.5億元，相關(guān)的四、六級教材費用更是達5億元之巨。在科技消費品方面，其中92.6%的大學生擁有一部(以上)手機?？梢院唵蔚挠浰阋幌?，中國大學生總?cè)藬?shù)3000萬，92.6%的人擁有手機，意味著中國大學生持有手機的總?cè)藬?shù)超過2778萬，即使按每臺手機均價1100元來算，中國大學生整個群體的手機消費總額達到300億元，加之大學生的高換機頻率及每年400多萬新生的凈增量，中國大學生每年新增手機額達數(shù)十億元。以同樣的方式來計算，39.4%的大學生擁有電腦，中國大學生的電腦消費總額近500億元，而且每年新增數(shù)十億元的消費額。隨著中國經(jīng)濟的高速增長，中國大學生消費能力的進一步增強和大學生對數(shù)碼產(chǎn)品的強烈要求，大學生消費科技產(chǎn)品的總額近500~600億元，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。以培訓機構(gòu)和手機的消費為例，大學生普遍考慮的首先因素是產(chǎn)品功能和品牌知名度，而產(chǎn)品功能的訴說與品牌知名度的積累必定是建立在廣告?zhèn)髅降幕A(chǔ)上的。目前的消費水平跟2008年相比已經(jīng)是高出了很多，大學生消費市場更大。對于商家來說，大學校園這么一個巨大的市場，在校學生這么一個巨大的消費群體，是商家的必爭之地，大學校園已經(jīng)成為了他們進行宣傳活動的重要選擇。不僅僅是希望贏得大學生的青睞，商家們已經(jīng)看到大學生群體獨特的傳播特點與輻射能力，使得他們可以以更小的投入完成強有力的輻射效果。中國移動在學校舉辦“動感地帶M-Zone2003中國大學生街舞挑戰(zhàn)賽”，中國移動江西有限公司贊助的“江西省大學生校園歌手大賽”已經(jīng)從2006年開始舉辦，IT企業(yè)在大學校園舉辦系列展示活動，冠名上康師傅、統(tǒng)一、李寧、紅牛等企業(yè)品牌的大學體育、音樂賽事不斷。以上這些都說明了當下廣告?zhèn)髅绞袌鲈诟咝Ｖ械娘L靡。宣傳資料，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，各種校園促銷活動等等，這些也都是商家為了走進校園的營銷手段。在這樣的環(huán)境背景下，廣告?zhèn)髅绞袌龅男枨笫呛艽蟮?。（這其中投入的廣告費用是巨大的。）商家每年在校園中投入的廣告費用都是很大的，不過，在很大程度上這些費用并沒有給學校和學生帶來更多切身利益和幫助。本公司初期的產(chǎn)品《指南針》，利用自身的優(yōu)勢，能把這種資金轉(zhuǎn)化成服務(wù)校園，指導學生生活，幫助學生成長的校園公益資金，實現(xiàn)商家和校園的雙贏。目前，全球經(jīng)濟危機之后，當今大學生就業(yè)形勢更加嚴峻。教育部2008年調(diào)查報告顯示還有100多萬大學畢業(yè)生沒有找到工作崗位。有關(guān)部門最近又出臺了高校修讀“雙學位”的政策，旨在提升高校畢業(yè)生就業(yè)的機會。在注重素質(zhì)教育的今天，本公司在創(chuàng)造財富的同時，為在校大學生尋求鍛煉自我，提高能力的機會，為在校大學生搭建接觸社會的平臺，讓大學生在青春年華里激發(fā)青春斗志，盡情釋放青春激情！《指南針》是一種思維，一種理念，旨在給在校大學生提供一種創(chuàng)業(yè)引導，培養(yǎng)一種創(chuàng)業(yè)思維，讓大學生走出校園之前，提高自身創(chuàng)業(yè)的思維和能力。公司倡導的創(chuàng)業(yè)理念，“立足高校，面向社會；聯(lián)系商家，服務(wù)學生”，不僅給商家和校園帶來雙贏，還讓學生參與到創(chuàng)業(yè)中來，培養(yǎng)學生的管理能力，創(chuàng)新能力和自主創(chuàng)業(yè)的能力。為解決當前大學生就業(yè)困難的嚴峻形勢，具有長遠的社會效益和公益效益。2.2產(chǎn)品概述《指南針》《指南針》是一本針對在校大學生學習和生活的實用手冊，內(nèi)容涵蓋了在校學生日常生活和學習的所需的實用信息。它包括以下幾方面：a.新生指導：指導大學新生如何適應(yīng)大學生活以及常見問題的解決方式如規(guī)劃大學生活、防騙防盜策略等。b.生活信息：包括衣，食，住，行，學習，娛樂，休閑等，這些信息對大學新生來說有很大的幫助；c.商家簡介：這些都是經(jīng)過篩選，品牌好，社會聲譽佳，學生信賴的商家。2.3《指南針》與普通宣傳資料的優(yōu)勢對比每年高校開學的時候，商家都會在校園里發(fā)放各種宣傳資料。但是，這些普通的宣傳資料有其自身的不足：a內(nèi)容單一:只對自己產(chǎn)品的宣傳介紹，內(nèi)容單一有限（這是由商家發(fā)放的宣傳資料本身性質(zhì)所決定的）；b資料繁多：開學時很多商家都會發(fā)放宣傳資料，學生根本看不過來，而且也不太關(guān)心，學生對這種宣傳方式有一種厭倦情緒，宣傳效果不佳；c保存時間短：絕大多數(shù)宣傳資料學生一般看過就扔，或者未看就扔，不利于保存。《指南針》的優(yōu)勢：a.它是服務(wù)于校園的一種產(chǎn)品，學生對其信賴（最重要的是她能夠無償給學生提供工作崗位，是學生有展示青春才華的舞臺，學生對其有特殊的感情）；b.內(nèi)容豐富：集學習，餐飲，娛樂，休閑，購物等信息為一體，引導大學生進行合理方便地消費；c.編排有序，易于查閱：按目錄分類，查找輕松快捷；d.保存時間久：具有長久的保存價值，大學幾年都可以用，學生可以隨身攜帶；e.消費優(yōu)惠：大學生憑《指南針》到合作商家消費享受一定的優(yōu)惠。一方面，本公司產(chǎn)品《指南針》所選擇的商家是學生信賴的商家，負責給商家做宣傳廣告，給商家?guī)斫?jīng)濟收益；另一方面，《指南針》能給在校大學生無償提供社會實踐工作崗位這一特色，必將受到學生的熱烈歡迎?！吨改厢槨繁旧淼墓嫘再|(zhì)，對大學校園來說是一件很值得提倡的公益活動。公司的發(fā)展方向：公司致力于成為學校和社會溝通的紐帶，解決當今大學校園里學生接觸社會的途徑不足，解決商家產(chǎn)品為走進校園所面臨的困難；以《指南針》為前期出發(fā)點，多元化發(fā)展，最終成長為立足高校，服務(wù)學生，優(yōu)化校園市場消費的多元化集團公司。3.市場分析3.1市場概述商家的產(chǎn)品或服務(wù)為走進校園，嘗試著各種宣傳渠道，不惜投入重金，帶來了學校廣告市場的發(fā)展、繁榮。公司的創(chuàng)業(yè)理念，為商家打進校園開辟一條嶄新的道路，讓以前短期零散的宣傳資料集中系統(tǒng)長期化，而且不需要更多的資金投入，商家也會從中收獲更大的經(jīng)濟效益，這在很大程度上是受商家歡迎。3.2大學生的消費市場和特點：根據(jù)長期的學校調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生的消費尤其是新生的消費很大程度都會受到同學的介紹和宣傳信息的引導。大學生作為一個巨大的消費群體，他們的消費會給商家?guī)硐喈斬S厚的利潤。大學生住宿主要以寢室為單位，一個寢室4-6人，只要寢室里有一個同學消費，就會在寢室內(nèi)形成宣傳效應(yīng)，引導寢室其他同學也來購買，同時證明引導作用對他們消費的重要性。所以，每年開學時對于商家來說，是一個難得的機會，誰先把新生引導成為自己的顧客，誰就占據(jù)了市場的主動權(quán)。只要學生去消費了一次，而且能讓其滿意，以后需要時很自然的又去消費，漸漸地就成為長期消費的顧客。這對于商家來說很重要。3.3競爭分析3.3.1競爭對手競爭對手主要是廣告公司，廣告網(wǎng)站和廣告媒介，但是，他們都是單方面的領(lǐng)域服務(wù)，而且都是純粹的商業(yè)活動。商家為了產(chǎn)品能夠進入校園，獲取更大的收益，不惜給廣告公司重金投入，但是效果卻無法預測，給商家增加了投資的風險。之所以我們的產(chǎn)品能夠在市場成功試運兩年，就在于我們具有獨特的特點和優(yōu)勢。3.3.2公司的競爭優(yōu)勢：廣告?zhèn)髅降暮诵膬r值源自于其為廣告主創(chuàng)造價值最大化，只有為廣告主創(chuàng)造了價值，傳媒才能獲得自己應(yīng)有的價值。而為廣告主創(chuàng)造價值，又必須要求廣告?zhèn)髅綄⑵鋫鬏d的信息精確且最大程度地覆蓋廣告主預期的目標群體，并將影響最大且最有效化。所以，對于商家來說，最關(guān)心的是投資是否得到應(yīng)有的收益。如果高校里每個寢室擁有1~2本《指南針》，給商家的宣傳效果將會很顯著。對于商家來說，可以節(jié)約很大的一筆花在學校宣傳的費用，只需很少的宣傳費用就能達到很好的宣傳效果，商家樂于接受。公司產(chǎn)品《指南針》的顯著優(yōu)勢在于直接把學生和商家直接聯(lián)系在一起，減少了宣傳資金的投入，降低了投入資金資的風險，讓商家的投資得到最大的效益。公司提供的平臺，一方面商家能在學生消費時給于最大程度的優(yōu)惠，薄利多銷，為學生著想，為學生省錢，學生樂于接受這樣的消費。這樣就實現(xiàn)了商家和學生的雙贏。對于加盟商而言，這樣的運營方式簡單、便捷，容易復制；投資小，風險低，市場操作可行度高，回報喜人，所以加盟商必將以良好的態(tài)勢發(fā)展。這樣商家的產(chǎn)品也必將隨之宣傳到全國各地，給商家?guī)碜畲蟮幕貓蟆?.3.3替代風險分析廣告媒介的不斷發(fā)展和多樣化，市場經(jīng)濟的不斷變化，這些必將使公司面臨挑戰(zhàn)。公司以其“服務(wù)學生，商家創(chuàng)收”的宗旨，不斷發(fā)展新的業(yè)務(wù)，緊緊圍繞“服務(wù)學生”的理念，形成獨具特色的優(yōu)勢，在校園中形成一種品牌效應(yīng)，讓社會各界及商家都很關(guān)注我們的產(chǎn)品，使在激烈的競爭中擁有強大持久的生存力。公司致力于處處為學生著想，無償服務(wù)學生的理念，也讓商家的投資得到最大的回報，是能夠立足的根本原因。4.公司發(fā)展戰(zhàn)略4.1公司概述公司以“立足高校，面向社會：聯(lián)系商家，服務(wù)學生”為戰(zhàn)略指導，面向商家在于給其帶來更大的收益；面向?qū)W生致力于為學生公益和學生利用最少的資金得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司還會面向高校招募人才，利用其無償服務(wù)高校的崇高創(chuàng)業(yè)理念，吸收優(yōu)秀的人員加入（這部分人員一般是我們的加盟商），在全國的各大高校逐漸建立加盟網(wǎng)點，從某種程度來說也為當前的就業(yè)壓力提供了一個很大的緩解空間。我們公司的項目最主要的一個亮點就是可它以讓更多人的加入到創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)中來，可以有很多個加盟創(chuàng)業(yè)團體。它給在校學生提供的是一種思維理念。前期公司的組成結(jié)構(gòu)中，學生占大部分，公司也在扮演著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的角色。4.2總體戰(zhàn)略在未來3~5年內(nèi)發(fā)展成為高校與社會連接的紐帶，成為這一連接紐帶的領(lǐng)頭羊。公司將成為商業(yè)平臺和公益平臺，也將成為吸收和培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的平臺。后期將全面推廣到全國高校中，產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋高校所需的各方面。4.3發(fā)展戰(zhàn)略：4.3.1初期（1~3年）：以《指南針》為主要產(chǎn)品，作為高校與社會連接的載體，通過與商家合作，主要致力于公益效應(yīng)（通過兩年的市場實踐證明，《大學必備指南》有很強的實用性，很受學生歡迎），在校園環(huán)境中建立良好的品牌形象，積累人氣，奠定立足校園的基礎(chǔ)，為后面發(fā)展新業(yè)務(wù)做充分的準備。目前占定在江西省內(nèi)發(fā)展。4.3.2中期（3~5年）：擴展業(yè)務(wù)范圍，提升自身品牌價值，新出的產(chǎn)品或服務(wù)項目都要圍繞“服務(wù)學生”這一指導思想產(chǎn)生。大力開發(fā)西部高校，發(fā)展加盟商，逐漸向全國高校推廣。讓更多在校大學生加入到公司的管理策劃經(jīng)營中來。對加盟商實行公司管理和自主管理相結(jié)合的運營模式。贊助校園的各種公益活動，比如晚會、比賽等，踐行“服務(wù)高?！钡睦砟?。并通過與校方洽談合作，使公司在校園擁有強有力的保障。4.3.3長期（5~10年）：經(jīng)過前中期的發(fā)展，公司已經(jīng)具有一定的影響力，在校園中已經(jīng)具有良好的口碑，學校對公司認可，學生對公司產(chǎn)生了特殊的感情。公司利用本身品牌價值優(yōu)勢，始終緊緊圍繞“服務(wù)學生”的指導思想，推廣涉及高校所需的各種產(chǎn)品，各種生活服務(wù)和各種優(yōu)質(zhì)的教育資源，形成學生學習生活所需的一體化服務(wù)，為學生提供最優(yōu)良的產(chǎn)品，最完善的服務(wù)，為大學生的發(fā)展提供各種咨詢和幫助。5.市場營銷5.1目標市場全國各大中專院校，競爭高校市場的各種商家。5.2服務(wù)產(chǎn)品5.2.1面對高?！吨改厢槨肥秦灤┯谡麄€發(fā)展的產(chǎn)品，也是公司的核心產(chǎn)品。隨著公司的發(fā)展，會開發(fā)出來如：大學生社會實踐總部，大學生創(chuàng)業(yè)交流平臺，大學生生活購物網(wǎng)站，大學生愛心互助部，大學生求職信息網(wǎng)，大學生學習課堂等一系列高校學生需要的產(chǎn)品。每個學期開學時，我們會免費給學生贈送《指南針》。我們開發(fā)的這些產(chǎn)品，都是無償給大學生提供的，始終踐行著“服務(wù)學生”的理念，在為我們自己和大學生創(chuàng)造財富的同時，盡我們所能為素質(zhì)教育的全面發(fā)展盡心盡力。5.2.2面對商家我們在校園中樹立大品牌形象，必將引起商家的關(guān)注。我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品聯(lián)系著校園和商家，商家的宣傳信息都會附帶在我們的產(chǎn)品里，大學生在接受我們的產(chǎn)品無償服務(wù)的同時，也會接觸商家的各種信息。第一時間宣傳、最近距離的接觸，學生對于本公司品牌的信賴，必將使宣傳效果得到最大化，必然給商家?guī)碜畲蟮氖找?。這種模式產(chǎn)生的宣傳效益，會更加取得商家的親迷，商家更愿意把資金投入給公司。學生本身是公司的工作人員，會參與到公司與商家洽談合作的工作中，以學生為代表的公司是商家的合作者，學生又是商家產(chǎn)品的消費對象，這樣的雙重身份是帶來的效益是普通的宣傳方式無法比擬的。面對這樣誘人的經(jīng)濟效益，商家會很愿意投資學校，而且還會投入更多，給公司和學生帶來很大的收益。5.2.3品牌公司前期將以《指南針》為品牌，在校園中打響“服務(wù)學生”的口號，想學生之所想，供學生之所需，為學生提供全方位的服務(wù)，必將受到大學生的大力支持和推崇，實現(xiàn)公司品牌無形資產(chǎn)的增值。注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)法律條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。在全國高校中宣傳《指南針》的品牌，提高品品牌知名度和品牌美譽。5.3推廣策略公司總部暫選定在成都，在校園內(nèi)招募優(yōu)秀人才，使公司的發(fā)展與學生息息相關(guān)；幫助和指導大學生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，讓公司和校園緊密聯(lián)系在一起。以成都為中心，在全國各大高校發(fā)展加盟商，讓全國的大學生都參與到社會實踐和創(chuàng)業(yè)的浪潮中來。公司在創(chuàng)立初期，在校園里除了為商家做宣傳外，主要致力于免費為學生提供工作崗位的服務(wù)，樹立公司服務(wù)校園，勇于創(chuàng)新，嚴謹踏實，富有社會責任感的良好形象。與學校共同開展校園公益活動，舉行大型公益演講、創(chuàng)業(yè)交流會，宣傳大學生自強不息，勇于奮斗，以知識改變命運等思想。公司的發(fā)展初期，校園活動的重點是提高公司的知名度，讓公司的品牌深入人心，輔助加盟商的建立。與單一的自主創(chuàng)業(yè)相比，連鎖加盟店的經(jīng)營模式具有很多的優(yōu)勢，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的：

1、高成功率

連鎖經(jīng)營已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。由于連鎖經(jīng)營在降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時，提高了企業(yè)的品牌形象和信譽，降低了競爭風險，因此也取得了較高的成功率。

2、較短的學習曲線

成功的經(jīng)營模式。加盟者可以用很短的時間，很少的代價學習到成功的經(jīng)營管理經(jīng)驗與知識，可以讓自己少走很多彎路。

3、品牌優(yōu)勢

加盟者可以用較小的代價分享授權(quán)者經(jīng)過長期經(jīng)營努力形成的著名品牌和信譽從而有力地促進銷售，并極大地擴展自己的業(yè)務(wù)范圍。

4、共同的廣告、促銷

連鎖經(jīng)營企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象。

6、專業(yè)的管理改進

授權(quán)者通過輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和管理模式，可以幫助加盟者改進管理。

7、培訓

加盟者將經(jīng)常得到來自授權(quán)者的有針對性的培訓和指導，不斷提高自己的經(jīng)營和管理能力。

8、服務(wù)支持

加盟者可以用很小的成本享受授權(quán)者提供的綜合服務(wù)，如物流配送和售后服務(wù)，而連鎖經(jīng)營體系則通過規(guī)模效應(yīng)使服務(wù)更加專業(yè)化。

在公司進入穩(wěn)定的盈利階段后，除了舉行公益活動外，還會贊助校園活動，文藝晚會，舉辦學術(shù)交流會等；輔助加盟商的建立，建立齊全的網(wǎng)絡(luò)運營模式。在高校內(nèi)設(shè)立獎學金，不僅為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，也在學校內(nèi)樹立企業(yè)形象，得到學校和學生的認可。為公司在全國發(fā)展加盟商、為加盟商在高校的建立提供良好的社會環(huán)境。5.4市場開發(fā)與建設(shè)發(fā)展初期主要影響因素是影響力的問題。通過品牌在校園中的樹立，商家投資校園的途徑就會集中到公司的網(wǎng)絡(luò)里來。這樣就會給公司帶來很大的經(jīng)濟效益。相對東部發(fā)達地區(qū)來說，西部經(jīng)濟較為落后，大學生對崗位的需求是迫切的。所以，公司的發(fā)展策略是首先開發(fā)西部高校市場，這樣收益成效快。在西部取得成效后，向東部發(fā)達地區(qū)進軍，逐漸擴展到全國，獲取公司的長遠與最大利益。6.產(chǎn)銷管理6.1生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：對于《指南針》，在每學期開學時出版，暫定2期