會計(jì)財(cái)務(wù)管理 中小企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題研究-以XX公司為例

PAGEPAGEIII中小企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題研究——東原地產(chǎn)公司為例摘要一個(gè)企業(yè)若想健康穩(wěn)定的發(fā)展，必須把財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生損失的可能控制在最低，使其成為企業(yè)日常管理的核心戰(zhàn)略。中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于行業(yè)性質(zhì)和自身特點(diǎn)，在當(dāng)今宏觀政策背景下和日趨嚴(yán)厲的限購管制中其財(cái)務(wù)狀況不容樂觀，且其面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更為嚴(yán)峻，為了保證自身生存發(fā)展，識別財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)才能使其持續(xù)健康的發(fā)展。文章首先闡述財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的概念、特點(diǎn)、分類等相關(guān)理論知識；然后，以東源房地產(chǎn)公司為例，通過分析東源房地產(chǎn)公司所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，指出了東源房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理中存在的問題，并提出了一些改善東源房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的建議。本文建立的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范和控制體系具有一定的實(shí)際意義，給房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及控制提供了一條新思路。因此如何在發(fā)展的過程中有效的科學(xué)決策，做好對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)科學(xué)防范，已經(jīng)成為我國房地產(chǎn)行業(yè)迫在眉睫的事了。只有做好這些，才能使我國房地產(chǎn)業(yè)做到可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；中小企業(yè)；房地產(chǎn)

ABSTRACTTherealestateindustryisanimportantindustryinthedevelopmentofnationaleconomy.Thehealthydevelopmentoftherealestateindustryplaysavitalroleindrivingeconomicgrowth,adjustingindustrialstructureandimprovingpeople'slife.Iftherealestateindustryfluctuatessharplyortheinvestmentisoutofcontrol,itwillnotonlyaffectitsownhealthydevelopment,butalsoaffectthedevelopmentofupstreamanddownstreamindustries,aggravatetheshortageofdomesticresources,causenationaleconomicimbalance,andevenaffectsocialstability.Thispaperontheconcept,characteristicandclassificationofthefinancialrisk,abriefoverviewoffinancialriskcontrolmethodsareintroduced,andthenonthebasisoftheeastoftherealestatecompanyasanexampleofcaseanalysis,financialindexsystemisestablished,andanalyzedthecompanyfacesfinancialrisk,andputsforwardtheriskcontrolproblems,correspondingSuggestionsaregiven.Thefinancialriskpreventionandcontrolsystemestablishedinthispaperhascertainpracticalsignificanceandprovidesanewideaforthefinancialriskandcontrolofrealestateenterprises.Therefore,howtomakeeffectivescientificdecisionsintheprocessofdevelopmentandpreventfinancialrisksscientificallyhasbecomeanurgentissueforChina'srealestateindustry.Onlybydoingthese,canChina'srealestateindustryachievesustainabledevelopment.Keywords:financialrisk；Smallandmedium-sizedenterprises；Therealestate

目錄1引言 11.1研究背景 11.2研究目的及意義 11.3研究方法與結(jié)構(gòu) 22財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)概述 22.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概述 22.1.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的定義 22.1.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要內(nèi)容 32.1.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的成因 32.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理 32.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的定義 32.2.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的程序 43東原地產(chǎn)公司介紹及其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 43.1公司介紹 43.2公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識別 53.2.1籌資風(fēng)險(xiǎn)識別 53.2.2投資風(fēng)險(xiǎn)識別 63.2.3營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)識別 73.3公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問題 83.3.1融資方面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況分析 83.3.2投資方面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況分析 84東原地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制對策及建議 94.1東原地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系的完善 94.2加強(qiáng)東原地產(chǎn)公司融資活動風(fēng)險(xiǎn)控制 104.2.1控制負(fù)債比率，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu) 104.2.2融資渠道多元化，優(yōu)化籌資結(jié)構(gòu) 104.3加強(qiáng)東原地產(chǎn)公司投資活動風(fēng)險(xiǎn)控制 114.3.1充分研究投資項(xiàng)目的可行性 114.3.2加強(qiáng)項(xiàng)目的預(yù)算與成本管理 114.4加強(qiáng)東原地產(chǎn)公司營運(yùn)活動風(fēng)險(xiǎn)控制 124.4.1加強(qiáng)公司的存貨管理效率 124.4.2制定長期有效的銷售策略 12結(jié)論 13參考文獻(xiàn) 14致謝 16PAGE111引言1.1研究背景在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，毫無疑問，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了新的作用。同時(shí)，還有許多與其他行業(yè)不同的獨(dú)特特征。例如，在初始階段投入了大量資金，承擔(dān)舊資金的風(fēng)險(xiǎn)不小，資金回報(bào)需要較長時(shí)間的愛。房地產(chǎn)業(yè)與金融，建材，電器等50多個(gè)行業(yè)有著不同程度的聯(lián)系。如果房地產(chǎn)能夠在健康的狀態(tài)下穩(wěn)步發(fā)展，它也可以在推動其他行業(yè)發(fā)揮作用。但是，近年來的房價(jià)已經(jīng)逐漸與原來的控制范圍分開。巨大的投機(jī)泡沫嚴(yán)重影響了居民的購買需求，擾亂了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的健康形態(tài)。因此，國家從房地產(chǎn)，稅收等各方面出臺并實(shí)施了一系列政策。不僅取消了營業(yè)稅，而且還改變了住房公積金的首付比例。同時(shí)，系統(tǒng)地提高了貸款利率，嚴(yán)格執(zhí)行了限購令。這些措施有效地改善了現(xiàn)狀，而過高的房價(jià)也代表了價(jià)格的顯著下降。在一些一線和一線城市，住房開始下降，營業(yè)額也在放緩。慢慢減少，普通人開始合理化購買房屋的問題。由于上述因素，房地產(chǎn)也面臨著越來越嚴(yán)重的金融風(fēng)險(xiǎn)。一些房地產(chǎn)企業(yè)需要解決退房帶來的一系列后續(xù)問題?？赡苓€有大量閑置的商品房。一些企業(yè)甚至因資金鏈斷裂而面臨破產(chǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的金融危機(jī)已經(jīng)變得非常嚴(yán)重。不僅受影響的房地產(chǎn)公司本身，而且整個(gè)金融環(huán)境。截至2018年9月底，中國已發(fā)布150多項(xiàng)房地產(chǎn)監(jiān)管措施，涉及縣級以上城市100多個(gè)，且這一趨勢仍在上升。國家將越來越重視土地控制，房地產(chǎn)開發(fā)將越來越嚴(yán)格獲得貸款。提高稅率和購買限制的空白外觀更能證明這一點(diǎn)，資金壓力在房地產(chǎn)行業(yè)普遍存在。從風(fēng)險(xiǎn)防控的源頭出發(fā)，從公司的角度出發(fā)是最佳解決方案，因此相關(guān)企業(yè)迫切需要建立一系列有針對性，高效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。1.2研究目的及意義房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)支柱，國家采取了一系列扶持政策，使得房地產(chǎn)開發(fā)急速增長，其行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。而財(cái)務(wù)危機(jī)成為其中最關(guān)鍵的影響因素。因?yàn)樨?cái)務(wù)是公司經(jīng)營運(yùn)作重要工具；是反映的資金流向是否合理；財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是一個(gè)公司經(jīng)營運(yùn)作效果的晴雨表。所以說，財(cái)務(wù)危機(jī)對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展獲利有決定性的影響因素。大量舉債，資產(chǎn)負(fù)債率高；籌資渠道狹窄，資金透乏；財(cái)務(wù)預(yù)算與成本偏差太大；財(cái)務(wù)管理混亂等都給房地產(chǎn)行業(yè)的公司各相關(guān)利益方造成了不可估量的損失。因此，房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范研究這一研究課題以受到了各界人士的高度重視。從現(xiàn)實(shí)意義上講，就是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)需要我們?nèi)パ芯咳缓蠼鉀Q這一問題。從理論上講，這一課題的探討會對發(fā)展迅猛的房地產(chǎn)行業(yè)中出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題有一定的指導(dǎo)作用。1.3研究方法與結(jié)構(gòu)第一，文獻(xiàn)綜述法：文獻(xiàn)綜述主要通過全面了解國內(nèi)外財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范相關(guān)信息，深入研究現(xiàn)有成果。在比較的基礎(chǔ)上，整合自己的思路，對所獲得的信息進(jìn)行收集和分類，掌握其邏輯和價(jià)值，納入結(jié)合我國房地產(chǎn)公司的實(shí)際情況，不斷完善本文的研究，豐富了理論價(jià)值。第二，案例分析：以東源房地產(chǎn)公司為例，探討中小企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。通過分析公司面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理中存在的問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。本文分為四部分，第一部分是緒論，它介紹了研究背景、目的及意義，研究的方法和論文結(jié)構(gòu)。第二部分是研究的理論基礎(chǔ)。第三部分是東原地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析。第四部分是東原地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范建議，結(jié)合了實(shí)際情況，提出公司對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)做出防范對策。2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)概述2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概述2.1.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的定義財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)作為一種經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，無論在實(shí)務(wù)界還是理論界都得到廣泛的重視。狹義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要指企業(yè)在日常運(yùn)營、管理決策方面所潛在的不穩(wěn)定因素，通常的表現(xiàn)是企業(yè)的收益和利潤達(dá)不到既定目標(biāo)。特別是在企業(yè)進(jìn)行融資以及收益分配階段，可能會發(fā)生較多事先想象不到的事情，最終導(dǎo)致企業(yè)的既定運(yùn)營目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)，給企業(yè)帶來損失。廣義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)通常是側(cè)重于貨幣層面，也就是說企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的收入沒有達(dá)到財(cái)務(wù)目標(biāo)的要求。2.1.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要內(nèi)容籌資風(fēng)險(xiǎn)。指企業(yè)資金使用及資金償還風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)籌集資金的方式一般分為所有者直接投資和外部借款籌資兩類。所有者的直接投資不存在到期日，主要風(fēng)險(xiǎn)來自企業(yè)收益與股東要求的回報(bào)率相差較大的可能性。投資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)投資的最終收益達(dá)不到預(yù)期時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)對外投資主要有直接投資和證券投資兩種形式。資金回收風(fēng)險(xiǎn)。主要受企業(yè)經(jīng)營決策水平的高低、資金回收能力的大小、國家經(jīng)濟(jì)政策和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響。其主要表現(xiàn)為提供勞務(wù)和銷售商品后不能及時(shí)回收資金、應(yīng)收賬款回收時(shí)間延長、壞賬準(zhǔn)備增加等。收益分配風(fēng)險(xiǎn)。收益分配風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在獲得收益進(jìn)行分配之后對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來的不利影響。企業(yè)收益后的資金一部分對股東進(jìn)行分配一部分作為企業(yè)留存收益。留存收益是企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、補(bǔ)充資金的重要來源。如果企業(yè)留存收益過少，則不利于企業(yè)擴(kuò)大、生產(chǎn)進(jìn)一步發(fā)展。2.1.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的成因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個(gè)環(huán)節(jié)中都存在，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的存在是客觀的、不確定的，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的成因包括兩個(gè)方面：內(nèi)部原因和外部原因。內(nèi)部原因主要是指企業(yè)的經(jīng)營管理能力。企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)投資決策是否經(jīng)過完善的可行性研究；企業(yè)是否建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制；應(yīng)收賬款和存貨管理制度是否健全；企業(yè)的融資比例是否合適；企業(yè)管理人員及財(cái)務(wù)人員是否具有風(fēng)險(xiǎn)防范意識。外部原因主要是指國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變動和市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動等。企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境是隨時(shí)變化的，是企業(yè)自身不可能控制的，但是外部經(jīng)營環(huán)境的變化會對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)生不可估量的作用。因此企業(yè)必須高度重視外部環(huán)境對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響，建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠?qū)ζ浼右钥刂啤?.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理2.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的定義財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理是風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)部分，是在風(fēng)險(xiǎn)理論的基礎(chǔ)上，延伸出來的管理學(xué)科，在風(fēng)險(xiǎn)管理的過程中，起著重要作用。指企業(yè)對自身各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、度量和分析評價(jià)，并采取適當(dāng)有效的措施來減少或規(guī)避損失的管理過程。2.2.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的程序財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理主要分為三個(gè)階段，風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)度量和風(fēng)險(xiǎn)控制。管理風(fēng)險(xiǎn)的前提在于及時(shí)的識別風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范，風(fēng)險(xiǎn)識別是管理風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。風(fēng)險(xiǎn)度量是指在風(fēng)險(xiǎn)識別的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種計(jì)量方法對風(fēng)險(xiǎn)程度與差別進(jìn)行計(jì)量，是提高風(fēng)險(xiǎn)管理效率和質(zhì)量的關(guān)鍵性因素。風(fēng)險(xiǎn)控制是指在風(fēng)險(xiǎn)識別和風(fēng)險(xiǎn)度量基礎(chǔ)上對如何實(shí)施措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。企業(yè)管理的過程，就是風(fēng)險(xiǎn)管理的過程，具體到每個(gè)企業(yè)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的最終目標(biāo)，就是以最少的成本付出，和最穩(wěn)妥的控制手段，把財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，把企業(yè)可能遭受的損失，降低到最小。需要明確的一點(diǎn)是，在實(shí)際工作中并不拘泥于風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)度量和風(fēng)險(xiǎn)的控制的順序，而是根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。3東原地產(chǎn)公司介紹及其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析3.1公司介紹東原地產(chǎn)公司是一家國有企業(yè)，注冊資金1000萬，由創(chuàng)始人陳少泉帶領(lǐng)下，經(jīng)過不懈努力于1996年05月30日成立，目前員工人數(shù)411人，擁有大學(xué)學(xué)歷人才48人。經(jīng)營范圍：物業(yè)管理；場地租賃（不含倉儲）；房屋租賃；自有房地產(chǎn)經(jīng)營活動；室內(nèi)裝飾、裝修；房地產(chǎn)咨詢服務(wù)；園林綠化工程服務(wù)；酒店管理；停車場經(jīng)營；廣告業(yè)；體育用品及器材零售；文具用品零售；百貨零售（食品零售除外）；日用雜品綜合零售；水果零售；干果、堅(jiān)果零售；(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)，主要面向中小企業(yè)及個(gè)人提供物業(yè)管理；場地租賃（不含倉儲）；房屋租賃；自有房地產(chǎn)經(jīng)營活動；室內(nèi)裝飾、裝修；房地產(chǎn)咨詢服務(wù)；園林綠化工程服務(wù)；酒店管理；停車場經(jīng)營；廣告業(yè)；體育用品及器材零售；文具用品零售；百貨零售（食品零售除外）；日用雜品綜合零售；水果零售；干果、堅(jiān)果零售；(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)，經(jīng)過多年專業(yè)水平和成熟技術(shù)積累，年?duì)I業(yè)額達(dá)到59595萬元。廣州市番禺創(chuàng)雅物業(yè)管理有限公司本著“客戶第一,誠信至上”的原則,以實(shí)力和質(zhì)量獲得業(yè)界的高度認(rèn)可。3.2公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識別3.2.1籌資風(fēng)險(xiǎn)識別籌資活動是企業(yè)所有經(jīng)營活動的最初起點(diǎn)，因此對資金有大量需求的房地產(chǎn)企業(yè)而言，籌資活動顯得尤為重要。企業(yè)的籌資有內(nèi)部股權(quán)籌資和外部債務(wù)籌資兩種方法，相對于內(nèi)部權(quán)益籌資，外部債務(wù)籌資需要定期償付本金和利息，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對較大。眾所周知房地產(chǎn)行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率相對于其他行業(yè)較大，經(jīng)常通過外部負(fù)債的途徑進(jìn)取得較大的負(fù)債，如果企業(yè)無法及時(shí)如數(shù)償還本金和利息，企業(yè)將有隨時(shí)破產(chǎn)的危險(xiǎn)?；I資風(fēng)險(xiǎn)分為債務(wù)籌資風(fēng)險(xiǎn)和權(quán)益性籌資風(fēng)險(xiǎn)，但目前來看，我國林業(yè)上市企業(yè)的籌資風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為債務(wù)籌資風(fēng)險(xiǎn)。表3-1東原地產(chǎn)公司籌資風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)單位：萬元項(xiàng)目2018年度2017年度2016年度2015年度資產(chǎn)總額32,936.2334,293.9841,614.3853,807.86負(fù)債總額31,201.9242,834.8340,996.2048,518.87流動負(fù)債總額30,921.9242,834.8340,996.2048,518.87流動負(fù)債/總負(fù)責(zé)（%）99.13100.00100.00100.00資產(chǎn)負(fù)債率（%）94.73124.9098.5191.41經(jīng)營現(xiàn)金凈流量-3,195.15229.973,326.608,713.92現(xiàn)金流動負(fù)債比率（%）10.332.8713.2924.39利息支出2,150.242,751.853,090.623,620.07營業(yè)收入7,071.828,784.719,592.7225,023.84由上表可知，東原地產(chǎn)公司的資本結(jié)構(gòu)極其不合理，資產(chǎn)負(fù)債率一直處在90%以上，2017年度甚至達(dá)到了123.90%，企業(yè)一直在國家債務(wù)的操作中，尤其是流動負(fù)債占總數(shù)的很大一部分債務(wù)，從而增加企業(yè)的債務(wù)壓力，和企業(yè)經(jīng)營凈現(xiàn)金流量相對較小，最終企業(yè)無法償還到期債務(wù)和利息費(fèi)用，和一個(gè)主要的金融危機(jī)。2017年和2018年利息支出分別達(dá)到2,150.24萬元、2,751.85萬元，分別占全年?duì)I業(yè)收入的30.41%、31.32%。如此大的利息支出使企業(yè)的發(fā)展步履維艱。雖然在2018年企業(yè)為了扭虧為盈，積極運(yùn)作，主動償還了西藏信托有限公司、農(nóng)業(yè)銀行與拉薩開發(fā)區(qū)澎泊投資管理中心等債權(quán)人共14,015.06萬元，并取得6,373.45萬元的債務(wù)豁免，但是綜合來看東原地產(chǎn)公司債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)依然相當(dāng)嚴(yán)重。3.2.2投資風(fēng)險(xiǎn)識別投資風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在進(jìn)行投資之后，由于各種不確定性的因素，最終導(dǎo)致實(shí)際收益達(dá)不到預(yù)期的可能性。投資風(fēng)險(xiǎn)一般來源于對外投資和對內(nèi)投資。到2018年底，東源房地產(chǎn)公司的海外投資包括三個(gè)部分：首先，它有4個(gè)全資投資設(shè)立子公司，同時(shí)，為了進(jìn)一步提高經(jīng)營管理的效率，它增加了4000萬元，向另一個(gè)全資子公司——永恒木業(yè)有限公司；二是為提高資金的使用效率，購買了部分理財(cái)產(chǎn)品，作為交易性金融資產(chǎn)進(jìn)行核算，2018年度期末公允價(jià)值為301.71萬元；三是收購云南云景林紙業(yè)有限公司(持股0.84%)、景谷福源貿(mào)易服務(wù)有限公司(持股0.84%)、北京科技園文教建設(shè)有限公司(持股11.36%)三家企業(yè)的部分股份作為金融資產(chǎn)持有出售。表3-2東原地產(chǎn)公司投資風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)單位:萬元項(xiàng)目2018年度2017年度2016年度2015年度可供出售金融資產(chǎn)1，010.701，010.701，692.301，692.30固定資產(chǎn)7,561.228,500.7311,092.7412,242.72生物性資產(chǎn)076.090760.9076.09045.96無形資產(chǎn)2,306.832,306.832,423.582,782.68長期待攤費(fèi)用28.6756.64308.79323.51合計(jì)11,983.5412,951.0216,593.5218,087.20資產(chǎn)總計(jì)32,936.2334,293.9841,614.3853,807.86合計(jì)占資產(chǎn)比例(%)36.3837.7639.8733.61從表3-2可以看出，大部分子公司處于虧損狀態(tài)。東源房地產(chǎn)公司在子公司的經(jīng)營管理上存在較大的缺陷，子公司的經(jīng)營虧損也對東源房地產(chǎn)公司產(chǎn)生重大影響。由于三家企業(yè)持有的可供出售金融資產(chǎn)均為股權(quán)投資，2017年錄得減值損失681.6萬元，超過可供出售金融資產(chǎn)賬面價(jià)值的三分之一。作為對內(nèi)投資的固定性資產(chǎn)主要是指企業(yè)的林業(yè)資源；長期待攤費(fèi)用主要是指竹業(yè)育苗基地的土地租金攤銷、地坪費(fèi)等；無形資產(chǎn)主要指企業(yè)的林業(yè)產(chǎn)品專利權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)等。這些資產(chǎn)的后期攤銷、減值還有后續(xù)租金都非常龐大。目前，東源房地產(chǎn)公司雖然在連續(xù)兩年虧損后扭虧為盈，但利潤水平并沒有從根本上得到改善，公司的收入無法滿足投資支出，這將給公司的經(jīng)營帶來巨大的損失。因此，上述投資存在投資收益不確定的風(fēng)險(xiǎn)。3.2.3營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)識別企業(yè)銷售商品或者提供勞務(wù)實(shí)現(xiàn)獲利需要經(jīng)過兩個(gè)過程，一是由商品或勞務(wù)轉(zhuǎn)化為結(jié)算資金，二是由結(jié)算資金轉(zhuǎn)化為貨幣資金。首先，商品或服務(wù)能否及時(shí)轉(zhuǎn)化為結(jié)算資金主要體現(xiàn)在企業(yè)的盈利能力上，包括經(jīng)營收入的增長水平和企業(yè)的毛利率。其次，結(jié)算資金能否及時(shí)轉(zhuǎn)化為貨幣資金，主要體現(xiàn)于企業(yè)的應(yīng)收賬款比例高低及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。上述兩個(gè)過程造成的貨幣資金實(shí)現(xiàn)時(shí)間長短的不確定性和回收金額的不確定性導(dǎo)致了資金回收風(fēng)險(xiǎn)的存在。下面就對這兩個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的分析。表3-3東原地產(chǎn)公司資金回收風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)單位：萬元項(xiàng)目2018年度2017年度2016年度2015年度營業(yè)收入7,071.828,784.719,592.7225,023.84營業(yè)成本6,583.538,671.589,685.7814,872.26毛利率6.9%1.29%-0.97%40.57%行業(yè)同期毛利率27.36%27.52%27.18%26.91應(yīng)收賬款0.56159.182080.438398.36應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率88.547.841.835.48應(yīng)收賬款/營業(yè)收入0.01%1.81%21.69%33.56%東原地產(chǎn)公司的應(yīng)收賬款由2015年的8398.36萬元銳減到2018年的0.56萬元，下降幅度非常大。通過分析東原地產(chǎn)公司近年的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)東原地產(chǎn)公司的應(yīng)收賬款賬面數(shù)額較大，但大部分應(yīng)收賬款采用的是賬齡分析法，三年以上的應(yīng)收賬款企業(yè)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備率為100%，尤其是在2016年度，東原地產(chǎn)公司計(jì)提了大量壞賬準(zhǔn)備，使得應(yīng)收賬款下降到2080.23萬元。在2017年東原地產(chǎn)公司收回了南寧市泰安農(nóng)林資源開發(fā)有限公司的大量林地資源轉(zhuǎn)讓款，使得應(yīng)收賬款數(shù)額進(jìn)一步減少。綜合來看，東原地產(chǎn)公司的應(yīng)收賬款賬齡平均較長，在一定程度上增加了企業(yè)的計(jì)提壞賬準(zhǔn)備率不利于企業(yè)的資金回收。其次，從商品轉(zhuǎn)化為結(jié)算資金角度來看，東原地產(chǎn)公司2015年?duì)I業(yè)收入較高，毛利率也達(dá)到了40.57%，大大高于同行業(yè)平均毛利率水平。但是從2016年度開始，企業(yè)營業(yè)收入逐漸減少，毛利率也大幅降低，這其中與市場環(huán)境變化有關(guān)，但更多的是企業(yè)經(jīng)營管理方面出現(xiàn)了問題，公司沒有及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，林板和林化產(chǎn)品的產(chǎn)量大幅減少，對外出租部分生產(chǎn)線，卻沒有降低相應(yīng)的期間費(fèi)用，導(dǎo)致利潤進(jìn)一步減少。3.3公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問題3.3.1融資方面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況分析東原地產(chǎn)公司在融資方面存在一些的缺陷，主要包括兩個(gè)方面：（1）融資渠道尚需拓寬。東原地產(chǎn)公司除了自有資金之外，銀行借款和預(yù)售賬款是最主要的融資方式豐冠華.房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制研究[J].經(jīng)營管理者，2016，17：183-184.。事實(shí)上，房地產(chǎn)公司也可以利用其他融資方式，如與境外機(jī)構(gòu)合作、股權(quán)并購、與國內(nèi)開發(fā)商合作、委托貸款、借殼上市、過橋貸款、資產(chǎn)證券化等，在特定條件下具有一定的優(yōu)勢。如銀行借款與國家宏觀調(diào)控政策關(guān)系密切，在國家緊縮銀根的情況下，公司解決資金來源面臨較大的壓力，轉(zhuǎn)向其他可替代的融資方式就很有必要。豐冠華.房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制研究[J].經(jīng)營管理者，2016，17：183-184.（2）融資與投資結(jié)合的不是很緊密。公司未能根據(jù)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)選擇合適的融資方式和融資時(shí)機(jī)，投資項(xiàng)目評估雖然考慮到融資成本，但是現(xiàn)金流分析做得不夠精細(xì)，未能將因融資成本（如銀行借款的利息支出）導(dǎo)致的現(xiàn)金流出預(yù)測精確到月度范圍。3.3.2投資方面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況分析東原地產(chǎn)公司投資風(fēng)險(xiǎn)的變化趨勢經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)降低，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)增加。房地產(chǎn)投資經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指一系列與經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)的不確定因素給房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改善，東原地產(chǎn)公司面臨的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)有所降低。房地產(chǎn)公司的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：開發(fā)人員房子的戶型設(shè)計(jì)，智能技術(shù)，功能需求的基礎(chǔ)上掌握，隨著房地產(chǎn)市場的深入，房地產(chǎn)開發(fā)將面臨多元化的消費(fèi)群體，這就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，需要有雄厚的技術(shù)力量，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)可以及時(shí)掌握，可以準(zhǔn)確判斷同時(shí)，不同層次的房地產(chǎn)市場，科技的需求，滿足了消費(fèi)者的需求，要求及時(shí)變革。公司在項(xiàng)目投資方面存在一些缺陷。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：（1）在投資立項(xiàng)階段做的可行性分析不夠深入、細(xì)致。沒有采用標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目評估方法來充分計(jì)算未來的收益和風(fēng)險(xiǎn)，也沒有充分考慮公司所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素。采用一定的方法對項(xiàng)目的現(xiàn)金流量進(jìn)行了較為準(zhǔn)確的估計(jì)，但評價(jià)方法過于簡單，容易導(dǎo)致決策失誤而導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)；（2）公司的投資組合不盡合理郭偉.房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對[J].財(cái)會通訊，2016，23：94-97.。其一，公司現(xiàn)階段投資建設(shè)中以大中戶型的住宅為住，對于小戶型的住宅則供應(yīng)不足；其二，公司還未進(jìn)入商住樓、寫字樓等地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域；其三，甲公司是一家區(qū)域性強(qiáng)的地產(chǎn)公司，尚未進(jìn)行異地開發(fā)，因此投資組合單一，減弱了公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（3）雖然最初的東原房地產(chǎn)公司怡翠花園項(xiàng)目已基本完成，積累了一定量的投資管理經(jīng)驗(yàn)，但每個(gè)階段的項(xiàng)目之前，期間和之后每個(gè)階段的投資管理，有相當(dāng)大的差異，企業(yè)的結(jié)構(gòu)在不同階段的現(xiàn)金流，區(qū)別很大，風(fēng)險(xiǎn)也不同，早期階段的投資管理模式會影響后續(xù)的盒子。這些潛在的缺陷將公司暴露給投資者的某些風(fēng)險(xiǎn)。只要外部自然條件、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢等因素發(fā)生變化，如居民可支配收入的減少，對大戶型家庭的需求將顯著減少，公司將面臨巨大的考驗(yàn)。郭偉.房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對[J].財(cái)會通訊，2016，23：94-97.4東原地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制對策及建議由以上分析可知，東原地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形勢嚴(yán)峻，急需采取一系列的措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)保障風(fēng)險(xiǎn)。由于東原地產(chǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理水平相對不高，所以風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與保障空間較大，因此結(jié)合東原地產(chǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問題從籌資、投資、營運(yùn)等幾方面展開風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施的探討。4.1東原地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系的完善通過以上分析可以看出，東源房地產(chǎn)公司的整體經(jīng)營狀況并不十分樂觀，財(cái)務(wù)問題較多，部分財(cái)務(wù)指標(biāo)異常，公司面臨較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此針對目前公司面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)該建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識別和控制體系，并制定有效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制流程。東原地產(chǎn)公司可以從以下幾個(gè)方面來提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理意識：首先，管理層應(yīng)該加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識。公司應(yīng)結(jié)合現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)管理意識，建立有效的內(nèi)部控制制度和信息傳遞制度，使公司的員工能夠明確自己的工作職責(zé)，防范公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要性。因此，東源房地產(chǎn)公司的高級管理人員應(yīng)該綜合考慮宏觀環(huán)境和企業(yè)的特點(diǎn)，在進(jìn)行各種各樣的重大決策，進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)評估提前對所有重大決策，全面權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)和收益。其次，提高公司財(cái)務(wù)部門相關(guān)人員的綜合素質(zhì)和有關(guān)人員的專業(yè)素質(zhì)。財(cái)務(wù)部門人員的職業(yè)判斷和整體的綜合素養(yǎng)對企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)影響較大。由于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)幾乎與財(cái)務(wù)部門密不可分，所以東源房地產(chǎn)公司應(yīng)該提高公司財(cái)務(wù)部門人員的素質(zhì)，盡可能將企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。最后，培養(yǎng)公司全體員工的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和控制理念。由于公司的財(cái)務(wù)活動對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展意義重大，因此不僅是財(cái)務(wù)部門應(yīng)該加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和控制，公司全體員工都負(fù)有重要的責(zé)任。因而有針對性地培養(yǎng)公司全體員工的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制理念，讓全體員工一起重視財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對公司的健康發(fā)展有重要的意義。4.2加強(qiáng)東原地產(chǎn)公司融資活動風(fēng)險(xiǎn)控制4.2.1控制負(fù)債比率，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)房地產(chǎn)企業(yè)最優(yōu)資本化結(jié)構(gòu)能夠有效地最大限度地控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)融資成本，達(dá)到企業(yè)價(jià)值最大化的目的。因此，東原地產(chǎn)公司應(yīng)該找到目前環(huán)境下最優(yōu)化的資本結(jié)構(gòu)，而且另一方面，就東原地產(chǎn)公司而言，該公司的資產(chǎn)負(fù)債率連續(xù)三年高達(dá)94%，而且短期和償債能力都比較薄弱，該公司應(yīng)該根據(jù)目前自身的實(shí)力條件，分析營業(yè)收入的穩(wěn)定性并預(yù)估未來營業(yè)收入的增長率，再結(jié)合房地產(chǎn)市場的趨勢分析，降低目前高居不下的資產(chǎn)負(fù)債率，調(diào)整自身的負(fù)債比重，并優(yōu)化籌資結(jié)構(gòu)，使其保持在一個(gè)合理的區(qū)間范圍內(nèi)，能使財(cái)務(wù)杠桿發(fā)揮積極的效用?？刂曝?fù)債規(guī)模，合理的優(yōu)化資本化結(jié)構(gòu)能夠有效降低該公司的資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)受宏觀政策，市場環(huán)境影響較大，在當(dāng)前市場緊縮，行業(yè)整體低迷的情況下，東原地產(chǎn)公司應(yīng)該采取減少負(fù)債，尋找最優(yōu)資本化結(jié)構(gòu)的措施，以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。4.2.2融資渠道多元化，優(yōu)化籌資結(jié)構(gòu)目前房地產(chǎn)行業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)都是通過商業(yè)銀行，信托公司進(jìn)行融資，與權(quán)益融資相比成本較高，而且我國企業(yè)上市的門檻較高，眾多中小型企業(yè)難以在權(quán)益市場上市融資，因此較高的融資成本會削減利潤加劇企業(yè)承擔(dān)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。東原地產(chǎn)公司的融資渠道主要是通過商業(yè)銀行和信托公司的借貸，并且高昂的融資成本使企業(yè)利潤大幅削減，企業(yè)財(cái)務(wù)壓力巨大。因此該公司需要多元化的融資渠道來規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如通過保理業(yè)務(wù)方式，利用應(yīng)收賬款進(jìn)行融資；尋找有資金實(shí)力的投資方，以獲取投資；通過固定資產(chǎn)租賃的途徑獲取資金；提高公司自身實(shí)力，以通過上市達(dá)到權(quán)益融資的目的等，通過這些方式可以降低負(fù)債資金來源的集中程度，從而達(dá)到分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的目的。4.3加強(qiáng)東原地產(chǎn)公司投資活動風(fēng)險(xiǎn)控制中小型房地產(chǎn)企業(yè)相對于大型房地產(chǎn)企業(yè)往往自身實(shí)力不強(qiáng)，開發(fā)能力落后，因此為了規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)需要結(jié)合政策、地理位置、市場需求等因素做好投資項(xiàng)目前的可行性研究分析工作，在項(xiàng)目開發(fā)過程中也應(yīng)當(dāng)定期評估風(fēng)險(xiǎn)水平，并適當(dāng)?shù)膶ν顿Y計(jì)劃作出調(diào)整。同時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)成本管理，實(shí)行全面預(yù)算，全面把控整個(gè)項(xiàng)目周期的成本水平。4.3.1充分研究投資項(xiàng)目的可行性可行性研究是指，房地產(chǎn)公司對即將投資的某一項(xiàng)目開展的投資行為的正確性評估和風(fēng)險(xiǎn)評估，是房地產(chǎn)行業(yè)投資開發(fā)項(xiàng)目前期計(jì)劃時(shí)非常必要的一項(xiàng)步驟。由于國家政策和行業(yè)環(huán)境等因素能很大程度上影響房地產(chǎn)企業(yè)，因而在進(jìn)行可行性研究時(shí)應(yīng)該將各個(gè)因素考慮在內(nèi)，充分研究以達(dá)到規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的目的。東原地產(chǎn)公司項(xiàng)目投資開發(fā)前期，應(yīng)當(dāng)組織具有專業(yè)能力的評估人員在充分認(rèn)識行業(yè)政策、融資條件等背景下，對這一項(xiàng)目的資金投入量、投資周期、投資回收期、投資報(bào)酬率等進(jìn)行詳盡的估算，并深入研究項(xiàng)目定位，規(guī)劃方案等，同時(shí)從財(cái)務(wù)，營銷各方展開全面而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯磸?fù)深入的推敲項(xiàng)目的可行性。在實(shí)施項(xiàng)目投資開發(fā)階段，嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行之前制定的投資測算計(jì)劃，并動態(tài)監(jiān)控項(xiàng)目的投資和開發(fā)在出現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)做出調(diào)整，以保證在計(jì)劃的時(shí)間實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤。4.3.2加強(qiáng)項(xiàng)目的預(yù)算與成本管理全面預(yù)算可以使房地產(chǎn)企業(yè)有計(jì)劃地規(guī)劃項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模，合理地投放資金并控制項(xiàng)目開發(fā)成本，可以有效地降低發(fā)生資金鏈斷裂的可能性。所以采取全面預(yù)算這一措施能有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。東原地產(chǎn)公司目前的預(yù)算管理工作重點(diǎn)主要是在工程施工方面，相對來說并不全面，不能整體全面的控制成本。東原地產(chǎn)公司應(yīng)該根據(jù)自身的情況，完善適應(yīng)自身的全面預(yù)算制度，將項(xiàng)目從始至尾各個(gè)環(huán)節(jié)都囊括在內(nèi)，并建立與預(yù)算編制相關(guān)的考核制度鼓激勵(lì)工積極參與全面預(yù)算工作，另一方面，指定高層整體協(xié)調(diào)指揮各個(gè)相關(guān)部門以提高預(yù)算管理的效率。預(yù)算目標(biāo)應(yīng)該進(jìn)行合理規(guī)劃，預(yù)算任務(wù)和職責(zé)按部門進(jìn)行分解，再由部門分解給個(gè)人。同時(shí)也要考慮在較長的項(xiàng)目開發(fā)周期中，各個(gè)因素可能會導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，提前全面統(tǒng)籌規(guī)劃，采取適當(dāng)?shù)囊?guī)避措施。在預(yù)算實(shí)際執(zhí)行中，應(yīng)當(dāng)及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，并由審計(jì)部門監(jiān)督，在預(yù)算執(zhí)行出現(xiàn)偏差和漏洞，應(yīng)當(dāng)及時(shí)匯報(bào)給管理層，并由高層對其解決和完善。4.4加強(qiáng)東原地產(chǎn)公司營運(yùn)活動風(fēng)險(xiǎn)控制4.4.1加強(qiáng)公司的存貨管理效率首先，加強(qiáng)企業(yè)日常資金控制。對企業(yè)日常的經(jīng)營需求資金進(jìn)行管理是企業(yè)的一項(xiàng)重要任務(wù)。東原地產(chǎn)公司針對資金的管理，不能只進(jìn)行基礎(chǔ)的核算，還應(yīng)該制定有效的資金使用計(jì)劃表，對資金進(jìn)行合理的調(diào)節(jié)和控制，提高資金的使用效率，有效保證企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的需求資金。另外東原地產(chǎn)公司還應(yīng)該針對企業(yè)的資金鏈制定嚴(yán)格的監(jiān)督和控制體系，最大程度降低突發(fā)事件給企業(yè)帶來的損失。其次，加強(qiáng)存貨管理效率。存貨是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的基礎(chǔ)，只有擁有足夠的存貨公司才能正常進(jìn)行銷售從而獲取相關(guān)利潤。存貨過低將導(dǎo)致公司無法獲得預(yù)期的收益，但當(dāng)存貨過高就會導(dǎo)致公司的營運(yùn)資金被過多的占用，降低公司的營運(yùn)指標(biāo)。因此如何保持適量的存貨對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展十分重要。4.4.2制定長期有效的銷售策略房地產(chǎn)企業(yè)有效的營銷策略對于增加公司的流動資金有很大的促進(jìn)作用，另外也可以促進(jìn)公司的營運(yùn)發(fā)展。東原地產(chǎn)公司在目前制定的銷售戰(zhàn)略缺乏靈活性和變動性，沒有根據(jù)不同層次的客戶需求和不同的市場環(huán)境有效進(jìn)行調(diào)整。因此，在未來的發(fā)展過程中，東源房地產(chǎn)公司的每一個(gè)項(xiàng)目都要根據(jù)具體的經(jīng)營開發(fā)任務(wù)制定靈活、有效、可行的計(jì)劃和措施，不斷實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和預(yù)算任務(wù)的推進(jìn)。此外，公司相關(guān)職能和管理部門，應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場變化，針對不同環(huán)境變化，做出積極應(yīng)對和調(diào)整措施，爭取到銷售主動權(quán)。首先針對東原地產(chǎn)公司的房屋銷售，要想“去庫存”，盡快收回資金，就必須根據(jù)市場狀況和自身經(jīng)營狀況制定長期且有效的銷售戰(zhàn)略。有效的銷售戰(zhàn)略應(yīng)該具有一定的靈活性，能根據(jù)客戶的需求和市場的變化做出靈活的調(diào)整。而東原地產(chǎn)公司目前在銷售戰(zhàn)略方面缺乏一定的靈活性，導(dǎo)致公司的庫存大量累積。近年來，為了抑制過熱的房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，政府已實(shí)施不同的監(jiān)管政策，和東源房地產(chǎn)公司應(yīng)積極調(diào)整其銷售策略根據(jù)市場環(huán)境，實(shí)施相關(guān)的優(yōu)惠政策等推廣，實(shí)現(xiàn)客戶點(diǎn)，和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。另外公司應(yīng)該盡量滿足顧客的需求，加強(qiáng)自身品牌意識，提高顧客的忠誠度；公司還應(yīng)該針對不同的目標(biāo)市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分，針對不同的客戶需求制定有針對性的銷售方案。一方面加強(qiáng)宣傳，另一方面也應(yīng)該加大對顧客售后滿意度的調(diào)查，樹立良好的企業(yè)形象。總之，在保持戰(zhàn)略大方向不變的前提下，東原地產(chǎn)公司的銷售策略應(yīng)該具有一定的靈活性和前瞻性，這樣可以更好地應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境。面對激烈的市場競爭，東原地產(chǎn)公司要想提高會展和酒店的出租率，應(yīng)該從兩個(gè)方面考慮：首先要形成自己的酒店特色。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、方便快捷的體驗(yàn)?zāi)茉诤艽蟪潭壬咸岣呔频甑娜胱÷省６唐诘囊恍I銷策略能夠在短時(shí)間內(nèi)提高入住率，但是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是酒店長期客源的根本。提高售后服務(wù)對酒店未來的長遠(yuǎn)發(fā)展也有一定的促進(jìn)作用。其次，針對酒店和會展出租，東原地產(chǎn)公司應(yīng)該劃分旺季和淡季的營銷策略。在旺季東原地產(chǎn)公司應(yīng)該在加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)加強(qiáng)宣傳力度，針對不同層次的客戶制定不同的促銷方案，薄利多銷，樹立良好的品牌，盡力挖掘一些潛在客戶；在淡季主要的客源是一些固定的客戶，針對這些客戶可以定期推出一些特價(jià)房或一些促銷套房，在做好服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)也應(yīng)該節(jié)流減支。結(jié)論現(xiàn)階段隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，那些中小類型的企業(yè)占據(jù)著越來越重要的市場地位，對于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著很大的影響，但是這些企業(yè)在競爭激烈的市場上屬于弱勢群體，相對于大企業(yè)自身實(shí)力不夠，管理不科學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力差，所以對預(yù)防和控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該采取更多科學(xué)合理的措施。論文用財(cái)務(wù)管理相關(guān)理論作為理論基礎(chǔ)并以東原地產(chǎn)公司為例進(jìn)行分析研究，做到理論和實(shí)際相結(jié)合。對此提出適用東原地產(chǎn)公司同時(shí)適用于廣大中小類型的公司建議。比如構(gòu)建合理有效的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，優(yōu)化相關(guān)結(jié)構(gòu)，對籌資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范。

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