下沙物美商圈

PAGEPAGE3下沙物美超市商圈分析報(bào)告小組成員：X05560101方瑩瀅X05560108王玨X05560109吳敏麗X05560201陳大燕X05560226繆國(guó)威目錄1．第一部分立地商圈2.第二部分商圈交通、環(huán)境及特性分析3.第三部分商圈競(jìng)爭(zhēng)分析4.第四部分市場(chǎng)預(yù)估 5.第五部分綜合分析6.附錄1下沙物美地圖7.附錄2問(wèn)卷調(diào)查下沙物美超市商圈分析報(bào)告物美超市店店址選擇于四號(hào)大街五號(hào)路交叉路口。我們通過(guò)實(shí)地調(diào)查、查詢資料和調(diào)查問(wèn)卷等方式，獲取了有關(guān)物美周邊市場(chǎng)的大量信息，根據(jù)去粗取精，去偽存真的原則，對(duì)信息進(jìn)行了歸納和分析，分析結(jié)果報(bào)告如：一、立地商圈分析表一：商圈別街道總戶數(shù)總?cè)藬?shù)第一商圈學(xué)林街學(xué)源街文津路文溯路文澤路文淵路文匯路文海路一號(hào)大街二號(hào)大街三號(hào)大街四號(hào)大街五號(hào)大街六號(hào)大街七號(hào)大街八號(hào)大街九號(hào)大街十號(hào)大街等等6.8萬(wàn)30萬(wàn)第二商圈文讕路文淙路十號(hào)大街六號(hào)大街二號(hào)大街景園小區(qū)智格村等等5萬(wàn)20萬(wàn)第三商圈幸福橋月雅橋楊公村松合村三花控股省六臨喬司村新元村等等3.3萬(wàn)10萬(wàn)合計(jì)15.1萬(wàn)60萬(wàn)注：1、戶均3人;2、企業(yè)機(jī)關(guān)單位職工35萬(wàn)余人。二、立地商圈交通、環(huán)境及特性分析（3公里內(nèi)）1、本物業(yè)位于四號(hào)大街五號(hào)路交叉路口，人口約30萬(wàn)均在3公里的商圈范圍內(nèi)。特別值得指出的是：將于2010通車的地鐵，也為本超市提供了有利條件。2、商圈內(nèi)的機(jī)關(guān)單位有8個(gè)、企事業(yè)單位有45個(gè)，其中學(xué)校、醫(yī)院、公園、體育場(chǎng)（館）等城市設(shè)施共有30個(gè)。3、超市在四號(hào)大街五號(hào)路交叉路口，交通便利。周圍有公交站牌，小面的，的士，免費(fèi)購(gòu)物班車，方便顧客的購(gòu)買。4、物美附近有近500個(gè)車位的停車場(chǎng)，可停放自行車1000輛。5、半徑3公里的商圈內(nèi)有5個(gè)超市。6、物美的免費(fèi)公交路線如下：①高校線1：物美——浙江理工大學(xué)——中國(guó)計(jì)量——杭師（14班）高校線2：杭電——傳媒（4班）②企業(yè)：物美——娃哈哈廠門口——康師傅之家——富士康淺塘科技工業(yè)園門口——東尚公寓——東芝公寓——三花控股——泰爾茂（共3班）③其他：幸福橋——月雅苑——下沙大酒店——楊公村（共4班）景園小區(qū)——下沙大酒店——智格村下沙小區(qū)——下沙醫(yī)院——新元村（12班）分析表二：周圍環(huán)境分析類別學(xué)校浙江理工大學(xué)、育英、杭電、杭職、傳媒、中國(guó)計(jì)量、浙江警官職業(yè)學(xué)院、浙江金融職業(yè)學(xué)院、浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江工商大學(xué)、杭師、浙江水力水電、市實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、居民區(qū)月雅苑、北銀別墅、康萊特花園、香榭里花園、東海未名園、裕園公寓、福雷德廣場(chǎng)、大都世紀(jì)風(fēng)情、工廠相良塑料、嘉威化學(xué)建材、愛(ài)生藥業(yè)、澳亞生物、金池商貿(mào)、華春化纖染織、錢江液化氣、聯(lián)合餅干珠峰公司、眼力健制藥、大安實(shí)業(yè)、春絲麗、頂津食品、頂正包材、海達(dá)大廈、長(zhǎng)虹機(jī)械、國(guó)脈通信、液壓精工、中大食品、滕久壽、自來(lái)水分公司、泰爾茂醫(yī)療、中財(cái)塑膠、九源基因、康萊特藥業(yè)、松下染器具、西湖電子城、鈴木染器具、匯訊科技、華歐棉倫、旭華成紡織、晶之紡織、頂園食品、頂信紙業(yè)、紫江包裝、中萃食品、生物孵化器、摩托羅拉移動(dòng)通信設(shè)備、西門子高壓開(kāi)關(guān)、華銀塑料、松下馬達(dá)、嘉美凈華、光華塑料、大德克、省電力設(shè)備總廠、總策橡膠娛樂(lè)場(chǎng)所及酒店KFC、九佰碗面、葛來(lái)美KTV、華布酒家、菩提閣餐廳、下沙大酒店、土香園大酒樓、剴恩戴斯、金色年代、廣德酒樓、鮮胡同美食廣場(chǎng)、甌江大酒店、傳媒三樓美食城、兩岸咖啡、上島咖啡銀行農(nóng)行、建行、工行、中國(guó)銀行、招商銀行、交通銀行、中國(guó)郵政、商業(yè)銀行、周邊的其它商店藥店、義烏小商品稱、松.造型理發(fā)店、恰恰飾品店、紅蜻蜓皮鞋專賣店、其他超市上海華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、都尚、各學(xué)校的小賣部、上海賓嘉超市三、商圈競(jìng)爭(zhēng)分析①上海華聯(lián)超市位于下沙鎮(zhèn)高沙南區(qū)，占地3000平方米。該商場(chǎng)主要有兩個(gè)區(qū)塊構(gòu)成，一樓是電子產(chǎn)品區(qū)，主要有手機(jī)、MP3等一些電子產(chǎn)品，二樓是食品類、日常家用品、玩具類、學(xué)習(xí)用品、體育用品類、護(hù)服品類等一系列商品。從上午8點(diǎn)到晚上22點(diǎn)，14個(gè)小時(shí)的超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間充分滿足了顧客不同時(shí)段的購(gòu)物需求，該賣場(chǎng)提供的東西品種多，種類齊全。高端產(chǎn)品消費(fèi)的比列要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于地端產(chǎn)品的消費(fèi)。再次，該超市的商品物價(jià)偏高。再加上商品的品種少，價(jià)格高、顧客流動(dòng)性少是該超市業(yè)績(jī)平平的主要原因。②都尚購(gòu)物中心是繼物美超市之后第二家大型購(gòu)物場(chǎng)所進(jìn)駐下沙，也表明開(kāi)發(fā)區(qū)的商貿(mào)服務(wù)設(shè)施更趨完善?！白≡谙律场?，正越來(lái)越貼近新城居民的生活。都尚是由香港云景國(guó)際有限公司投資管理的。公司負(fù)責(zé)人表示，這是他們?cè)趦?nèi)地的首個(gè)大型項(xiàng)目。杭州都尚購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)面積約15000平方米，地處杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)高沙商業(yè)街文淵大廈。本中心經(jīng)營(yíng)范圍為珠寶首飾、手機(jī)數(shù)碼、生鮮蔬果、熟食面點(diǎn)、洗滌用品、家用電器、圖書音像、服裝鞋帽等上萬(wàn)種商品。

本購(gòu)物中心由零售百貨業(yè)資深人士管理，將個(gè)性化、人性化的服務(wù)精神，始終貫穿于專業(yè)管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨、舒適、時(shí)尚、實(shí)惠的購(gòu)物氛圍。都尚的特色

都尚的免費(fèi)會(huì)員卡—免費(fèi)辦理的會(huì)員卡是進(jìn)入都尚購(gòu)物、享受優(yōu)惠會(huì)員價(jià)的憑證。

都尚的免費(fèi)購(gòu)物班車—準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)點(diǎn)，為周邊方圓十公里內(nèi)的廣大師生、居民等提供免費(fèi)、便捷的交通工具。

都尚的位置—東臨下沙大學(xué)城，西接杭州東部十萬(wàn)人大型居住區(qū)，南依聞名遐爾的錢塘江畔，北靠德勝快速路及杭州繞城公路，對(duì)于外地顧客來(lái)講交通極其便利。

都尚商品品質(zhì)—長(zhǎng)期穩(wěn)定、可靠的商品品質(zhì)是都尚經(jīng)營(yíng)之本，無(wú)論是生鮮蔬果，還是日用百貨、食品酒水等，都為我們的顧客提供可以信賴的優(yōu)良品質(zhì)。我們永遠(yuǎn)以最低價(jià)格為顧客提供質(zhì)量最優(yōu)的商品——這是我們對(duì)顧客的承諾。１、就目前所掌握的情況看，在3公里商圈內(nèi)沒(méi)有其它公司開(kāi)大賣場(chǎng)的計(jì)劃。２、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：3公里商圈內(nèi)的居民有30萬(wàn)人，剔除與其它大超市交叉重迭的商圈部分按萬(wàn)人算，本案商圈內(nèi)有15萬(wàn)多人，國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)超市的實(shí)踐證明，用60萬(wàn)的常住人口去支持一個(gè)20000平米的超市是不成問(wèn)題的。表三：周邊商業(yè)一覽表（3.5公里商圈內(nèi)）序號(hào)超市名稱面積所處地段1上海華聯(lián)3000多平方米下沙鎮(zhèn)高沙南區(qū)2世紀(jì)聯(lián)華3000多平方米杭鋼農(nóng)場(chǎng)果園西側(cè)3都尚約15000平方米地處杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)高沙商業(yè)街文淵大廈表四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況匯總店名經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目面積（平方米）單品數(shù)泊車位（個(gè)）員工數(shù)（人）銷售額（萬(wàn)/天）上海華聯(lián)超市珠寶首飾、手機(jī)數(shù)碼、熟食面點(diǎn)、洗滌用品、家用電器、3000多平方米9000多種無(wú)304世紀(jì)聯(lián)華珠寶首飾、手機(jī)數(shù)碼、熟食面點(diǎn)、洗滌用品、家用電器、3000多平方米9000多種無(wú)405都尚超市珠寶首飾、手機(jī)數(shù)碼、生鮮蔬果、熟食面點(diǎn)、洗滌用品、家用電器、圖書音像、服裝鞋帽約15000平方米15000-20000種500約10040四、市場(chǎng)預(yù)估方法一：下沙外來(lái)人口較多，交通相對(duì)便利，人流大是本地居民外來(lái)務(wù)工人員。表五：人流、車流統(tǒng)計(jì)表及營(yíng)業(yè)額預(yù)估時(shí)段分析人數(shù)（人）汽車（輛）自行車（輛）電瓶車（輛）08：00-10：00120010502110：00-12：002627113348612：00-14：0043202555315614：00-16：0045604175523816：00-18：003600321208618：00-20：0039602513010020：00-22：0033002510096注：每小時(shí)平均1683.35（人）表六：人員測(cè)定及營(yíng)業(yè)額預(yù)估商圈人數(shù)消費(fèi)量（元/人/月）營(yíng)業(yè)額預(yù)估（元/月）第一商圈30萬(wàn)25.58767.4萬(wàn)第二商圈20萬(wàn)30.65613萬(wàn)第三商圈10萬(wàn)22.37223.7萬(wàn)合計(jì)60萬(wàn)26.7861607.16萬(wàn)注：1、入店率是第一商圈最高，第二商圈次之，第三商圈最低。2、客單價(jià)預(yù)估則與入店率成反比，距離近，常上門的顧客，其購(gòu)買單價(jià)通常不會(huì)太高，而距離遠(yuǎn)，上門的次數(shù)少的顧客其購(gòu)物的單價(jià)通常較高。我們預(yù)估的平均客單價(jià)為26.786（元/人/月）。3、營(yíng)業(yè)額預(yù)估值=人數(shù)*入店率*客單價(jià)。五、綜合分析物美購(gòu)物中心位于下沙四號(hào)大街五號(hào)路口的交叉地段，該商場(chǎng)主要內(nèi)部結(jié)構(gòu)有三個(gè)樓和一個(gè)地下倉(cāng)庫(kù)組成，賣場(chǎng)位于一樓，二樓是商務(wù)通信城、專營(yíng)手機(jī)、床上產(chǎn)品、衛(wèi)生紙、化妝品、日用護(hù)服品、洗發(fā)沐浴品等。三樓是食品類。從上午8點(diǎn)到晚上22點(diǎn)，14個(gè)小時(shí)的超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間充分滿足了顧客不同時(shí)段的購(gòu)物需求，購(gòu)物中心以“物美價(jià)廉好去處”為服務(wù)宗旨，并開(kāi)設(shè)眾多便民措施，諸如：公用電話、自動(dòng)取款機(jī)、免費(fèi)停車、售后服務(wù)等，周圍有杭州電子科技大學(xué)、浙江理工大學(xué)、中國(guó)計(jì)量學(xué)院及以香謝里、高沙、下沙、工業(yè)區(qū)的民工等居民為主的穩(wěn)定消費(fèi)群。商品管理科學(xué)，促銷手段多樣化，使整個(gè)商場(chǎng)呈現(xiàn)出獨(dú)特的購(gòu)物氛圍，但是由于其位于四平路赤峰路交界處，對(duì)驅(qū)車族造成了停車不便，其次其商品定位存在較大問(wèn)題，主流商品品牌層次較低，缺乏吸引顧客最基本的時(shí)尚性。不僅如此，價(jià)格偏高，使得很多顧客只能望而卻步。再次，其主要客流均來(lái)自周邊住宅區(qū)，因此顧客流動(dòng)性差是商場(chǎng)業(yè)績(jī)平淡的較根本的原因。主要客流均來(lái)自周邊住宅區(qū)，因此顧客流動(dòng)性差是商場(chǎng)業(yè)績(jī)平淡的較根本的原因。物美下沙店經(jīng)營(yíng)面積2萬(wàn)平方米，共分三層，從休閑食品到服飾皮具，從各類生鮮到琳瑯百貨，3萬(wàn)余種經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)擺放錯(cuò)落有致。大賣場(chǎng)擁有可容納500個(gè)車位的大型免費(fèi)停車場(chǎng)，并提供免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)購(gòu)物班車等多項(xiàng)人性化服務(wù)。據(jù)介紹，物美控股集團(tuán)有限公司是國(guó)內(nèi)最早以連鎖方式經(jīng)營(yíng)超市的專業(yè)集團(tuán)公司之一。自1994年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，已經(jīng)發(fā)展成為四大業(yè)態(tài)齊全，店鋪600多家，員工近2萬(wàn)人的大型企業(yè)。杭州是物美華東布局的重點(diǎn)城市。2003年，物美將杭州下沙作為新的市場(chǎng)亮點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，西子陽(yáng)光星城的建筑格局恰好能夠滿足其大體量的空間需求，加上臨近高教園區(qū)以及香榭里、未名苑、北銀公寓、裕苑、月雅苑等小區(qū)的優(yōu)越位置，雙方很快達(dá)成合作意向。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展、下沙高教園區(qū)的不斷完善以及城市化的快速推進(jìn)，杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的人口也加速集聚，目前總?cè)丝谝呀?0萬(wàn)人，形成了本地居民、高校師生、外來(lái)務(wù)工人員、企業(yè)高管和外商等組成的多層次、綜合性消費(fèi)群體，有著強(qiáng)大的消費(fèi)需求。據(jù)介紹，開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)在下沙新城的規(guī)劃中，對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局進(jìn)行合理規(guī)劃，形成功能相互配套的四大商貿(mào)集聚區(qū)。物美下沙店所在的陽(yáng)光星城是四號(hào)大街商業(yè)街的重要構(gòu)成部分。物美大賣場(chǎng)填補(bǔ)了下沙大型超市的空白，與先期開(kāi)業(yè)的下沙商貿(mào)城形成經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上的互補(bǔ)，共同提升了這一地帶的商業(yè)氣息。與此同時(shí)，擁有15所高校的大學(xué)城及其周邊社區(qū)給物美超市帶來(lái)了更大的商機(jī)。下沙新城良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、生態(tài)型的居住環(huán)境近60萬(wàn)人的消費(fèi)群體，將有力推動(dòng)其現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)的健康發(fā)展。這一趨勢(shì)正在顯現(xiàn)。根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果可分析的到，雖然在物美的周邊有很多超市相繼成立，但是物美現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額還是可以達(dá)到40多萬(wàn)。而且，在物美的周圍也開(kāi)設(shè)了很多的餐營(yíng)店、服裝店，可以吸引大量的顧客。隨著下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的不斷完善，越來(lái)越多的商人、企事業(yè)單位會(huì)入住下沙，這樣也給物美帶來(lái)了一大批的消費(fèi)人群。從我們的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，到物美購(gòu)買東西的大多數(shù)是高校的學(xué)生以及在高沙居住的流動(dòng)人群，還有一些是在周邊的長(zhǎng)住居民。36%的人會(huì)選擇走路的方式去物美，說(shuō)明去物美購(gòu)買的人當(dāng)中，第一商圈是主要的消費(fèi)人群。在以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中要抓住第一商圈的常客，為他們提供有品質(zhì)的服務(wù)。到物美購(gòu)買商品的有很大一部分是一些企事業(yè)單位的職工，他們作為一個(gè)主要的消費(fèi)群體，大大的帶動(dòng)了物美的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。物美采用的營(yíng)銷策略是一個(gè)月就進(jìn)行一次商品的換動(dòng)，而且也換悼了原來(lái)商品的擺放方式，這樣給人一種全新的感覺(jué)，吸引了顧客的眼球?？傮w上物美超市商品的定價(jià)不高，而且不斷的推出新的產(chǎn)品，相信在未來(lái)，還會(huì)有很大的發(fā)展空間。附頁(yè)1下沙物美超市的地理方位附頁(yè)2您好!我是浙江理工大學(xué)的學(xué)生，現(xiàn)在正在做一份關(guān)于超市商圈的調(diào)查，希望您能從百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間完成以下這份問(wèn)卷。（以下括號(hào)中的數(shù)字為選擇相應(yīng)選項(xiàng)的人數(shù)）1、您的性別：男（11）女（18）2、 年齡：A、15-25歲（23）B、26-35歲（3）C、36-45歲（2）D、46-55歲E、56歲以上（1）3、學(xué)歷：A、初中（2）B、高中（5）C、大學(xué)或以上（21）4、您從事的行業(yè)？A、政府機(jī)關(guān)（1）B、教育部門C、私營(yíng)企業(yè)（6）D、個(gè)體戶