三鹿升級配方奶粉創(chuàng)意簡報

三鹿升級配方奶粉電視廣告

創(chuàng)意簡報奶粉事業(yè)部-市場部2007.5目錄一、升級配方產品信息1、升級配方包裝2、升級配方產品描述3、升級配方產品定位4、升級配方產品賣點5、原配方奶粉的廣告版本及文案6、升級配方產品的價格7、升級配方產品銷售區(qū)域二、升級配方目標消費者分析1、消費群體2、購置群體3、購置心理4、購置場所三、升級配方產品的競品分析四、三鹿簡介五、升級配方廣告目的六、升級配方廣告創(chuàng)意表現(xiàn)一、升級配方產品信息

1、升級配方包裝：三鹿嬰兒配方奶粉三鹿較大嬰兒及幼兒配方奶粉三鹿幼兒配方奶粉

a.袋包裝：三鹿嬰兒配方奶粉三鹿較大嬰兒及幼兒配方奶粉三鹿幼兒配方奶粉b.聽包裝：升級配方奶粉說明三鹿配方系列奶粉〔原配方系列〕自2004年上市以來，市場銷售良好，銷量直線上升，廣闊中等收入人群已成為穩(wěn)定的購置群體。為更好的滿足消費者需求，三鹿升級配方聽裝系列奶粉添加了營養(yǎng)價值更高的益智營養(yǎng)素DHA。二者包裝有延續(xù)關系,新包裝更加美觀，三鹿升級配方系列奶粉增加“營養(yǎng)升級新配方〞字樣，產品賣點增加DHA，其余局部保持不變。DHA作用營養(yǎng)素DHA：視網膜光受體中最豐富的多不飽和脂肪酸，它由必需脂肪酸亞麻酸衍生而來，俗稱腦黃金。人乳脂肪中多不飽和脂肪酸含量高，尤以亞油酸和DHA為多，這對嬰兒的神經和腦發(fā)育有良好作用。2、升級配方產品描述

產品規(guī)格段適用年齡400克/袋；900克/聽一段三鹿嬰兒配方奶粉適合0-6個月嬰兒二段三鹿較大嬰兒及幼兒配方奶粉適合6-18個月三段三鹿幼兒配方奶粉適合1-3周歲幼兒四段(助長)兒童及青少年

3、升級配方產品定位

三鹿升級配方奶粉是原配方奶粉的升級；4、原配方及升級配方奶粉賣點年齡劃分原配方奶粉升級配方成分賣點在原有配方基礎上增加賣點一段免疫球蛋白，增強機體免疫力；牛磺酸亞油酸核苷酸鈣鐵鋅有益于腦部發(fā)育和提高記憶能力益生菌增殖因子-低聚果糖有益于腸道有益菌的生長二段β-胡蘿卜素，益生菌增殖因子--低聚果糖，鈣鐵鋅鎂卵磷脂提高大腦細胞活力，牛磺酸對神經系統(tǒng)和視網膜發(fā)育有重要作用新添加DHA有益于腦細胞的發(fā)育三段亞油酸鐵鋅鈣；生物素維生素A、C、D3益生菌增殖因子--低聚果糖有益于腸道有益菌的生長；牛磺酸對神經系統(tǒng)和視網膜發(fā)育有重要作用新添加蜂蜜/四段//添加多種維生素、礦物質及利于兒童發(fā)育的牛磺酸促進生長、發(fā)育版本廣告文案鋼琴篇三鹿嬰幼兒奶粉，1、2、3，能增加免疫力，提高適應力，有助消化力，讓孩子走好每一步，步步領先，三鹿嬰幼兒奶粉

媽媽篇

20年專業(yè)品質，2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，更多三鹿，更多營養(yǎng)。證言篇證言篇三鹿嬰幼兒奶粉配方科學合理，特別適合中國寶寶的體質；孩子喝三鹿健康又聰明（；我從小喝三鹿，學習起來更輕松；底子打得好，未來才更好5、原配方奶粉的廣告版本及文案版本廣告文案鋼琴篇三鹿嬰幼兒奶粉，1、2、3，能增加免疫力，提高適應力，有助消化力，讓孩子走好每一步，步步領先，三鹿嬰幼兒奶粉

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20年專業(yè)品質，2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，更多三鹿，更多營養(yǎng)。證言篇三鹿嬰幼兒奶粉配方科學合理，特別適合中國寶寶的體質；孩子喝三鹿健康又聰明；我從小喝三鹿，學習起來更輕松；底子打得好，未來才更好6、升級配方產品價格包裝原配方（元）升級配方（元）聽裝52～7570～75袋裝16.8～18.519.6～20.67、升級配方產品銷售區(qū)域及渠道

全國大中小型城市所有類型終端，在傳統(tǒng)渠道占絕對優(yōu)勢二、升級配方目標消費者分析

1、消費群體中小城市中等收入家庭0-3歲嬰幼兒是三鹿升級配方奶粉主要消費群體?！苍浞侥谭鄣南M群體〕2、購置群體

中小城市中等收入年輕父母是三鹿升級配方奶粉主要購置群體?！苍浞侥谭鄣馁徶萌后w〕

3、購置心理

他/她們中等收入，注重產品質量講究品牌；他/她們受口碑影響，有從眾心理，又極易被現(xiàn)場活動和導購員影響產生購置行為。4、購置場所大中小型商超、便利店等終端三、升級配方產品的競品分析競品規(guī)格價格（元）產品賣點廣告訴求包裝伊利（普通裝）1*400g(袋裝）1*900g(聽裝）22.5元（袋）/68元（聽）DHA有益于寶寶腦部及視網膜發(fā)育，提高智力和視力?；钚噪p歧益生菌、復合益生元－活性雙歧益生菌和復合益生元相互作用，提高寶寶抵抗力。

添加酪蛋白磷酸肽－有助于鈣、鐵的吸收精確營養(yǎng)有效吸收

圣元（優(yōu)強）22元（袋）/58元（聽）最新添加植物性單細胞藻油DHA,（新含）免疫球蛋白鈣+吸收促進因子CPP膽堿核苷酸圣元照顧寶寶頭腦、腸道、免疫力，3點都靈

南山（普通裝）25元（袋）/75元（聽）配方中含有5種核苷酸、硒，添加藻類DHA（二十二碳六烯酸），低聚果糖，CPP（酪蛋白磷酸肽）。藻類DHA為寶寶大腦發(fā)育提供重要物質，對腦部及視力發(fā)育有重要作用；核苷酸提高免疫球蛋白水平等免疫增強作用；低聚果糖促進雙歧桿菌增殖抑制有害菌生長，促進消化

雅士利（普通裝）23.8元（袋）/69元（聽）///四、三鹿簡介1、三鹿集團是全國三大乳品生產企業(yè)集團之一，是GB10767-1997?嬰幼兒配方粉及嬰幼兒補充谷粉通用技術條件?強制性國家標準的參與起草單位。2、1983年6月，輕工部召開母乳化奶粉專業(yè)會議，會上布置了為解決城市54%和農村38%的缺奶嬰兒的代用食品—母乳化奶粉的研究、試制任務。同年11月，研制成功，生產出合格的母乳化奶粉。此后，母乳化奶粉很快成為企業(yè)的主導產品，并列為原輕工部母乳化奶粉定點生產企業(yè)。3、1987年同黑龍江乳品工業(yè)技術中心簽署聯(lián)合開發(fā)嬰幼兒奶粉協(xié)議，經過半年多的努力，“三鹿牌〞母乳化奶粉通過了中國食品工業(yè)協(xié)會、中國預防醫(yī)學科學院組織的婦幼營養(yǎng)與食品專家的評審，定為0—12個月嬰兒的主要食品。4、三鹿奶粉一直得到胡亞美、于假設木、蔭士安、劉冬生等國內著名專家的大力支持和肯定。5、三鹿聘請了28位國內知名專家為參謀，培養(yǎng)了一大批博士、碩士高科技人才，三鹿集團還將設立乳品行業(yè)中為數(shù)不多的博士后工作站。近年來，三鹿先后與國內知名院校合作，用先進的科技水平打造更加適合中國寶寶的奶粉配方。6、三鹿商標被認定為“中國著名商標〞。7、三鹿嬰幼兒配方奶粉榮獲中國名牌產品稱號。8、三鹿嬰幼兒配方奶粉被國家質檢總局確定為國家免檢產品。、三鹿集團通過ISO9001-2000質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和HACCP食品平安管理體系三項認證，實施全員、全過程、全方位管理。10、1993年配方奶粉產銷量居全國同行業(yè)之首，公司進入全國一流行業(yè)企業(yè)行列。三鹿配方奶粉已連續(xù)14年全國產銷量第一。11、2005年12月1日，三鹿集團與新西蘭恒天然集團達成合資協(xié)議，三鹿集團邁出了“瞄準國際領先水平、躋身世界先進行列、做大做強三鹿、與國際市場接軌〞的關鍵性一步。12、2006年2月16日，三鹿集團投資1.8億元建成亞洲第一高檔配方奶粉生產線，在河北省豐南高新技術開發(fā)區(qū)正式投產。這條高檔配方奶粉生產線，引進國際一流的生產設備，采用國際先進的生物工程技術，年產量到達2萬噸。13、2006年7月榮獲中國品牌研究院首次公布的中國奶粉行