商業(yè)計劃書模版-3

谷粒網(wǎng)商業(yè)計劃書PAGEPAGE14谷粒網(wǎng)商業(yè)計劃書目錄第一章概要……………………41.1.項目概況………………………41.2.商業(yè)機會………………………41.3.網(wǎng)站推廣………………………41.4.財務預測………………………41.5.資金需求………………………51.6.風險及對策……………………5第二章項目介紹……………………52.1.項目名稱………………………52.2.項目背景………………………62.3.市場契機………………………72.4.項目內(nèi)容………………………82.5.項目特點………………………92.6.商業(yè)模式………………………10第三章市場與競爭分析…………123.1.市場分析………………………123.2.競爭分析………………………15第四章實施計劃與贏利預測……………………174.1.實施計劃………………………174.2.贏利模式………………………184.3.贏利預測………………………194.4.贏利預測說明…………………204.5.財務編制說明…………………20第五章融資與退出…………………215.1.投資建議………………………215.2.資本結構……………………215.3.公司管理層條件………………215.4.資金用途………………………225.5.投資者投資后的股本結構……………………225.6.投資者介入公司業(yè)務程度……………………225.7.投資者退出方式………………23第六章經(jīng)營與管理………………236.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………266.2.組織結構和管理模式…………266.3.人力資源規(guī)劃…………………286.4.管理控制………………………28第七章市場營銷…………………267.1.目標市場………………………267.2.宣傳策略………………………277.3.營銷模式………………………287.4.推廣方式………………………287.5.推廣計劃………………………29第八章風險及對策…………………308.1.不確定風險及對策……………308.2.行業(yè)風險及對策………………308.3.市場風險及對策………………308.4.財務風險及對策………………30第九章創(chuàng)業(yè)者簡歷…………………31第十章結論………………………31第一章概要1.1.項目概況本項目包括網(wǎng)站（谷粒網(wǎng)）+桌面應用程序（和手機JAVA程序）結構，是第一個真正推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的互動交友交易應用平臺。谷粒網(wǎng)以網(wǎng)絡教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡交易、用戶發(fā)展測評及地圖應用；谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。谷粒網(wǎng)的目標客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式主要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。谷粒網(wǎng)以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應用形式，并形成了獨特的用戶應用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。1.2.商業(yè)機會學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡教育認知程度的提高，網(wǎng)絡教育市場規(guī)模將不斷增長。1.3.網(wǎng)站推廣將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網(wǎng)站的實用性、優(yōu)化用戶體驗，擴大影響力。1.4.財務預測在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營規(guī)模以及項目在計劃時間內(nèi)順利實施的基礎上，對未來網(wǎng)站一期建設擬融資500萬元，主要用于辦公場所、人員工資、網(wǎng)站硬件、軟件、空間及網(wǎng)站的營銷推廣。1.6.風險及對策本項目的風險主要有：不確定風險、行業(yè)風險、市場風險以及財務風險。對策主要有：根據(jù)國家經(jīng)濟發(fā)展狀況進行合理的產(chǎn)品定位，并不斷開拓創(chuàng)新，及時調(diào)整和完善發(fā)展目標和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)避不確定風險。利用獨創(chuàng)的應用整合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性形成有效的壁壘來規(guī)避行業(yè)風險。加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，降低開發(fā)市場的投入來規(guī)避市場風險。構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血”機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率等對策來規(guī)避財務風險。第二章項目介紹2.1.項目名稱谷粒網(wǎng)2.2.項目背景１、中國經(jīng)濟的基本面較好，GDP在未來一段時間內(nèi)可以保持7%的增長速度。２、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)用戶大幅度增加，網(wǎng)上消費市場不斷膨脹。３、國家重視網(wǎng)絡教育發(fā)展，加強其宣傳力度并大力推廣之。４、信息安全技術逐漸成熟，信用體制逐步完善。５、社會競爭日益激烈，而增強競爭力的一個重要手段就是教育。６、教育領域風險較小。2.３.市場契機１、2014年7月21日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第34次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）?！秷蟾妗凤@示，截至2014年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，其中,手機網(wǎng)民規(guī)模5.27億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到46.9%。網(wǎng)民上網(wǎng)設備中，手機使用率達83.4%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率，手機作為第一大上網(wǎng)終端的地位更加鞏固。２、教育產(chǎn)業(yè)牽手網(wǎng)絡經(jīng)濟，既是一種新的教育模式,也是一種新的商業(yè)模式。３、國家新課程改革正在進行之中，“個性化學習”、“互動學習”、“教育終身化”、“學習型社會”等理念已經(jīng)被越來越多的人所認同。2.４.項目內(nèi)容本項目由一個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和用戶桌面程序組成，將社交網(wǎng)站、人脈管理網(wǎng)站、地圖應用、在線日程網(wǎng)站、遠程教學網(wǎng)站、教學資源網(wǎng)站、問答系統(tǒng)、交易網(wǎng)站、威客網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、在線娛樂等網(wǎng)絡應用形式以人的發(fā)展為邏輯線索進行串聯(lián)整合，以豐富的反饋機制、互動行為以及平臺結構游戲性來虛擬人物的成長，映射現(xiàn)實發(fā)展，具備了角色扮演+模擬經(jīng)營+養(yǎng)成教育的網(wǎng)絡游戲的特征。以網(wǎng)絡精準交友為起始；以個人日程管理和地圖應用為支撐；以人脈管理、谷?；佑螒蛐詾橥苿?；以用戶資源交易、互動教學服務為價值形式；以人的現(xiàn)實發(fā)展為最終目標，將平臺的應用與用戶的學習、生活、交易、發(fā)展進行整合。將網(wǎng)站現(xiàn)實應用操作映射為游戲操作。一個用戶，假如他從學生時代開始就注冊成為本平臺的用戶，那么他可以在本平臺內(nèi)進行諸如博客、照片、交友、群組、聊天、問答、新聞、聽音樂、日程等常規(guī)應用操作，跟他在別的網(wǎng)站里的區(qū)別是，我們認為用戶進行這些操作對于網(wǎng)絡時代人的發(fā)展是應該的和必須的，（當然，平臺通過積分邏輯也使得這些操作成為可控的），而且他所做的這些都可以為他贏得積分，這些積分可以作為將來進行的增值應用（學習、教學、服務、產(chǎn)品交易）積分，如果他夠勤奮，他將可能獲得足夠的積分使他可以完全免費使用平臺的增值功能。但如果用戶不能正常地進行這些應用操作，那么，已有的積分將會面臨衰減，直至減少至零！相應地，用戶結成的好友、用戶加入的群組，都可能因為未能正常地進行互動操作而降級甚至斷開。這些功能都最大限度地接近了社會現(xiàn)實，折射出我們在現(xiàn)實中的努力和關系。此外，他的積分還會“意外地”丟失，比如當?shù)靥鞖鈵毫訒r、本人遭遇惡評時、本地區(qū)出現(xiàn)較多惡劣評論時，都會使得用戶受環(huán)境影響出現(xiàn)積分意外損失。因此，用戶為了維持一個有效的積分和關系，必須正常地進行平臺應用操作，這樣，正常地進行平臺應用操作可能是“累”人的！為了消除這一弊端，網(wǎng)站引進了游戲道具系統(tǒng)，用戶一旦擁有了特定功能的道具，不僅可以產(chǎn)生防護作用——積分不再會衰減，也不會蒙受其他意外損失，而且道具應用還使得平臺產(chǎn)生了較強的游戲性和娛樂性，并關聯(lián)到用戶等級升級。假設該用戶已經(jīng)獲得了可觀的積分額，處于學生時代的他，可以使用積分邀請他心儀的教師（師傅）為他講授某個學科某個章節(jié)某個級別的知識。這時，學習對于積分增長會產(chǎn)生控制——一周內(nèi)沒有運用學習軟件進行學習操作的，積分增長到一個數(shù)值后不再增長，同時他也無法獲得升級。用戶要想積分繼續(xù)增長和升級，就必須按照平臺既定策略進行更新發(fā)布以及各類互動操作——這可以反映出用戶現(xiàn)實中的學習和發(fā)展狀況。學生家長和老師可以很直觀地從用戶的積分分布（形象、友好、人脈、學識、貢獻、管理）了解到用戶的網(wǎng)絡應用、學習發(fā)展狀況，而用戶空間內(nèi)的私人內(nèi)容信息可以是隱藏的。經(jīng)過一段時期，用戶按照平臺積分策略已經(jīng)獲得了等級提升和技能提升，這就對應為在現(xiàn)實中他也已經(jīng)積累了一定的知識技能，形成了真實有用的人脈關系，具有一定的品味和價值觀，可以對外開展某種服務、開展產(chǎn)品交易，而且他懂得并需要與他人進行各種合作協(xié)作，發(fā)布需求和其他信息，他已經(jīng)成人了。與此同時，在用戶個人發(fā)展過程中，平臺也積累起可觀的用戶數(shù)。所有用戶的位置、用戶發(fā)布的需求、用戶提供的本地信息、用戶發(fā)布的服務、用戶開展的交易等形成地圖應用的有效數(shù)據(jù)。這樣，平臺已經(jīng)由官方和用戶共同打造成為用戶終身發(fā)展的平臺，從培育期進入成熟期。本平臺是web2.0應用的革命性創(chuàng)新，可望引領web3.0的應用潮流，成為用戶終生學習、發(fā)展的綜合型互動應用平臺，成為用戶桌面和手持移動終端的必備工具之一。2.5.項目特點谷粒網(wǎng)整合了傳統(tǒng)的和主流的web應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體，并直接延伸至用戶桌面和手持終端，以推動人的現(xiàn)實發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應用形式，并形成了獨特的用戶應用發(fā)展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。１、用戶的網(wǎng)絡更新交互應用操作有價值用戶在網(wǎng)站空間內(nèi)進行的更新互動操作如發(fā)表日志文章、好友間互動操作等是有價值的，用戶客觀上為網(wǎng)站內(nèi)容和人氣形成貢獻，可以獲得相應補償。平臺根據(jù)一定的積分細則，將用戶在平臺內(nèi)的努力轉換為用戶使用平臺增殖服務時的積分。２、用戶之間的關系高度擬真用戶在平臺內(nèi)根據(jù)現(xiàn)實發(fā)展邏輯，同步地在網(wǎng)站上進行日程更新、學習活動和計劃、服務發(fā)布、產(chǎn)品銷售、張貼需求、報告新聞等與現(xiàn)實需求相同的應用；同時用戶之間根據(jù)某種類型的相似性或互補性結成好友，已結成的好友關系會隨著實際交互行為而呈現(xiàn)變化，既可能會由于交互密切使得友好度逐步升級成為密友，也可能由于長期缺乏溝通交流而自動斷開關系；同樣地用戶加入群組后與群組的關系也會隨著群內(nèi)交互活躍程度呈現(xiàn)出升級或脫離的變化。用戶通過自己的努力維系一定的社會關系，這種社會關系真實地反映為現(xiàn)實中可用的社會資源。這樣，用戶在網(wǎng)絡世界的互動行為不再只是消磨時間，而是現(xiàn)實資源積累。３、平臺內(nèi)的應用操作深度互動用戶注冊加入了平臺，也就加入了一個新型互動世界：在這里，用戶需要如同現(xiàn)實世界一樣，正常地進行學習、社交、工作、交易等活動。用戶采用實名制，用戶間的好友關系以現(xiàn)實為基礎，除非正式斷交，用戶對每一個好友的信息真實性富有評價、審核責任，對每一個好友的平臺內(nèi)活動狀態(tài)負有關切、提醒責任。用戶的狀態(tài)信息、更新操作信息、互動信息乃至產(chǎn)品服務信息即時主動向每一位與其具有好友關系的人通報，而接受通報的人具有響應義務。４、用戶根據(jù)科學發(fā)展邏輯進行一系列更新互動操作平臺為推動用戶現(xiàn)實發(fā)展，根據(jù)最新的建構主義學習理論和多元智能理論，結合目前個性化學習需求，制定了現(xiàn)實社會人的發(fā)展普適的積分策略。平臺要求用戶正常地完整地進行形象、友好、人脈、學識、貢獻、管理等各個層面的實踐應用，用戶一旦按照積分政策正常開展互動更新操作，也就表現(xiàn)為在現(xiàn)實世界中按照同樣科學的模式發(fā)展，使得用戶對本平臺的應用可以引導他走向現(xiàn)實成功。平臺功能以學習和發(fā)展的功能型應用為主線，區(qū)別于市面上常見的網(wǎng)絡學習產(chǎn)品，本平臺第一次真正關心并管理用戶學習發(fā)展的具體過程，并基于策略由用戶的關系網(wǎng)對此過程進行評估和監(jiān)督，避免了學習產(chǎn)品應用常限于形式的行業(yè)通病，具有最為真實的教育養(yǎng)成特性。５、平臺游戲性平臺內(nèi)的若干實用功能并不純以單調(diào)教化的面目示人，平臺特別參照網(wǎng)絡游戲引進豐富的積分道具體系、用戶空間升級和災害系統(tǒng)，用戶收到的每項評價、用戶本地的天氣狀況、用戶本地的互動評議風氣都會使用戶體驗虛擬的虛擬災害或意外收獲，道具除了具有裝飾功能之外，還具有防護、魔法功能，使得功能性的客戶端軟件具有較豐富的游戲特性。此外，用戶升級模擬游戲闖關，用戶只有完整地完成一系列的應用操作才算是完成了升級任務，（并以此映射為現(xiàn)實學習中的單元過關和年級升級）使得平臺同時具備了角色扮演和養(yǎng)成模擬的游戲體驗。６、行為跟蹤，積極評價，深度測評針對核心的教學培訓服務，平臺設計了開放式的智能測試題庫系統(tǒng)：由平臺內(nèi)的注冊用戶共同建設維護一個包括中小學學科教學考查、社會應用技能教授評估的題庫系統(tǒng)，由題目貢獻者設置（由其它用戶評議共同確定）題目所屬的學科領域、課程、知識點、難易分級，系統(tǒng)根據(jù)學習者當前設定的目標和實際學力篩選出合適的（既能明確認定又能充分鼓勵）測試試卷，測試結果作為平臺教學活動的第三方績效參考，用于教學雙方費用結算。用戶在平臺內(nèi)的幾乎所有操作行為，包括平臺具體功能的使用（學習狀況、自我管理狀況）、平臺使用習慣等都被納入到測評框架內(nèi)，進行用戶行為跟蹤，并基于特定的發(fā)展邏輯進行積分，真正使得平臺應用具有推動用戶現(xiàn)實發(fā)展的價值和意義。２.6.商業(yè)模式本項目在充分考慮用戶互動游戲性和人氣的基礎上，讓用戶體會到平臺功能的實用性，而且用戶在他互動發(fā)展的過程中創(chuàng)造、積累產(chǎn)生的資源（學習資源、地圖信息資源、個人服務、個人產(chǎn)品、人脈等）和服務將漸次地為他帶來現(xiàn)實收入，真正地將平臺互動應用與個人發(fā)展統(tǒng)一起來。在用戶的學生時代，根據(jù)社會發(fā)展和新課程改革的理念，用戶可以在平臺內(nèi)進行網(wǎng)絡合作學習、遠程自主學習，此外還必須進行一定量的戶外出行、發(fā)布信息日志文章、進行互動問答、發(fā)展好友群組和進行相關互動、進行日程和思維管理、音樂欣賞、利用平臺地圖信息資源等。在用戶掌握了一定的知識技能，走上社會后，用戶可以在平臺內(nèi)發(fā)布教學輔導、設計制作等服務、發(fā)布產(chǎn)品銷售信息，通過相關交易獲利。此外，用戶還應該進行規(guī)定量的戶外出行、發(fā)布信息日志文章、進行互動問答、發(fā)展好友群組和進行相關互動、進行日程和思維管理、音樂欣賞、利用平臺地圖信息資源等。對于平臺本身功能性應用無明顯需求的用戶，用戶可以以其在平臺內(nèi)常規(guī)的網(wǎng)絡應用操作，如日志文章發(fā)表、好友互動、欣賞音樂、問答、地圖應用、獲得道具等操作，達到一定等級后，用戶就可以憑借積累的積分進行交易，從而獲利。據(jù)此，平臺一旦開發(fā)完成后，在平臺發(fā)展早期，啟用點卡銷售盈利和虛擬道具銷售盈利，憑借創(chuàng)業(yè)者掌握的客戶資源，可以在最快的時間內(nèi)使平臺獲得第一批有效（利用本平臺開展業(yè)務）用戶，并形成第一筆收益；同時根據(jù)平臺的應用拓展邏輯——用戶需要正常地拓展好友、用戶拓展好友可獲積分獎勵，可使得注冊用戶數(shù)在最短的時間內(nèi)呈指數(shù)遞增。平臺憑借網(wǎng)絡交友、遠程教學培訓應用、威客系統(tǒng)、網(wǎng)絡交易系統(tǒng)及其它豐富的實用功能、用戶互動積分可獲利、平臺互動游戲性等來吸引用戶并增加平臺黏著度。在平臺注冊用戶數(shù)和地圖信息達到一定規(guī)模后，開啟商業(yè)廣告收費；中高級用戶達到一定的規(guī)模后，開啟群組協(xié)作功能收費，同時積極開發(fā)其它收費形式。作為平臺的另一個特色，本平臺所提供的商業(yè)應用功能和廣告服務均被設置為按需送達，所有的商業(yè)信息根據(jù)策略送給并且只送給發(fā)布了相關需求的用戶的桌面，最大限度地尊重了用戶體驗，更保證了商業(yè)用戶的業(yè)務效率和投資效益。可望成為新型網(wǎng)絡交易模式。谷粒網(wǎng)商業(yè)模式簡圖第三章市場與競爭分析3.1.市場分析3.1.1.我國網(wǎng)絡教育發(fā)展的環(huán)境１、社會環(huán)境◆我國的文化傳統(tǒng)。我國是一個傳統(tǒng)的文化大國，文化氛圍濃厚、文化底蘊豐富，而文化和教育是相互關聯(lián)、相互促進的，豐富的文化為教育發(fā)展創(chuàng)造了條件，有利于網(wǎng)絡教育的發(fā)展。

◆知識經(jīng)濟的影響。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識在現(xiàn)代社會中的作用越來越突出，終身學習的理念也越來越深入人心，這將促進網(wǎng)絡教育的發(fā)展。

◆社會競爭日益激烈。當今社會是一個激烈競爭的社會，大到整個國家，小到個人，而增強競爭力的一個重要手段就是教育。

◆社會發(fā)展不平衡。我國社會發(fā)展不平衡，特別是地區(qū)發(fā)展不平衡非常明顯，數(shù)字鴻溝普遍存在。教育資源作為一種社會資源同樣存在著不平衡的現(xiàn)象，網(wǎng)絡教育通過網(wǎng)絡傳輸教育資源，是彌補這一不平衡的重要手段。2、政策環(huán)境◆政府積極支持發(fā)展網(wǎng)絡教育。為了大力發(fā)展我國經(jīng)濟，克服社會資源緊缺的不利因素，我國政府始終堅持以人為本，對尋求能夠快速、高效、低成本提高全民素質(zhì)的手段、方法持積極態(tài)度，網(wǎng)絡教育正迎合了這種需求。◆逐步加強對網(wǎng)絡教育市場的監(jiān)管。近年來，國家越來越重視對網(wǎng)絡教育市場的監(jiān)管，要求各網(wǎng)校的發(fā)展從以規(guī)模擴張為主進入到以強調(diào)質(zhì)量為主，必須創(chuàng)造條件在保證基本教學質(zhì)量的前提下，擴大網(wǎng)絡教育規(guī)模。◆網(wǎng)絡教育市場準入制度。市場準入方面，國家對于國內(nèi)企業(yè)進入網(wǎng)絡教育市場是鼓勵的，對國外資本進入網(wǎng)絡教育市場嚴格限制，但是這種限制和鼓勵在不同的細分市場上表現(xiàn)程度不同。高等網(wǎng)絡教育市場進入的審批比較嚴格，在辦學實力和辦學特色、教學基礎設施、開展網(wǎng)絡教育經(jīng)驗等方面都有明確規(guī)定。政策上鼓勵院校與企業(yè)合作，而且根據(jù)《中華人民共和國中外合作辦學條例》，鼓勵國外教育機構與國內(nèi)院校的合作，但非教育機構的進入門檻則很高?；A教育市場、幼兒教育市場、職業(yè)與認證培訓市場的準入制度比較寬松，只需要根據(jù)《教育網(wǎng)站和網(wǎng)校暫行管理辦法》進行審核。政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)進入該市場，但外資企業(yè)有一定的限制，特別是基礎教育市場嚴禁外資進入。◆相關法律法規(guī)逐步完善。網(wǎng)絡教育是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播數(shù)字化的無形資源，因此傳輸?shù)陌踩?、教育資源的知識產(chǎn)權保護成為網(wǎng)絡教育健康發(fā)展的必要保障?！缎畔⒕W(wǎng)絡傳播權保護條例》等相關法律法規(guī)的制定為網(wǎng)絡教育健康發(fā)展提供了必要的保障。3、網(wǎng)絡環(huán)境3.1.2.我國網(wǎng)民網(wǎng)絡教育應用情況校校通工程促進了中國的中小學學校互通與上網(wǎng)平臺的建設，且近年來中小學生的課堂教育已不能滿足家長們對孩子的期望，各種網(wǎng)上的補習班和課程都開始成為中小學生的學習內(nèi)容；而隨著就業(yè)壓力的增大，已工作的普通在職人員更加注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，英語、會計等網(wǎng)上教育課程，由于更容易分配時間，成本相對低廉，得到了在職人員的推崇；對于有一技之長而對個人收入不滿者，可以打破現(xiàn)實就業(yè)障礙，獲得新的按勞取酬的機會。3.1.3.我國網(wǎng)絡教育市場發(fā)展趨勢分析從總體情況看，我國的網(wǎng)絡教育市場總體仍處于起步階段。不過，隨著國內(nèi)的信息化程度，網(wǎng)民對網(wǎng)絡教育認知程度，以及學歷教育社會認可度的提高，網(wǎng)絡教育市場規(guī)模增長速度很快?？傮w來說，互聯(lián)網(wǎng)在我國教育行業(yè)的應用還處于發(fā)展階段，而市場規(guī)模的持續(xù)增長為我國網(wǎng)絡教育市場進入服務時代打下了堅實基礎。隨著社會競爭的日益激烈、人們對網(wǎng)絡應用的日漸理性和全球范圍內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的不確定性，網(wǎng)絡教育一定要提供超值、精細、系統(tǒng)的服務尋求長遠發(fā)展，而本網(wǎng)站可以提供持續(xù)性、終身性教育，并將以其個性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡學習應用特點成為網(wǎng)絡教育市場的新寵，有著廣闊的市場前景。３.1.４.本平臺集成了常見的網(wǎng)絡應用功能，具有廣泛適應性。根據(jù)不同的應用形式，目標用戶主要分為以下幾種類型：1、在校學生包括小學高年級學生、初中生、高中生、大學生。不管當前人們對網(wǎng)絡的看法如何，網(wǎng)絡已經(jīng)日漸進入我們學習生活的每個細節(jié)，“斷網(wǎng)”只是倒退，合理應用才是進步，市場上也許并不缺少網(wǎng)絡學習應用類型，缺少的是對網(wǎng)絡學習應用的引導和過程管理。本平臺基于最新的學習和發(fā)展理念進行創(chuàng)新整合，它的功能和邏輯特性，使得平臺可以成為指導學生學習成長的良師益友，開展合作學習、自主個性化學習。本平臺的互動娛樂特性易于被廣大學生接受，這種寓教于樂的網(wǎng)絡教育形式必將受到學生的歡迎；本平臺明顯的教育養(yǎng)成功能，必將受到廣大中小學學生家長的支持。尤其值得一提的是，本平臺的測評積分邏輯既可以使得學生用戶的平臺應用功能使用得到精準的引導幫助，又可使得家長、老師直觀地獲得學生當前的和歷史的學習發(fā)展狀況。在互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫、誘惑泛濫的今天，健康有價值的網(wǎng)絡應用必將受到家長的廣泛支持。2、白領階層本平臺具有較強的管理、應用和社交功能，功能偏重嚴肅性應用而不乏游戲性體驗，基于SNS的底層架構便于用戶拓展和提升人氣，因而可以成為白領階層不可或缺的桌面應用或掌上智能終端應用。3、具有一技之長希望通過教學、傳授獲利的用戶眾所周知，當前的學校教育已經(jīng)陷入了一個怪圈：學生累、教師累、教學效果差。而社會需求卻是日新月異、節(jié)節(jié)拔高，這不僅意味著個性化教育春天的到來，也表明了家教、培訓市場空間巨大，谷粒遠程教學模塊的功能設計給市場廣闊的家教以及社會職業(yè)培訓提供了一個極好的平臺。因此，谷粒不僅致力于給學生以新的方式科學、快樂、有效地學習和發(fā)展，而且致力于給確有一技之長的能者提供新的工作形式和機會。在宏觀經(jīng)濟形勢蕭條的背景下，谷?？赏蔀槭袌龅男聦?。4、企事業(yè)單位、團體本平臺的測評積分系統(tǒng)可以被企事業(yè)單位作為員工用戶現(xiàn)實學習、工作狀態(tài)的評估依據(jù)。此外，平臺還獨創(chuàng)了全新的群組功能，與常見的簡單分組不同的是：谷粒的群組具有足夠的團隊協(xié)作功能特性。如分工、進度、資源、公告、多級部門分組等基于流程的管理特性?？梢员黄笫聵I(yè)單位、團體應用為內(nèi)部知識傳授、內(nèi)部協(xié)作和管理的工具，一改市場上的IM應用純聊天和初級應用的浮躁形象，可望獲得管理層的廣泛支持，成為企事業(yè)單位、團體普遍使用的增值應用工具。同時，根據(jù)不同的用戶年齡分段和用戶分組，本平臺還可以成為家庭、企業(yè)、班級、社團等不同群體互動交流協(xié)作的工具。第四章實施計劃與贏利預測4.1.實施計劃1、學習資源、遠程教學、在線測試、思維管理、在線問答等功能開發(fā)，時間：3個月2、博客應用、在線音樂、本地信息、網(wǎng)絡交友、及時消息等功能開發(fā)，時間：2個月3、在線日程管理、人脈管理、地圖服務等功能開發(fā)，時間：3個月4、威客服務、網(wǎng)絡交易等功能開發(fā)，時間：2個月4.2.贏利模式１、點卡銷售。用戶購買點卡就可以獲得一定數(shù)額的積分，利用積分可以使用遠程教學等增值功能。購買積分點卡購買積分點卡（獲得積分）使用教學功能發(fā)布服務查看服務訂單發(fā)布產(chǎn)品查看產(chǎn)品訂單進行更新交互（獲得積分）獲得并啟用道具（積分速率提高）災變（隨機積分丟失）使用群組協(xié)作功能舉例：按照注冊用戶3000萬人計，其中教師和學生用戶2800萬，其中1%的用戶選擇使用遠程教學功能，又60%的用戶選擇付費購買積分，平均每人每月消費積分點3000點，折算金額30元，則遠程教學收費504萬。（未排除推廣期贈送積分額）２、廣告服務。積分政策要求用戶在個人空間內(nèi)發(fā)布更新個人需求及所掌握的生活信息，平臺根據(jù)用戶分類信息實現(xiàn)精準廣告服務，在用戶數(shù)達到千萬級時全面開展。用戶發(fā)布需求用戶發(fā)布需求服務學習產(chǎn)品求職服務商個人服務培訓團隊教師個人銷售商用人單位根據(jù)廣告客戶對象的不同，平臺廣告主要分為面向服務提供商和面向生產(chǎn)銷售商，目標效果為按需送達——內(nèi)容送達至符合廣告客戶需求的用戶桌面，方式為按每千人次送達、每次購買成本及客戶業(yè)績供廣告客戶選擇。表4-1每千人次送達每次購買成本客戶業(yè)績標準1000元10%20%公式（目標用戶數(shù)/1000）取整*1000商品單價*數(shù)量*10%客戶業(yè)績*20%舉例需求與廣告客戶服務或產(chǎn)品吻合的用戶數(shù)為1萬，則應收取廣告費1萬元廣告客戶的服務或產(chǎn)品單價為100，累計被平臺用戶消費100次，則應收取廣告費1000元廣告客戶的服務或產(chǎn)品，平臺內(nèi)用戶累計消費額達1萬，則應收取廣告費2000元說明預付費預付費預付費3、虛擬裝備和道具銷售。虛擬道具可減免積分自然損耗、可增加積分增長速率，在用戶數(shù)達到十萬級時全面開展。表4-2類別名稱分值舉例服飾類帽50初級用戶，為了恰能防止積分丟失和衰減，需要獲得并啟用初級套裝，約需要付出積分1000（合人民幣10元，但此套裝可以通過贈送積分抵用），隨著等級升級，裝備功能降低，需要更換新的套裝。每一個用戶等級都相應設置有該等級的等級套裝。服裝250其它裝備類Mp5500變速車750其它食品類速食面10水10其它4、裝備、道具品牌形象定制。虛擬裝備和道具可根據(jù)廣告客戶需求按月或終身定制，在用戶數(shù)達到千萬級時全面開展。收費公式：現(xiàn)實產(chǎn)品單價*（平臺注冊用戶數(shù)/10000）舉例：平臺注冊用戶數(shù)為1000萬，某廣告客戶的服務或產(chǎn)品，單價為100元，該產(chǎn)品申請定制為平臺裝備道具，則應收取費用10萬。5、商業(yè)版年費。增強的內(nèi)部協(xié)作和知識培訓管理特性。公司公司部門管理事務日程項目進程資源日程公共文檔內(nèi)部培訓通知收費公式：團隊成員數(shù)*10舉例：某團隊或公司，成員（員工）數(shù)50，申請使用高級群組服務，則每年應收取費用500元。4.3.盈利預測在綜合考慮公司經(jīng)營規(guī)模，該項目在計劃時間內(nèi)順利實施的基礎上，對未來三年項目盈利預測如下：見表4－1贏利預測表。表4－3贏利預測表單位：萬元第一年第二年第三年一、主營業(yè)務收入10807200減:主營業(yè)務成本1355001000主營業(yè)務稅金及附加035.964239.76二、主營業(yè)務利潤-100544.0365960.24加:其他業(yè)務收入24012006000減:其它業(yè)務稅金及附加7.99239.96199.8營業(yè)費用3008001500管理費用80120200財務費用三、營業(yè)利潤-282.992784.07610060.44四、稅前利潤減：所得稅196.0192515.11五、凈利潤-282.992588.0577545.334.4.贏利預測說明1、本網(wǎng)站主營業(yè)務是遠程教學應用，預計未來三年的收入分別為第一年0（推廣贈送服務）、第二年1080、第三年7200。2、主營業(yè)務成本主要包括員工工資、獎金、福利、保險、其它補貼，還包括租賃、物管、折舊和廣告等。3、主營業(yè)務稅率按照國家稅法相關規(guī)定取5%，則主營業(yè)務稅金為主營業(yè)務收入的5%，城建稅附加為主營業(yè)務稅金的7%，教育費附加為主營業(yè)務稅金的3%。4、其它業(yè)務收入主要為廣告發(fā)布、虛擬道具銷售、道具定制、商業(yè)版年費。5、其它業(yè)務稅率按照國家稅法相關規(guī)定取5%，則其它業(yè)務稅金為其它業(yè)務收入的5%，城建稅附加為其它業(yè)務稅金的7%，教育費附加為其它業(yè)務稅金的3%。4.5.財務編制說明1、盈利預測編制基礎本盈利預測是在綜合考慮公司經(jīng)營規(guī)模，該項目在計劃時間內(nèi)順利實施的基礎上，以及下列各項基本假設成立的前提下，本著謹慎的原則編制的。2、盈利預測基本假設（在盈利預測期內(nèi)）（1）企業(yè)所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；（2）企業(yè)主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟環(huán)境無重大改變；（3）企業(yè)目前遵循的稅收制度和有關的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；（4）企業(yè)計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；（5）各項經(jīng)營費用的增長比率為年5%以內(nèi)；（7）無其他人力不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。第五章融資與退出5.1.投資建議投資形式：普通股投資性質(zhì)：風險投資5.2.資本結構資本全部為普通股，資產(chǎn)結構全部由股東權益構成。5.3.公司管理層條件投資者可出任公司董事、財務經(jīng)理，負責公司的進一步融資及公司公開發(fā)行股票并上市的工作，協(xié)助公司管理層制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。5.4.資金用途谷粒網(wǎng)建設共分4期完成，1期建設擬融資500萬元，用于盈利前投入，具體用途如下：1、辦公場所+硬件+網(wǎng)絡（預算兩年費用81.3萬元）名稱金額（萬元）備注辦公場所50硬件設備30網(wǎng)絡寬帶1.32、人事團隊培育（預算18個月工資200萬元）名稱人數(shù)備注項目主管1數(shù)據(jù)庫程序員3.net程序員5JAVA程序員4美工1文案13.營銷推廣（預算18個月推廣費用218.7萬元）名稱金額（萬元）備注媒體推廣80活動推廣1138.75.5.投資者投資后的股本結構出資人出資情況持股分戴春華項目65%新的投資人500萬元35%5.6.投資者介入公司業(yè)務程度根據(jù)投資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。投資方參與指導公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場計劃等工作。5.7.投資者退出方式1、利潤分紅：投資者可以通過利潤分紅達到收回投資的目的。2、公司上市：可以按原定戰(zhàn)略，申請上市，上市成功就可以在公開市場上轉讓，將風險資本退出。3、股票轉讓：投資者在投資兩年以后可以進行股權轉讓。第六章經(jīng)營與管理6.1.發(fā)展戰(zhàn)略為了保證本項目順利實施，擬成立項目公司，進行公司化運作。項目公司的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為：經(jīng)營動態(tài)化、發(fā)展相關化、管理人本化。經(jīng)營動態(tài)化是指，我們將根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品，市場的需求就是我們的選擇；發(fā)展相關化是指，我們會抓住市場的機遇加快自身發(fā)展的步伐，但我們的發(fā)展必須與網(wǎng)絡應用具有密切的相關性，我們不做毫無關聯(lián)的發(fā)展。管理人本化是指，我們將堅持“以人為本”的管理方針，充分地激勵員工、鼓舞員工，推行柔性管理，發(fā)揮員工的主動性和積極性。為實現(xiàn)項目公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們將重點推進低成本市場競爭戰(zhàn)略，即通過實施嚴格的成本控制，形成對其他競爭對手的比較優(yōu)勢，保持公司的盈利能力。具體措施為：一是樹立創(chuàng)新服務的觀念，在加大對網(wǎng)站服務功能開發(fā)投入的同時，將線上服務延伸到線下服務，擴大服務功能，擴大市場占有率，形成規(guī)模效益，從而增強自己的競爭優(yōu)勢。二是加強管理，建立嚴密的經(jīng)營和成本控制責任體系，不斷提高經(jīng)營效益，降低服務成本。6.2.組織結構與管理模式項目公司實行直線職能式的組織形式，推行扁平式的組織結構模式，結合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結構的扁平化和柔性化。應該說，在這瞬息萬變的市場形勢下，組織設置也應該是一個動態(tài)的過程，我們將根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段選擇合適的組織結構，但無論哪一種方式，都必須遵循以下原則：1、有利于強化責任，有利于簡化流程；2、有利于形成合力，有利于促進溝通；3、有利于激發(fā)活力，有利于加強管理。公司組織結構以授權型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結構的剛性，增強快速反應能力，以實現(xiàn)企業(yè)整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為保持決策的正確性，提高企業(yè)對市場的反應力，公司設立了顧問機構，通過充分發(fā)揮其參謀作用，切實提高企業(yè)的決策成效。而在組織管理模式上，公司將堅持以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施柔性管理、知識管理，有效提高組織的適應能力。1、目標管理：將公司發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。2、柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務，增強公司靈活性、適應性和創(chuàng)新性。3、知識管理：知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將加大對職工的培訓，建立基于內(nèi)部學習制度，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高企業(yè)的集體創(chuàng)造力。6.3.人力資源規(guī)劃人力資源是社會與企業(yè)的第一資源。在當前的社會經(jīng)濟中，企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。項目公司人力資源管理的基本目的，是建立一支能適應企業(yè)發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)有著較強市場競爭力的高素質(zhì)、高境界和高度團結的隊伍，以及與之相適應的用人、育人機制。6.3.11、董事會：是公司最高領導決策層，對公司總經(jīng)理等經(jīng)營管理團隊所有成員實行任期聘任制，并決策企業(yè)的重大事項。2、高層經(jīng)營管理人員：主要由總經(jīng)理和各分管副總經(jīng)理組成。3、中層經(jīng)營管理人員：具體負責產(chǎn)品的市場、研發(fā)、技術、人力資源、財務等工作?？梢悦嫦蛏鐣衅敢慌邢嚓P實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識，并有志合作的中青年來加強和充實公司的管理隊伍。4、戰(zhàn)略投資者：項目企業(yè)有一定實力后，由于利益驅(qū)動原因，可能有一些政府或大型財團要求加盟。何去何從，企業(yè)應根據(jù)自身利益與發(fā)展戰(zhàn)略綜合考慮。5、主要顧問：為降低企業(yè)經(jīng)營風險，項目企業(yè)可從兩個方面聘請相關顧問，一是從技術角度，可聘請相關電子商務專家加強對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與市場經(jīng)營的指導；二是從管理角度，可加強與一些管理咨詢公司合作，借助外力提高自身的管理水平，降低決策成本與風險。6.3.2項目公司在人力資源管理上的基本準則是公正、公平和公開。我們認為能履行崗位職責并為市場認可的員工都是人才，我們向員工承諾提供盡量發(fā)揮才智的空間。我們將建立一套行之有效的用人機制，將積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。6.4.管理控制項目公司將借鑒ISO9000系列的有關內(nèi)容，結合行業(yè)要求與企業(yè)特點，建立健全公司的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量保證體系，使我們的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系與國際接軌，并以此為平臺，加強運行、持續(xù)改進，不斷提高我們的管理水平。在內(nèi)部的管理控制上，項目公司將主要遵循下述原則。一是分層原則：將嚴格遵守管理鏈的原則，堅決反對越級和越權控制。二是例外原則：堅持制度化的管理，但特殊問題特殊對待。三是分類原則：我們將針對部門和任務的性質(zhì)，按照成果導向的原則，實行分類控制，實現(xiàn)以控制促進活力，以控制提高效率的目的。我們要通過建立健全管理控制系統(tǒng)和必要的制度，確保企業(yè)戰(zhàn)略、政策和文化的統(tǒng)一性。第七章市場營銷7.1.目標市場所謂目標市場，就是企業(yè)在市場細分的基礎上，從滿足顯在的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而為自己選定的特定市場。本項目的目標市場主要是網(wǎng)絡教育市場，并融合網(wǎng)絡娛樂、網(wǎng)絡社區(qū)、電子商務等應用功能擴大目標市場。7.2.宣傳策略由于產(chǎn)品具有技術先進性、高附加值的特點，要想在上市后能夠迅速被市場接受，就必須高度重視媒介的作用，積極開展宣傳活動，特別要采取軟新聞與硬廣告結合的“雙手策略”，以更多的觸角去影響消費者。1、加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在與目標市場相關的報刊、雜志上刊登廣告，以及在有影響力的電視臺播放產(chǎn)品廣告，詳細介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)點及特點，最大限度地吸引目標客戶群。2、積極開展間接推銷，通過對目標客戶進行問卷調(diào)查，及介紹行業(yè)方面的相關知識，讓目標客戶注意到谷粒網(wǎng)的特色及優(yōu)勢。3、實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大谷粒網(wǎng)的知名度和美譽度，實施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌。7.3.營銷模式1、品牌營銷實施品牌戰(zhàn)略，以塑造“谷?！逼放茷橥黄瓶?，通過平面媒體廣告、電視廣告、研討會推廣、軟文廣告，以及投放廣告到其他網(wǎng)站等方式，進一步加大對網(wǎng)站的宣傳與品牌經(jīng)營力度，通過實施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌。2、情感營銷谷粒包含多重寓意：一為發(fā)谷粒，指互相贈予；二為談論谷粒，指務實實用；三為發(fā)鼓勵，指互相激勵；四為談論鼓勵，指倡導關懷。通過谷粒文化演繹，實現(xiàn)企業(yè)與服務對象之間的真情互動。主要策略：履行企業(yè)宗旨、宣傳企業(yè)理念、感性包裝、感性設計、感性商標、感性廣告、感性價格（對大客戶、老客戶實行優(yōu)惠價）等。3、服務營銷在各種營銷活動中堅持以人為本，通過優(yōu)質(zhì)的服務贏得服務者的認可，提高項目的被認可度，因此，對于企業(yè)而言，也必須開發(fā)相應的服務體系并加以規(guī)范。4、概念營銷將網(wǎng)站的特點與服務對象的需要緊密銜接，如通過投放搜索引擎（關鍵字購買、購買點擊廣告）等方式擴大網(wǎng)站的推廣力度，并以超值、精細、系統(tǒng)等概念向目標客戶宣傳網(wǎng)站所包含的功能、服務，從而讓服務對象引起共鳴，提高品牌的知名度與美譽度。7.4.推廣方式7.41、利用平臺自身的應用拓展邏輯，用戶必須經(jīng)由推薦人推薦，根據(jù)獲得的推薦號才可注冊并獲得專屬的會員號，被推薦人及其后代被推薦人在平臺內(nèi)形成收益的，推薦人獲得該收益提成。同時，平臺為用戶提供拓展用的好友推薦信供用戶向現(xiàn)實好友推薦。借助于用戶推廣可獲積分和可升級的機制，激勵用戶在應用本網(wǎng)站的同時積極推廣本網(wǎng)站。2、平臺測評邏輯要求用戶保持一定的人脈新增速率，進行個人人脈拓展；用戶個人獲得一定的積分額度并達到規(guī)定等級的，平臺官方開放其積分交易功能。舉例說明，以100名教師用戶為起點計，每人每周最低推薦1名教師好友、1名學生好友，學生用戶每周再推薦1名好友；同時以10名員工參與推廣計，每人每周最低推薦1名好友，推薦的用戶每周再推薦1名，則第一個月形成教師用戶1600、學生用戶3200，其他用戶860；第二個月形成教師用戶25600、學生用戶64000、其他用戶9260；第三個月形成教師用戶40.96萬、學生用戶122.88萬、其他用戶14.846萬；第四個月形成教師用戶655.36萬、學生用戶2293.76萬、其他用戶237.566萬，這樣四個月下來，總用戶數(shù)不低于三千萬。、以校園、為活動載體，凡在一個星期時間段內(nèi)成功推薦20位同校用戶注冊的，推薦人即可獲得一年增值功能免費使用權，并獲贈水杯、文化衫、太陽帽、紀念章等紀念獎品。2、聘請教育界專家、課改專家進行校園義務講演活動，免費向聽眾散發(fā)網(wǎng)站和產(chǎn)品宣傳冊頁、贈送積分點卡。3、聘請教育界專家、課改專家以講座、?？?、專題論文等形式宣傳本平臺具有共同參與、互動學習、終身教育的一站式發(fā)展應用功能。4、制作創(chuàng)業(yè)說明材料，通過各大創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站向創(chuàng)業(yè)者推薦本平臺的用戶創(chuàng)業(yè)應用模式。5、與知名夏令營主辦方合作，爭取冠名、配送紀念品、活動主題關聯(lián)等機會，通過主辦方廣告間接宣傳。6、組織聘請人員，身著文化衫，在一線城市以不同用戶角色在廣場、地鐵、公交站口進行巡回演說，同時散發(fā)宣傳冊頁。7、以小區(qū)為活動載體，凡在一個星期的時間段內(nèi)成功推薦10位同小區(qū)用戶注冊的，推薦人即可獲得一年增值功能免費使用權，并獲贈水杯、文化衫、太陽帽、紀念章等紀念獎品。8、在北京、上海、廣州、重慶等大城市，選擇重點高尚小區(qū)，定點定時向居民散發(fā)網(wǎng)站和產(chǎn)品宣傳冊頁、贈送積分點卡。9、聯(lián)系時尚流行的影視劇制作商和編劇，爭取冠名、演員佩戴標識物、場景布置標識物等機會，進行間接