工作月總結(jié)（20篇）

第工作月總結(jié)（20篇）

工作月總結(jié)（精選20篇）

工作月總結(jié)篇1

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)__市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于_對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)__年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開(kāi)專題會(huì)討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額__萬(wàn)元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自__年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范;在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車__臺(tái)次，工時(shí)凈收入__萬(wàn)元。二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量20__年是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開(kāi)服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開(kāi)部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程;針對(duì)出租車銷量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，我們開(kāi)展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送溫暖”等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)__市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

工作月總結(jié)篇2

20__年即將過(guò)去，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這三個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，九月份開(kāi)始組建銷售部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)銷售部工作以前，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索銷售市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，取得了良好的效果。

根據(jù)公司安排我的工作重點(diǎn)是：

一是了解創(chuàng)偉公司的相關(guān)情況。我深深的覺(jué)得自己身肩重任;4s店作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售提成政策、配件獎(jiǎng)懲制度、公司管理制度，并進(jìn)行實(shí)施、監(jiān)督、檢查制度的具體執(zhí)行情況，提出意見(jiàn)和建議。

三是組建銷售隊(duì)伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過(guò)硬銷售隊(duì)伍。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

通過(guò)全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在市場(chǎng)上已被客戶所認(rèn)識(shí)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們的做法還是存在很大的問(wèn)題。下面特對(duì)銷售工作分析如下：

一、銷售情況：

從銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1、銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司經(jīng)銷的車輛從產(chǎn)品質(zhì)量，到lng天然氣汽車功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上比柴油車是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格，有很多因?yàn)閮r(jià)格而丟了客戶，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

天然氣汽車市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)

三、工作感悟

公司制度是管理的向心力，是人員素質(zhì)，人品特別是管理的認(rèn)同感。一個(gè)企業(yè)，如果爾虞我詐，只看眼前利益，不顧企業(yè)信譽(yù)，同事之間貌合神離，互相推卸責(zé)任，什么制度也沒(méi)有意義，只能是對(duì)有識(shí)之士的一種諷刺。一個(gè)企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的追求品質(zhì)，嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范管理，狠抓落實(shí)，監(jiān)督檢查，以客戶的需求為已任，賺辛苦錢，善待員工，適度獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的企業(yè)凝聚力自然而然，趕都趕不走，反過(guò)來(lái)，說(shuō)一套，做一套，只能令人對(duì)制度的意義失去興趣，對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信失去信任。

工作月總結(jié)篇3

根據(jù)10月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求配合的系列活動(dòng)，主推龍騰紀(jì)念版，在11月21日的江南晚報(bào)上刊登了“東風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下，‘發(fā)布龍騰紀(jì)念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動(dòng)。廣告刊登后收到咨詢電話23個(gè)，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對(duì)一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，取得了不錯(cuò)的效果。另在11月16日的華東信息報(bào)就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動(dòng)，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時(shí)也讓更多的消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對(duì)上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的活動(dòng)，我們?cè)谡箯d的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報(bào)等平面廣告手段。

在11月初，我們參加了百安居與無(wú)錫交通臺(tái)聯(lián)合舉辦的“與F1共舞”的車展活動(dòng)，并進(jìn)行了交通臺(tái)的直播，并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對(duì)大客戶的營(yíng)銷活動(dòng)中，我公司在11月12日邀請(qǐng)了無(wú)錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動(dòng)，此次活動(dòng)共有48人參加，意向客戶達(dá)6個(gè)，到月底實(shí)際成交客戶4個(gè)。

對(duì)于老客戶，我們此次組織了愛(ài)車俱樂(lè)部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評(píng)比，評(píng)比結(jié)果將在12月份公布，同時(shí)會(huì)將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在12月《無(wú)錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來(lái)臨再掀銷售_故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬(wàn)公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換;2、抽取“幸運(yùn)車主”赴德親臨20__世界杯;3、試乘試駕，即獲贈(zèng)精美禮品外，另還有購(gòu)車保險(xiǎn)的優(yōu)惠)，總體價(jià)格已經(jīng)跌破9.8萬(wàn);千里馬大幅度降價(jià)，跌幅達(dá)6000元;故大多數(shù)是通過(guò)各種途徑進(jìn)行降價(jià)促銷以剌激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。而我公司通過(guò)上述各項(xiàng)營(yíng)銷方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶的同時(shí)積極走出展廳，通過(guò)回訪老用戶、深度試乘試駕活動(dòng)尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺(tái)車的銷售，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69.4%，比去年同期銷售量61臺(tái)減少18%，與10月的50臺(tái)持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷售上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)考核，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對(duì)大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車改辦公室加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，開(kāi)展各項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于大客戶制定相應(yīng)的銷售政策，對(duì)我公司的各類車型進(jìn)行有針對(duì)性的介紹。

同時(shí)提兩條建議：

1、應(yīng)加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。

2、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)富康雙冠王及愛(ài)麗舍16V發(fā)動(dòng)機(jī)的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)的宣傳，以其進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解富康的賽車品質(zhì)及愛(ài)麗舍16V發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)良性能。

工作月總結(jié)篇4

轉(zhuǎn)眼間—__學(xué)年又將走到一個(gè)終點(diǎn)。但每一個(gè)終點(diǎn)又是一個(gè)起點(diǎn)，在終點(diǎn)與起點(diǎn)之間，我們需要不斷總結(jié)，才能在新學(xué)年的起點(diǎn)取得更多的進(jìn)步。在過(guò)去的一年中，是建筑與藝術(shù)學(xué)部團(tuán)學(xué)工作穩(wěn)步前進(jìn)、成果豐碩的一年。在全體師生的`共同努力下，學(xué)部團(tuán)學(xué)工作以跨越式發(fā)展為契機(jī)，立足學(xué)部實(shí)際，深化服務(wù)意識(shí)，積極發(fā)揮青年學(xué)生的主體性意識(shí)，加強(qiáng)大學(xué)生思想道德教育，提高廣大學(xué)生的綜合素質(zhì)，開(kāi)展了大量豐富多彩的文體、科技活動(dòng)，并取得了可喜的成績(jī)，得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)和同學(xué)們的肯定。

在院團(tuán)委正確領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下，建筑與藝術(shù)學(xué)部團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)本學(xué)期工作已圓滿的結(jié)束，現(xiàn)將本學(xué)期主要的工作總結(jié)如下：

一、團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)組織機(jī)構(gòu)組建和完善：引進(jìn)新鮮血液完善自身建設(shè)。

1、新生入校后一周在新生中經(jīng)過(guò)本人申請(qǐng)、班主任推薦、面試等程序重新組建了新的學(xué)生干部隊(duì)伍，使學(xué)生干部進(jìn)行正常的新老交替，使團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)內(nèi)部注入新鮮血液。

2、學(xué)生干部重新產(chǎn)生后，積極對(duì)新學(xué)生干部進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并對(duì)新進(jìn)的學(xué)生干部進(jìn)行為期三個(gè)月的試用期，并公布建檔。

3、積極配合院團(tuán)委對(duì)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部門設(shè)置的要求，對(duì)學(xué)生干部的設(shè)置作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整秋陽(yáng)告訴我們的是收獲，同時(shí)又意味著另一個(gè)新的開(kāi)始。隨著學(xué)部團(tuán)總支.學(xué)生會(huì)工作的順利交接，新的學(xué)生會(huì)有了新的任務(wù)，新的期望需要我們獲取新的力量。

二、響應(yīng)學(xué)院工作，豐富校園生活：科技、文化賽場(chǎng)，盡顯學(xué)部風(fēng)采。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視、組織嚴(yán)密、措施得力

領(lǐng)導(dǎo)重視是建藝學(xué)部在第二屆秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得成功的前提。建藝學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)歷來(lái)十分重視此項(xiàng)大型活動(dòng)，把它作為加強(qiáng)精神文明建設(shè)，展示良好形象和素質(zhì)教育成果的有利契機(jī)，引導(dǎo)學(xué)部學(xué)生們發(fā)揚(yáng)“友誼第一，比賽第二”的精神，做好建筑與藝術(shù)學(xué)部的“傳承者.弘揚(yáng)者.實(shí)踐者”。自我院第二屆秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)啟動(dòng)以后，建藝學(xué)部團(tuán)總支老師認(rèn)真組織學(xué)生會(huì)成員召開(kāi)大會(huì)，強(qiáng)調(diào)務(wù)必重視此次秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行分工，監(jiān)督和管理，采取切實(shí)可行的措施，精心組織，周密安排，確保學(xué)生積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，在此次秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得了“男子團(tuán)體總分第一，女子團(tuán)體總分第三”的優(yōu)秀成績(jī)。

2、群策群力，精心打造校園文化活動(dòng)品牌

-__學(xué)年，校園內(nèi)各項(xiàng)科技文化藝術(shù)活動(dòng)穿插舉行，建藝學(xué)部同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中充分發(fā)揮才干，各施技能。文娛匯演是涉及面最廣，影響力最大的一項(xiàng)活動(dòng)之一，在學(xué)部團(tuán)總支老師的具體指導(dǎo)下，對(duì)我學(xué)部各部門活動(dòng)從邀請(qǐng)指導(dǎo)老師、安排練習(xí)時(shí)間到準(zhǔn)備服裝道具、編排隊(duì)列等進(jìn)行悉心組織，付出了大量的時(shí)間和心血。在此期間，校園內(nèi)歌舞比賽激情一幕幕，高度體現(xiàn)了我學(xué)部團(tuán)總支.學(xué)生會(huì)的凝聚力，表現(xiàn)了我學(xué)部廣大青年學(xué)生的良好精神狀態(tài)。同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中長(zhǎng)知識(shí)、增才干、受教育，形成了濃厚的校園文化氛圍。

3、總結(jié)學(xué)期工作，碩果累累，攜手共創(chuàng)輝煌。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，在這一學(xué)年里，盡管開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)過(guò)程中都遇到各種各樣的突發(fā)問(wèn)題，我們總能時(shí)刻團(tuán)結(jié)在一起，攜手共進(jìn)，解決遇到的一道道難題。我們看到，學(xué)部團(tuán)總支.學(xué)生會(huì)新一屆干部成員在這個(gè)過(guò)程中都得到了充分的鍛煉！我們有理由相信，在未來(lái)的日子里，我們將締造更輝煌的明天！

三、以史為鑒，展望未來(lái)：猛虎下山，勢(shì)不可擋。

綜觀建筑與藝術(shù)學(xué)部本學(xué)年的團(tuán)總支.學(xué)生會(huì)工作，可以看出學(xué)部的團(tuán)總支.學(xué)生會(huì)工作較往屆已經(jīng)更加完善，并走向成熟，各部門之間的協(xié)作也更加密切，真正體現(xiàn)服務(wù)同學(xué)的宗旨。并積極和其他兄弟學(xué)部合作，共同努力，做好團(tuán)學(xué)工作。希望在未來(lái)，學(xué)部團(tuán)總支.學(xué)生會(huì)不僅在工作態(tài)度上走向一個(gè)新的臺(tái)階，而且在工作方法、工作效率上出現(xiàn)更多的閃光點(diǎn)，充分發(fā)揮每位成員的積極主動(dòng)性?！澳就霸怼眴⑹玖宋覀?，團(tuán)總支.學(xué)生會(huì)每個(gè)部門都必須發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，這樣才不會(huì)出現(xiàn)某個(gè)環(huán)節(jié)的薄弱！

回顧過(guò)去，我們心潮澎湃，豪情滿懷；展望未來(lái)，我們更是信心百倍，希望無(wú)限。學(xué)部團(tuán)總支.學(xué)生會(huì)將團(tuán)結(jié)一致，在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以高度的凝聚力和戰(zhàn)斗力盡心盡力做好學(xué)部團(tuán)學(xué)工作，我們有信心，也請(qǐng)相信我們有能力在以后的工作中能夠做的更好。

工作月總結(jié)篇5

八月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)和辦公室的大力支持下，也在公司同事們無(wú)私的幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)，基本完成了工作任務(wù)，個(gè)人工作能力和處事態(tài)度都有了明顯提高。現(xiàn)將工作情況作以簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、踏實(shí)工作，成為部門間溝通的紐帶

辦公室文秘的工作職責(zé)決定了我每天的工作要面對(duì)各個(gè)部門。在工作當(dāng)中，各部門如有問(wèn)題要來(lái)咨詢或者要求幫助，我都會(huì)耐心回答并給予幫助，超過(guò)我的職責(zé)范圍的問(wèn)題我也會(huì)在記錄后第一時(shí)間咨詢相關(guān)負(fù)責(zé)人員后予以答復(fù)或解決，我懷著一顆真誠(chéng)的心實(shí)事求是的為大家服務(wù)，保障各部門日常工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、盡心盡責(zé)，做好文書工作

秘書工作要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力。材料的寫作要求盡可能的詳盡、準(zhǔn)確，這樣才能保證向領(lǐng)導(dǎo)反映準(zhǔn)確信息，為及時(shí)決策提供可靠依據(jù)。為提高寫作能力，我不斷的學(xué)習(xí)，并請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任幫忙把關(guān)，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，再經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲后定稿。

一個(gè)月來(lái)，我起草各類通知和請(qǐng)示共92份，會(huì)議紀(jì)要48期，簡(jiǎn)報(bào)43期。并嚴(yán)格遵照公司辦文制度，八月份共下發(fā)政文34份，黨文14份，文件均準(zhǔn)確無(wú)差錯(cuò)。

為確保收文管理不混亂，我于八月份制作了文件發(fā)放登記表，對(duì)文件的流轉(zhuǎn)情況均予以詳實(shí)登記，做到有據(jù)可查。并按照集團(tuán)公司無(wú)紙化辦公工作要求，我每天上班第一件工作就是打開(kāi)騰訊通與OA管理系統(tǒng)，直到下班結(jié)束，即使在節(jié)假日，也要最少保證每天上線一次，確保收到每一份文件、每一份通知，每天的來(lái)文、來(lái)電、來(lái)訪我總是爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以使領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握最新情況，并及時(shí)將領(lǐng)導(dǎo)批示及文件精神傳達(dá)至有關(guān)部門，同時(shí)追蹤文件執(zhí)行進(jìn)度及落實(shí)情況，及時(shí)向主管部門反饋辦理結(jié)果，保障了政令暢通。

三、從小做起，做好節(jié)能降耗

八月份，公司提出了降本增效_萬(wàn)元的任務(wù)目標(biāo)，為響應(yīng)公司號(hào)召，降本增效做出貢獻(xiàn)。我從自身做起，從小做起，盡自己所能節(jié)能降耗。

我從小處著手，嚴(yán)格控制八月份低值易耗品的耗用，例如打印機(jī)優(yōu)先只補(bǔ)充碳粉不換硒鼓，簽字筆只換筆芯不換筆，打印紙盡量雙面打印以節(jié)約紙張，較好的減少了低值易耗品的使用。

為降低辦公話費(fèi)支出，我隨時(shí)關(guān)注通訊供應(yīng)商的推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，經(jīng)與通訊供應(yīng)商溝通，取消了部分電話用處不多的功能使用費(fèi)，并將部分電話的月租改為最低消費(fèi)，最大限度的節(jié)約辦公話費(fèi)支出。

為提高工作效率，我積極自學(xué)電腦相關(guān)知識(shí)，幫助辦公室工作人員做好電腦日常維護(hù)工作，小的故障，我就自己動(dòng)手解決，避免因等待報(bào)修時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而影響辦公效率，同時(shí)降低了辦公設(shè)備的修理費(fèi)用。

四、積極參與，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

__公司就是一個(gè)大家庭，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工，員工互相幫助，在這里工作，我的心情非常輕松愉快，因此，我積極的參與公司的各項(xiàng)員工活動(dòng)，并做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤工作。先后參加公司組織的羽毛球運(yùn)動(dòng)、集團(tuán)公司各部門的籃球聯(lián)誼賽等多項(xiàng)員工活動(dòng)，為公司企業(yè)文化建設(shè)盡了自己的一份心力。

五、刻苦學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平

具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。八月來(lái)，我在工作中以及工作之余積極學(xué)習(xí)文秘相關(guān)知識(shí)，先后學(xué)習(xí)了《辦公室文秘工作標(biāo)準(zhǔn)指南》、《辦公室文秘寫作》、《應(yīng)用公文寫作》等。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我的崗位知識(shí)有了很大的提高。

同時(shí)，在八月份，我參加了_省秘書協(xié)會(huì)組織的全省辦公室公文知識(shí)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了《常用公文寫作》、《公文處理規(guī)范》、《辦公室事務(wù)性文書寫作》等6項(xiàng)課程，共修學(xué)分20分，通過(guò)了省秘書協(xié)會(huì)的考試認(rèn)可，去得了結(jié)業(yè)證書。學(xué)習(xí)結(jié)束后，我還按照公司要求，對(duì)公司各部門的文職人員進(jìn)行了一次公文應(yīng)用知識(shí)培訓(xùn)，糾正了同事們?cè)诠氖褂弥兴傅腻e(cuò)誤，并組織編制一份__公司日常公文應(yīng)用知識(shí)，傳發(fā)至各單位文職人員處，希望能與同事們共同學(xué)習(xí)共同提高。

六、細(xì)心用心，做好日常定期工作

八月份初，__公司加強(qiáng)了定期工作管理，下發(fā)通知要求我公司定期上報(bào)__辦公室工作共計(jì)6項(xiàng)，其中月度2項(xiàng)，每周4項(xiàng)，為了做好定期工作，我在桌前放置日歷，將每周上報(bào)的.工作標(biāo)記于日歷上，養(yǎng)成長(zhǎng)期良好的習(xí)慣。并與各部門的溝通協(xié)調(diào)，分解任務(wù)，及時(shí)督促各部門按時(shí)上報(bào)所取材料，同時(shí)，做到周六不休息加班工作，確保公司定期工作按時(shí)上報(bào)。

截止目前，我共上報(bào)公司周視頻會(huì)議匯報(bào)50份，周總結(jié)50份，例會(huì)工作安排50份，季度工作總結(jié)3份；一個(gè)月來(lái)，公司定期工作均能按照要求按時(shí)上報(bào)。在這里，我也向一個(gè)月來(lái)給予我大力支持和幫助的同事表示衷心的感謝，這份成績(jī)也屬于大家。

七、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，做好會(huì)議記錄工作

參加會(huì)議，做好會(huì)議記錄是文秘的必修課，一個(gè)月來(lái)，我按照公司要求，參加周視頻會(huì)，周例會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)，專題會(huì)等各項(xiàng)各項(xiàng)會(huì)議，做好每次會(huì)議的簽到工作，并隨時(shí)記錄領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的安排和對(duì)工作的指導(dǎo)性意見(jiàn)，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議內(nèi)容，下發(fā)會(huì)議紀(jì)要，保證了會(huì)議所安排的工作及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到公司各部門。

八、積極主動(dòng)，做好宣傳報(bào)道工作

宣傳工作是公司樹(shù)立系統(tǒng)形象的一個(gè)重要手段和窗口。今年在內(nèi)部宣傳方面，我主要是擬寫公司簡(jiǎn)報(bào)，在外部宣傳方面做好公司《豫聯(lián)報(bào)》的投稿工作，一個(gè)月來(lái)，共投稿136篇，發(fā)表40余篇。同時(shí)，被評(píng)為公司前三季度宣傳報(bào)道優(yōu)秀個(gè)人。

工作月總結(jié)篇6

這一個(gè)月的時(shí)間對(duì)于我來(lái)說(shuō)，過(guò)得很快。因?yàn)樽畛鯇?duì)有的工作不熟悉，花掉一些時(shí)間在了解、熟悉工作上，所以感覺(jué)時(shí)間不夠用，但是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我對(duì)現(xiàn)在的工作已能做得較順手。

從入職以來(lái)我的工作包括：

一、招聘

1、招聘是我的工作重點(diǎn)，所以篩選簡(jiǎn)歷成了我每日必做的事情。研發(fā)職位因?yàn)橹敖佑|的較多，所以篩選相關(guān)的職位困難不大。銷售經(jīng)理類的崗位因?yàn)楣緦I(yè)性較強(qiáng)，匹配度較高的簡(jiǎn)歷并不多，所以加強(qiáng)該類職位的簡(jiǎn)歷的篩選成了工作難點(diǎn)。

2、電話聯(lián)系候選人，安排面試、跟蹤面試結(jié)果。因?yàn)槿肼氁詠?lái)，事情比較多、雜，所以花了些時(shí)間在理順這些事情上面，_月安排的面試并不多，這是10月應(yīng)該并且可以改善的。

二、培訓(xùn)

_月是很多執(zhí)業(yè)資格/職稱報(bào)名的時(shí)間，因此9月我組織了軟考以及九大員考試的報(bào)名，同時(shí)確定了九大員報(bào)名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及一建報(bào)名員工的參培意愿。

三、員工職稱申報(bào)組織工作

這一塊的工作之前我沒(méi)涉及過(guò)，所以做這塊工作花了我不少時(shí)間和精力。職稱申報(bào)材料繁多，幫員工詳細(xì)檢查的時(shí)間也花費(fèi)不少。最后還是成功的幫A和B把材料遞交給了高新區(qū)管委會(huì)。

四、員工關(guān)系

1、辦理員工入離職手續(xù)。這塊的工作因?yàn)橹吧婕暗妮^多，所以在辦理員工入離職手續(xù)的時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題較少。

2、更新花名冊(cè)及通訊錄等。這些都是在出現(xiàn)人員異動(dòng)的時(shí)候的常規(guī)性工作，因?yàn)樽铋_(kāi)始不太熟悉，所以也出現(xiàn)了一些小錯(cuò)誤。

工作中需改進(jìn)的地方：

1、_月放在招聘的時(shí)間還不夠多，在接下來(lái)的工作中，我需要盡量在繁雜的工作中抽出時(shí)間和精力在招聘上。

2、工作中有時(shí)還是不夠細(xì)心，會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，這是在今后的工作中應(yīng)該克服的缺點(diǎn)。

3、在工作中發(fā)現(xiàn)還是缺乏一些人力資源專業(yè)知識(shí)，需要加強(qiáng)人力資源專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

進(jìn)入_月，也就進(jìn)入了收獲的季節(jié)，希望在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司人力資源工作和我的工作都能有所收獲。

工作月總結(jié)篇7

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼之間我進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)部雞精廠線辦工作已經(jīng)將近一個(gè)月，在這短短的一個(gè)月中，我有原先的一個(gè)目光只局限于車間的一名基層管理人員，慢慢地向一個(gè)后勤服務(wù)人員進(jìn)行角色過(guò)度。進(jìn)線辦以后，我首先學(xué)習(xí)了辦公室的日常工作——用電腦制生產(chǎn)報(bào)表，輸入出門證等。學(xué)會(huì)這些之后，我用了一些時(shí)間，翻看了辦公室近一年來(lái)所保存的公司下發(fā)的文件和會(huì)議紀(jì)要，了解近一年來(lái)公司的基本經(jīng)營(yíng)和管理信息特別是公司領(lǐng)導(dǎo)層為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在安全、環(huán)保，產(chǎn)品質(zhì)量等方面所采取的重大戰(zhàn)略措施。通過(guò)學(xué)習(xí)這些文件和會(huì)議紀(jì)要，我對(duì)我們公司的發(fā)展方向和對(duì)自己的工作目標(biāo)有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了理念，堅(jiān)定了信心。除此之外，我還仔細(xì)地學(xué)習(xí)了雞精廠haccp手冊(cè)，詳細(xì)了解了雞精廠雞精生產(chǎn)工藝流程，以及雞精生產(chǎn)操作規(guī)程、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝。

雞精廠二車間正在進(jìn)行施工改造，目前已進(jìn)入尾聲，沒(méi)有生產(chǎn)。我利用工作之便經(jīng)常去二車間現(xiàn)場(chǎng)了解雞精生產(chǎn)的主要設(shè)備——壓塊機(jī)，包快機(jī)的工作原理以及整個(gè)雞精生產(chǎn)工藝、廠房布局等等。

通過(guò)近一個(gè)月的學(xué)習(xí)，工作，感到收獲頗豐，的確，綜合辦是我們學(xué)習(xí)、鍛煉的好地方，我們?cè)谶@里不但能夠?qū)W習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，也能夠?qū)W習(xí)到一些新的管理思想，比如通過(guò)參加雞精廠的生產(chǎn)例會(huì)，我了解了張黨生經(jīng)理有上下到快慢、有公平到差異、有歸屬到契約的新的管理理念，這些理念已經(jīng)逐漸融入到雞精廠全體職工的思想中，使雞精廠逐漸成為我公司一道亮麗的風(fēng)景線。這些理念也能夠讓我受益終生。人生處處是考場(chǎng)，的確，在綜合辦這一新的工作崗位上，我還沒(méi)有交出自己的滿意答卷，在以后的工作中，我還要繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，少說(shuō)多干。繼續(xù)做好自己的本職工作。加強(qiáng)自己工作地主觀能動(dòng)性，更好地服務(wù)于生產(chǎn)線，處處維護(hù)生產(chǎn)服務(wù)部的形象。也為個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，打下良好的基礎(chǔ)。

工作月總結(jié)篇8

八月來(lái)，__街道深入貫徹落實(shí)區(qū)網(wǎng)格化社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)工作動(dòng)員部署大會(huì)精神和“智慧”戰(zhàn)略部署，以實(shí)現(xiàn)上地“平安、綠色、暢通、健康、文明、和諧”為目標(biāo)，以“高起點(diǎn)謀劃全方位推進(jìn)”為思路，全面構(gòu)建“明智建設(shè)，睿智管理，仁智服務(wù)”的智能化社會(huì)管理創(chuàng)新體系，積極打造上地街道“智慧網(wǎng)格”，真正把社會(huì)建設(shè)、社會(huì)管理、社會(huì)服務(wù)更好地與城市運(yùn)行結(jié)合起來(lái)，把社會(huì)管理各項(xiàng)工作落實(shí)到基層，讓群眾生活更幸福，讓社會(huì)更和諧，讓城市運(yùn)行更有序。

目前，街道正在按照《__街道關(guān)于推進(jìn)網(wǎng)格化社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)的實(shí)施》、《__區(qū)推進(jìn)網(wǎng)格化社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)導(dǎo)則》和《__區(qū)網(wǎng)格化社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)綜合管理平臺(tái)——社會(huì)管理用戶手冊(cè)》努力打造“更清晰地掌握情況、更及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、更迅速地處置問(wèn)題、更有效地解決問(wèn)題”的運(yùn)行機(jī)制，遵循“六項(xiàng)原則”全方位穩(wěn)步推進(jìn)落實(shí)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，下面就此項(xiàng)工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、街道網(wǎng)格化建設(shè)的進(jìn)展情況

__街道網(wǎng)格化建設(shè)定位于“智慧網(wǎng)格”，即：依托數(shù)字化信息技術(shù)，打造動(dòng)態(tài)化智慧網(wǎng)格，實(shí)現(xiàn)智能化社會(huì)管理，凸顯“小網(wǎng)格，大服務(wù)”，從而加強(qiáng)基層社會(huì)管理、化解社會(huì)矛盾、促進(jìn)社會(huì)和諧，實(shí)現(xiàn)民情聯(lián)系無(wú)遺漏、社區(qū)管理無(wú)盲點(diǎn)、社區(qū)服務(wù)無(wú)縫隙，實(shí)現(xiàn)瑣事不出網(wǎng)格、小事不出社區(qū)、大事難事不出街道。在順利完成宣傳部署和試運(yùn)行以來(lái)，目前街道網(wǎng)格化建設(shè)正穩(wěn)步邁入鞏固提高階段。

1、制度保障，試點(diǎn)推進(jìn)

6月初，__街道分別召開(kāi)街道網(wǎng)格化工作部署會(huì)、工作推進(jìn)會(huì)，進(jìn)一步細(xì)化和完善街道關(guān)于推進(jìn)網(wǎng)格化社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)的實(shí)施方案，明確職責(zé)，形成了全員高度重視、積極參與的局面。

（1）成立街道網(wǎng)格化社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)分中心

依據(jù)區(qū)三級(jí)網(wǎng)格化建設(shè)體系，在整合街道綜治維穩(wěn)中心、城管監(jiān)督分中心、群眾事務(wù)呼叫分中心等公共服務(wù)管理機(jī)構(gòu)和職能的基礎(chǔ)上，建立街道網(wǎng)格化社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)分中心，下設(shè)辦公室及社會(huì)穩(wěn)定、安全檢查、城市管理、社會(huì)保障、公共服務(wù)、社區(qū)建設(shè)、地區(qū)發(fā)展、黨群、績(jī)效考核和綜合保障十大工作組并明確了相應(yīng)職責(zé)和制度。

分中心主任由街道和主任擔(dān)任，常務(wù)副主任由辦事處副主任擔(dān)任，副主任由街道班子副職和__派出所所長(zhǎng)擔(dān)任，成員分別為司法所、__派出所、交通支隊(duì)、城管監(jiān)察分隊(duì)、工商所、衛(wèi)生監(jiān)督站、稅務(wù)所、__區(qū)房屋管理局第六房屋管理所，地區(qū)重點(diǎn)單位負(fù)責(zé)人，街道各科室負(fù)責(zé)人，各社區(qū)黨組織書記、居委會(huì)主任、社區(qū)服務(wù)站站長(zhǎng)，樹(shù)村負(fù)責(zé)人，街道法律顧問(wèn)。

（2）確定__社區(qū)為街道網(wǎng)格化建設(shè)試點(diǎn)

8月1日，__街道召開(kāi)網(wǎng)格化工作推進(jìn)會(huì)。會(huì)上確定了__社區(qū)為街道網(wǎng)格化建設(shè)試點(diǎn)，重新組建由街道社區(qū)建設(shè)科牽頭的上地街道網(wǎng)格化社會(huì)管理和服務(wù)分中心辦公室，成員重點(diǎn)由街道社區(qū)建設(shè)科、行政辦公室、綜治部、城管科、公安分局、社區(qū)等相關(guān)人員組成。會(huì)上，街道_主任不僅詳細(xì)介紹了網(wǎng)格化建設(shè)工作的背景、意義、意見(jiàn)，并就如何推進(jìn)工作確定了每?jī)芍軈R報(bào)等網(wǎng)格化建設(shè)相關(guān)制度。

2、試點(diǎn)運(yùn)行，具體落實(shí)

工作推進(jìn)會(huì)以后，街道分中心辦公室成員立即下沉到__社區(qū)試點(diǎn)，按照《__街道關(guān)于推進(jìn)網(wǎng)格化社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)的實(shí)施方案》和《__區(qū)推進(jìn)網(wǎng)格化社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)導(dǎo)則》，重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)格試點(diǎn)人、地、物、事、組織進(jìn)行全方位細(xì)致梳理。

（1）召開(kāi)街道網(wǎng)格化建設(shè)階段性工作匯報(bào)會(huì)

街道曾先后參觀等街道網(wǎng)格化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。8月16日，街道分中心成員在副主任的帶領(lǐng)下到_街道實(shí)地考察、學(xué)習(xí)網(wǎng)格化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，并于17日召開(kāi)__街道網(wǎng)格化建設(shè)階段性工作匯報(bào)會(huì)。會(huì)上，街道主任針對(duì)試點(diǎn)工作提出了街道網(wǎng)格化建設(shè)工作要遵循“五個(gè)結(jié)合”，即：網(wǎng)格化建設(shè)要與本部門日常工作相結(jié)合；網(wǎng)格化建設(shè)要與創(chuàng)建國(guó)家文明城區(qū)相結(jié)合；網(wǎng)格化建設(shè)要與加強(qiáng)基層黨建相結(jié)合；網(wǎng)格化建設(shè)要與社區(qū)自治相結(jié)合；網(wǎng)格化建設(shè)要與解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合。這五個(gè)結(jié)合的工作思路已被區(qū)網(wǎng)格化工作領(lǐng)導(dǎo)小組第10期簡(jiǎn)報(bào)以“上地街道‘五個(gè)結(jié)合’進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)格化建設(shè)工作”為題進(jìn)行了報(bào)道。

（2）迎接區(qū)網(wǎng)格化建設(shè)工作監(jiān)督組視導(dǎo)工作

8月23日，街道迎接區(qū)網(wǎng)格化建設(shè)工作監(jiān)督組到街道視導(dǎo)工作。首先副主任采用沙盤形式介紹了轄區(qū)十二個(gè)網(wǎng)格的具體分布情況以及工作推進(jìn)情況。在網(wǎng)格試點(diǎn)實(shí)地調(diào)研匯報(bào)中，監(jiān)督組對(duì)街道網(wǎng)格化推進(jìn)工作予以高度認(rèn)可并提出__街道網(wǎng)格化建設(shè)工作應(yīng)定位于不是試點(diǎn)的試點(diǎn)。以此為契機(jī)，辦公室成員認(rèn)真領(lǐng)悟并逐步完善檢查組提出的改進(jìn)意見(jiàn)。

3、試點(diǎn)成果，全面推進(jìn)

（一）完成街道“三級(jí)網(wǎng)格五級(jí)管理”框架模式

9月初，街道分中心辦公室依據(jù)《__區(qū)推進(jìn)網(wǎng)格化社會(huì)服務(wù)管理體系建設(shè)導(dǎo)則》，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，按照完整覆蓋、便于服務(wù)管理、無(wú)縫銜接的原則，街道完成了__街道網(wǎng)格化社會(huì)管理服務(wù)“三級(jí)網(wǎng)格五級(jí)管理”的框架模式，即：區(qū)級(jí)一級(jí)網(wǎng)格（中心）、街道二級(jí)網(wǎng)格（分中心）、社區(qū)三級(jí)網(wǎng)格（12個(gè)），同時(shí)根據(jù)社區(qū)實(shí)際我們還進(jìn)一步深化完成了56個(gè)網(wǎng)格單元內(nèi)142個(gè)自治小組力量的充實(shí)和組建。

（二）完成街道網(wǎng)格單元電子示意圖劃分

街道分中心辦公室沒(méi)有受控于系統(tǒng)局限，先期于區(qū)里依托《__街道網(wǎng)格化試點(diǎn)__社區(qū)網(wǎng)格單元?jiǎng)澐质疽鈭D》完成了12個(gè)社區(qū)網(wǎng)格的56個(gè)網(wǎng)格單元?jiǎng)澐植⒗L制了街道層面的電子示意圖，目前正在籌備各社區(qū)網(wǎng)格化辦公室布置，并初步設(shè)想調(diào)整建立街道網(wǎng)格沙盤。

（三）完成街道“四種”網(wǎng)格力量公示下沉

10月底街道已經(jīng)對(duì)區(qū)委辦局、街道職能科室和協(xié)管員和社會(huì)力量三級(jí)下沉力量統(tǒng)一制作了高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)展板進(jìn)行公示。通過(guò)科學(xué)四至劃分網(wǎng)格，同時(shí)建立了領(lǐng)導(dǎo)包片制度，明確了各社區(qū)主任擔(dān)任格長(zhǎng)，并按照區(qū)委辦局、街道職能科室、社會(huì)力量和社區(qū)組織下沉了三級(jí)網(wǎng)格力量和街道網(wǎng)格化10大工作組人員，至此基本上完成了__社區(qū)試點(diǎn)的事項(xiàng)梳理和事件模擬處置工作，為下一步全面推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、目前街道網(wǎng)格化運(yùn)行的基本情況

1、具體指導(dǎo)，全員培訓(xùn)

9月13日，街道結(jié)合__區(qū)網(wǎng)格化社會(huì)服務(wù)管理信息系統(tǒng)培訓(xùn)會(huì)要求積極開(kāi)展上地街道“智慧海淀﹒網(wǎng)格化社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)綜合管理平臺(tái)”使用培訓(xùn)會(huì)。機(jī)關(guān)全體干部、委辦局和社區(qū)相關(guān)工作人員150余人參加了培訓(xùn)，本次培訓(xùn)組織部還納入了20__年機(jī)關(guān)干部培訓(xùn)學(xué)時(shí)。最后，技術(shù)人員又采用互動(dòng)的方式實(shí)操培訓(xùn)了各社區(qū)網(wǎng)格管理員和工作組信息員，為9月17日全區(qū)試運(yùn)行打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、掌握系統(tǒng)，實(shí)踐操作

為便于具體工作人員快速、熟練、準(zhǔn)確地系統(tǒng)操作，在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，工作將培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)、PPT、視頻等相關(guān)資料發(fā)布街道網(wǎng)格化工作郵箱，便于大家隨時(shí)閱讀熟悉。目前，街道相關(guān)工作人員，特別是社區(qū)網(wǎng)格格長(zhǎng)已經(jīng)比較熟悉系統(tǒng)登錄、走訪日志、社情民情、短信平臺(tái)的基本操作，對(duì)于事件上報(bào)等相關(guān)流程也基本掌握。目前街道分中心已經(jīng)依托短信平臺(tái)常態(tài)化開(kāi)展信息發(fā)布、實(shí)際指導(dǎo)、會(huì)務(wù)通知等網(wǎng)格化相關(guān)工作。

3、以會(huì)代訓(xùn)，常抓不懈

（一）形成常態(tài)具體培訓(xùn)指導(dǎo)機(jī)制

9月19日和10月19日，在街道社區(qū)主任工作例會(huì)上，工作組分別就街道網(wǎng)格試運(yùn)行情況、如何發(fā)揮網(wǎng)格管理員的作用、走訪日志、社情民意和事件上報(bào)等相關(guān)事宜做了具體培訓(xùn)指導(dǎo)，會(huì)上還專門下發(fā)了網(wǎng)格走訪日志范本，網(wǎng)格郵箱內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)了樹(shù)村網(wǎng)格工作信息范本供大家學(xué)習(xí)參考。目前，以會(huì)代訓(xùn)已成為我街道常態(tài)具體培訓(xùn)指導(dǎo)機(jī)制。

（二）形成“七步”閉環(huán)流程和“三級(jí)”循環(huán)機(jī)制

目前街道依據(jù)系統(tǒng)功能設(shè)置建立起包括信息采集、立案受理、分類派遣、任務(wù)處理、核查反饋、結(jié)案歸檔、綜合評(píng)價(jià)七個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題處置閉環(huán)工作流程和社區(qū)網(wǎng)格內(nèi)部“微循環(huán)”、街道“小循環(huán)”、區(qū)級(jí)“大循環(huán)”的平臺(tái)運(yùn)行和問(wèn)題解決機(jī)制。目前，街道層面已經(jīng)陸續(xù)接到社區(qū)網(wǎng)格的各種事件上報(bào)，分中心通過(guò)及時(shí)批轉(zhuǎn)給各個(gè)工作組處理結(jié)案。通過(guò)試運(yùn)行，目前街道大多數(shù)社區(qū)網(wǎng)格在“微循環(huán)”處理機(jī)制上發(fā)揮了很好的自治作用。

4、多元整合，彰顯實(shí)效

按照“抓好試點(diǎn)，全面推進(jìn)”的工作要求，分中心辦公室依托街道城管、綜治、勞動(dòng)等相關(guān)部門原有的網(wǎng)格化管理方式，積極溝通整合資源實(shí)現(xiàn)綜合管理新模式，力爭(zhēng)把公共服務(wù)、便民服務(wù)、治安防控、矛盾排查調(diào)處、城市綜合執(zhí)法、特殊人群服務(wù)管理、實(shí)有人口服務(wù)管理等與人民群眾生活密切相關(guān)的服務(wù)管理工作落實(shí)到實(shí)處，目前已取得了實(shí)效。

以下三個(gè)案例是我街道在實(shí)際運(yùn)行中的整合應(yīng)用，很值得借鑒：

（1）專項(xiàng)活動(dòng)網(wǎng)格特色化

例如勞動(dòng)監(jiān)察科利用網(wǎng)格管理積極推進(jìn)新籌建的__科技園社區(qū)“勞動(dòng)用工規(guī)范一條街”建設(shè)。通過(guò)本年度“一條街”工作，使規(guī)范區(qū)域內(nèi)的企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)到了100%，單位均能按月支付工資并執(zhí)行__市最低工資標(biāo)準(zhǔn)，100%的用工單位建立了勞動(dòng)用工規(guī)章制度，100%的用工單位為員工繳納了社會(huì)保險(xiǎn)。以此為鑒，我們覺(jué)得街道各職能部門的專項(xiàng)工作可以依托網(wǎng)格管理實(shí)現(xiàn)特色化建設(shè)，例如通過(guò)支部建在網(wǎng)格上，擴(kuò)大黨組織和黨建工作的覆蓋面，逐步形成一網(wǎng)格一特色、一支部一品牌的黨建亮點(diǎn)。

（2）重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)格專治化

再如十八安保專項(xiàng)行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，街道綜治部門不僅按照社區(qū)網(wǎng)格為志愿者配備活動(dòng)座椅、T恤和雨傘，同時(shí)利用網(wǎng)格加大了對(duì)區(qū)級(jí)掛帳重點(diǎn)地區(qū)上地城鐵站周邊整治工作，著力解決黑車、黑摩的非法營(yíng)運(yùn)、自行車停放混亂等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這種對(duì)重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤┚W(wǎng)格化陣地管控，可以實(shí)現(xiàn)處處布防，可以形成地區(qū)人、地、物、事、組織“格格管控”無(wú)縫隙、無(wú)盲點(diǎn)。

（3）常規(guī)工作網(wǎng)格常態(tài)化

例如對(duì)于小廣告等城市頑疾，街道一直苦于監(jiān)管盲區(qū)較多，城管部門在網(wǎng)格化管理中與“門前三包”有效對(duì)接，可以實(shí)現(xiàn)時(shí)時(shí)處處有人管的良好局面，不僅可以消除一些公共綠地建設(shè)死角，及時(shí)清運(yùn)垃圾渣土，同時(shí)更好地為企業(yè)發(fā)展和居民生活營(yíng)造一個(gè)安心整潔舒適的環(huán)境。

三、推進(jìn)網(wǎng)格化建設(shè)工作實(shí)際問(wèn)題和設(shè)想

（一）系統(tǒng)基本情況

街道近年來(lái)發(fā)展迅速，由于網(wǎng)格化系統(tǒng)要依托政府OA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行，各社區(qū)的系統(tǒng)運(yùn)行設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際應(yīng)用，目前分中心已經(jīng)協(xié)調(diào)行政辦公室和相關(guān)部門得到解決。隨著街道社區(qū)規(guī)模和轄區(qū)不斷變化調(diào)整，系統(tǒng)試行之初，街道12個(gè)社區(qū)網(wǎng)格僅有__社區(qū)可以實(shí)名登錄系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)操作，通過(guò)溝通，11月初其他11個(gè)社區(qū)網(wǎng)格已經(jīng)基本能夠正常登錄系統(tǒng)。

（二）基本運(yùn)行狀況

現(xiàn)在街道相關(guān)工作人員，特別是社區(qū)網(wǎng)格格長(zhǎng)已經(jīng)比較熟悉系統(tǒng)登錄、走訪日志、社情民情、短信平臺(tái)的基本操作，對(duì)于事件上報(bào)等相關(guān)流程也基本掌握。目前街道分中心已經(jīng)依托短信平臺(tái)常態(tài)化開(kāi)展信息發(fā)布、實(shí)際指導(dǎo)、會(huì)務(wù)通知等網(wǎng)格化相關(guān)工作。12月4日，__區(qū)網(wǎng)格化社會(huì)服務(wù)管理工作會(huì)上通報(bào)我街道社區(qū)民情上報(bào)57條，排全區(qū)第四位，走訪日志上報(bào)157條，排全區(qū)第三位，兩項(xiàng)總排全區(qū)第四位。截至12月15日，我街道社區(qū)民情上報(bào)73條，走訪日志上報(bào)182條。

（三）基本運(yùn)行思考

就目前情況而言，如何發(fā)揮地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，整合街道城管、綜治、勞動(dòng)等相關(guān)部門原有的網(wǎng)格化管理方式和目前12個(gè)網(wǎng)格對(duì)接是當(dāng)前街道網(wǎng)格化有效運(yùn)行的一個(gè)現(xiàn)實(shí)模式，同時(shí)當(dāng)前需要解決的還有如何提高各層面下沉力量的重視程度和認(rèn)識(shí)水平，積極有效地對(duì)接基層網(wǎng)格員和10大工作組是進(jìn)一步推進(jìn)工作運(yùn)行的基本保障。

工作月總結(jié)篇9

一、日常辦公環(huán)境的維護(hù)：細(xì)節(jié)決定一切。

辦公環(huán)境之于一個(gè)公司，就好比衣服之于一個(gè)人，是展示形象的最直接載體。作為地產(chǎn)公司，形象尤其顯得重要，試想，業(yè)主會(huì)相信一個(gè)連自己辦公環(huán)境都整理不好的公司能推出讓他們滿意的住宅和服務(wù)嗎?從細(xì)節(jié)入手，作好公司日常辦公環(huán)境的維護(hù)，將會(huì)起到事半功倍的效果。而細(xì)節(jié)是什么?我在十二月份曾做過(guò)一份工作，元旦聚餐時(shí)候，老總對(duì)我說(shuō)，你應(yīng)聘時(shí)候最打動(dòng)我的地方：你是那天來(lái)應(yīng)聘所有人中唯一離去時(shí)能主動(dòng)帶走倒給你的那杯水的人!細(xì)節(jié)就是那杯放在老板桌上的水，就是地上的一個(gè)紙團(tuán)，就是地板上的一個(gè)污點(diǎn)，就是盆景上一片枯黃的葉子，就是一張A4紙的雙面利用，這樣的例子不勝枚舉，只待有心人去發(fā)現(xiàn)。而行政部工作人員就是那個(gè)人，平時(shí)工作中要比別人多一個(gè)心眼，把眼睛放亮，多留意，并且主動(dòng)把這種“瑕疵”撥掉。當(dāng)然，眾人拾柴火焰高，不但行政負(fù)責(zé)人要這樣做，而且嚴(yán)格要求行政部全體人員都這樣做，并持之以恒，樂(lè)此不疲，這樣才能帶動(dòng)公司其它人員去這樣做，并形成企業(yè)的一種風(fēng)氣，從而積淀成企業(yè)文化。每個(gè)人都是追求完美的，公司老板也不例外，當(dāng)每天都能看到整潔、舒適、優(yōu)雅的辦公環(huán)境，行政部在老板心目中贏得加分的時(shí)日就不遠(yuǎn)了。

二、建立和-諧的人際關(guān)系：上帝都會(huì)支持你的工作。

行政部處于一個(gè)公司聯(lián)系上下、左右、內(nèi)外的中介位置，協(xié)調(diào)工作是其日常工作重要一環(huán)，而建立和-諧的人際關(guān)系是做好協(xié)調(diào)工作的前提和基本要求。曾經(jīng)在一個(gè)公司，行政部負(fù)責(zé)人在享受公司車補(bǔ)的情況下利用自己派車的便利仍然常常占用公司公務(wù)用車，因此受到其它部門員工的詬病，進(jìn)而刁難行政部的工作，使工作難以開(kāi)展。從此不難看出，行政部處事首先要公平，在執(zhí)行公司制度方面要率先垂范，不貪小便宜，才能樹(shù)立威信。其次要多做解釋溝通的'工作，大事講原則，小事講風(fēng)格，靈活處理各種突發(fā)事件，面對(duì)其它部門員工的刁難要學(xué)會(huì)“忍”，切忌把個(gè)人情緒帶到工作當(dāng)中，從而為部門樹(shù)立敵人，這是“大忌”，除非你不想在這個(gè)公司干了。最后，與同事交往，要待人以誠(chéng)，不弄虛作假，一事同仁，平等相待，多開(kāi)展有利于加強(qiáng)公司團(tuán)結(jié)、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的活動(dòng)，增強(qiáng)大家對(duì)公司的歸屬感。伸手不打笑面人，當(dāng)你做到以上幾點(diǎn)的時(shí)候，上帝都會(huì)感動(dòng)，都會(huì)支持你的工作。

三、身教永遠(yuǎn)重于言教：榜樣的力量是無(wú)窮的。

我們常常看到這樣的情景：別人在干活時(shí)，有人在旁邊雙手插腰，頤指氣使，袖手相公的樣子。作為行政部的工作人員，最忌諱做“行動(dòng)的矮子，言語(yǔ)的巨人”。行政工作中經(jīng)常會(huì)碰到搬資料、籌備大型活動(dòng)自己部門人手不夠而需抽調(diào)其它部門工作人員的事情，這時(shí)，你首先要抽調(diào)自己部門員工，從年輕人選起，先男士后女士，確實(shí)不夠時(shí)，才抽調(diào)其它部門人員，試想，當(dāng)你滿頭大汗去叫人幫忙時(shí)，只要不影響本職工作，一般都會(huì)配合欣然前祝當(dāng)然，身教不是事必躬親，而是該出手時(shí)就出手，有時(shí)候做秀都要上，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

四、創(chuàng)新：行政工作出彩的金鑰匙。

任何工作都有個(gè)節(jié)約成本、提高工作效率的問(wèn)題，行政工作也不例外，要想比你的前任做得更好，或者做出特色，這就要求行政工作人員不斷創(chuàng)新工作方法。拿公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證年審舉例，我以前公司前任都要跑到市民中心和無(wú)線電大廈辦理，一上班就派車去，有時(shí)因?yàn)樯倭藗€(gè)文件，還得來(lái)回多跑一趟，一來(lái)二去，工作效率可想而知，而且造成公司資源浪費(fèi)。我接手后，通過(guò)政府在線查詢到更多辦事點(diǎn)，辦事所需資料也列得一目了然，以前公司注冊(cè)地在寶安，就近原則，營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審在五區(qū)市場(chǎng)寶民工商所辦理即可，離公司一步之遙;而組織機(jī)構(gòu)代碼證年審就在海關(guān)大廈，也是非常近，辦事時(shí)公務(wù)車都不用，既節(jié)約了辦公經(jīng)費(fèi)，又提高了辦事效率，一舉兩得。世間事物千變?nèi)f化，行政人員要多開(kāi)動(dòng)腦筋，煉就火眼真睛，透過(guò)現(xiàn)象抓本質(zhì)，才能仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，如果一味的走老路，注定會(huì)被社會(huì)淘汰。如果你不想被淘汰，就一定要掌握“創(chuàng)新”這把做好行政工作的金鑰匙!

工作月總結(jié)篇10

先說(shuō)銷售，由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單__店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)20__年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi&s,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。

在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，不過(guò)要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用比如jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么我克什么如果對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如如果我的男T恤的銷售份額占到了40%。

女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果一旦我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降，因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性，在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。

因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。

工作月總結(jié)篇11

北風(fēng)呼嘯，大雪紛飛，寒冷的冬季已過(guò)半。時(shí)光的箭颼颼的穿過(guò)歲月，絲毫不放慢腳步。“箭過(guò)無(wú)痕”，但我的歲月卻留下了成長(zhǎng)的痕跡。

邁出大學(xué)校園半年，在學(xué)思堂的日子也近半載。不長(zhǎng)不短的幾個(gè)月，經(jīng)歷過(guò)自我懷疑，自我反省，自我成長(zhǎng)幾個(gè)心路歷程。接觸的學(xué)生和工作內(nèi)容越多，發(fā)現(xiàn)自身的不足越多。這幾個(gè)月中，上月的工作十分繁雜，工作量大，付出和時(shí)間精力多?！按┧笥谝粚?duì)一教室間，徘徊于學(xué)生的教案中?！彼奚嵝^(qū)兩點(diǎn)一線，忙碌不足以形容我的工作狀態(tài)，“分秒必爭(zhēng)”才是正解。下文就上月的工作內(nèi)容，簡(jiǎn)單的談?wù)勛约旱墓ぷ黧w驗(yàn)，和下月的工作計(jì)劃。

十一月的工作量大，時(shí)間緊迫，心理壓力也很大。通過(guò)反思和總結(jié)才發(fā)現(xiàn)：繁雜的工作需要提前制定詳細(xì)具體可實(shí)行的計(jì)劃，而耐心和細(xì)心也是執(zhí)行工作的好幫手。雖然需要付出的很多，但是能看到學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)有提高，學(xué)習(xí)態(tài)度有所轉(zhuǎn)變時(shí)，內(nèi)心也會(huì)有小小的滿足，原來(lái)很多付出都是值得的。從月初即將面臨期中考試開(kāi)始，各個(gè)老師和班主任的教學(xué)任務(wù)和學(xué)生管理工作就多了起來(lái)。作為一名語(yǔ)文學(xué)科的教師，我所面臨的也不僅僅是要每天給學(xué)生上課這樣單一的工作了。出試卷，配合各個(gè)班主任參加學(xué)情以及家長(zhǎng)會(huì)，包括在陪讀教室給學(xué)生答疑、檢查作業(yè)都是學(xué)科老師必須完成的任務(wù)。

占據(jù)工作時(shí)間最多的教學(xué)任務(wù)就是給學(xué)生上課了。從了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和性格特點(diǎn)開(kāi)始，一定要給自己所帶的學(xué)生制定一份個(gè)性化的教學(xué)計(jì)劃，查漏補(bǔ)缺才能使學(xué)生成績(jī)有進(jìn)步。對(duì)學(xué)生的學(xué)科成績(jī)和個(gè)性有一定的了解后，會(huì)采用讓學(xué)生容易接受的教學(xué)方式，完成每一次的教學(xué)目標(biāo)。有的學(xué)生個(gè)性活潑，注意力難集中。這時(shí)候不僅要使課堂內(nèi)容生動(dòng)活潑，而且要嚴(yán)格要求，多多讓學(xué)生參與到課堂中教學(xué)任務(wù)中來(lái)，要采取多提問(wèn)、讓學(xué)生多思考回答的方式。一方面使學(xué)生參加課堂的積極性提高，參與性變強(qiáng)。另一方面也消耗了學(xué)生旺盛的精力，使其注意力集中在所授課程內(nèi)容內(nèi)，提高上課的效率。還有的學(xué)生性格十分內(nèi)向，上課不喜歡發(fā)言。對(duì)待此類學(xué)生應(yīng)該充分的調(diào)動(dòng)上課的積極性，采取讓學(xué)生更容易接受的教學(xué)方法，不厭其煩的詢問(wèn)學(xué)生的理解和吸收課堂內(nèi)容的情況，課堂引用的實(shí)例多采用學(xué)生感興趣的話題，會(huì)讓學(xué)生有參與課堂的積極性。面對(duì)上課時(shí)有畏難情緒的學(xué)生時(shí)，應(yīng)多鼓勵(lì)少批評(píng)，對(duì)其完成的.學(xué)習(xí)任務(wù)所關(guān)注多評(píng)價(jià)會(huì)讓學(xué)生更有自信面對(duì)難題。以上只是簡(jiǎn)單的提到一些應(yīng)對(duì)不同學(xué)生類型所采取的教學(xué)方法。在給學(xué)生上課前的教案也是需要認(rèn)真準(zhǔn)備、仔細(xì)推敲的。小學(xué)和初中的學(xué)科特點(diǎn)不同，需要對(duì)教材有整體的感知和把握，所以對(duì)教材的研究也是不可少的。

此外，出試卷讓自己對(duì)學(xué)科知識(shí)特點(diǎn)和題型更加了解。學(xué)情會(huì)和家長(zhǎng)會(huì)讓自己對(duì)于所教學(xué)科內(nèi)容和教學(xué)方法有了更加客觀的認(rèn)識(shí)，更加系統(tǒng)的梳理自己的教學(xué)計(jì)劃。提高了與班主任和家長(zhǎng)溝通的有效性，讓自己更有條理的說(shuō)話，更自信的溝通，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的不足。給學(xué)生答疑不僅能為學(xué)生解答學(xué)科問(wèn)題，而且能檢測(cè)自身的專業(yè)知識(shí)和能力。

忙碌的工作讓我有了小小的進(jìn)步，而在學(xué)生上課的過(guò)程中我也學(xué)會(huì)了怎么有效的和學(xué)生溝通，這些工作經(jīng)歷都讓我有所收獲，對(duì)于我的以后得工作和生活也有了啟發(fā)。希望自己在接下來(lái)的工作中，能夠明確目標(biāo)，腳踏實(shí)地的工作、學(xué)習(xí)，每天都能有進(jìn)步。對(duì)于所帶學(xué)生，應(yīng)該充分了解其特點(diǎn)，不管是學(xué)科還是性格或是適時(shí)和學(xué)生溝通情感，多多了解學(xué)生的情感需求，促進(jìn)師生之間更好的溝通。重中之重的是教學(xué)質(zhì)量，專業(yè)能力的提高需要自己對(duì)所帶學(xué)科知識(shí)和牢固掌握，每天的題量積累是必不可少的，量的積累才能達(dá)到質(zhì)的突破。此外，時(shí)間管理也很重要。提前制定教學(xué)計(jì)劃，有條不紊的完成教學(xué)任務(wù)是高效工作的必要保證?？傊龊檬诸^工作，踏實(shí)走好每一步，以飽滿的工作狀態(tài)迎接每一天。

對(duì)于以后的工作，更要鞏固專業(yè)知識(shí)，多多思考，認(rèn)真聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)其他同事身上的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，改正自身的不足。

工作月總結(jié)篇12

一個(gè)月即將過(guò)去，我們將滿懷信心的迎接下一個(gè)月的到來(lái)。過(guò)去的一個(gè)月，是保安部提升安全、服務(wù)品質(zhì)的一個(gè)月，也是安全工作完成較為理想的一個(gè)月，為了今后工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)上個(gè)月工作進(jìn)行回顧，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，期望在新的一年里能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，再創(chuàng)佳績(jī)。

一、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)管理，狠抓基層建設(shè)

1、人員的變動(dòng)情況。佳園別墅保安部原有編制8人(主任1人，帶班1人，保安員6人)，十一月份為了進(jìn)一步完善編制，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，本年度先后完成了人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員增加為9人(主任1人，領(lǐng)班1人，安全員1人，保安員6人)，同時(shí)順利完成了部門內(nèi)的離職及入職人員交接和酒店的培訓(xùn)工作。

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得信賴。加強(qiáng)保安部人員管理，嚴(yán)格按照保安員職責(zé)要求，強(qiáng)化管理準(zhǔn)則，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)督促和質(zhì)量檢查，定期培訓(xùn)安全工作條例及消防器材使用知識(shí)，規(guī)范要求保安部人員的禮節(jié)禮貌、著裝、衛(wèi)生等，同時(shí)中夜班不間斷巡邏北別內(nèi)重點(diǎn)部位及業(yè)主的車輛安全，通過(guò)方方面面的努力，逐步提升了安保崗位的窗口形象，提高了自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)，得到了小區(qū)廣大業(yè)主的信賴和好評(píng)。

3、預(yù)防為主，重點(diǎn)布控，措施到位，消除隱患。

在物業(yè)辦倪經(jīng)理的關(guān)懷指導(dǎo)下，制定了應(yīng)急突發(fā)事件預(yù)案，貫徹落實(shí)防盜、防火的措施，在今年施工人員出現(xiàn)的兩次不安全事故中能

及時(shí)處置，妥善解決。在此基礎(chǔ)上保安部實(shí)行群控、群防、群檢、群治等措施，確保別墅內(nèi)安全防范工作萬(wàn)無(wú)一失。

4、完善設(shè)施、設(shè)備及器材配備，做到有備無(wú)患。物業(yè)辦今年內(nèi)為保安部配備了強(qiáng)光手電、警棍、對(duì)講機(jī)、雨衣等用具，逐步完善了別墅區(qū)內(nèi)的監(jiān)控設(shè)施，為安全管理工作提供了強(qiáng)有力的保障，但還存在不可忽視的問(wèn)題：如消防栓無(wú)水、安全管理職責(zé)不明確不到位等，望能及時(shí)配備，以保障安全工作的順利進(jìn)行。

二、嚴(yán)格管理，提升品質(zhì)，改變觀念，創(chuàng)新方法

1、按照月初制定的安全培訓(xùn)計(jì)劃，參照行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)保安員每周進(jìn)行一次例會(huì)、培訓(xùn)，重點(diǎn)講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、禮節(jié)、禮貌、專業(yè)技能、消防知識(shí)、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)等，通過(guò)講解、點(diǎn)評(píng)、交流，使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作水平上都有了不同程度的提升。

2、保安部按照計(jì)劃對(duì)保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，做到實(shí)際工作培訓(xùn)分階段分內(nèi)容考評(píng)，使每個(gè)隊(duì)員都能達(dá)到四會(huì)(會(huì)隊(duì)列、會(huì)消防器材使用、會(huì)指揮手勢(shì)、會(huì)拳術(shù))。通過(guò)培訓(xùn)，整體思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度得到了加強(qiáng)與提高。

3、結(jié)合別墅區(qū)內(nèi)實(shí)際情況及保安部現(xiàn)有狀況，引導(dǎo)保安員提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變觀念。要求大家要有緊迫感、上進(jìn)心和責(zé)任心，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精氣神，激發(fā)保安員的主觀能動(dòng)性和工作積極性，同時(shí)通過(guò)樹(shù)立優(yōu)秀隊(duì)員，激發(fā)大家學(xué)先進(jìn)、爭(zhēng)先進(jìn)的工作熱情。通過(guò)在工作實(shí)踐中的不斷摸索和總結(jié)，制定出了物業(yè)保安員應(yīng)知應(yīng)會(huì)規(guī)范準(zhǔn)則，為更好的服務(wù)于廣大業(yè)主打下了基礎(chǔ)。

三、車輛及進(jìn)出人員的管理

1、嚴(yán)格按照車輛進(jìn)出管理規(guī)定執(zhí)行，控制小區(qū)內(nèi)的車輛，保證別墅區(qū)內(nèi)環(huán)境，保證井然有序、道路暢通。

2、加強(qiáng)保安員的手勢(shì)、語(yǔ)言方面的培訓(xùn)工作。

3、為保證業(yè)主車輛的安全，對(duì)外來(lái)進(jìn)出車輛實(shí)施登記制度，對(duì)帶出的大件物品按照出入登記制度，嚴(yán)格規(guī)范，要求必須有物業(yè)辦開(kāi)具出的門證，查驗(yàn)后方可放行，在嚴(yán)格細(xì)致的工作下，全年未發(fā)生盜車、丟車事件。

4、嚴(yán)格執(zhí)行外來(lái)人員及施工人員登記制度，及時(shí)辦理出入證件，對(duì)留守工地人員嚴(yán)格按照安全工作條例要求，做好人員的登記檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理解決。

物業(yè)保安部在上一個(gè)月的工作中，雖然做出了一定的成績(jī)，但離上級(jí)的要求還有差距，需要在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，需要更加努力，爭(zhēng)取在新的一年里為保障業(yè)主平安做出新的貢獻(xiàn)。

四、下個(gè)月我們將會(huì)重點(diǎn)做好

1、始終貫徹落實(shí)安全第一、預(yù)防為主的方針，在各項(xiàng)預(yù)案具體實(shí)施還不夠完善的情況下，保安部繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)。

2、骨干人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)和管理能力、個(gè)人素質(zhì)等參差不齊，有優(yōu)有劣，物業(yè)保安部項(xiàng)目制定的管理規(guī)范尚未全部落實(shí)，保安部將針對(duì)問(wèn)題加強(qiáng)教育培訓(xùn)。

3、服務(wù)質(zhì)量尚需優(yōu)化和提高。個(gè)別崗位保安員服務(wù)意識(shí)不夠，針對(duì)情況保安部將強(qiáng)化管理，達(dá)到白天與晚上、平時(shí)與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

4、反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題：有個(gè)別崗位保安員儀容儀表不整齊，禮節(jié)禮貌不主動(dòng)，服務(wù)不周到，處理問(wèn)題應(yīng)變不靈活，這些問(wèn)題嚴(yán)重影響了整體服務(wù)質(zhì)量，在明年的工作中，我們將下大力氣狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)有明顯提升，收到好的效果。

工作月總結(jié)篇13

轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)年馬上就接近尾聲了，與此同時(shí)我擔(dān)任輔導(dǎo)員助理工作也將告一段落。在此為了給自己的工作劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)，同時(shí)也想給我們系輔導(dǎo)員助理工作提供一些個(gè)人的建議，以期我們系的“輔導(dǎo)員助理”工作能開(kāi)展的比較順利并能取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。

本學(xué)期開(kāi)始，我們輔導(dǎo)員助理的工作有序地開(kāi)展：

（1）、2月26、27兩天開(kāi)學(xué)報(bào)到、注冊(cè)，在輔導(dǎo)員的安排下，我?guī)ьI(lǐng)10環(huán)保班班委一同購(gòu)書、購(gòu)買勞保服。27日晚，在103教室，我們召開(kāi)了班會(huì)，安排、落實(shí)本學(xué)期的相關(guān)事項(xiàng)。

（2）、協(xié)助輔導(dǎo)員選拔新一屆班委，我們嚴(yán)格按照上學(xué)期規(guī)定，對(duì)有掛科的班委進(jìn)行更換，目的在于激勵(lì)大家努力學(xué)習(xí)。選拔結(jié)束后，我對(duì)新班委進(jìn)行了思想梳理，主要以落實(shí)分配各人的工作職責(zé)為主：要求工作入職，責(zé)任到人，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

（3）、4月初，我們組織了春游活動(dòng)，同時(shí)全班同學(xué)積極參與到安寧市創(chuàng)建衛(wèi)生城市行動(dòng)中，不僅為我們的城市增添綠色，更提升了我們大學(xué)生的實(shí)踐能力。

（4）、4月中旬，我們響應(yīng)校團(tuán)委號(hào)召，在班上積極開(kāi)展“學(xué)習(xí)楊善洲精神爭(zhēng)做優(yōu)秀青年人”演講比賽。

（5）、5月份，我們開(kāi)展了“青春有約聯(lián)誼五四”的聯(lián)誼晚會(huì)。晚會(huì)增進(jìn)了我們兩個(gè)不同年級(jí)，不同專業(yè)的班全體同學(xué)的友誼。

輔導(dǎo)員助理是一個(gè)簡(jiǎn)單而又充滿挑戰(zhàn)的工作，它其實(shí)只是指引學(xué)生通往遠(yuǎn)方的一座普普通通的橋梁，我們要想做的更好，還需不斷努力，不斷探索：

（1）、密切聯(lián)系所帶班的輔導(dǎo)員，加強(qiáng)相互溝通，及時(shí)向輔導(dǎo)員通報(bào)所管班級(jí)學(xué)生的現(xiàn)狀，協(xié)調(diào)處理好學(xué)生中的各類問(wèn)題，提出本班學(xué)生管理工作的建議。加強(qiáng)學(xué)生宿舍文化建設(shè)，教育學(xué)生自覺(jué)遵守學(xué)習(xí)、作息、衛(wèi)生、安全等規(guī)章制度，培養(yǎng)學(xué)生的“自我教育、自我管理”意識(shí)。

（2）、關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生，深入學(xué)生中了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，幫助學(xué)生解決實(shí)際困難，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，協(xié)助處理學(xué)生中的突發(fā)事件。

（3）、抓好班風(fēng)建設(shè)，組織學(xué)生開(kāi)展各種健康、有益的學(xué)術(shù)科技和文化體育活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余文化生活，注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

（4）、各年級(jí)輔導(dǎo)員助理應(yīng)該設(shè)一個(gè)小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)向年級(jí)輔導(dǎo)員助理統(tǒng)一傳達(dá)輔導(dǎo)員老師和學(xué)校安排的任務(wù)，協(xié)調(diào)各班級(jí)工作統(tǒng)一步調(diào)。同時(shí)在整個(gè)輔導(dǎo)員助理的團(tuán)隊(duì)中建立日常工作制度，明確例行交流會(huì)議。

（5）、理清輔導(dǎo)員助理和班級(jí)主要干部的關(guān)系，該管什么不該管什么，避免工作的重復(fù)，損害班級(jí)干部工作的積極性。

（6）、輔導(dǎo)員助理的表現(xiàn)可以從某個(gè)方面反映出學(xué)校的精神面貌，因?yàn)樾律苯咏佑|的就是輔導(dǎo)員助理，自己的所作所為也會(huì)影響到所帶學(xué)生或更多的學(xué)生，所以輔導(dǎo)員助理在注意自身表現(xiàn)的同時(shí)也應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì)，為新生做出榜樣，形成一個(gè)良好的學(xué)校氛圍。

以上是我的一點(diǎn)不成熟的建議，希望能給輔導(dǎo)員助理今后的工作一些有益的啟發(fā)。

時(shí)非我待，一年的時(shí)間，他們成長(zhǎng)了好多，我覺(jué)得自己是時(shí)候從輔導(dǎo)員助理這個(gè)崗位上走下來(lái)了。雖然只是一個(gè)小小的助理，沒(méi)有任何的物質(zhì)報(bào)酬或者其他什么，內(nèi)心還是會(huì)禁不住的激動(dòng)一下：精神的交流是物質(zhì)難以替代的，真誠(chéng)的付出會(huì)帶來(lái)心靈的感動(dòng)。感謝輔導(dǎo)員和各領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)去鍛煉和學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)更好地與人溝通，更好地完成輔導(dǎo)員老師交代的各項(xiàng)工作和任務(wù)，極大的鍛煉了自己的交際能力和工作能力！

情況概述

時(shí)光飛逝，擔(dān)任09電氣2班班級(jí)助理輔導(dǎo)員已將近50天，在這段時(shí)間里，我的工作雖然比較忙，卻過(guò)得很開(kāi)心。我的生活從此變得很充實(shí)，經(jīng)常還有一種發(fā)自內(nèi)心的欣慰。那種感覺(jué)無(wú)以言表。

其實(shí)在正式擔(dān)任助理輔導(dǎo)員之前，我就認(rèn)識(shí)到班級(jí)助理輔導(dǎo)員是老師的得力助手，同時(shí)也是新生的“啟蒙老師”。大學(xué)生活之所以與高中生活乃至初中生活不同，主要是因?yàn)樵诖髮W(xué)校園里要接觸很多新事物，人際關(guān)系復(fù)雜了，考慮問(wèn)題也必須慎重。新生剛進(jìn)大學(xué)校門，面對(duì)這樣一個(gè)聚集五湖四海學(xué)子于一家的校園，面對(duì)這樣一個(gè)多資多彩的新環(huán)境，面對(duì)這樣一個(gè)不一般的人生高度，他們不免有諸多不適應(yīng)，完全有必要找人引導(dǎo)。

通過(guò)將近50天的相處，對(duì)它們有了比較清楚的了解。從新生的角度來(lái)講，總的來(lái)說(shuō)，他們?cè)诟鞣矫娑加泻艽蟮倪M(jìn)步，再此甚是欣慰。不過(guò)為使班集體不斷有新的風(fēng)貌，以后取得更好的成績(jī)，須對(duì)之前的各種做法做個(gè)總結(jié)，力求尋的最優(yōu)的治班之道。

具體的做法和成績(jī)

大學(xué)一年級(jí)，是大學(xué)生活中最基礎(chǔ)的一年；大學(xué)一年級(jí)，是高中向大學(xué)過(guò)渡的一年；大學(xué)一年級(jí)，是積累經(jīng)驗(yàn)，放飛夢(mèng)想的一年。有句話說(shuō)得好：“贏在起點(diǎn)，重在堅(jiān)持！”也就是說(shuō)，如果把握好大一生活，不管對(duì)以后的學(xué)習(xí)還是對(duì)大學(xué)生涯的規(guī)劃都有至關(guān)重要的一面。

大學(xué)校園是一個(gè)注重自我管理，自我學(xué)習(xí)，自我培養(yǎng)的場(chǎng)所。在此期間要培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，能夠自覺(jué)主動(dòng)的去設(shè)定自己的目標(biāo)核計(jì)劃，規(guī)劃自己的未來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生做好大學(xué)生涯規(guī)劃，自覺(jué)地為自己的其那圖于未來(lái)奮斗，自覺(jué)地遵紀(jì)守法，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合將適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)男袨?，理智的去看待和處理?wèn)題。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生在集體中生活，在集體中成長(zhǎng)，適應(yīng)集體團(tuán)隊(duì)生活。具體操作如下：

1、在彼此尊重的同時(shí)，嚴(yán)格要求；

和新生在一起，一直主張彼此尊重，不管是新生之間，還是我與新生之間。雖然擔(dān)任助理輔導(dǎo)員，但不能否認(rèn)我們是同齡人的事實(shí)。在一起的時(shí)候，還是有很多共同的想法，共同的話題。主動(dòng)走進(jìn)他們的生活，暢所欲言。在任何情況下都換位思考，不是一味的縱容，也不是一味的堅(jiān)持己見(jiàn)，在給別人空間的同時(shí)也給自己留一點(diǎn)空間。

通過(guò)這段時(shí)間的觀察，班里的同學(xué)都能做到彼此尊重，而且能夠主動(dòng)的幫助需要幫助的同學(xué)。

2、剛開(kāi)始，親力親為，過(guò)一段時(shí)間，試著放手；

新生剛進(jìn)大學(xué)校園，大學(xué)生活與以前的一切可以說(shuō)截然不同，有很多東西在短期內(nèi)不是很清楚，需要一個(gè)知情人的引導(dǎo)。尤其是剛開(kāi)始的那一個(gè)月，他們隨時(shí)會(huì)遇到不了解的或一下子拿不準(zhǔn)的事情，這時(shí)在他們眼中你就是“百事通”。在這時(shí)候，有必要親力親為。每個(gè)人都要經(jīng)歷第一次，只是時(shí)間的早晚問(wèn)題而已。值得欣慰的是，在你做一次后，他們就會(huì)做的很好，往往還有許多意外的收獲。

3、鼓勵(lì)積極參加社團(tuán)活動(dòng)，增長(zhǎng)各種技能；

平時(shí)鼓勵(lì)他們積極參加各種活動(dòng)，各種比賽。參加活動(dòng)和比賽并不是為了單純的拿到獎(jiǎng)勵(lì)，其實(shí)比拿獎(jiǎng)勵(lì)更重要的是參加活動(dòng)和比賽的過(guò)程。在此過(guò)程中會(huì)學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，個(gè)人也會(huì)有許多內(nèi)在的提升。

雖然在“班級(jí)辯論賽”中他們沒(méi)有勝出，但是他們學(xué)會(huì)了堅(jiān)持；雖然在主持人大賽中他們沒(méi)有入圍，但是他們超越了自我；雖然在院運(yùn)動(dòng)會(huì)中他們表現(xiàn)失常，但是他們真的盡力了。他們?cè)谑≈姓业搅顺晒Φ慕?jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了組織協(xié)調(diào)、溝通表達(dá)、與人相處、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，從此確立了奮斗目標(biāo)，放飛了自己的夢(mèng)想！

工作月總結(jié)篇14

在一月份，炎陵大隊(duì)的安全防事故工作按照消防部隊(duì)新時(shí)期全面建設(shè)的要求，認(rèn)真貫徹預(yù)防為主、綜合治理的方針，在全隊(duì)范圍內(nèi)形成全體官兵人人、時(shí)時(shí)、處處、事事講安全，自覺(jué)遵紀(jì)守法的局面，防止了因思想麻痹、官僚主義、工作失職、違反條令條例、規(guī)章制度、操作規(guī)程等造成人員傷亡和裝備物資嚴(yán)重?fù)p失事故的發(fā)生，最大限度地減少一般事故，控制了嚴(yán)重事故，遏制了重大事故，保持部隊(duì)的安全穩(wěn)定，提高戰(zhàn)斗力，更好地完成以防火、滅火為中心的各項(xiàng)任務(wù)。

（一）提高了安全意識(shí)，認(rèn)清了防事故工作的重要性

在今年的安全防事故工作上，為確保我大隊(duì)在執(zhí)勤，訓(xùn)練工作生活的安全，確定在人身上下功夫，加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真分析安全形勢(shì)和安排了安全工作重點(diǎn)。在思想上重視起來(lái)，提高安全意識(shí)，在對(duì)待安全問(wèn)題上，端正了官兵的態(tài)度，抓好安全措施，消除隱患。

（二）安全工作組織嚴(yán)密，職責(zé)分工明確

為了認(rèn)真抓好我隊(duì)的安全防事故工作，由大隊(duì)教導(dǎo)員王彪任組長(zhǎng)，聶育林、姚文華為成員。

大隊(duì)成立安全防事故工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其具體職責(zé)是：

1、全面負(fù)責(zé)部隊(duì)預(yù)防行政責(zé)任事故，抓好部隊(duì)條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，切實(shí)保證上級(jí)指示和有關(guān)規(guī)定得到全面落實(shí)，防止發(fā)生各類事故。

2、定期開(kāi)展安全教育，提高全體官兵的安全意識(shí)，自覺(jué)做好安全防事故工作。

3、及時(shí)分析本單位的安全防事故工作的現(xiàn)狀，針對(duì)存在的問(wèn)題制定整改措施。

4、檢查、監(jiān)督本單位安全防串故工作的執(zhí)行情況，根據(jù)形勢(shì)、任務(wù)、特點(diǎn)和季節(jié)變化以及部隊(duì)的思想動(dòng)態(tài)，適時(shí)組織開(kāi)展安全無(wú)事故競(jìng)賽活動(dòng)。

5、定期向支隊(duì)匯報(bào)了工作，及時(shí)反饋部隊(duì)的安全現(xiàn)狀，提出建議。

在預(yù)防車輛事故方面：

1、建立了車輛派遣、車輛值班、車輛保養(yǎng)、車輛檢查、干部骨干跟車等車輛管理使用制度，抓好落實(shí)。

2、加強(qiáng)了對(duì)駕駛員隊(duì)伍職業(yè)道德和安全行車教育，增強(qiáng)駕駛員的工作責(zé)任心和法紀(jì)觀念，培養(yǎng)良好的駕駛作風(fēng)，提高安全行車的自覺(jué)性。

3、嚴(yán)格挑選、訓(xùn)練駕駛?cè)藛T。參加駕駛培訓(xùn)人員從德才兼?zhèn)浜蛢?yōu)秀戰(zhàn)士中挑選，對(duì)于考核不合格沒(méi)有領(lǐng)到《車輛駕駛證》的，不準(zhǔn)駕駛車輛。

4、駕駛員在開(kāi)車時(shí)必須集中精力，不準(zhǔn)吸煙、吃東西和閑談；嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，服從交通管理，禁止逆行、闖紅燈；嚴(yán)禁超速行車、強(qiáng)行超車、酒后開(kāi)車。

5、實(shí)習(xí)駕駛員禁止單獨(dú)行車，執(zhí)行滅火救援任務(wù)時(shí)，禁止實(shí)習(xí)駕駛員開(kāi)車。

6、對(duì)外出執(zhí)行任務(wù)的車輛嚴(yán)格組織，有干部跟車。

7、經(jīng)常進(jìn)行車輛檢查和維修保養(yǎng)，堅(jiān)持每周車場(chǎng)日。出車前，認(rèn)真檢查車輛方向、制動(dòng)、燈光等重要部位，嚴(yán)禁帶故障出車；行車途中，隨車觀察車輛運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)排除；收車后，對(duì)車輛要及時(shí)保養(yǎng)維修，使之處于良好的技術(shù)狀態(tài)。

8、嚴(yán)格車輛派遣手續(xù)。出車時(shí)，必須持有單位統(tǒng)一印制的派車單。嚴(yán)禁私自開(kāi)車和非駕駛員開(kāi)車。

存在不足：

1、執(zhí)行有關(guān)乘載規(guī)定不嚴(yán)，行車中有在執(zhí)勤車駕駛室室內(nèi)嘻笑打鬧和向車外伸手探頭，拋東西，車未停穩(wěn)上下車，嚴(yán)禁慫恿駕駛員超速行駛。

2、在往返火場(chǎng)途中，駕駛員沒(méi)有嚴(yán)格根據(jù)季節(jié)、氣候、道路、晝夜時(shí)間等情況，掌握車速、車距和超車時(shí)機(jī)；有個(gè)別戰(zhàn)斗員有時(shí)沒(méi)有在規(guī)定的位置上坐好，把牢安全扶手。

3、有駕駛員帶思想包袱出車、疲勞開(kāi)車的少數(shù)現(xiàn)象。

工作月總結(jié)篇15

啟迪幼兒園

快樂(lè)的六月即將過(guò)去，這也是學(xué)期最后一個(gè)月了，我們的各項(xiàng)工作也將接近尾聲，現(xiàn)對(duì)本月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一、教育教學(xué)工作

在6月25日上午我園舉行了“家長(zhǎng)開(kāi)放日”，請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)幼兒園了解幼兒在園的集體生活，還和寶寶展開(kāi)了親子活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)了親子之間的情感交流，促進(jìn)了家園互動(dòng)和合作，小朋友們歡樂(lè)地氣氛中度過(guò)在園生活。

二、衛(wèi)生保健工作

做好幼兒夏季的衛(wèi)生保健工作。加強(qiáng)活動(dòng)室、午睡室的衛(wèi)生工作，注意防蚊、防蠅。提醒幼兒多喝開(kāi)水、不做劇烈運(yùn)動(dòng)、天天洗澡保持身體干凈，合理吃冷飲。同時(shí)，通過(guò)日?；顒?dòng)和健康活動(dòng)兩種途徑讓幼兒了解夏季里的一些自我防護(hù)知識(shí)。

繼續(xù)做好水痘的檢查預(yù)防工作對(duì)來(lái)園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，及時(shí)防止病毒的蔓延和擴(kuò)散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。

繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育，幫助能力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。

三、家長(zhǎng)工作