商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 2

廣州市鴻齊環(huán)?？萍加邢薰绝欭R節(jié)能環(huán)保商城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)吳齊二零一四年十一月第一章項(xiàng)目背景1、溫室效應(yīng)和國(guó)內(nèi)環(huán)?，F(xiàn)狀當(dāng)前環(huán)境變暖引起的氣候變化，臭氧層空洞等已成為全球性的環(huán)境問(wèn)題，如果任其發(fā)展下去將對(duì)人類的生存和發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此在生態(tài)環(huán)境的保護(hù)意識(shí)差的情況下，不能只看到眼前的利益，而同時(shí)要注重生態(tài)環(huán)境與人類的協(xié)調(diào)的，可持續(xù)的發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展的核心是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與保護(hù)資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)一致，是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環(huán)境。工業(yè)革命為人類提供了開(kāi)采地球上庫(kù)存能量的技術(shù)，在給人類帶來(lái)豐富物質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也給生物圈和人類社會(huì)帶來(lái)一系列直接和間接的惡果：礦產(chǎn)、能源等自然資源被過(guò)度開(kāi)采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴(yán)重污染、物種滅絕、生態(tài)環(huán)境失衡等一系列資源耗竭和環(huán)境污染問(wèn)題。面對(duì)人類生態(tài)和自然生態(tài)的這種退化趨勢(shì)，人們開(kāi)始思考如何解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)問(wèn)題。世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)的《我們共同的未來(lái)》一書(shū)中指出：“在過(guò)去我們關(guān)心的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)環(huán)境帶來(lái)的影響，而我們現(xiàn)在則更迫切的感受到生態(tài)的壓力，如土壤、水、大氣、森林的退化對(duì)我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的影響。在不久以前我們感到國(guó)家之間在經(jīng)濟(jì)方面相互聯(lián)系的重要性，而我們現(xiàn)在則感到在國(guó)家之間的生態(tài)學(xué)方面的相互依賴的重要性，生態(tài)與經(jīng)濟(jì)從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣互相緊密地聯(lián)結(jié)在一個(gè)互為因果的網(wǎng)絡(luò)之中?！币粓?chǎng)綠色浪潮正在席卷全球，沖擊和改變著傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，也突破了“綠色企業(yè)是生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)”這一概念界限，使其成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)切入點(diǎn)。因此，企業(yè)要想立足于21世紀(jì)，必須將“綠色”融于生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，使資源的投入最小化、廢棄物的資源化，走新型的資源循環(huán)型道路。為了保護(hù)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)利益，因此，我國(guó)政府提出了“建立和諧社會(huì)”，并展開(kāi)了一系列保護(hù)環(huán)境、促進(jìn)清潔生產(chǎn)的活動(dòng)，2004年確定了兩個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)城市，改造老工業(yè)基地，2013年1月開(kāi)始的“環(huán)保風(fēng)暴”等活動(dòng)都說(shuō)明了經(jīng)濟(jì)社會(huì)大環(huán)境已經(jīng)向可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，對(duì)企業(yè)而言，使用清潔能源，采用清潔的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品是大勢(shì)所趨。2、循環(huán)經(jīng)濟(jì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種完全區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的新型經(jīng)濟(jì)，以資源節(jié)約和循環(huán)利用為特征，也稱為資源循環(huán)型經(jīng)濟(jì)，是將經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)效益結(jié)合在一起的新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言的，以“資源—產(chǎn)品—再生資源——產(chǎn)品”為特征，表現(xiàn)為生產(chǎn)的低消耗、低污染、高利用率和高循環(huán)率，使物質(zhì)資源在生產(chǎn)中能得到充分利用，把經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)自然環(huán)境的影響降低到最小程度，以最小成本獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。：在微觀層面，企業(yè)將其經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)同生態(tài)效益目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合在一起。一方面對(duì)資源進(jìn)行合理開(kāi)發(fā)和利用，另一方面在生產(chǎn)全過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)污染的控制，降低廢棄物的產(chǎn)生，加強(qiáng)對(duì)廢棄物的回收利用，以實(shí)現(xiàn)廢棄物的零排放為目標(biāo)；在中觀層面，循環(huán)經(jīng)濟(jì)在行業(yè)層面的體現(xiàn)形式——建立生態(tài)工業(yè)園區(qū)。生態(tài)工業(yè)園區(qū)是依據(jù)循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念和工業(yè)生態(tài)學(xué)原理而設(shè)計(jì)建立的一種新型工業(yè)組織形態(tài)，由于不同產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間存在著物質(zhì)和能量的關(guān)聯(lián)和互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)在產(chǎn)業(yè)之間引入循環(huán)概念，使這種關(guān)聯(lián)和互動(dòng)構(gòu)成了各產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間的工業(yè)生態(tài)鏈，從而形成生態(tài)工業(yè)體系。其主要目標(biāo)是盡量減少?gòu)U物，將園區(qū)內(nèi)一個(gè)工廠或企業(yè)產(chǎn)生的副產(chǎn)品用作另一個(gè)工廠的投入或原材料，通過(guò)廢物交換、循環(huán)利用、清潔生產(chǎn)等手段，最終實(shí)現(xiàn)園區(qū)的污染物的低排放甚至“零排放”；在園區(qū)內(nèi)通過(guò)有選擇的產(chǎn)業(yè)組合，各相關(guān)企業(yè)對(duì)原材料的需求和供給大致平衡，不致造成廢棄物的大量外溢。3、項(xiàng)目介紹至此根據(jù)現(xiàn)實(shí)的需要我們想成立建設(shè)一個(gè)“環(huán)保商城”，商城提供給各節(jié)能環(huán)保企業(yè)的產(chǎn)品包括（家用純水機(jī)、礦泉水設(shè)備、殺菌消毒設(shè)備、除塵設(shè)備、隔音材料、光電開(kāi)關(guān)、消聲器、凈化劑、活性炭、除臭機(jī)、防輻射產(chǎn)品、環(huán)保工藝品、車載環(huán)保用品、環(huán)保分類垃圾桶、環(huán)保家居用品、環(huán)保煙具、裝修監(jiān)測(cè)儀器等系列消費(fèi)品、水污染治理、噪聲與振動(dòng)控制、空氣凈化、放射性與電磁波防護(hù)、固體廢物處理處置、環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器/環(huán)保材料（原木制品，竹制品等），環(huán)保袋，凈水器，活性炭，空氣凈化器節(jié)能燈）等類別的銷售平臺(tái)。并且成為感受綠色生活和綠色環(huán)境的體驗(yàn)館；并且打造全國(guó)節(jié)能環(huán)保知名品牌，引領(lǐng)中國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)前進(jìn)；增加人民對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提升，共同建設(shè)美好中國(guó)。第二章項(xiàng)目基本情況一、項(xiàng)目實(shí)施情況1.公司目前剛剛建設(shè)對(duì)項(xiàng)目由于資金的不充足在計(jì)劃階段2.公司的未來(lái)定位：從事環(huán)保節(jié)能項(xiàng)目，以為服務(wù)中國(guó)節(jié)能環(huán)保企業(yè)為主，以建設(shè)中國(guó)節(jié)能環(huán)保知名品牌為輔。3、公司當(dāng)前籌備和經(jīng)營(yíng)情況公司目前和幾家節(jié)能環(huán)保公司合作幫助其公司銷售、開(kāi)拓市場(chǎng)。由于項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)，，目前公司所建立的銷售渠道較為單一，主要是面向政府和家庭，銷售范圍也都主要集中廣州地區(qū)。二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源分析1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有同類商城，沒(méi)有一個(gè)環(huán)保整合資源的平臺(tái)。3、銷售模式整合資源的銷售模式使得讓大眾迅速了解環(huán)保，影響力大4、政策優(yōu)勢(shì)政府目前正在大力提倡綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)，高調(diào)追求綠色GDP和單位耗能，預(yù)計(jì)我們的商城必將受到各個(gè)地方政府的青睞并獲得各項(xiàng)政策扶持和優(yōu)惠。5、管理優(yōu)勢(shì)公司采用規(guī)范化管理，有內(nèi)部管理制度和激勵(lì)制度，倡導(dǎo)積極健康和諧的企業(yè)文化。市場(chǎng)分析一、行業(yè)分析據(jù)測(cè)算，全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位約3.5萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)收入總額超過(guò)1.1萬(wàn)億。未來(lái)5年我國(guó)環(huán)保投資需求將超過(guò)3萬(wàn)億元，年均投資超過(guò)6200億元，到“十二五”末，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到2.2萬(wàn)億元。未來(lái)環(huán)保行業(yè)將是帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的重要支柱。二、目標(biāo)市場(chǎng)定位商城主要整合資源，主要為節(jié)能環(huán)保企業(yè)提供銷售和體驗(yàn)的平臺(tái)，不會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。并且可以加大群眾對(duì)環(huán)保意識(shí)強(qiáng)度，服務(wù)于節(jié)能環(huán)保企業(yè)。SOWT分析第四章公司發(fā)展規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃公司在成功融資后2015內(nèi)基本建成實(shí)體和網(wǎng)上環(huán)保商城，在2016年完善所有建設(shè)和節(jié)能環(huán)保商品的選定與商品進(jìn)駐。2017-2018年逐漸穩(wěn)住腳步完善需要改進(jìn)的地方，在此之間完成近2億的銷售額。2018-2020年建設(shè)更加完善的商城另在廣州或外省建設(shè)5家以上商城。二管理規(guī)劃1擴(kuò)充人才隊(duì)伍通過(guò)培養(yǎng)、引進(jìn)和外聘三種方式，擴(kuò)充公司發(fā)展所需的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員和管理人員，計(jì)劃到2015年底，公司核心員工數(shù)量達(dá)到40人左右。核心員工90%以上文化程度達(dá)到本科學(xué)歷。吸納新的管理模式，建立人才優(yōu)勝劣汰制度根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，公司將不遺余力地采納新的符合公司發(fā)展，有利于公司盈利的管理模式，建立公司以人為本，尊重知識(shí)、尊重人才。實(shí)行能者上、弱者下、庸者讓的管理機(jī)制。第五章市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一、市場(chǎng)定位環(huán)保商城的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位為面向政府，企業(yè)，家庭，公共場(chǎng)所，工程，基礎(chǔ)群眾等的廣泛人群。二、銷售渠道主要以商城的獨(dú)特性為主要銷售渠道，并大力建設(shè)人員直銷隊(duì)伍，并借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)和平面等媒體，形成以連鎖店銷售為點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)銷售為線、人員直銷為面的綜合性銷售方式。三、廣告宣傳及預(yù)算宣傳方式方式方式方式方式預(yù)算媒體電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)70萬(wàn)平面KT板戶外招聘2萬(wàn)立體展示活動(dòng)3萬(wàn)四、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃搜集市場(chǎng)需求信息，調(diào)整方向研發(fā)課題以及結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價(jià)格。2、調(diào)研的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品滿意度、服務(wù)滿意度、宣傳滿意度三個(gè)方面。第六章融資計(jì)劃一、融資金額人民幣700萬(wàn)元。二、具體融資方式1、注資入股方式考慮公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源及融資后的高盈利回報(bào)，公司出讓20%-60%的股權(quán)比例，吸納700萬(wàn)的資金入股，融資總額為500萬(wàn)元。2、其他方式包括股權(quán)投資（PE）、固定回報(bào)等其他方式經(jīng)協(xié)商可靈活采納。第七章項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)可度與公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析公司產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可程度以及公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力狀況是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的前提和衡量公司發(fā)展前景的標(biāo)準(zhǔn)。三、產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度前面的背景介紹中可以看出，目前節(jié)能環(huán)保、綠色GDP已經(jīng)成為各地政府的重要執(zhí)政目標(biāo)之一，也在企業(yè)主和普通百姓中逐漸深入人心，但可能需要一個(gè)過(guò)程，相信這個(gè)過(guò)程不會(huì)很漫長(zhǎng)。四、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力從項(xiàng)目獨(dú)特的角度來(lái)講，任何企業(yè)和個(gè)人都可以進(jìn)行模仿和跟進(jìn)，但往往是東施效顰，如果結(jié)合環(huán)保行業(yè)的特殊性來(lái)看，我們這個(gè)項(xiàng)目卻恰恰具有極強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在資源的整合,獨(dú)特，等。五、節(jié)能環(huán)保概念環(huán)保這一概念將受到企業(yè)主和地方政府的青睞，尤其會(huì)取得政府給予的各方面的優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)措施，進(jìn)而更增加了在全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。相信隨著項(xiàng)目的啟動(dòng)，資金的逐步到位，這些優(yōu)勢(shì)將逐漸凸現(xiàn)出來(lái)，構(gòu)成公司的整體核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。第八章經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析1、風(fēng)險(xiǎn)目前不排除跟風(fēng)效應(yīng)也會(huì)迫使商城收到潛在威脅2、對(duì)策公司將在經(jīng)營(yíng)中，定期對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行評(píng)估，增加自身特色并加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作