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第第頁婚紗攝影雙十活動策劃方案婚紗攝影雙十一活動策劃方案1

促銷背景：

1.婚紗攝影越來越受年輕人和他們的父母的認(rèn)可，因此在雙十一期間結(jié)婚的人越來越多。

2.大規(guī)模影樓和附近的同類影樓的競爭激烈，而且我們公司的知名度和形象還未完全建立起來。

3.參與雙十一的新婚夫妻通常收入穩(wěn)定，文化素質(zhì)較高，并且他們大多都有一定的社會地位。

SWOT分析：

優(yōu)勢：

1.我們的婚紗攝影在市場上有一定的知名度和美譽度。

2.我們推出的特別活動包括婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等，價格相對較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都很好。

3.我們的促銷活動具有針對性和廣泛性，比其他攝影樓的活動更具吸引力。

劣勢：

1.同類產(chǎn)品的競爭很激烈。

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.有些人對新事物持有偏見，同時也擔(dān)心被騙。

機會：

1.我們的活動是針對性服務(wù)的，在同類活動中獨一無二。

2.促銷計劃可以吸引新顧客，同時也可以拉動老顧客的再次消費，建立忠誠的顧客群體。

威脅：

1.在其他市場活動中，其他競爭公司肯定也會推出新的活動，對我們的活動造成一定威脅。

2.我們的活動具有針對性服務(wù)，但也會受到顧客面對面接觸的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標(biāo)：

1.占領(lǐng)市場份額。

2.策劃和制定從推廣期到成熟期的整體促銷計劃。

3.提高公司知名度，讓更多人了解我們的活動。

4.讓消費者對我們的活動產(chǎn)生興趣，成為我們的忠誠消費者。

5.提高銷售量。

目標(biāo)消費群分析：

重點目標(biāo)消費群：新婚夫妻和年齡在20至30歲之間的人群。

輔助目標(biāo)消費群：希望留念補照的中老年夫婦和兒童。

目標(biāo)消費群特點：

1.有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚和品牌服務(wù)。

促銷時間：

在雙十一期間讓大部分地區(qū)的消費者了解到我們的新型促銷活動。

在活動期間讓大多數(shù)消費者接受我們的產(chǎn)品，并對我們產(chǎn)生濃厚的興趣。

在成熟期強化品牌形象，讓消費者信賴我們，成為我們忠誠的顧客。

促銷范圍：

目標(biāo)范圍是在我們所在的市區(qū)。

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