同策上海臨港海濱國(guó)際花園項(xiàng)目整合推廣思路

大器天成的國(guó)際濱海住區(qū)

臨港·海濱國(guó)際花園2009年度整合推廣思路宏觀大勢(shì)——解碼臨港新城臨港新城整體發(fā)展態(tài)勢(shì)新城性質(zhì)：上海東南方海上門(mén)戶城市定位：國(guó)際型口岸經(jīng)濟(jì)核心帶上海國(guó)際航運(yùn)新城對(duì)接長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈據(jù)點(diǎn)區(qū)域角度：航運(yùn)物流上海東南綜合交通樞紐國(guó)際物流型和生態(tài)生活中心自身角度：以航運(yùn)/商貿(mào)/科技/貿(mào)易為主的區(qū)域性新城中心臨港新城依托上海名正言順的登上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大舞臺(tái)的中央政府三城七鎮(zhèn)規(guī)劃松江新城

臨港新城

嘉定新城(含安亭鎮(zhèn))B

理圖物流園區(qū)主產(chǎn)業(yè)區(qū)適處港新城總體規(guī)劃-gQV:cm物流園區(qū)中心區(qū)

《主城區(qū))重裝備高業(yè)區(qū)綜合區(qū)un2~a*wwW.I臨港新城區(qū)位優(yōu)勢(shì)東鄰——臨港物流園區(qū)并緊靠東海

大橋，與洋山深水港隔海相望；西側(cè)——由200米寬森林綠帶與臨港重裝備園區(qū)相接：南面——緊臨東海及保稅港。宏觀大勢(shì)——解碼臨港新城得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為臨港新城的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)產(chǎn)雞準(zhǔn)保彩東海大橋書(shū)存宏觀大勢(shì)——解碼蘆潮港蘆潮港空間布局·

蘆潮港距離臨港新城主城區(qū)3公里，是臨港新城的關(guān)鍵組成部分和一期重點(diǎn)開(kāi)

發(fā)區(qū)域?！?/p>

在規(guī)劃的四個(gè)城市社區(qū)中，蘆潮港是唯一的海港城鎮(zhèn)?！ぎa(chǎn)業(yè)發(fā)展軸與海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶交匯地，是一個(gè)國(guó)際化的港口城市。·

上海新城運(yùn)動(dòng)規(guī)劃引導(dǎo)發(fā)展趨勢(shì)，兩區(qū)合并，大浦東再次騰飛，

移、濱海南擴(kuò)”步伐加快。港新城，“城市東本案勢(shì)宏觀大勢(shì)——解碼海濱花園海濱國(guó)際花園戰(zhàn)略地位臨港新城納入上海城市化進(jìn)程整體發(fā)展戰(zhàn)略。上海對(duì)臨港新城的定位明

晰，決定打造“雙核”經(jīng)濟(jì)中心，帶來(lái)上海經(jīng)濟(jì)及長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)的第三極突破，

海濱國(guó)際花園戰(zhàn)略地位不言而喻。擁有綜合配套及政策優(yōu)勢(shì)的臨港新城，成為上海繼陸家嘴“國(guó)際金融中心”之后，并駕

齊驅(qū)的“雙核”的新引擎，海濱國(guó)際花園就是這個(gè)經(jīng)濟(jì)引擎上代表著生活高度的加助力。區(qū)域環(huán)境——產(chǎn)業(yè)規(guī)劃地理位置——優(yōu)勢(shì)的門(mén)戶地位，為區(qū)域發(fā)展奠定厚實(shí)基礎(chǔ)立體交通———體化的路網(wǎng)建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)的快速騰飛損供保障產(chǎn)業(yè)布易—一合理的產(chǎn)業(yè)布，聯(lián)動(dòng)強(qiáng)勢(shì)打造區(qū)域熱點(diǎn)技續(xù)一一熱點(diǎn)項(xiàng)用逐步落戶增強(qiáng)區(qū)域生命力，整合優(yōu)化的配置為區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的崛起起到推動(dòng)作用宏觀大勢(shì)——結(jié)論大勢(shì)所印，,上海確產(chǎn)臨港新城作為大浦秀第二大經(jīng)濟(jì)由心垂要地倍：臨港新城納入上海城市發(fā)展戰(zhàn)，成為上海浦東“雙經(jīng)濟(jì)的新引警：:上海整體經(jīng)濟(jì)發(fā)屎勁力強(qiáng)勁，,龍基以臨港新械這樣的濱海區(qū)域增速明顯，呈現(xiàn)趕超其他特區(qū)之勢(shì)；口香港，深圳：香港騰飛.深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立，帶動(dòng)了珠

三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？谏虾Ｆ謻|：90年代，浦東開(kāi)發(fā)成為20世紀(jì)最后10年中國(guó)改革開(kāi)放的重點(diǎn)，帶動(dòng)了長(zhǎng)三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？谇鄭u，天津衛(wèi)：21世紀(jì)，濱海發(fā)展正式納入到國(guó)家發(fā)

展戰(zhàn)略，從此將帶動(dòng)環(huán)渤海區(qū)域經(jīng)的騰飛，將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新焦點(diǎn)。發(fā)展模式同一區(qū)域，依托香港資本主義經(jīng)濟(jì)，從荒山野嶺的蛇口起步，在中國(guó)的改革開(kāi)放中成功地?fù)?dān)負(fù)了窗口和試驗(yàn)田的作用同一區(qū)域，依托浦西的發(fā)展基礎(chǔ)，從阡陌縱橫的郊野發(fā)展到成為世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)之非同一區(qū)域，已經(jīng)有10余年的建設(shè)，還包括擁有20年發(fā)展歷史的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，現(xiàn)要整

合為濱海新區(qū)，已經(jīng)具備相當(dāng)好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展速度將不可預(yù)估臨港新城的發(fā)展模式不同于他們，從而擁有更多的發(fā)展契機(jī)

10臨港新域居住板塊可參考的濱海發(fā)展模式名稱

香港深圳上海浦東濱海而傳后是的我們認(rèn)為本案的產(chǎn)品定位必須考慮以下因素：(1)區(qū)域內(nèi)已建高檔住宅區(qū)較少，但未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)量可能會(huì)有增加；(2)區(qū)域內(nèi)類(lèi)似項(xiàng)目空白，產(chǎn)品的具備優(yōu)勢(shì)；(3)海濱國(guó)際花園處于蘆潮港最好的地段，地理的優(yōu)勢(shì)突出；>住宅市場(chǎng)短期內(nèi)前景較好；利用市場(chǎng)空白點(diǎn)重點(diǎn)打擊：

區(qū)域立勢(shì)導(dǎo)出

形象順勢(shì)拉動(dòng)住宅

整合營(yíng)銷(xiāo)投資心理可以操縱。功能定位1、未來(lái)人口增長(zhǎng)帶來(lái)的需求、高檔人群的購(gòu)買(mǎi)力以及土地價(jià)值最大化，將住宅定位為純高檔的國(guó)際濱海社區(qū)2、

臨港新城產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)劃，打造區(qū)域內(nèi)不可或缺的生活高度；以

項(xiàng)目本身為基礎(chǔ)，從國(guó)際濱海住區(qū)模式出發(fā)，來(lái)定位海濱國(guó)際花園?？傮w形成擁有國(guó)際濱海住區(qū)發(fā)展模式的高檔濱海國(guó)際社區(qū)而傳后是的①

員(1)優(yōu)良的建筑品質(zhì)——以打造開(kāi)發(fā)區(qū)地標(biāo)領(lǐng)地為目的(2)尊崇享受——體現(xiàn)“尊崇性、以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念；(3)品位濱海模式國(guó)際化生活空間——生活概念在海濱國(guó)際花園的創(chuàng)新：導(dǎo)

出臨港新城·一線國(guó)際濱海住區(qū)項(xiàng)目定位概念詮釋——國(guó)際一線濱海住區(qū)參考示例迪

拜阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)第二大城市擁有美麗街道的奇跡性綠色城市建筑設(shè)計(jì)前衛(wèi)大膽世界第一座迪拜七星級(jí)帆船酒店

迪拜人工島世界第八大奇跡s

u

Ak

lpcnme加勒比海岸濱海住區(qū)位于加勒比海Cancun區(qū)總面積327公頃2100戶公寓和435幢別墅一個(gè)商業(yè)公園和一個(gè)商業(yè)中心；集居住、休閑為一體濱海型超級(jí)住區(qū)第一、優(yōu)良的濱海資源臨港新城的國(guó)際航運(yùn)中心定位第二、頂級(jí)的生活設(shè)施城市優(yōu)勢(shì)資源配套臨港新城的新城規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)支撐上海臨港蘆潮港經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司綜合分析打造國(guó)際級(jí)濱海住區(qū)的幾個(gè)條件：第四、完善的城市功能第五、強(qiáng)大的消費(fèi)能力第六、雄厚的資本投入第三、世界級(jí)的城市品牌影響力上海城市文化、上海地域文化定

位：臨港新城·一線國(guó)際濱海住區(qū)推廣主題語(yǔ)：不一樣的國(guó)際濱海，

一樣的精彩生活【LOGO視覺(jué)方案修正一】Ganden法車(chē)*首例·生本·交體-

海

區(qū)臨港海濱國(guó)際花園RivieraInternationalGarden年

-

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同策咨詢R1VIERA響活海第兵際花園RIVIERA面市考頁(yè)國(guó)國(guó)克器T#SPUR

同咨有T冊(cè)SPUR

同策咨詢RIVIERA臨港海國(guó)際花園策確中客心詢TDSPUR【LOGO視覺(jué)方案修正三】RIVIERAINTERNATIONALGARDEN臨港海濱國(guó)際花園浦東·首創(chuàng)·生態(tài)·立體·濱海社區(qū)推

廣

分

步

策

略我們從2009年10月至2011年03月作為一個(gè)完整的推廣期，并將分階段進(jìn)行

整合推廣。具體操作如下：2009.101·案名·定位·廣告語(yǔ)2·推廣主形象調(diào)性3·銷(xiāo)售通路確定4、

菖銷(xiāo)中心裝修5

戶外媒體的選定2009.11~2009.121

·

折頁(yè)2·戶型單頁(yè)3、手袋·紙杯

名片等4·樓書(shū)5·路旗內(nèi)部認(rèn)購(gòu)4月售樓處交付入場(chǎng)1

·

軟文2·報(bào)紙3-

網(wǎng)絡(luò)4·TVC2009.10-2009.11

1、工地圍墻2·戶外路牌3、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝：前期需進(jìn)展的工作展板·吊族

·背景板等5·電臺(tái)6、戶外重?fù)Q·三

個(gè)

階

段階段階段階段

項(xiàng)目預(yù)熱階段項(xiàng)目推廣擴(kuò)張及強(qiáng)銷(xiāo)階段項(xiàng)目持續(xù)階段……外媒(擎天柱、戶外看版、圖擋、道旗、燈箱……)……紙媒(硬廣+軟文——報(bào)紙、雜志……)………直媒(DM、Database……)……物媒(招商手冊(cè)、戶型圖、宣傳單張、樓書(shū)……)……電媒(PPT、DVD、Intenet)十.動(dòng)媒(公關(guān)+活動(dòng))推

廣

手

段階

段

7項(xiàng)目預(yù)熱階段時(shí)間跨度：2010年03月~2010年05月·

物

媒支持銷(xiāo)售，為項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期階段做好物料準(zhǔn)備樓書(shū)/海報(bào)/戶型圖冊(cè)/VI系統(tǒng)延展(信封、信紙、名片等)/項(xiàng)目平面展示包裝系統(tǒng)(展臺(tái)、背板等)/銷(xiāo)售中心平面展示包裝系統(tǒng)/銷(xiāo)售中心引導(dǎo)系統(tǒng)·

直媒DM直投：針對(duì)不同階段，有選擇的進(jìn)行DM直投。

數(shù)據(jù)庫(kù)甄選進(jìn)行投放?！?/p>

電

媒網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)站初步建設(shè)。DVD:分為長(zhǎng)期和短期兩篇，短期用于網(wǎng)站首頁(yè)應(yīng)用，長(zhǎng)期用于展示中心循

環(huán)播放及樓書(shū)夾帶。網(wǎng)絡(luò)廣告：以業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、區(qū)域行業(yè)網(wǎng)站為主?！?/p>

外

媒·戶外圍擋的樹(shù)立·沿街道路展示載體的運(yùn)用·進(jìn)入蘆潮港、出蘆潮港方向高速路的戶外高炮宣傳投放動(dòng)

媒方案一：舉辦區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推介會(huì)。目的：

增加項(xiàng)目在市場(chǎng)的曝光度，增加項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度，提升項(xiàng)目形象。首先以群體效應(yīng)完成業(yè)績(jī)初期使命，推

廣

結(jié)

論樹(shù)立項(xiàng)目獨(dú)特的市場(chǎng)整體形象，迅速達(dá)到市場(chǎng)認(rèn)知，為強(qiáng)化銷(xiāo)售期奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。階

段階段

推廣擴(kuò)張及強(qiáng)銷(xiāo)階段時(shí)間跨度：2010年5月~2010年08月項(xiàng)目2·

紙媒在此階段以硬廣表現(xiàn)為主，并以報(bào)紙為投放重點(diǎn)，適當(dāng)加大硬廣宣傳力度?！ぼ浳呐c硬廣投放比例為4:6●詳細(xì)闡釋并傳播項(xiàng)目信息。·制作新聞點(diǎn)，不斷以銷(xiāo)售的市場(chǎng)反響及業(yè)績(jī)擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。物

媒根據(jù)第一階段，做相應(yīng)調(diào)整，并增加客戶通訊(分期)所需物料：樓書(shū)/戶型單頁(yè)/海報(bào)·直

媒DM

直投：聽(tīng)取甲方及業(yè)內(nèi)意見(jiàn)，調(diào)整投遞策略和方向。以小規(guī)模針對(duì)性投放為原則，以區(qū)內(nèi)企業(yè)員工的潛在需求及跨國(guó)企業(yè)上下游機(jī)構(gòu)員工為主要投放方向?！?/p>

電

媒網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)站補(bǔ)充更新內(nèi)容建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)廣告：以業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、區(qū)域行業(yè)網(wǎng)站為主?！?/p>

外

媒·戶外圍擋的內(nèi)容更替，以產(chǎn)品形象為主·沿街道路展示載體的內(nèi)容更替·進(jìn)入蘆潮港、出蘆潮港方向高速路的戶外高炮宣傳投放階

段推

廣

結(jié)

論通過(guò)恰當(dāng)?shù)耐茝V手段來(lái)強(qiáng)化項(xiàng)目良好的產(chǎn)品形象，并展現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)

際價(jià)值，以吸引客群關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的全面展開(kāi)。階段3項(xiàng)目延續(xù)階段時(shí)間跨度：2010年9月~2011年03月·

紙

媒紙媒表現(xiàn)應(yīng)表現(xiàn)項(xiàng)目加推產(chǎn)品部分的品質(zhì)、客戶定位，建議軟性炒作。媒體選擇：T類(lèi)、航空類(lèi)媒體、地產(chǎn)類(lèi)、外文類(lèi)。物

媒增加物料：

FOLDER

(戶型圖冊(cè)、宣傳單張、優(yōu)惠政策】外

媒·展覽展示：在社會(huì)公共設(shè)施(如郵局、銀行、飛機(jī)場(chǎng)等)擺放展架。

·戶