動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)策略課程

動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)策略課程從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)行為競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)在某個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的所有的企業(yè)所采取的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與反應(yīng)進(jìn)行為什么?怎樣?什么結(jié)果?什么結(jié)果?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗11/4/20232競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗對(duì)戰(zhàn)略的影響戰(zhàn)略的成功取決于:企業(yè)最初的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng).企業(yè)期待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何作出反應(yīng).企業(yè)如何期待以及如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最初行動(dòng)做出反應(yīng).競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗:影響所有類(lèi)型的戰(zhàn)略.強(qiáng)烈地影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.11/4/20233企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力知曉意識(shí)激勵(lì)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)共同性資源相似性企業(yè)之間：攻擊與反擊攻擊原創(chuàng)者的利益驅(qū)動(dòng)反擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類(lèi)別行動(dòng)者的聲譽(yù)對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)度資源可用度攻擊和反擊的能力相對(duì)的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形勢(shì)慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)短暫優(yōu)勢(shì)演化結(jié)果企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向或市場(chǎng)力行動(dòng)反饋11/4/20234企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力知曉意識(shí)激勵(lì)能力企業(yè)是否具有適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)攻擊或反擊等夠得到回報(bào)的激勵(lì)？經(jīng)理是否了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)？企業(yè)是否具有發(fā)動(dòng)攻擊或反擊所必需的資源？11/4/20235

AFrameworkofCompetitorAnalysisSource:AdaptedfromM.-J.Chen,1996,Competitoranalysisandinterfirmrivalry:Towardatheoreticalintegration,AcademyofManagementReview,21:100–134.11/4/20236企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)共同性資源相識(shí)性企業(yè)是否一對(duì)一的在多元市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)？11/4/20237企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)共同性資源相識(shí)性例如，航空企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)非常相似，但是每當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出促銷(xiāo)價(jià)格時(shí)，各個(gè)企業(yè)都很快回應(yīng)。多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)是降低競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)，但是在互動(dòng)中增強(qiáng)反擊的戰(zhàn)略選擇。11/4/20238企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)共同性資源相識(shí)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有類(lèi)似的資源？11/4/20239企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)共同性資源相識(shí)性企業(yè)不太可能攻擊那些有可能實(shí)施報(bào)復(fù)的對(duì)手具有相似資源的企業(yè)更有可能相互了解對(duì)方的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)作具有不相似資源的企業(yè)更有可能發(fā)動(dòng)攻擊11/4/202310企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性企業(yè)間的對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)：攻擊（行動(dòng)）與反擊（反應(yīng)）可能的攻擊首動(dòng)者的激勵(lì)因素可能的反擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)類(lèi)別行動(dòng)者的聲譽(yù)對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)度資源可用度當(dāng)企業(yè)預(yù)期通過(guò)采取行動(dòng)取得的優(yōu)勢(shì)有可能長(zhǎng)遠(yuǎn)持久時(shí)，就會(huì)發(fā)動(dòng)攻擊。最典型的思路是：當(dāng)市場(chǎng)日趨成熟時(shí)，以率先降價(jià)提高市場(chǎng)占有率。11/4/202311首動(dòng)者采取第一競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的企業(yè)一般擁有能夠在新市場(chǎng)或新技術(shù)方面進(jìn)行冒險(xiǎn)或探索的資源和能力在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手回應(yīng)之前能夠收取客觀回報(bào)能夠獲得顧客的忠誠(chéng)，并以次建立阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的障礙優(yōu)勢(shì)是否持久取決于模仿的困難程度11/4/202312次動(dòng)者首先開(kāi)始對(duì)首動(dòng)者做出反應(yīng)的企業(yè)次動(dòng)者往往模仿首動(dòng)者反擊的速度是決定反擊能否成功的主要因素應(yīng)該在采取回應(yīng)前評(píng)價(jià)顧客的反應(yīng)快速的次動(dòng)者也能夠奪取部分初始顧客和建立品牌忠誠(chéng)避免首動(dòng)者的某些風(fēng)險(xiǎn)必須具備必要的模仿能力11/4/202313企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性企業(yè)間的對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)：攻擊（行動(dòng)）與反擊（反應(yīng)）可能的攻擊首動(dòng)者的激勵(lì)因素可能的反擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)類(lèi)別行動(dòng)者的聲譽(yù)對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)度資源可用度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里回應(yīng)所要考慮的關(guān)鍵因素11/4/202314競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類(lèi)型需要特殊和重要的組織資源的投入實(shí)施困難返回困難戰(zhàn)略性行動(dòng)重大的收購(gòu)舉例在細(xì)小的范圍內(nèi)調(diào)整戰(zhàn)略相對(duì)容易實(shí)施相對(duì)容易返回降低價(jià)格舉例戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)11/4/202315測(cè)量反擊的可能性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)類(lèi)別—戰(zhàn)略性還是戰(zhàn)術(shù)性容易對(duì)行動(dòng)進(jìn)行反擊反擊只需要極少的資源行動(dòng)者的聲譽(yù)具有市場(chǎng)領(lǐng)袖聲譽(yù)的企業(yè)更容易被其他企業(yè)模仿具有冒險(xiǎn)聲譽(yù)的企業(yè)不易被模仿具有殺價(jià)聲譽(yù)的企業(yè)不易被模仿11/4/202316測(cè)量反擊的可能性市場(chǎng)依賴(lài)度依靠單一市場(chǎng)的企業(yè)比多元化的企業(yè)更容易實(shí)施反擊對(duì)某一行業(yè)非常依賴(lài)的企業(yè)不管對(duì)方采取的是戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)都會(huì)做出反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源小企業(yè)更可能對(duì)戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)做出反擊有限的資源可能導(dǎo)致企業(yè)尋找其他方式，如建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。11/4/202317攻擊和反擊的能力相對(duì)的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性企業(yè)規(guī)模對(duì)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)具有相反的影響11/4/202318攻擊和反擊的能力相對(duì)的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性大企業(yè)可運(yùn)用市場(chǎng)力超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及建立市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙等手段阻止小企業(yè)進(jìn)入但是，小規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許行動(dòng)更加靈活和更具有創(chuàng)新精神11/4/202319攻擊和反擊的能力相對(duì)的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性我們想得大做得大，最后獲得很小的結(jié)果。我們想得小做得小，結(jié)果卻變得更大。HerbKelleher，美國(guó)西南航空公司總裁11/4/202320企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性攻擊和反擊的能力相對(duì)的規(guī)模創(chuàng)新質(zhì)量速度速度對(duì)于首動(dòng)者和次動(dòng)者來(lái)說(shuō)都十分關(guān)鍵不斷創(chuàng)新是很多動(dòng)態(tài)行業(yè)中對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)袖企業(yè)的要求超出客戶(hù)期望是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的基本條件11/4/202321企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性慢周期市場(chǎng)是指市場(chǎng)被壟斷或強(qiáng)有力的品牌忠誠(chéng)度導(dǎo)向，變化緩慢。這類(lèi)市場(chǎng)由于缺乏企業(yè)間的對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)，可以使有利的企業(yè)維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。后果演化結(jié)果演進(jìn)行動(dòng)以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的行動(dòng)市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分類(lèi)慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競(jìng)爭(zhēng)后果可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)短暫優(yōu)勢(shì)11/4/202322企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)經(jīng)常充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是世界級(jí)產(chǎn)品可能例外。在多元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)能夠在某個(gè)市場(chǎng)內(nèi)減少對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在這一市場(chǎng)有可能維持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。后果演化結(jié)果演進(jìn)行動(dòng)以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的行動(dòng)市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分類(lèi)慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競(jìng)爭(zhēng)后果可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)短暫優(yōu)勢(shì)11/4/202323企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性快周期市場(chǎng)具有強(qiáng)烈的動(dòng)態(tài)特征，因此首動(dòng)者的優(yōu)勢(shì)往往無(wú)法持續(xù)。企業(yè)也許引進(jìn)新產(chǎn)品將老一代產(chǎn)品殺掉（產(chǎn)品自相殘殺）可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎不可能后果演化結(jié)果演進(jìn)行動(dòng)以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的行動(dòng)市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分類(lèi)慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競(jìng)爭(zhēng)后果可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)短暫優(yōu)勢(shì)11/4/202324競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終被取代攻擊——反擊模型開(kāi)拓市場(chǎng)遭遇反擊攻擊時(shí)間（年）10維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到的回報(bào)收益11/4/202325通過(guò)獲取短暫優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓遭遇反擊攻擊時(shí)間（年）15維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到的回報(bào)收益51011/4/202326通過(guò)獲取短暫優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓遭遇反擊攻擊時(shí)間（年）15維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到的回報(bào)收益510企業(yè)建立第二輪優(yōu)勢(shì)11/4/202327通過(guò)獲取短暫優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓遭遇反擊攻擊時(shí)間（年）15維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到的回報(bào)收益510企業(yè)不斷創(chuàng)新、行動(dòng)，以保持下一個(gè)優(yōu)勢(shì)11/4/202328企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型：

攻擊和反擊的可能性行業(yè)生命周期決定戰(zhàn)略年輕的企業(yè)和新興行業(yè)一般具備企業(yè)家行動(dòng)的特點(diǎn)以增長(zhǎng)為導(dǎo)向和追求市場(chǎng)力的戰(zhàn)略已經(jīng)建立或成熟后果演化結(jié)果演進(jìn)行動(dòng)以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的行動(dòng)市場(chǎng)力行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分類(lèi)慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期競(jìng)爭(zhēng)后果可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)短暫優(yōu)勢(shì)11/4/202329以行動(dòng)為基礎(chǔ)的