2023年培訓學校招生的工作計劃范文

2023年培訓學校招生的工作計劃范文培訓學校招生的工作安排1

一、學校網站

網站的建立要充溢精致。內容包括：課程介紹開課安排師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網站。學校網站還要有在線詢問系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線詢問。

二、合作網站

中國有很多教化網站，也就是招生代理的網站。

許多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課安排學費等。比如神州學習網培訓通等等。這些網站在百度谷歌等搜尋引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三、搜尋引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜尋引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜尋引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。

四、帖子的宣揚

在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發(fā)一些學校的好評帖子。比如天際問題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網站。

五、招生代理的系統(tǒng)建設

在各大高校設置招生代理聘請一些想創(chuàng)業(yè)的高校生做招生并賜予肯定的提成。

六、單頁宣揚（中國有些學校只用這一種招生方式）

在高校中學學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣揚，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程肯定要針對特定的人群。

七、校內老師的宣揚

通過各種方式，對于初中中學學校老師進行聯(lián)系，也可以增加許多是生源。

八、和相關可以合作的機構建立合作關系

比如外語學校可以和留學中介建議肯定的合作關系。藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立肯定的合作關系相互介紹學生。

九、報紙廣告現(xiàn)在已經成為形象宣揚的作用招生效果一般

十、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)

錄入全部詢問學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。

培訓學校招生的工作安排2

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據學校的發(fā)展規(guī)劃和培育目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面對農村，還是面對城市；是面對應屆畢業(yè)生，還是面對社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初中學畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初中學畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們打算采納以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招朝氣構、招生代表。

3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進行宣揚、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣揚，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣揚單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有安排地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、勸服、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起愛好、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應當考慮其經濟性、針對性和適合性。我們打算從兩個方面做好廣告宣揚：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣揚單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應須要自覺維護學校形象，提高教學質量和老師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場斗爭的成功。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預料工作，了解基本招生信息。

3、依據生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員供應宣揚工具（宣揚單）并利用傳播媒介進行宣揚（報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預料

1、創(chuàng)建良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力氣。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的`一切策劃宣揚活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必需圍繞這個中心。老師優(yōu)良的業(yè)務素養(yǎng)、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、主動的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必需增加執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖！

培訓學校招生的工作安排3

一、目標

最大范圍宣揚招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章快速在員工、摯友、老學員等各方面人脈資源的摯友圈內火爆！從而引爆學員報名。

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓機構透過紛課網后臺配置移動官網，上傳標準化課程介紹。打算就緒后，導入代理（代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、摯友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等），自行設置代理的轉發(fā)任務傭金機制，靠代理轉發(fā)效果（轉發(fā)之后的點擊量和報名量）支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發(fā)專心性，當然自己內部員工要強制執(zhí)行轉發(fā)。

2、紛課網分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷（紅包模式）?；诖淼臓I銷，全部代理同時在摯友圈超多的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信摯友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信摯友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，確定會讓微信好友幫忙轉發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣揚也是非常有好處的，設想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的?；诩t包的營銷，付費用戶可充值必需數(shù)量紅包發(fā)布全網懸賞營銷，人人參加轉發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆摯友圈嗎

PS：假如投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

PS：培訓機構要定好轉發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳！

三、必要條件

1、透過紛課網后臺搭建專屬移動官網，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了！

2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥！

3、調動全部能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到摯友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅！

4、學員能夠透過微信干脆報名（紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況）。

PS：機構必需要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網告知你一個絕技，上聘請網站聘請兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準許多人干了。類似的絕技許多了，一般人不告知他！

四、微信打算

本方案的核心是：讓員工、培育、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到摯友圈！

1、將微官網植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺————便利代理干脆登錄個人中心領取任務。

2、添加代理基本信息到紛課網后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績—————隨時隨地領任務。

3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的聘請兼職。

4、培訓機構依據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)！

全部代理要求在同一時間轉發(fā)！

紛課網有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務！

同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

2、流量轉傭、報名轉傭！傭金多少，您說了算！

代理轉發(fā)到摯友圈，隨著點擊量增加，傭金快速上升，驅使代理做最大范圍的宣揚獲得更多的點擊量。紛課網采納精準的統(tǒng)計算法，領先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果！

透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將非常便利的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)！紛課網自動識別報名來源，即透過哪個代理報名！

培訓機構能夠簡潔的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

PS：依據自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在駕馭！

3、手機報名享有實惠！

培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構須要使出必殺技——手機報名有實惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學費實惠！

前50名報名的享有什么實惠！

全部透過手機報名的都送什么東西。

信任促銷活動方式培訓機構很有閱歷，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進行！

培訓機構要具備互聯(lián)網時代思維。

1、線上宣揚，線下跟進。線上宣揚產生的報名數(shù)據，剛好回訪，快速邀請報名。

2、線下物料宣揚同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示