個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第第頁個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文1自xx月xx日進(jìn)入xxx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、x經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自身的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位同仁的幫助和引導(dǎo)，雖然取得了一些成績，也依舊存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，而且深深的喜愛上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到特別感愛好的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門奇妙的學(xué)問”，同時也意識到自身的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自身也訂立了學(xué)習(xí)計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要依據(jù)市場不斷的變更局面，不絕調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)緊要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方從來增補新的能量。二、工作方面在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的'幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對話中，把自身碰到的問題一一向其求解，而且學(xué)習(xí)對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比，了解自身需要加強哪方面的學(xué)問，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，清晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲乏的時候也對自身的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生探望，正式銷售工作的第xx天，在師傅xxx的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，而且獲得客戶的認(rèn)同，讓我對今后的銷售工作加強了信念。截止今日共完成了銷售面積xxx平米，總價xx元，回款金額xxx元。在日常工作中，也能堅持有良好的團(tuán)隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自身的伙伴，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，嫻熟自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。三、思想方面來到公司兩個多月，的變更就是從同學(xué)到職業(yè)人的變更，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團(tuán)隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊協(xié)作很緊要，想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很緊要，由于我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會掌控好自身的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長，在自身的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補短。我希望能擁有自身的住房，在xx安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點做好以下幾個方面的工作：1、依據(jù)銷售情況和市場變更，偏重找尋A類客戶群，進(jìn)展B類客戶群，以擴大銷售渠道；2、每月成交三套以上，由于這樣才略支出房子的首付；3、聽從領(lǐng)導(dǎo)布置，積極收集客戶信息；4、自身在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自身的理論學(xué)問，每月看一本書，力求不絕提高自身的綜合素養(yǎng)；5、加強自身思想建設(shè)，加強全局意識、加強責(zé)任感、加強服務(wù)意識、加強團(tuán)隊意識。積極自動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍Ｔ谛碌囊荒辏倚湃挝夷軌蜃龅母?，這是我確定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期望，我信任我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充足發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不絕的進(jìn)展中，公司得到了進(jìn)步，我的學(xué)問和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，信任自身肯定能夠做好，我一直在期望!個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文2轉(zhuǎn)瞬間，我來到4S店已經(jīng)一年了。這期間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，碰到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都適時請教有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我呈現(xiàn)自我的平臺。這一年時間，我不但僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車學(xué)問，同時也對自身的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自身所從事的工作，自身所銷售的汽車。在我心里只有酷愛自身的崗位才略做好本職工作。短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自身的酷愛是不足的，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)過過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判閱歷，這點我特別感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在全部銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是特別緊要的。而我每一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自身定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我信任只有這樣才略把工作完成的更好。一、現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不足深入，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不足充足，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自身銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自身的自信念。我想在以后的.工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問，盡快提高自身的銷售技能。二、工作計劃公司在進(jìn)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自身的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進(jìn)展方向，才略充足溶入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，才略更加有條不紊的開展工作。以下是我的工作計劃：1、連續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)學(xué)問，并精準(zhǔn)把握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時把握汽車業(yè)的進(jìn)展方向。2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自身的意向客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自身的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、愛好喜好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時把握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自身壓力，要給自身設(shè)定任務(wù)。不但僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自身給自身設(shè)定的任務(wù)。我信任有壓力才有動力。4、對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機取巧。5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售閱歷，最后為自身所用。6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。7、意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懈怠的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點，學(xué)會虛心，學(xué)會與上司、伙伴、同事更加融洽的相處。三、每日工作1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并適時跟新客戶需求。3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。4、每日自身給自身做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。5、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。四、每周工作1、查看潛在客戶，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。2、查看自身的任務(wù)完成了多少，還差多少量。下周給自身多少任務(wù)。五、月工作任務(wù)1、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2、總結(jié)當(dāng)月自身的過失和做的比較好的地方。3、訂立下個月自身給自身的任務(wù)和工作計劃。最后，感謝公司給我一個呈現(xiàn)自我本領(lǐng)的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文3從來公司的第一天開始，我就把自身融入到公司的團(tuán)隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和引導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：來公司以前，離開大學(xué)后的我對自身只有理論沒有實踐的“半吊子”情形有著清醒的認(rèn)得，因此對將來的工作水平和狀態(tài)充足了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)得、了解并諳習(xí)自身所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作短時間是幫助經(jīng)理來處置業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。在工作過程中，我努力從處置力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、諳習(xí)業(yè)務(wù)，并努力把握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很快樂我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本諳習(xí)了業(yè)務(wù)的整個工作流程，緊要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自身的本職工作，使我的工作本領(lǐng)和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中顯現(xiàn)的失誤的提示和指正。初入職場，在工作中難免顯現(xiàn)一些過錯需要同事的'批判和監(jiān)督。但這些經(jīng)過也讓我不絕成熟，在以后處置各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作閱歷和本領(lǐng)上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不絕充實自身。在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)覺了自身很多不足的地方：實踐閱歷的缺乏，使得我在開展實在工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作閱歷方面有待提高；對需要連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自身的學(xué)問水平和業(yè)務(wù)本領(lǐng)，加強分析和解決實際問題的本領(lǐng)；同時團(tuán)隊協(xié)作本領(lǐng)也需要進(jìn)一步加強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向四周的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自身，充實自身，找尋自身差距，拓展學(xué)問面，不絕培育和提高充實自身的工作動手本領(lǐng)，把自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作本領(lǐng)進(jìn)一步提高。新的一年又是一個充足激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不絕學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不絕的提高自身的各項業(yè)務(wù)技能，并用于引導(dǎo)和打開實踐。2、不絕磨練自身的膽識和毅力，提高自身解決實際問題的本領(lǐng)，并在工作過程中漸漸克服焦躁情緒，積極、熱誠、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。3、找尋客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，打開全新的工作。最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自身，更好的適應(yīng)工作需要。個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文4針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，以下是今年的汽車銷售工作總結(jié)。一、加強銷售隊伍的目標(biāo)管理在平常的銷售工作中做到服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化；日常工作表格化；檢查工作規(guī)律化；銷售指標(biāo)細(xì)分化；晨會、培訓(xùn)例會化；服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。二、細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的'細(xì)分市場，訂立不同的銷售策略，形成差異化營銷；依據(jù)銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們實行了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司實行自動上門，定期溝通反饋的方式，緊密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。三、重視信息收集做好科學(xué)推測當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘忍而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場推測成為了階段性銷售目標(biāo)訂立的引導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如珍寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、適時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，訂立以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和實在銷售方式、方法的訂立，一有需求立刻做出反應(yīng)。和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持緊密溝通，保證高質(zhì)高效、定時產(chǎn)出。加添工作的計劃性，躲避了工作的盲目性；在重視銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門重要考核目標(biāo)，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，打開了廣泛的服務(wù)意識宣揚活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。四、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。五、重視團(tuán)隊建設(shè)公司是個整體，只有充足發(fā)揮每個成員的積極性，才略使公司得到好的進(jìn)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面顯現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)得，又明確了目標(biāo)在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃，提升團(tuán)隊的凝集力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變更的快速反應(yīng)本領(lǐng)。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，肯定會充足發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司各項工作的順當(dāng)完成。個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文5加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位同事相處的這段時間里，發(fā)覺自身努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不但是工作，更緊要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我供給了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)覺自身和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此由衷的感謝同事們對我的關(guān)照和幫助?，F(xiàn)將這三個月的實在工作情況總結(jié)如下：在此，我深刻的體會到了這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自身，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量搭配大家的工作，其間雖然也有一些欠妥之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，躲避再犯，所以，我就融入了這個大家庭里，而且認(rèn)真的做自身的本職工作。我很喜愛這里，而且也很樂意把這里認(rèn)作鍛練自身的平臺，和公司共同進(jìn)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自身最大的貢獻(xiàn)。其實，無論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱誠，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都提倡的美德，我認(rèn)為，公司要進(jìn)展，相互的合作協(xié)調(diào)是很緊要的。沒有各個部門和各們同事的相互搭配，公司的工作進(jìn)程一定要受到攔阻，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。在公司，目前我的工作重要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新網(wǎng)站信息，諳習(xí)相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞布置，自身這邊也在不絕的開發(fā)新客戶，而且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。三個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專注，細(xì)心，耐性四者同時具備是多么緊要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的'傾聽任何一位客戶的需求，專注的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐性的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶。在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品學(xué)問，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處置問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問運用到實際工作中，要實踐中檢查自身不足的地方，更好的提高自身。要做好一份工作，我認(rèn)為最緊要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，無論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才略工作的更好，生活的更精彩。個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文6尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：我于20xx年2月2日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間，我重要是在實體店負(fù)責(zé)箱包的銷售，同時進(jìn)一步絡(luò)銷售，這使我從中體會到了箱包學(xué)問的豐富，箱包市場的多而雜，箱包財產(chǎn)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對于目前的箱包財產(chǎn)產(chǎn)生了新的認(rèn)得。所以近期的工作中，我一直在積極、自動的學(xué)習(xí)學(xué)問，發(fā)覺問題，并積極的搭配公司的要求來打開工作。接下來的工作我們重要集中在了解市場需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培育老客戶，降低采購本錢，加添合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)閱歷，盡快訂立采購標(biāo)準(zhǔn)，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進(jìn)銷售，培育品牌。二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強交流，共享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高做事效率，然后漸漸規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉，共享一些自身的想法。對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議削減品類，主打流行熱銷品，短時間先仿照其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，充足不同的`價位需求。草編包整體進(jìn)價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫毩⑦M(jìn)貨。我們可以試驗利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進(jìn)行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處置掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)當(dāng)提高對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)得，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要訂立認(rèn)真的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要細(xì)心策劃，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌；給與文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議短時間取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽試驗。另外，維護(hù)客戶非常緊要，我們應(yīng)當(dāng)有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。我希望在自身以后的工作中，與我們的團(tuán)隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自身的箱包品牌。把自身的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我信任跟隨著公司的進(jìn)展，自身也會取得進(jìn)步，獲得成績。在以后的工作中我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自身，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身的工作本領(lǐng)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，以期為公司的進(jìn)展盡自身的一份氣力。特此，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文7我在xx汽車xx市4s店里工作了有2個月了，由于表現(xiàn)良好，完成了公司對我的業(yè)績要求，我向公司提出了轉(zhuǎn)正申請，公司在經(jīng)過慎重的考慮之后，同意了我的要求?，F(xiàn)在我也可以享受一名正式員工的福利與待遇了。以下是我對于這段日子里的工作進(jìn)行的小結(jié)：一、迷茫階段汽車銷售員這一行工作是特別的辛苦的，我在剛剛跨入這一行的時候，什么都不懂。我單純是由于對于汽車感愛好而選擇成為汽車銷售員的。但是真正工作的時候，才發(fā)覺事情和我所想的不一樣。第一天來到公司的時候，銷售部的王經(jīng)理帶我諳習(xí)了一下工作的環(huán)境，和我講了一些關(guān)于銷售應(yīng)當(dāng)注意的事項，就給了我一本書。這本書上全部是關(guān)于汽車學(xué)問，例如引擎的型號、車輛的型號以及各種。這些都是我需要記的，我完全是憑借著對于汽車感愛好這一點而盡力的將這本書里的內(nèi)容熟記下來。公司在一個星期后對我進(jìn)行了一次小小的考核，我順當(dāng)?shù)腵通過了測試，因此也獲得了可以進(jìn)行銷售的資格。假如我沒有通過的話，那就還需要連續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，是不能銷售車輛的。二、不絕的練習(xí)，不絕的成長在第一個月里，我沒有完成銷售出一輛車。很多時候是由于我在銷售時對于車輛還不足諳習(xí)，所以很多方面沒有介紹到，讓得客戶有些灰心，覺得我們的車性能一般，與他所期望的不符。為此我在這一個月里瘋狂的練習(xí)口才。將每一輛車的型號、設(shè)備的配置、優(yōu)點缺點全都背了下來。而且向部門的同事學(xué)習(xí)，在征得他們同意的情況下，跟隨他們一起銷售，感受他們在進(jìn)行銷售的時候的樣子，我也因此有了很大的進(jìn)步。三、首次的收獲第二個月開始的時候，我賣出了我生涯里的第一臺車。雖然這輛車是只是一輛十余萬的車。而且由于客戶是全款購買，并不是分期，我也拿不到什么提成，但是我還是特別激動的。有了這個一個開端，這個月里我總供售出了5臺車，其中2臺是全款，剩余3臺是分期，我本月的收益也有了很大的提升。四、總結(jié)與將來的展望這兩個月里，我總歸接待了客戶40余人，平均下來差不多2天一位客戶，而這部分人中，有近三十人是第二月份接待的。我想，將來我的還會接待更多的客人，售出更多的車，但是在這之前，我還要有更大的進(jìn)步才行。個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文8回首，有太多的完美的回憶，多年前本人就來到xx工作，但是惟有這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自身進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處置問題以及工作的方法上也有不足，但是我信任在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與激勵下，我必須會擁有更完美的明天。以下是我的工作總結(jié)。一、銷售工作分析在銷售顧問崗位上，首先我要感謝我們銷售部的經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售閱歷以及工作信念非常缺乏，我的工作能夠說是很難入手。年初，我都是在經(jīng)理的率領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情形、在銷售中碰到難談下來的客戶銷售過程中碰到的問題我總想到他，所以基本上是今年本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自身定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比耐性；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的.客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和訂立目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才略有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。三、自身工作中的不足在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自身銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自身的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自身的銷售技能。以后，我將一如既往地依照公司的要求，在當(dāng)前的工作基礎(chǔ)上更加努力，對于老客戶，和固定客戶，要常常連續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要更加珍惜客戶的資源。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式的銷售方式。四、工作中的要求每月就應(yīng)盡努力完成銷售目標(biāo)。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，適時改正下次不要再犯。要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著公司的服務(wù)理念去對待每位進(jìn)店客戶。要不絕加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才略不絕增長業(yè)務(wù)技能。為了銷售任務(wù)的完成，我要更加努力一些，為公司制造更多利潤。個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文9經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自身的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自身工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并予以同意我的轉(zhuǎn)正申請。首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、聘請我進(jìn)入公司，并對我全方面的培訓(xùn)，予以我在公司進(jìn)展的機會。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事予以我無時不在的培訓(xùn)、教育與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的學(xué)問和信息，并得以提高。下面是我這三個月來的總結(jié)：一、日常工作1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我公司有了更深刻和完整的認(rèn)得。信任隨著公司的進(jìn)展，自身也肯定會有大的進(jìn)步。2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)問，嫻熟把握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、料子等等情況，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。3、在短時間內(nèi)把握更多的行業(yè)學(xué)問，而且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)增補行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。不但在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，為自身盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，而且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加杰出突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交伙伴，學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，相互學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期進(jìn)展而努力。4、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)學(xué)問。對商務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)得清楚業(yè)務(wù)員成功必備的`素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出加添一籌。使我們加強了成功的信念。二、工作感悟1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為便利我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息供給了便利快捷。同時也提升了公司的形象，加添業(yè)務(wù)成功的籌碼。2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自身能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)，大膽試驗自身的想法與心得。3、擅長學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自身的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不絕總結(jié)不絕改進(jìn)的過程。5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自身的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，而且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時獲得最后的成功。個人銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文10在三個多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的學(xué)問，而且對公司的銷售流程有了肯定的認(rèn)得；對于自身的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。由于手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很認(rèn)真，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，自動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃門釘之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐性，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱心人會告知你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你.由