動態(tài)競爭策略課程

動態(tài)競爭策略課程從競爭對手到動態(tài)競爭競爭對手獲得有優(yōu)勢的市場地位競爭行為競爭行動競爭反應動態(tài)競爭在某個市場上競爭的所有的企業(yè)所采取的競爭行動與反應進行為什么?怎樣?什么結果?什么結果?競爭對抗11/4/20232競爭對抗對戰(zhàn)略的影響戰(zhàn)略的成功取決于:企業(yè)最初的競爭行動.企業(yè)期待競爭對手如何作出反應.企業(yè)如何期待以及如何對競爭對手的最初行動做出反應.競爭對抗:影響所有類型的戰(zhàn)略.強烈地影響企業(yè)的競爭戰(zhàn)略.11/4/20233企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性競爭行為的動力知曉意識激勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間：攻擊與反擊攻擊原創(chuàng)者的利益驅(qū)動反擊競爭行動的類別行動者的聲譽對市場的依賴度資源可用度攻擊和反擊的能力相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量結果競爭市場形勢慢/標準/快周期競爭結果可持續(xù)競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢演化結果企業(yè)家精神以發(fā)展為導向或市場力行動反饋11/4/20234企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊競爭行為的動力知曉意識激勵能力企業(yè)是否具有適當?shù)耐ㄟ^攻擊或反擊等夠得到回報的激勵？經(jīng)理是否了解競爭對手的特點？企業(yè)是否具有發(fā)動攻擊或反擊所必需的資源？11/4/20235

AFrameworkofCompetitorAnalysisSource:AdaptedfromM.-J.Chen,1996,Competitoranalysisandinterfirmrivalry:Towardatheoreticalintegration,AcademyofManagementReview,21:100–134.11/4/20236企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性競爭對手分析市場共同性資源相識性企業(yè)是否一對一的在多元市場上競爭？11/4/20237企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性競爭對手分析市場共同性資源相識性例如，航空企業(yè)的價格戰(zhàn)非常相似，但是每當競爭對手退出促銷價格時，各個企業(yè)都很快回應。多點競爭是降低競爭互動，但是在互動中增強反擊的戰(zhàn)略選擇。11/4/20238企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性競爭對手分析市場共同性資源相識性競爭對手是否具有類似的資源？11/4/20239企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性競爭對手分析市場共同性資源相識性企業(yè)不太可能攻擊那些有可能實施報復的對手具有相似資源的企業(yè)更有可能相互了解對方的每一個競爭動作具有不相似資源的企業(yè)更有可能發(fā)動攻擊11/4/202310企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性企業(yè)間的對峙競爭：攻擊（行動）與反擊（反應）可能的攻擊首動者的激勵因素可能的反擊競爭行動類別行動者的聲譽對市場的依賴度資源可用度當企業(yè)預期通過采取行動取得的優(yōu)勢有可能長遠持久時，就會發(fā)動攻擊。最典型的思路是：當市場日趨成熟時，以率先降價提高市場占有率。11/4/202311首動者采取第一競爭行動的企業(yè)一般擁有能夠在新市場或新技術方面進行冒險或探索的資源和能力在競爭對手回應之前能夠收取客觀回報能夠獲得顧客的忠誠，并以次建立阻止競爭對手進入的障礙優(yōu)勢是否持久取決于模仿的困難程度11/4/202312次動者首先開始對首動者做出反應的企業(yè)次動者往往模仿首動者反擊的速度是決定反擊能否成功的主要因素應該在采取回應前評價顧客的反應快速的次動者也能夠奪取部分初始顧客和建立品牌忠誠避免首動者的某些風險必須具備必要的模仿能力11/4/202313企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性企業(yè)間的對峙競爭：攻擊（行動）與反擊（反應）可能的攻擊首動者的激勵因素可能的反擊競爭行動類別行動者的聲譽對市場的依賴度資源可用度競爭對手在哪里回應所要考慮的關鍵因素11/4/202314競爭行動的類型需要特殊和重要的組織資源的投入實施困難返回困難戰(zhàn)略性行動重大的收購舉例在細小的范圍內(nèi)調(diào)整戰(zhàn)略相對容易實施相對容易返回降低價格舉例戰(zhàn)術性行動11/4/202315測量反擊的可能性競爭行動類別—戰(zhàn)略性還是戰(zhàn)術性容易對行動進行反擊反擊只需要極少的資源行動者的聲譽具有市場領袖聲譽的企業(yè)更容易被其他企業(yè)模仿具有冒險聲譽的企業(yè)不易被模仿具有殺價聲譽的企業(yè)不易被模仿11/4/202316測量反擊的可能性市場依賴度依靠單一市場的企業(yè)比多元化的企業(yè)更容易實施反擊對某一行業(yè)非常依賴的企業(yè)不管對方采取的是戰(zhàn)略或戰(zhàn)術行動都會做出反應競爭對手資源小企業(yè)更可能對戰(zhàn)術性行動做出反擊有限的資源可能導致企業(yè)尋找其他方式，如建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。11/4/202317攻擊和反擊的能力相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性企業(yè)規(guī)模對動態(tài)競爭具有相反的影響11/4/202318攻擊和反擊的能力相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性大企業(yè)可運用市場力超過競爭對手以及建立市場準入障礙等手段阻止小企業(yè)進入但是，小規(guī)模競爭對手也許行動更加靈活和更具有創(chuàng)新精神11/4/202319攻擊和反擊的能力相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性我們想得大做得大，最后獲得很小的結果。我們想得小做得小，結果卻變得更大。HerbKelleher，美國西南航空公司總裁11/4/202320企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性攻擊和反擊的能力相對的規(guī)模創(chuàng)新質(zhì)量速度速度對于首動者和次動者來說都十分關鍵不斷創(chuàng)新是很多動態(tài)行業(yè)中對市場領袖企業(yè)的要求超出客戶期望是當前競爭的基本條件11/4/202321企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性慢周期市場是指市場被壟斷或強有力的品牌忠誠度導向，變化緩慢。這類市場由于缺乏企業(yè)間的對峙競爭，可以使有利的企業(yè)維持其競爭優(yōu)勢。后果演化結果演進行動以增長為導向的行動市場權力行動競爭市場分類慢/標準/快周期競爭后果可持續(xù)的競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢11/4/202322企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性標準周期市場經(jīng)常充滿競爭壓力，但是世界級產(chǎn)品可能例外。在多元市場競爭的企業(yè)能夠在某個市場內(nèi)減少對峙競爭。企業(yè)在這一市場有可能維持可持續(xù)競爭優(yōu)勢。后果演化結果演進行動以增長為導向的行動市場權力行動競爭市場分類慢/標準/快周期競爭后果可持續(xù)的競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢11/4/202323企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性快周期市場具有強烈的動態(tài)特征，因此首動者的優(yōu)勢往往無法持續(xù)。企業(yè)也許引進新產(chǎn)品將老一代產(chǎn)品殺掉（產(chǎn)品自相殘殺）可持續(xù)競爭優(yōu)勢幾乎不可能后果演化結果演進行動以增長為導向的行動市場權力行動競爭市場分類慢/標準/快周期競爭后果可持續(xù)的競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢11/4/202324競爭優(yōu)勢最終被取代攻擊——反擊模型開拓市場遭遇反擊攻擊時間（年）10維持競爭優(yōu)勢得到的回報收益11/4/202325通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢開拓遭遇反擊攻擊時間（年）15維持競爭優(yōu)勢得到的回報收益51011/4/202326通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢開拓遭遇反擊攻擊時間（年）15維持競爭優(yōu)勢得到的回報收益510企業(yè)建立第二輪優(yōu)勢11/4/202327通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢開拓遭遇反擊攻擊時間（年）15維持競爭優(yōu)勢得到的回報收益510企業(yè)不斷創(chuàng)新、行動，以保持下一個優(yōu)勢11/4/202328企業(yè)間對峙競爭的模型：

攻擊和反擊的可能性行業(yè)生命周期決定戰(zhàn)略年輕的企業(yè)和新興行業(yè)一般具備企業(yè)家行動的特點以增長為導向和追求市場力的戰(zhàn)略已經(jīng)建立或成熟后果演化結果演進行動以增長為導向的行動市場力行動競爭市場分類慢/標準/快周期競爭后果可持續(xù)的競爭優(yōu)勢短暫優(yōu)勢11/4/202329以行動為基礎的