SimMarketing市場營銷實(shí)驗(yàn)總結(jié)解析

SimMarketing10名目〔一〕市場背景分析 撰寫人:模擬劇情根本狀況介紹手機(jī)整體市場現(xiàn)狀ORGORG〔二〕公司業(yè)務(wù)運(yùn)營分析手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)展過程描述手機(jī)產(chǎn)品運(yùn)營現(xiàn)狀及存在問題〔三〕市場戰(zhàn)略環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析ＳＷＯＴ分析〔四〕市場定位市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇與定位品牌定位策略〔五〕市場營銷策略分析產(chǎn)品策略定價(jià)策略廣告促銷渠道策略

撰寫人:撰寫人:撰寫人:撰寫人:(一)市場背景分析①模擬劇情根本狀況介紹ORG公司：目前是手機(jī)市場中市場占有率排名第一的生產(chǎn)廠商，公司專位。同時(shí)，功能更加優(yōu)越的品牌馬上推出。DAKDAKB場時(shí)機(jī)。ELE公司：長期堅(jiān)持進(jìn)展全面的手機(jī)產(chǎn)品線以掩蓋不同細(xì)分市場的消費(fèi)市場中取得領(lǐng)先地位。SUN公司：是以專注于低端手機(jī)產(chǎn)品而著名的手機(jī)生產(chǎn)廠商，公司的手機(jī)品牌在情感溝通型細(xì)分市場中的主要競爭對(duì)手就是UNH司在這個(gè)細(xì)分市場中還是具備了良好的競爭力量。UNH公司：是著名的手機(jī)生產(chǎn)廠商，公司在低端手機(jī)市場已經(jīng)取得了相分的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)包括資金上的預(yù)備。NEO公司：現(xiàn)有的產(chǎn)品線致力于掩蓋高端和低端的手機(jī)市場，并且獲得了肯定的整體市場占有率。從單一品牌來講，針對(duì)高端市場的NEOB品牌的優(yōu)勢了的研發(fā)工程，并且已經(jīng)完成了可行性爭論。②手機(jī)整體市場介紹41、科技追求型：對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品本身有很大的熱忱，并且生疏和了解產(chǎn)品的成果的應(yīng)用。他們期望手機(jī)能為其繁忙的工作帶來更大的便利和更高的效率。3、形象追求型：以親少年和時(shí)尚人士為主，他們把手機(jī)產(chǎn)品的使用當(dāng)作一時(shí)髦的移動(dòng)。夠便利地進(jìn)展溝通。③ORG細(xì)分市場類型知名度最高知名度最低科技追求型ORGB(72.6%)ELEB(50.6%)時(shí)間治理型ORGB(61.1%)ELEB(47.6%)形象追求型ORGB(68.0%)NEOB(49.1%)個(gè)人交往型UNHA(72.O%)NEOB(50.2%)更加優(yōu)越的品牌馬上推出。股價(jià)120100806040200股價(jià)1201008060402001121001011049090937077股價(jià)第一季 其次季 第三季 第四季 第五季 第六季 第七季 第八季投資回報(bào)率250.0%200.0%150.0%100.0%50.0%0.0%回報(bào)率1 2 3 4 5 6 7 季度由上圖可以看出我公司的股價(jià)普遍不高，相對(duì)其他公司而言我們公司的股價(jià)們公司的決策不夠敏捷，對(duì)市場的變化和消費(fèi)者需求反響不夠靈敏。作為公司的表現(xiàn)指數(shù)---投資回報(bào)率,我們公司的投資回報(bào)率趨于平緩且增150%，較前六期的投資回報(bào)率低，與競銷售前奉獻(xiàn)掌握力度不夠且決策過于保守，盡管我們最終的銷售總額同比上升有大量的庫存，增加本錢和庫存費(fèi)用，使得最終的投資回報(bào)率低。④ＯＲＧ公司市場進(jìn)展趨勢整體市場占有率整體市場占有率30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%占有率第0季第1季第2季第3季第4季第5季第6季第7季第8季季度6能發(fā)揮出原有的優(yōu)勢，使得原本公司的高市場占有率被其它公司不斷地侵蝕。ORGB由于在第一其次季度對(duì)適合科技需求型消費(fèi)者ORGC，使得公司度我們分析了消費(fèi)者市ORGCFAST，通過FAST加我們的市場份額和提們開頭研發(fā)的產(chǎn)品拓的市場―――個(gè)人由于對(duì)CHOW產(chǎn)品的銷售推測少于滿足市場的需降低公司的銷售收入和時(shí)候適當(dāng)提高廣告支持和渠道支持。(二)公司業(yè)務(wù)運(yùn)營分析①手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)展過程描述②手機(jī)產(chǎn)品運(yùn)營現(xiàn)狀及存在問題94FAST,5品的研發(fā),包括有SNOW.系威水系.CHOW.李鹵味和N1.這些產(chǎn)品并沒有全部都向消費(fèi)者推出,在市場上進(jìn)展銷售,只是選擇了符合當(dāng)時(shí)市場態(tài)勢和能夠滿足消費(fèi)者需求的幾種產(chǎn)品打入市場.1PRJO1.PRJO2.PRJO3FASTPRJO2ORGBPRJOCG的ORGC.ORGB,ORGC1ORGB102ORGBSNOW產(chǎn)品,市場定位是形象追求型和時(shí)間治理型,而ORGBORGC在市場上進(jìn)展銷售,不過,依據(jù)營銷結(jié)果來看,ORGC;ORGB滑的現(xiàn)象,下降了19000臺(tái)左右,不過該品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中滿足度還是比較ORGB略微的沖擊吧.318766在消費(fèi)者的知名度不高.SNOWORGBFAST把FAST,ORGB處于成長的階段.5CHOW,主要的市場定位于個(gè)人追求型市,ORGB10以上,而FAST15入期過渡到成長期了.ORGBORGB25000020000015000010000050000季度1季度2季度3季度4季度5季度6季度80銷售量銷售額6入衰退期了,銷量開頭消滅比較大幅度的下滑,本季度銷量削減了1萬多臺(tái),不過,FASTFASTFAST160000140000120000100000800006000040000200000季度3季度4季度5季度6季度8銷售量 銷售額7ORGB們?cè)诒炯就瞥隽薈HOWN1,FASTORGB1以增加公司的總體收益.ORGBFASTCHOW1.358947總的來說,我們公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的特性不夠突出,定位不明顯,所以導(dǎo)致后來并在市場上銷售.(三)市場戰(zhàn)略環(huán)境分析①宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境〔macroenvironment〕又稱一般環(huán)境，是指來自企政治環(huán)境Politicalenvironment經(jīng)濟(jì)環(huán)境〔Economicenvironment、社會(huì)環(huán)境Socialenvironment〕和技術(shù)環(huán)境Technologicalenvironment進(jìn)展方向和戰(zhàn)略。政治環(huán)境指對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)具有現(xiàn)存的和潛在作用與影響的針和政策。SimMarketing模擬試驗(yàn)中的公司推崇公正競爭，自由競爭的理念，法律嚴(yán)格制止企業(yè)不正值的競爭手段。經(jīng)濟(jì)環(huán)境指一個(gè)企業(yè)所屬的或可能會(huì)參與其中競爭的經(jīng)濟(jì)體SimMarketing動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)。社會(huì)環(huán)境指肯定時(shí)期整個(gè)社會(huì)進(jìn)展的一般狀況，與一個(gè)社會(huì)SimMarketing公平方面的變化和推測資料。技術(shù)環(huán)境指目前社會(huì)技術(shù)水平，引起革命性變化的制造，與用前景。在SimMarketing在每個(gè)技術(shù)根底上開發(fā)出性能更加優(yōu)越的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者需求。②微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)效勞其顧客的力量直接構(gòu)成直接影響的各種力氣，包括市場需求、競爭環(huán)境、資源環(huán)境等，涉及行業(yè)性質(zhì)、競爭者狀況、消費(fèi)者、供給商、中間商及其他社會(huì)利益等多種因素。各公司第0季度整體市場占有率各公司第0季度整體市場占有率26.0%15.0%13.0%16.0%13.0%DAKELESUNUNHNEOORG16.0%有肯定的份額，競爭力相對(duì)較大。消費(fèi)者選購習(xí)慣消費(fèi)者選購習(xí)慣80%70%60%50%40%30%20%專賣店百貨公司超級(jí)市場10%0%求型理型求型往型科技追時(shí)間管追交形象個(gè)人細(xì)分市場通過上圖我們清楚的了解到消費(fèi)者的選購習(xí)慣，消費(fèi)者在專賣店購置的比率最折扣和渠道支持。00公司品牌銷售定〔￥〕通話質(zhì)量體積重量顯示面積產(chǎn)品特性外觀設(shè)計(jì)應(yīng)用操作消遣功能科技應(yīng)用DAKDAKB280066454854564033ELEELEA200055483452621518ELEB290066454854564033SUNSUNA210055483452621518UNHUNHA230055483452621518NEONEOA225055483452621518NEOB290066454854564033ORGORGB295066454854564033ORGBDAKB、ELEB、ORGB88額，加大公司的全部者權(quán)益與股價(jià)。③ＳＷＯＴ分析優(yōu)勢S：60研發(fā)等方面供給足夠的資金支持。劣勢(W)：推出的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的差距不大，不能形成有利的差異化。公司品牌的策略，我公司在前幾季度只銷售單一品牌。時(shí)機(jī)(O)：手機(jī)市場的快速增長為我公司的銷售供給良好的條件，購置者的需的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，從而向的細(xì)分市場擴(kuò)張。品牌印象。在科技追求型產(chǎn)品市場中我們公司的競爭者是DAK、SUN和NEO，他主打的品牌DAKB和FASTELE的營銷優(yōu)勢使得我們?cè)谶M(jìn)入市場中有相對(duì)的難度。工程名稱當(dāng)前本錢工程名稱當(dāng)前本錢消遣功能科技應(yīng)用①市場細(xì)分象追求型、個(gè)人交往型。細(xì)分市場比例個(gè)人交往型細(xì)分市場比例個(gè)人交往型時(shí)間治理型科技追求型選擇。②目標(biāo)市場的選擇與定位06公司科技追求型時(shí)間治理型形象追求型個(gè)人交往型DAK97.8%87.0%97.8%97.8%ELE68.6%66.3%78.3%96.3%SUN87.4%90.7%96.9%97.8%UNH97.8%95.4%97.8%97.8%NEO38.8%34.8%34.2%34.8%ORG97.8%97.8%97.8%97.8%產(chǎn)品物理特征累計(jì)投入 通話體積顯示外觀應(yīng)用操質(zhì)量重量面積設(shè)計(jì)作PRJo12450000488.655483452621518PRJo22500000492.066454854564033PRJo32550000561.240354060453027FAST1350000604.566407060566050SNOW990023488.660384548632027系威系水650000892.870457565636555CHOW896853488.666484052453017李鹵味912539610.052434040453643N1N11032737?66454854564033在第一季度可以看出我公司在細(xì)分市場的知名度是6家公司最高的，而我公細(xì)分市場的變化趨勢，我們打算研發(fā)個(gè)人交往型產(chǎn)品來打入的市場。③品牌定位策略分析在前幾個(gè)季度里我們公司的目標(biāo)市場是科技追求型，由于ORGB品牌在科技為個(gè)人交往型產(chǎn)品。(五)市場營銷策略分析①產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略進(jìn)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品組合及其調(diào)整策略：依據(jù)企業(yè)自身的條件和市場需求，進(jìn)展各方面的調(diào)整和選擇決策。：指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品品牌有多少花色品種和規(guī)格。加強(qiáng)深度可以占據(jù)同類產(chǎn)品的更多細(xì)分市場，滿足更加廣泛的市場需求。長度：指企業(yè)各條產(chǎn)品線所包含的的產(chǎn)品工程數(shù)量。增加產(chǎn)品線的長度是產(chǎn)和銷售本錢甚至引起消費(fèi)者的厭煩和營銷上的混亂。關(guān)聯(lián)性決策：指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道或其他方得良好的聲譽(yù)。產(chǎn)品生命周期策略是產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期，只有少數(shù)創(chuàng)者和早期承受集中速度，縮短導(dǎo)入期的時(shí)間。成長期的產(chǎn)品，其性能根本穩(wěn)定，大局部消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已生疏，銷售量快速告宣傳的重點(diǎn)；適時(shí)降價(jià)。成熟期的營銷策略應(yīng)當(dāng)是主動(dòng)出擊，以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期，通過品牌品牌策略、品牌延長策略、多品牌策略〕和市場改進(jìn)策略――通過開等來吸引消費(fèi)者。衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可選擇以下幾種營銷策略：維持策略；放棄策略。冒險(xiǎn)或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。冒險(xiǎn)戰(zhàn)略是具有高風(fēng)險(xiǎn)性的產(chǎn)品戰(zhàn)略，通常是在企業(yè)面開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)或技術(shù)引進(jìn)的方式。實(shí)施該產(chǎn)品戰(zhàn)略的企業(yè)須具備領(lǐng)先的技品開發(fā)戰(zhàn)略。進(jìn)取戰(zhàn)略。進(jìn)取產(chǎn)品戰(zhàn)略是由以下要素組合而成：競爭領(lǐng)域在于產(chǎn)品的最戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小。緊跟戰(zhàn)略。緊跟戰(zhàn)略是指企業(yè)緊跟本行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的競爭者，快速仿制競爭擇具有敏捷性；開發(fā)方式多為自主開發(fā)或托付開發(fā)；緊跟戰(zhàn)略的爭論開發(fā)費(fèi)用快速和準(zhǔn)確地獲得競爭者有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的信息是仿制產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略成功的力的市場營銷運(yùn)作是該戰(zhàn)略的保障。保持地位或防范戰(zhàn)略。保持或維持企業(yè)現(xiàn)有的市場地位，有這種戰(zhàn)略目標(biāo)的常承受此戰(zhàn)略。②定價(jià)策略②定價(jià)策略，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以承受的水平為基準(zhǔn)，依據(jù)市場變化狀況，敏捷反響，客觀買賣雙方共同決策。基準(zhǔn)，依據(jù)市場變化狀況，敏捷反響，客觀買賣雙方共同決策。各品牌價(jià)格變化5000 在第一季度其次季4000

度里我們推出的產(chǎn)元 其次季度品第三季度推出3000 第三季度FAST，第七季度推出價(jià)2000價(jià)

第四季度第五季度CHOW，第八季度推出李1000 第六季度0ORGB ORGC Fast Chow

品牌 過撇脂定價(jià)法將價(jià)格定得較其他公司同類適應(yīng)顧客追求心理，盡快收回投資。ORGB2500由于我公司始終效勞于高端市場，所以我們各個(gè)品牌的定價(jià)不會(huì)定得過低，③廣告促銷費(fèi)者能在購置的商品之外得到其他利益，從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段。SimMarketing和速度有肯定的限制。季度內(nèi)廣告投放的頻度來計(jì)算，其金額=某種媒體每次投放的費(fèi)用*投放次數(shù)。茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短、本錢很高并且可能引起觀眾反感。點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠?！耠s志：可以將信息傳遞到格外具體的細(xì)分市場〔譬如科技追求型的消費(fèi)者但是本錢較高，時(shí)效性較差。但是缺乏相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，受眾主要是常常上網(wǎng)的網(wǎng)民。廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用300002500020000150001000050000費(fèi)用第1季第2季第3季第4季季度第5季第6季第7季第8季的費(fèi)用，依據(jù)品牌的市場地位調(diào)整廣告的數(shù)量和媒體選擇。④渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成局部，是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低銷渠道不斷發(fā)生的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。企業(yè)營銷渠要手段。Simmarketing試驗(yàn)中的銷售渠道劃分為專賣店、百貨公司和超級(jí)市場：比較寵愛去那兒購物。：經(jīng)營多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門，由進(jìn)貨專家或商品治理專家治理。：相對(duì)規(guī)模大、低本錢、高銷售量、自主效勞式的零售組織，經(jīng)營利潤較低。15季度季度品牌專賣店百貨公司超級(jí)市場度度度度ORGC26%店FASTORGB32%25%24%28%支持李鹵味28