汽車推廣策劃方案

年4月19日汽車推廣策劃方案文檔僅供參考汽車推廣策劃方案【篇一：汽車營銷推廣活動策劃方案】汽車營銷推廣活動策劃方案汽車營銷推廣活動策劃方案中大集團汽車市場部企劃第一部分：活動目的1、世紀車城一直倡導“以客戶為中心，以服務為先導”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得世紀車城的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。2、事實上，活動營銷最主要的作用不但在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，經(jīng)過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們?！?、當前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經(jīng)銷商提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。5、經(jīng)過本次世紀車城聯(lián)合的文化、優(yōu)惠活動，真正有利于民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。第二部分：活動總策略1、圍繞世紀車城汽車品牌進駐商的文化、優(yōu)惠活動突出“輕松購車在世紀車城”，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大強烈的反響。2、本次活動具有針對性、延續(xù)性，經(jīng)過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此，營造出火紅熱烈的良好氛圍。五、活動特點1、每周定期推選2-3汽車品牌經(jīng)銷商在廣場舉行活動。2、活動形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個主題，引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標消費群。3、文化與優(yōu)惠的結合，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。4、四個主協(xié)辦單位的強強聯(lián)合，能使世紀車城的活動動態(tài)得到及時、準確地報道與宣傳，在提升了世紀車城、汽車品牌經(jīng)銷商企業(yè)形象的同時，也提高了汽車的實際銷售量。北方奇瑞、機電東南（待定）免費加入奇瑞汽車俱樂部（免收一年會費）；注：所有參與人員將有機會獲得獎品，具體優(yōu)惠及獎品由開展商自定；5、現(xiàn)場熱烈氛圍營造，備有飲料及糕點；6、現(xiàn)場音樂、模特秀等輔助活動；昊天林、一汽大眾、上海大眾（待定）所有到達現(xiàn)場的觀眾均可獲得面值的汽車購買優(yōu)惠卡一張（僅限世紀車城使用，使用時每人只限用一）；6、現(xiàn)場熱烈氛圍營造，備有飲料及糕點；7、現(xiàn)場音樂、模特秀等輔助活動；所有汽車品牌均可6、7、比賽勝出者（優(yōu)秀作品），可由深圳藝術學院推薦參與省內(nèi)或國內(nèi)的繪畫展；8、所有參與者的家長均可或一定的價值的禮品。如：汽車cd、購車優(yōu)惠卡、保養(yǎng)服務等（待定）；9、現(xiàn)場熱烈氛圍營造，備有飲料及糕點；10、現(xiàn)場音樂、模特秀等輔助活動；雷諾系列、法國標致（待定）所有到達現(xiàn)場的觀眾均可獲得面值的汽車購買優(yōu)惠卡一張（僅限世紀車城使用，使用時每人只限用一）；4、現(xiàn)場熱烈氛圍營造，備有飲料及糕點；5、現(xiàn)場舞蹈、模特秀等輔助活動；第五部分：宣傳推廣中大集團汽車市場部企劃青年汽車月活動策劃方案（貴州野狼活動策劃傳媒承辦貴州省內(nèi)各種活動，電話;qq:）一、前言：隨著wto的進程，汽車關稅的壁壘將蕩然無存，轎車已經(jīng)大規(guī)模的進入尋常百姓家，因此經(jīng)濟型轎車的需求將是汽車市場的主流，經(jīng)濟型轎車的目標消費者以青年為主流，而作為重慶本土第一份時尚周報的渝報一直以關注青年為辦報方針，其汽車周刊率先在汽車媒體上明確提出了“青年汽車”的概念，為汽車營銷提供了新鮮的佐料。并得到了國內(nèi)汽車界的部分權威人士和營銷精英的認同和肯定，為使青年汽車的概念得到大眾消費者特別是渝報讀者的普遍認同，在3.15消費者節(jié)日來臨之際，并借勢重慶國際汽車展的影響，我們特別策劃了本次青年汽車月活動。二、活動目的：1、推廣青年汽車的概念2、提升渝報汽車版在車界的影響力3、實現(xiàn)汽車廣告增量三、活動時間：3月3日—4月7日四、活動主題：時尚周報青年汽車魅力無限五、活動內(nèi)容：1、常規(guī)版面策劃：3月10日明確提出渝報打造“青年購車”的概念，進行炒作;(請業(yè)內(nèi)人士、汽車專業(yè)媒體主編、廠家老總、本土營銷精英對“青年購車”的概念作出肯定)強化315維權熱線，刊登出315消費者調(diào)查表;推出車市集裝箱欄目，細化本地行業(yè)新聞，并對重慶國際車展進行第一次的提要性包裝。3月15日對315進行跟進報道，用具體的新聞事實來呈現(xiàn)，汽車消費者在維權意識上的加強對車展進行第二次包裝3月24日制作車展會刊，將常規(guī)汽車版納入其中3月31日對部分參展企業(yè)進行重點報道，并做一些關于新車上市的新聞4月7日車展現(xiàn)場報道，關于本報的現(xiàn)場活動及花絮等2、特別會刊策劃：在3月24日渝報正常編輯出版期內(nèi)、我們計劃在重慶國際汽車展會上散發(fā)由渝報特別策劃、專為展會期間汽車商家亮身定做的印刷精美的別冊，并另外增印5000份在車展現(xiàn)場散發(fā)，同時隨渝報發(fā)行、增加讀者的閱讀廣度。3、地面推廣活動：我們將充分借勢重慶國際汽車展的巨大影響力和廣泛人氣，經(jīng)過地面推廣活動為廣告商家服務，同時提升渝報汽車版在車界的影象力。(1)、渝報封面汽車女郎大賽(細案另付)我們將利用平時的正常版面對該活動進行適當?shù)膱蟮溃⒃O置報名熱線，調(diào)動重慶美女和汽車商家的參與，吸引讀者眼球，并在展會現(xiàn)場進行封面女郎的決賽、冠軍可上渝報封面并可加入渝報星工場。(2)、汽車小型障礙賽(3)、汽車美容賽為配合車展，并傳達渝報的時尚理念，給車界以極強的渝報印象，我們將在車展現(xiàn)場搞以上兩個小型活動增加車展的趣味性吸引參展觀眾，為車展方和商(廠)家品牌傳播帶來渠道效應，同時提升渝報的影響力。(執(zhí)行方案另付)六、宣傳推廣：為強勢推出渝報車版，將其塑造成渝報品牌欄目，我們計劃在渝報自身版面上投放三期半版平面廣告(3月10日，3月24日，4月7日)在商報上投放一期豎1|4平面廣告(3月22日)七、活動亮點：☆空前反響渝報首創(chuàng)重慶本土第一份時尚周報以關注白領等青年人群為標向，率先提出青年汽車概念，并得到業(yè)界人士及青年購車者的廣泛認同，為汽車營銷增加了新的亮點，廣告投放渝報展會特刊，必將鎖定目標消費人群，強勢促進車展期間的產(chǎn)品銷售。☆增量發(fā)行投放首選渝報本次車展特刊將增量發(fā)行，廣告?zhèn)鞑バЧ@著提升，服務商家車展期間進行強勢宣傳推廣的需要，為媒體投放之首選?！罹蔬x題創(chuàng)意無限渝報車周刊定位精確、系列活動極具創(chuàng)意，對目標對象極具號召力，并精心打造本次特刊選題，從形式到內(nèi)容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點，廣告?zhèn)鞑バЧ峭瑢こ！！罹烙∷⑹詹厥走x渝報印刷質量全面提升，精美印刷讓報紙內(nèi)容及圖片更加精致，本次特刊必將成為報紙收藏之首選?？蛻魪V告?zhèn)鞑バЧ志糜行?。八、活動招商：由頂格廣告根據(jù)策劃案編制招商方案九、活動分工：活動及特刊統(tǒng)籌：彭張忠策劃統(tǒng)籌：陳治泉行業(yè)招商：王瑞特刊執(zhí)行：劉麗娜【篇二：xx汽車廣場推廣活動推介方案】——xx汽車廣場推廣活動推介方案編制單位：劉悶鍋快速出品，請仔細檢查有無錯別字編制時間：3月（什么項目你自己加上，還有流程沒給你具體安排，因為不知道你們怎么定的，基本我能想到的大活動就這些，還能夠在簽到、整點、路演安排一些細節(jié)，你就自己弄吧）一、策劃背景1.1方案背景隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，汽車產(chǎn)品也由“生活奢侈品”逐漸轉變?yōu)槿粘Ｉ钣闷贰４蟠蟠碳ち藝鴥?nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國汽車市場趨于成熟，消費者對品牌認知度不斷增強，品牌集中度持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，中國汽車業(yè)逐步走向發(fā)展壯大。而汽車流通業(yè)是汽車工業(yè)健康發(fā)展的重要保障，對引導生產(chǎn)、擴大消費、帶動就業(yè)、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、提高人民生活水平具有重要意義。在未來汽車市場競爭中，很大程度上將是顧客資源的爭奪。誰服務做得好就將贏得更多的消費者，贏得了消費者也就贏得了品牌的未來。隨著汽車市場個性化需求的增加，消費者對汽車產(chǎn)品售后服務的關注度甚至超過了產(chǎn)品本身?！緓x汽車廣場基本信息資料闡述?！?.2方案目的：?品牌文化：經(jīng)過豐富的推廣活動和推廣渠道，傳遞企業(yè)的品牌文化，彰顯企業(yè)對消費者的重視，借由活動滲透性灌輸企業(yè)的品牌文化。?品牌推廣：經(jīng)過媒體定向宣傳推廣本次活動，在范圍內(nèi)產(chǎn)生活動影響力，以號召力和趣味性活動吸引目標群體蒞臨活動現(xiàn)場感受企業(yè)服務，針對性進行品牌推廣。?促進銷售：公關活動整合產(chǎn)品銷售，借由活動聚集的人氣推出新款車型或優(yōu)惠活動，試乘試駕體驗，一切目的只為幫助更多人認知品牌，以達到促進銷售的最終目標。?全城聚焦：利用我們所提供的方式將城市的焦點匯聚于此。二、方案內(nèi)容?活動主題待定周期2天?活動地點xx汽車廣場?主辦單位xx汽車廣場?協(xié)辦單位城市生活信報?活動亮點?媒體宣傳嫁接區(qū)域影響力媒體【城市生活新報及地區(qū)汽車廣播電臺fm103.3】客戶平臺資源，宣傳推廣本次活動，以此定向推廣品牌文化及活動內(nèi)容，短時間內(nèi)聚攏人氣。?微博宣傳利用微博新媒體，發(fā)起線上活動，快速形成消息擴散，宣傳活動內(nèi)容及企業(yè)品牌推廣。?互動元素本方案設置大量互動活動類型，增加參與者的融入感和參與度，可更直接的傳達企業(yè)品牌，同時，趣味性的互動活動也會吸引更多人參與。?狂歡派對將狂歡派對引入此次活動時尚元素，成為宣傳噱頭，同時吸引更多領域人群關注，立體交互式形成熱點話題。?活動內(nèi)容活動定位：品牌宣傳推廣、意向客戶接觸活動形式：互動嘉年華、試乘試駕、演藝表演、主題派對等此次活動形式將采用媒體與現(xiàn)場相結合的形式舉行。媒體以城市生活信報與電臺廣播為主，配以新浪微博線上活動?，F(xiàn)場我們將從場地硬件設施到氛圍元素點綴每個環(huán)節(jié)都結合本次活動主題“嘉年華”和“廣宣”兩個核心出發(fā)，以現(xiàn)場為中心散播到聲音所能傳及的最大范圍，強化我們本次活動的時效性。1.媒體活動城市生活信報：作為城市生活潮流報紙媒體，城市生活信報在區(qū)域內(nèi)有相當?shù)挠绊懥?，特別是報紙風格和獨特筆觸，受眾更偏向于中青年，而中青年正是汽車消費的主力人群。城市生活信報將以專題報道形式對此次活動進行報道和宣傳。fm103.3大連交通廣播：電臺歷來都是有車一族每天收聽時間最長的媒體，不論是從宣傳力度和宣傳范圍來講都是汽車活動發(fā)布首當其沖的不二選擇。為配合本次活動圓滿舉行，我們將特別邀請大連交通廣播電臺在活動前期一周為活動做大范圍的宣傳工作。新浪微博：新媒體平臺發(fā)展迅速，有傳播速度快、范圍廣、話題性強、參與度強的優(yōu)勢。利用新浪微博發(fā)起線上活動，轉發(fā)獲獎；發(fā)起線上話題，宣傳活動內(nèi)容。2.現(xiàn)場活動來賓簽到：本次活動將推出微博簽到和現(xiàn)場背板雙重簽到形式，讓簽到不在形式化，我們要把它變得更加時尚化。同時我們也希望參加的人群不在規(guī)定化，我們希望更多會場之外的人們也能參與到這次聚會中來。微博簽到形式：拍攝活動現(xiàn)場照片@城市生活信報@xx汽車廣場將會獲得紀念品一份汽車裝扮大賽：現(xiàn)場提供車型和道具，邀請參與者加入汽車裝扮的行列，看誰的裝扮最個性，最吸引眼球，接受現(xiàn)場參觀者的投票，得票最高的參與者可享受特別大獎，并在允許范圍內(nèi)開上道路巡回展示?！酒浩?s推廣策劃方案】推廣策劃前言一、市場分析二、目標人群的分析三、本店的店面分析四、推廣策略五、媒介推廣以及車展活動計劃六、人員的推廣前言關于此次的提案。我將以積極的工作態(tài)度，嚴格的要求，盡我最大的努力為店里做好服務工作！經(jīng)過和領導的溝通，我對我們店今年的推廣目標有了初步的了解。在此基礎上，我將全面的開展我的工作，在執(zhí)行過程中我將會不斷完善。并順利的執(zhí)行。一、市場分析（一）主要競爭對手的分析經(jīng)過我這段時間的市場調(diào)查，我對我們的主要的競爭對手有了一定的了解，我們的主要競爭對手就是與我們車型外觀，價位，配置具有最大競爭力的幾家4s店，經(jīng)過我的調(diào)查分析我一知道我們店和其它幾家點的優(yōu)勢與不足（需要銷售部與市場共同努力總結）。接下來的工作就是繼續(xù)來發(fā)揚我們的優(yōu)勢，改進我們的缺點。二、目標人群的分析經(jīng)過我的分析，以及經(jīng)過對mg汽車生產(chǎn)的每一個車型所面正確人群進行的專業(yè)分析。由此，我總結出我們現(xiàn)在的目標人群主要有以下兩大類：（1）期盼低價轎車的潛在人群（mg3）這部分人群已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，一是期望有比較合適的新款轎車；二是期望著價位再能降。（2）期盼中等價位注重車型外觀的潛在人群（mg3-mg6）這部分人群大部分都屬于具備充分的購車條件的年輕人，喜歡外形個性，時尚，動感以及動力十足的體驗！她們大多有是期望著有更多優(yōu)惠條件?。?）中產(chǎn)階層（mg7）這部分群體中有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃；她們對當前的購車場所和售后服務有頗多意見，她們大多認為許多汽車專賣店缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質服務。她們從心里寄希望于汽車經(jīng)銷商能夠提供滿意貼心的服務。三、本店的店面分析優(yōu)勢：1、標準4s店展廳和現(xiàn)代化辦公區(qū)域2、除了專營mg品牌轎車的整車銷售、維修服務和備件供應。同時提供與汽車相關的保險、裝飾、救援等全方位汽車服務！我們還有專門針對性高端車型-寶馬-路虎-捷豹等豪華車型！3、休閑設施的建設上：為廣大客戶提供了完善的客戶休閑設施，在保證客戶休息舒適的同時，我們還擁有無遮攔全透明是客戶休息室，能夠讓我們直接面對客戶的監(jiān)督。舒適、放心的休閑設施彰顯mg通人性化貼心服務。4、溫馨、舒適的影音客戶休息室。5、停車場地寬闊，省去了您停車的煩惱。6、能為消費者提供專業(yè)、高效、周到、迅捷滿意的一條龍服務；不利因素：地理位置相對于其它店而言，并未形成一個很理想的狀態(tài)。很多部門人員也不到位還需要進一步調(diào)整以及招聘更多的銷售精英！機會：1、汽車市場具有巨大的消費潛力2、重要實施讓mg車擁有一部分忠心的顧客。3、私人購買轎車的比例正不斷增大。隨著這幾年生活水平的提高，擁有一輛自己的車已不再是一個夢，因此市場前景是美好的。4、我們是濱州唯一一家mg名爵4s店！威脅：1、濱州市場上已有眾多4s店，這是我們當前面臨的主要的競爭對手，這將對我們新開業(yè)的4s店造成威脅。它們的品牌優(yōu)勢直接給我們造成了競爭上的壓力。不過我相信有壓力才有動力。我也相信我們一定能夠超過她們的。四、推廣策略（一）、策劃思路：由于考慮到目標群體特征，我們能夠從服務這一點來打動她們，可是市場上其它4s店也都是打的服務牌，似乎一夜間，各個經(jīng)銷商都清醒了，都一呼百應的似的大打自己的服務，因此為了使我們區(qū)別于其它店的情況，讓我們的目標群體對我們的店有一個重新的認識，我們必須在真正做好的基礎上，找到一個可供宣傳的點，讓消費者對我們樹立起一定的信心。（1）服務水平上進我們要進行深化服務其理由是：1、最近的一份調(diào)查顯示，對于國內(nèi)普通的汽車消費者來說，超過92％的用戶傾向于經(jīng)銷商能提供統(tǒng)一的銷售、維修服務。選擇售后服務做得好的廠商對消費者意味著節(jié)省成本。全面、便捷、專業(yè)化的服務將是影響用戶購車的關鍵。有句汽車營銷名言：“一家人的第一輛車是銷售人員推薦的，可第二、第三輛車是售后服務人員推薦的”。4s店能夠為汽車品牌積累客戶，能夠為客戶帶來很多增值服務，2、服務的高標準、規(guī)范化將是差異化發(fā)展的一大亮點，我們還需加倍努力讓我們的顧客真正享受到最到位的銷售以及售后服務。（2）、讓我們的服務起到群體效應這是一種心里上的肯定，這主要是加強品牌在用戶心里上的享受，讓用戶覺得在這個店里買車是一種幸運。除了客觀上的因素以外，更多的是一群體效應。（二）品牌形象定位：mg4s店是人性化、專業(yè)化、標準化服務的專家，使您的服務達到最高境界。人性化：所謂的人性化，是指我們要以消費者中心，不但要滿足她們現(xiàn)在的要求，更要想到她們所不能想到需求，例如，我們能夠將每一個買車的用戶進行存檔保存，這樣我們能夠在用戶過生日時為其送一塊蛋糕（或者一張賀卡），相信這在咱們中國這個重情重義的國度里，會令我們的用戶倍加感動?？赡懿痪玫膶硭龝槟銕砀嗟念櫩?。專業(yè)化：所謂的專業(yè)化，是指我們要求所有的員工都要進行專業(yè)化的培訓，用最專業(yè)化的知識為用戶解決每一個問題，哪怕這個問題對我們