如何撰寫文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書完整版

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書概念：商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書——作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計(jì)劃書“凡事預(yù)則立，不予則廢。”商業(yè)計(jì)劃可以從以下幾個(gè)方面為你提供幫助:

分析你將開展的經(jīng)營活動(dòng)的可行性。幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。對于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來說，商業(yè)計(jì)劃也是不可缺少的。有了這樣一份對于經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)，將大大節(jié)省你的時(shí)間，減輕壓力。

一、什么是商業(yè)計(jì)劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費(fèi)者群４、市場及競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（股東背景）７、營銷安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是商業(yè)計(jì)劃書（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要（二）公司概述（三）管理團(tuán)隊(duì)（四）產(chǎn)品/服務(wù)（五）業(yè)務(wù)（研發(fā)、生產(chǎn)、銷售）（六）行業(yè)與競爭分析（七）財(cái)務(wù)分析（八）融資需求（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式

商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、公司概述3、管理團(tuán)隊(duì)

2、產(chǎn)品或服務(wù)4、行業(yè)及市場5、競爭優(yōu)勢6、財(cái)務(wù)分析及預(yù)測

7、融資說明8、風(fēng)險(xiǎn)因素9、退出機(jī)制在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營活動(dòng)是什么，以及你想達(dá)到什么樣的目的。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標(biāo)。寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長率有多少，市場占有率能達(dá)到多少等等。千萬不能作一般性的描述，如"要做到最好的"或"增長會很快"之類。因?yàn)檫@種說法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服。

二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式怎樣實(shí)行你的計(jì)劃，需要從以下四個(gè)方面加以說明:

(1)從經(jīng)營角度考慮，要明確你的經(jīng)營方向。要仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營方向，注意不要定的過于狹窄。

(2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo)。顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要，要發(fā)展本公司的客戶服務(wù)，就需要在開始時(shí)明確自己的目標(biāo)，使其在公司內(nèi)部成為普遍認(rèn)識。

(3)從員工角度考慮，應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則。為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式

(4)從市場方面考慮，要進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位。這是指你要向那一部分的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，以及你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足消費(fèi)者那方面的需求。成功的關(guān)鍵:對于任何商業(yè)活動(dòng)來說，總有3到4個(gè)方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。例如，對一家零售店來說，這可能就是"地理位置，方便的停車場，以及低廉的價(jià)格"。明確這一點(diǎn)將有助于你集中力量進(jìn)行發(fā)展。一般來說，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過4個(gè)方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。

二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（二）公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（三）管理團(tuán)隊(duì)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）業(yè)務(wù)-研發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢（五）業(yè)務(wù)-生產(chǎn)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（五）業(yè)務(wù)-生產(chǎn)二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（五）業(yè)務(wù)-市場營銷二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個(gè)簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？（五）業(yè)務(wù)-市場營銷（五）業(yè)務(wù)-市場營銷二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場滲透與開拓計(jì)劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策策略及實(shí)施計(jì)劃：設(shè)計(jì)策略要有重點(diǎn)。在整個(gè)市場范圍內(nèi)，在所有服務(wù)，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動(dòng)中，要明確哪方面是自己的重點(diǎn)。

策略結(jié)構(gòu)：這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是個(gè)金字塔型，即由三個(gè)層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實(shí)行的最主要的戰(zhàn)略。你應(yīng)該把自己的資源利用到戰(zhàn)略實(shí)行中去；第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應(yīng)包括四到六個(gè)具體行動(dòng)計(jì)劃。

二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（五）業(yè)務(wù)-市場營銷（六）行業(yè)與競爭分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的現(xiàn)有市場規(guī)模、潛在市場容量有多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）行業(yè)與競爭分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（七）財(cái)務(wù)分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書（七）財(cái)務(wù)分析二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式

2、未來三年的發(fā)展預(yù)測及預(yù)測依據(jù)根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃預(yù)測未來三年發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測，主要是公司收入和利潤，主要包括營業(yè)收入、營業(yè)利潤、三項(xiàng)費(fèi)用（營銷費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用）、凈利潤，同時(shí)要列出預(yù)測的依據(jù)，如已簽訂單及意向訂單金額、執(zhí)行比例、金額等。（八）融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風(fēng)險(xiǎn)因素二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。（十）投資者退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫好摘要５、找人指導(dǎo)三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題１、自身定位▲階段定位——種子期成長期擴(kuò)張期▲市場定位——國外國內(nèi)區(qū)域▲特色定位——核心優(yōu)勢主要劣勢三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題2、調(diào)查研究重點(diǎn)——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費(fèi)者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢▲市場活力與風(fēng)險(xiǎn)三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題3、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題4、寫好摘