畢馬威經(jīng)典24、36題中文翻譯版本

KPMG經(jīng)典24題TheClassical24NumericalReasoning圖一：五個(gè)地區(qū)電話中心暫時(shí)的和永久的員工數(shù)量

1、在SW，實(shí)際每小時(shí)接待電話數(shù)量要低10%，比目標(biāo)少，問(wèn)：每小時(shí)目標(biāo)是多少？

2、在NW，如果平均接電話數(shù)量不變，然后計(jì)劃暫時(shí)和永久職工都增加6%，那么總共會(huì)增加多少的電話接待量？

3、如果SE地區(qū)的人員比例同E地區(qū)一樣，但總?cè)藬?shù)不變，那么接待電話的數(shù)量變化是多少？

4、哪兩個(gè)地區(qū)的永久員工擁有每小時(shí)總量最高的電話接待量？圖二：下表展示的是三個(gè)目的地為期四周的長(zhǎng)途車(chē)旅行的限制票價(jià)和銷(xiāo)售目標(biāo)

5、如果將三個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)合起來(lái)再超過(guò)現(xiàn)階段的5%，那么在這4周期末還需要收入多少來(lái)完成目標(biāo)？

6、在接下來(lái)的4周，目標(biāo)是以平均價(jià)格每周賣(mài)120張票到skipdown，與現(xiàn)階段相比。Skipdown的預(yù)期收益會(huì)增長(zhǎng)%？

7、對(duì)hopworth來(lái)說(shuō)，如果平均票價(jià)上升到50gbp，并且銷(xiāo)售目標(biāo)上升到44000gbp，要少賣(mài)多少票？

8、如果25個(gè)座位的長(zhǎng)途巴士（去jumpford），上面的所有票都能賣(mài)光，那么在4周時(shí)間內(nèi)需要多少輛巴士來(lái)完成銷(xiāo)售目標(biāo)？圖三：下表展示了新城的通勤人數(shù)和使用列車(chē)的人數(shù)9、如果所有通勤者和列車(chē)通勤者在6月---8月的%增長(zhǎng)趨勢(shì)應(yīng)用到9月----11月，那么11月的不乘列車(chē)的通勤者應(yīng)是多少？10、在10月，不乘列車(chē)的人比乘列車(chē)的人少多少？11、如果11月的列車(chē)使用者比10月下降了百萬(wàn)，且列車(chē)使用者中習(xí)慣使用“METROTRAIN”的人為15%，那么多少列車(chē)使用者沒(méi)有使用“METROTRAIN”？12、7月，%多少的通勤者使用了列車(chē)，但沒(méi)有使用“METROTRAIN”？四：下圖展示了工廠16周的生產(chǎn)力報(bào)告，每四周分為一個(gè)時(shí)期，共四個(gè)時(shí)期

13、時(shí)期一和時(shí)期二相差了多少個(gè)產(chǎn)品單位（假設(shè)沒(méi)有加班）？

14、時(shí)期二中，員工平均每周加工4小時(shí)（以增加他們標(biāo)準(zhǔn)的40小時(shí)工作時(shí)間），那么這個(gè)時(shí)期總共支付了多少？

15、如果時(shí)期四，生產(chǎn)力下降到單位每人每小時(shí)，那需要增加多少勞動(dòng)力以保證這時(shí)期的總產(chǎn)量不變？

16、工廠考慮將40小時(shí)的工作時(shí)間減到38小時(shí)，如果針對(duì)時(shí)期三和四，且沒(méi)有加班的話，那么會(huì)減少多少個(gè)單位的生產(chǎn)？圖五：下圖展示了連續(xù)兩年的匯率17、一個(gè)旅行者在第一年買(mǎi)了8000泰銖，第二年轉(zhuǎn)換了一部分為100歐元，另一部分為英鎊，問(wèn)轉(zhuǎn)換了多少英鎊？18、如果第一年買(mǎi)了價(jià)值1000英鎊的歐元，那么在第二年交易的近似的港幣是多少？19、在第一1、2年中，泰銖對(duì)英鎊的數(shù)值變化最接近于？（表示為%）20、關(guān)于兌換英鎊，哪2個(gè)幣種顯示出在（第一年、第二年）最大比例的數(shù)值變化圖六：下表展示了為期6年地金田的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)

21、從第一年到第五年，開(kāi)采礦石數(shù)量的增長(zhǎng)%是多少？

22、在第二年，如果金產(chǎn)出的所有錢(qián)是1百萬(wàn)英鎊，那么需要開(kāi)采和磨多少礦？

23、如果在第4、5年，一般性通脹率是10%，那么在通脹基礎(chǔ)上，金價(jià)增長(zhǎng)了多少？

24、哪兩年的每千噸礦石開(kāi)采引起了最差的收益回報(bào)？答案詳解E(28x200+25x100)/(100%-10%)=9000C(20x250+16x300)x6%=5883.BRegionE(permanent:temporary)=3:2RegionSETotal:400Permanent:150Temporary:250(New)Permanent:400x3/5=240Temporary:400x2/5=160所以我們可以得出P增加了90人，T減少了90人90x(30-18)=1080(我們可以用其他方法算，但是卻不是最節(jié)約時(shí)間的算法)E目測(cè)，（SE和SW的P每小時(shí)接的電話數(shù)是最高的，而且SW的P的人數(shù)多，所以總數(shù)上SW可定比SE要高。雖然E的每小時(shí)接電話數(shù)不高，但是他人數(shù)最多，所以總數(shù)也很高）5.C(43200+80000+16000)x105%-60-4640=732326.A(40x120x4-16000)/16000=20%7.A43200/48-44000/50=208.D80000/50/25=649.EA不管在Yr1，用了多少英鎊買(mǎi)泰銖，我們要知道的是在Yr2，8000泰銖可換多少英鎊，所以用第二年的匯率，而不是第一年的。F升值，這是直接法，所以在Yr1，1英鎊可換泰銖，而Yr2，1英鎊之可以換到的泰銖，這說(shuō)明泰銖升值了。（這里英鎊是基準(zhǔn)貨幣）B目測(cè)法，看兩年直接之變化最大的，注意單位（全部看作是百位數(shù)）E（150-110）/110=36%G1000000/8/5=25000A（1+10%）=A目測(cè)法，1&2年，價(jià)格最低，產(chǎn)量也最低。KPMG經(jīng)典36題ExampleindividualswhoareresponsiblefordatabasesthatholdinformationaboutpeoplearenowboundbytheDateProtectionAct(PDA).ThisActcoversanyinformationstoredonacomputerthatidentifiesalivingindividual.Companiesholdingsuchinformationmust,undertheTermsoftheAct,makesurethattheytake'adequatecare'ofthedata,bothtechnicallyandintermsofthebehaviourofthepersonaldatastoredhastobeprotectedfromloss,destructionordamage.負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)負(fù)責(zé)且擁有信息的人，如今都被數(shù)據(jù)保護(hù)法（PDA）所約束。該法案涵蓋存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)上用來(lái)識(shí)別人的任何信息。公司擁有這些信息必須根據(jù)該法案的規(guī)定，確保他們足夠的保護(hù)這些數(shù)據(jù)，無(wú)論在技術(shù)上還是在組織行為上。個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)必須避免損失、毀壞或損害。任何受組織使用的儲(chǔ)存的個(gè)人信息都受到數(shù)據(jù)保護(hù)法支配。TRUE只要有一個(gè)指定的個(gè)人以足夠技術(shù)的方式管理，如何使用或處理沒(méi)有其他的限制。Unture破壞指定人持有的數(shù)據(jù)意味著對(duì)它適當(dāng)?shù)墓芾碜畲蟮耐{。Cannotsay離開(kāi)了公司的個(gè)人數(shù)據(jù)不受法律控制。UntrueSectionACompetitoranalysisinvolvestheexaminationofcompetitorsinorderthattheplannercandevelopandsustainsuperiorcompetitiveperformancefortheorganisation.Thisstatementbeliesthefactthatinordertodothisonemustfirstestablishfromwherethecompetitioncurrentlystemsandfromwhereitmightsteminthefuture.Onealsohastoconsiderandappraisecompetitors’presentandlikelyfutureobjectivesandstrategies,andtheirlikelyreactionstothecompetitivemovesthatanorganisationmightmake.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檢查，以使規(guī)劃人員可以開(kāi)發(fā)和維持卓越的競(jìng)爭(zhēng)性能的組織。這種說(shuō)法掩蓋了一個(gè)事實(shí)，為了做到這一點(diǎn)首先必須建立來(lái)自現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)和來(lái)自將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)情況。一個(gè)公司還必須考慮和評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前和未來(lái)可能的目標(biāo)和戰(zhàn)略，以及他們可能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)，一個(gè)組織可能做出的反應(yīng)Plannerscanonlysustainsuperiorperformancefortheirorganisationbydoingcompetitoranalysis.規(guī)劃人員通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅能維持該組織卓越的表現(xiàn)。原文是說(shuō)Examinationofcompetitors使得plannercandevelopandsustain…,而不是competitoranalysis.至于competitoranalysis可以不可以，文中沒(méi)提，所以CAN’TSAY。Effectivecompetitoranalysisinvolveslookingintothefuture.有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析包含調(diào)查將來(lái)。Ture3.Itiseasiertoestablishwherecompetitioncurrentlystemsfrom,ratherthanwhereitmightstemfrominthefuture更容易分析現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自哪里，而不是未來(lái)的來(lái)哪里。CANNOTSAYisnotalwaysapparenttoorganisationswhotheircompetitorsare.組織的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)并不是非常明顯。CANNOTSAYSectionBThemodelofconsumerbehaviouronwhichneo-classicaldemandtheoryisbasedimpliesthatconsumersareperfectlyinformedaboutthepriceandqualitycharacteristicsoftheproductsonoffer,andareconstantlyalteringtheirexpenditurepatternsinresponsetopriceandqualitychanges,soastomaximisetheirtotal‘utility’(satisfaction).Thismodelisunrealistic,astherangeofproductsonofferinmodernmarketsisimmense,andnoconsumerhastheknowledgeorinclinationtoacquiretheinformationthatwouldbeneededtomakechoicesinthisway.新古典需求理論的消費(fèi)者行為模型，意味著消費(fèi)者完全了解產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量特性，并不斷改變他們的支出模式，以應(yīng)對(duì)價(jià)格和質(zhì)量的變化，從而最大限度地提高他們的總效用（滿意）。這種模式是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)樵诂F(xiàn)代市場(chǎng)提供的產(chǎn)品的范圍是巨大的，沒(méi)有消費(fèi)者有知識(shí)或傾向去獲得做選擇所需的信息。5.Beinguptodatewithproductinformationplayslittlepartinneo-classicaldemandtheory.在新古典需求理論中更新產(chǎn)品信息起很小的作用。文中第一句話，第二行里“perfectlyinformed”和“l(fā)ittlepart”意思相反。所以U6.Neo-classicaldemandtheoryisonlyoneofanumberofmodelsofconsumerbehaviour.新古典需求理論僅僅是消費(fèi)者行為模型中的一個(gè)。文中沒(méi)有提及。CAN’SAY一般問(wèn)題中有only,都是錯(cuò)，或是沒(méi)有提及。7.Therearesomeconsumerswhoareperfectlyinformedaboutthepriceandqualitycharacteristicsofproductsonoffer.有許多消費(fèi)者能完全了解產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量特性。。U8.Maximisingthetotalutilityofaproductpurchaseimpliesconsiderationofbothpriceandqualitycharacteristics最大化一個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的總效用意味著同時(shí)考慮產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量特性。TSectionCThebusinessoftheCompanyshallbemanagedbythedirectorswho,subjecttothelaw,thememorandumandarticlesofassociation,andanydirectiongivenbyspecialresolution,mayexerciseallthepowersofthecompany.Theminimumnumberofdirectorsistwo;thereisnomaximumnumber.Thedirectors,orthecompanybyspecialresolution,mayappointasadirectoranypersonwhoiswillingtoactasadirector,providedheorsheisnotabankruptordisqualifiedfromactingasadirectorundertheInsolvencyAct.Directorsneednotholdsharesinthecompany,butnormallytheywillberequiredtoholdatleastaspecificminimumshareholding.本公司的業(yè)務(wù)由董事會(huì)管理，董事會(huì)受法律、備忘錄和公司章程以及特別決議所給出的任何方向約束，可以行使公司的所有權(quán)力。董事會(huì)的最低人數(shù)是2，沒(méi)有最高。董事，或由特別決議的公司，可以委任一個(gè)愿意作為一個(gè)董事的任何人，他或她不是一個(gè)破產(chǎn)的或根據(jù)破產(chǎn)法作為董事喪失資格的人。董事不必持有本公司股份，但通常情況下，他們將被要求持有至少一種特定的最低持股比例。9.Newdirectorstendtobeappointedbyexistingdirectorsratherthanbyspecialresolution.新董事會(huì)不是被特別決議任命，而是被現(xiàn)有的董事會(huì)任命。C10.TheCompanycannotoperatewithonlyonedirector.公司運(yùn)行不能只擁有一個(gè)董事。T11.IndividualbankruptcyisgovernedbytheInsolvencyAct.\個(gè)人破產(chǎn)是由破產(chǎn)法控制。C12.Thereisnoupperlimittothenumberofsharesanydirectorcanhold.任何董事能持股的數(shù)量沒(méi)有上限。文中最后一句話，只涉及到最少，沒(méi)有說(shuō)到上限，所以ＣSectionDInmostorganisations,conflictbetweengroupsisquitecommon.Organisationsusuallydevelopdifferencesbetweenfunctionalgroups,suchassalesandmanufacturing,asameansofrespondingtodiversityanduncertaintyintheirparticularenvironment.Manufacturingmustorganiseforstabilityandefficiencywhilesalesmustorganisetorelatetoandservicecustomers.Toaccomplishthesediversetasks,salesmusthiredifferentpeoplefrommanufacturing,andeachmustmanageitspeopleinaccordancewiththeiruniqueexpectationsandthefunctions’taskrequirements.Ifsuchdifferencesdidnotexist,neithergroupcouldgetitsjobdoneeffectively.在大多數(shù)組織中，群體之間的沖突是相當(dāng)普遍的。組織通常開(kāi)發(fā)功能性群體之間的差異，如銷(xiāo)售和制造，作為一種手段去響應(yīng)在其特定的環(huán)境中的多樣性和不確定性。制造業(yè)必須組織穩(wěn)定和效率，而銷(xiāo)售必須組織和服務(wù)客戶(hù)。為了完成這些不同的任務(wù)，銷(xiāo)售必須從制造業(yè)雇用不同的人，每個(gè)必須管理其人民按照自己的獨(dú)特的期望和職能的任務(wù)要求。如果不存在這種差異，沒(méi)有任何團(tuán)體可以有效地完成它的工作。13.Functionalgroupswithinasingleorganisationarenotsubjecttodifferentformsofuncertainty.在一個(gè)組織中的功能性群體不遵循不確定性的不同形式。U14.Conflictbetweengroupsistheinevitableresultoffunctionalgroupshavingtorespondtotheirownuniqueenvironments.群體沖突是是功能性群體為了響應(yīng)他們獨(dú)特環(huán)境所必然發(fā)生的。T15.Manufacturingandsalesareunlikelytohavethesamegoalsandexpectations.制造和銷(xiāo)售不可能有同樣的目標(biāo)和期望。C16.Therealityoffunctionaldifferencesdoesmeanthatdifferentgroupscannotoperateeffectively.功能性不同的事實(shí)的確意味著不同的群體不能有效的運(yùn)行。USectionEUnlesscompanieshavesomeknowledgeofbuyerbehaviour,theywouldbeunawareofandunfamiliarwiththecomplexrangeofbehaviouralfactorsthatimpingeuponpurchasingbehaviour.Thetruthisthat,likemuchofhumanbehaviour,purchasebehaviouriscomplexandmulti-faceted.Eventhe‘simplest’ofpurchasingdecisionsisanamalgamofbehaviouralforcesandfactorsofwhicheventhepurchasermaynotbeaware.However,eventhoughconsumerbehaviourisacomplexsubjectmarketingplannersshouldatleasthavesomeunderstandingofit.Marketersarespecificallyinterestedinthebehaviourassociatedwithgroupsorsegmentsofconsumersasitwouldbeimpossibletoservetheexactneedsandwantsofspecificindividualsinamarketandremainprofitable.除非企業(yè)有購(gòu)買(mǎi)行為的知識(shí)，他們將不知道和不熟悉的影響購(gòu)買(mǎi)行為的復(fù)雜的行為因素范圍。事實(shí)上，與人類(lèi)行為一樣，購(gòu)買(mǎi)行為是復(fù)雜的，多方面的。即使是最簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)決定，是一種行為力的混合體，甚至購(gòu)買(mǎi)者可能不知道。然而，即使消費(fèi)者行為是一個(gè)復(fù)雜的主題，營(yíng)銷(xiāo)策劃人應(yīng)該至少有一些了解。營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者的群體和部分行為特別感興趣，因?yàn)椴豢赡艿姆?wù)在市場(chǎng)上的特定個(gè)人的特別需求，并保持利潤(rùn)。17.Thepurchasingbehaviorofconsumersisunpredictable.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是不可預(yù)測(cè)的。C18.Evenifonecouldpredictthebehaviourofanindividualbuyer,itwouldnotbeprofitableformarketerstotrytodoso.盡管一個(gè)人可能預(yù)測(cè)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的行為，但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員這么做不能受益。T19.Someconsumergroupsexhibitmorecomplexbehaviourthanothersdo.一些購(gòu)買(mǎi)群體顯示出比其他人更加復(fù)雜的行為。C20.Purchasebehaviourisnotsubjecttothesamewhimsasotheraspectsofhumanbehaviour.購(gòu)買(mǎi)行為同人類(lèi)其他行為一樣不遵循同樣的規(guī)則。USectionFWhenanycompanymovesfromasalestoamarketingapproach,itisnotjustacaseofre-titlingtheSalesDirectorasMarketingDirectoranddoublingtheadvertisingbudget.Itrequiresacompletereorientationinthinkingandarevolutioninhowacompanyorganisesandpractisesitsbusinessactivities.Whereassellingfocusesontheneedsoftheseller,marketingfocusesontheneedsofthebuyer.Whereassellingispreoccupiedwiththeseller’sneedtoconverthisorherproductintocash,marketingispreoccupiedwiththeideaofidentifyingandhencesatisfyingtheneedsofthecustomer.However,subscribingtoaphilosophyofmarketing,eventhoughanimportantfirststep,isnotthesameasputtingthatphilosophyintopractice.當(dāng)任何一個(gè)公司將銷(xiāo)售變?yōu)橐环N營(yíng)銷(xiāo)方式，它不只是重新命名銷(xiāo)售總監(jiān)作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和加倍的廣告預(yù)算。它需要對(duì)如何運(yùn)行公司進(jìn)行完全重新的思考和變革。鑒于銷(xiāo)售的重點(diǎn)是賣(mài)方的需求，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是買(mǎi)方的需求。而銷(xiāo)售則是專(zhuān)注于賣(mài)方的需要，將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)注于識(shí)別和滿足客戶(hù)的需求。然而，訂閱一份營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，即使是重要的第一步，是把這一理念付諸實(shí)踐的。21.Advertisingbudgetsarenormallydoubledwhenacompanymovesovertoamarketingapproach.當(dāng)公司變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)方式，廣告預(yù)算翻倍。CSectionGThecorporatemissionstatementneedsdetailedconsiderationbytopmanagementtoestablishthebusinessthecompanyisreallyinandtorelatethisconsiderationtofuturebusinessintentions.Itisageneralstatementthatprovidesanintegratingfunctionforthebusiness,fromwhichaclearsenseofbusinessdefinitionanddirectioncanbeachieved.Byformulatingaclearbusinessstatement,boundariesforthe‘corporateentity’canbeconceivedinthecontextofwiderenvironmentaltrendsthatinfluencethebusiness.Thisstageisoftenoverlookedinmarketingplanning,andyetwithoutitthemarketingplanwilllackasenseofcontributiontothedevelopmentofthetotalbusiness.企業(yè)使命聲明需要通過(guò)高層管理層的詳細(xì)的思考，以確定公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，并把這一點(diǎn)與未來(lái)的商業(yè)意圖聯(lián)系起來(lái)。這是一個(gè)一般性的陳述，它提供了一個(gè)集成的功能的業(yè)務(wù)，從一個(gè)明確的業(yè)務(wù)定義和方向可以實(shí)現(xiàn)。通過(guò)制定一個(gè)明確的業(yè)務(wù)聲明，“企業(yè)實(shí)體”的邊界可以設(shè)想在更廣泛的環(huán)境趨勢(shì)的背景下，影響業(yè)務(wù)。這個(gè)階段往往在營(yíng)銷(xiāo)策劃被忽視，但沒(méi)有它，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃將缺乏總業(yè)務(wù)發(fā)展一種意義上的貢獻(xiàn)。boundariesofacorporateentitycanonlybeassessedinthecontextofwiderenvironmenttrends.公司實(shí)體的邊界僅僅是對(duì)廣闊的環(huán)境趨勢(shì)背景進(jìn)行評(píng)估。并不是ＯＮＬＹ，Ucorporatemissionstatementenablestopmanagementtodefinethefuturedirectionofabusiness.公司使命生命能使最高管理層定義未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的方向。文中第一句。同義T24．Marketingplanningdoesnotoftentakeaccountofthecorporatemissionstatement.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不能經(jīng)?？紤]公司使命聲明。原文倒數(shù)第二行“Thisstageisoftenoverlookedinmarketingplanning”,意思相同。被動(dòng)換成主動(dòng)敘述。T25.Differentfunctionswithinabusinessarelikelytointerpretthemissionstatementindifferentways.一個(gè)業(yè)務(wù)的不同功能可能以不同方式說(shuō)明使命聲明。C（ａｒｅｌｉｋｅｌｙｔｏ通常是Ｃ）SectionHTheadoptionandapplicationofperformancemanagementmethodsrequiresmanydifferentchangesinbehaviourandattitudesupanddowntheorganisation.Thesemethodsarenotmerelytechniques;theyarewaysoflifeandaphilosophyofmanagement.Thustheintroductionofperformancemanagementsystemsmustcomeaspartofanorganisation’scommitmenttochangeitsculture.Onlytopmanagementcommitmenttoanewwayofmanaging,oftentriggeredbyacrisis,cansupportsuchamassiveundertaking.績(jī)效管理方法的采用和應(yīng)用需要許多不同的行為和態(tài)度的變化和組織的起起落落。這些方法不只是技術(shù)，它們是生活方式和管理理念。因此，引入績(jī)效管理系統(tǒng)必須作為一個(gè)組織的承諾，改變其文化的一部分。只有最高管理層的承諾一個(gè)新的管理方式，往往引發(fā)危機(jī)，可以支持這樣一個(gè)巨大的事業(yè)。29.Thesupportoftopmanagersisessentialinchangingorganisationalculture.改變組織的文化必須支持高層管理者。T31.Usingperformancemanagementsystemsforthefirsttimerequiresminimaladaptationsonthepartoftheorganisationconcerned.第一次使用績(jī)效管理系統(tǒng)要求最低適應(yīng)在組織關(guān)心方面。C32.Theadoptionofperformancemanagementmethodsofitselfwillcreatechangesinbehaviourandattitudes.采用績(jī)效管理方式，它自身將創(chuàng)造行為和態(tài)度的改變。U一個(gè)是ｒｅｑｕｉｒｅ，一個(gè)是ｃｒｅａｔｅ．SectionIThe‘prudencerule’,whichissometimesknownasconservatism,arisesoutoftheneedtomakeanumberofestimatesinpreparingperiodicaccounts.Managersandownersareoftennaturallyoveroptimisticaboutfutureevents.Asaresult,thereisatendencytobetooconfidentaboutthefuture,andnottobealtogetherrealisticabouttheorganisation’sprospects.Theremay,forexample,beundueoptimismoverthecredit-worthinessofnewcustomers.Insufficientallowancemaythereforebemadeforthepossibilityofbaddebt.Inturn,thismighthavetheeffectofoverstatingprofit.“謹(jǐn)慎性原則”，有時(shí)被稱(chēng)為保守主義，出現(xiàn)在需要對(duì)準(zhǔn)備定期賬戶(hù)作出一些估計(jì)時(shí)。經(jīng)理和業(yè)主往往對(duì)未來(lái)事件的自然的樂(lè)觀。其結(jié)果是，有一種趨勢(shì)是對(duì)未來(lái)過(guò)于自信，而不是對(duì)組織的前景有完全真是的估計(jì)。也有可能，例如，是過(guò)分樂(lè)觀對(duì)新客戶(hù)的信用價(jià)值。因此，不充分的津貼，可能會(huì)產(chǎn)生不好的債務(wù)。反過(guò)來(lái)，這可能會(huì)夸大利潤(rùn)的影響。33.Accountantsshouldavoidmakingestimateswhenpreparingperiodicaccounts.會(huì)計(jì)人員應(yīng)該避免在準(zhǔn)備定期賬戶(hù)時(shí)做估計(jì)。C34.Mostnewcustomersarecredit-worthy.大部分新消費(fèi)者是有信用價(jià)值的。C35.Managersorownersarenotoftengoodjudgesoftheircustomers’willingnessorabilitytopay.經(jīng)理和業(yè)主不能常常很好的判斷他們的消費(fèi)者去支付的意愿和能力。T36.The‘prudencerule’preventsbaddebtfromarising.謹(jǐn)慎性原則可以避免產(chǎn)生壞的賬務(wù)。USectionJApartnershipispresumedtoexistwhentwoormorepeoplegettogetherinbusinesswiththeobjectiveofmakingaprofit.Thelawlimitsthetotalnumberofpeoplewhomaygettogethertoformapartnership.Apartfromafewexceptions,suchasfirmsofaccountantsandsolicitors,apartnershipmaynotconsistofmoreThan20partners.Thepartnershipwillbemanagedbygeneralagreementamongthepartners,butifthereisnoapparentagreementeitherformalorinformal,thenitispresumedthatthepartnershipwilloperateinaccordancewiththePartnershipAct,1890.ThisActlaysdownarrangementsfordealingwithsuchmattersastheamountofcapitaltobecontributed,themanagementofthebusiness,andthedivisionoftheprofitsorlossesamongthepartners.當(dāng)兩家或更多的人在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的目標(biāo)時(shí)，可能會(huì)存在一種伙伴關(guān)系。法律限制了可能會(huì)聚在一起的人的總數(shù)。除了少數(shù)例外，如會(huì)計(jì)師和律師事務(wù)所，合伙企業(yè)不包括超過(guò)20個(gè)合作伙伴。該伙伴關(guān)系將由合作伙伴之間的一般協(xié)議進(jìn)行管理，但如果沒(méi)有正式或非正式的明顯的協(xié)議，則假定該伙伴關(guān)系將按照合伙企業(yè)法，1890。本法規(guī)定了處理這些事項(xiàng)的安排，如資金的數(shù)量、業(yè)務(wù)的管理以及合伙人之間的利潤(rùn)或虧損的劃分。37.Someagreementmustexistbetweenpartnersastothewaytheymanagethepartnership.必須存在協(xié)議作為合伙人之間運(yùn)行的標(biāo)準(zhǔn)。ＦＭｕｓｔ錯(cuò)，文中倒數(shù)第二句中說(shuō)到，如果沒(méi)有的話，可以依據(jù)ＰａｒｔｎｅｒｓｈｉｐＡＣＴSectionETheamountofaccountinginformationthatcouldbesuppliedtoanyinterestedpartyispracticallyunlimited.Theinformationneedstobedesignedinsuchawaythatitmeetstheobjectivesofthespecificusergroup.Iftoomuchinformationisgiven,theusermightthinkthatitisanattempttomisleadthem,andasaresultalloftheinformationmaybetotallyrejected.Inthiscontext,accountantstrytopresentaccountsinsuchawaythattheyrepresent‘a(chǎn)trueandfairview’.TheCompaniesAct,1985,forexample,requirescompanyaccountstoreflectthisparticularcriterion,anditisadvisabletoapplyittoallorganisationalentities.UnfortunatelytheActdoesnotdefinewhatismeantby‘trueandfair’,butitisassumedthataccountswillbesoifanentityhasfollowedtheruleslaiddowninappropriateaccountingandfinancialreportingstandards.可以提供給任何利害關(guān)系方的會(huì)計(jì)信息的數(shù)量幾乎是無(wú)限的。這些信息需要以這樣的