泰康人壽保險公司分紅理財保險產(chǎn)品萬能賬戶財富贏家產(chǎn)品介紹宣導(dǎo)培訓模板課件演示文檔幻燈片資料

財富贏家產(chǎn)品解析泰康人壽2021.09公司新三年戰(zhàn)略“以價值為導(dǎo)向、以營銷為核心、開展大個險、建設(shè)大分公司；以客戶為中心，堅持根底建設(shè)、根底管理和專業(yè)化經(jīng)營〞。用三年的時間，實現(xiàn)公司新單價值真正邁向市場第三，關(guān)鍵指標進入市場前列。產(chǎn)品戰(zhàn)略承載著奠定公司市場地位、確立領(lǐng)先優(yōu)勢的歷史使命。前言截至2021年6月底，泰康人壽的總資產(chǎn)近3300億元，凈資產(chǎn)超過140億元，償付能力充足率173%。進入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，向上銜接醫(yī)療保險、護理、養(yǎng)老保險等產(chǎn)品，向下帶動下游老年醫(yī)學、護理效勞、老年科技產(chǎn)品等。將壽險產(chǎn)業(yè)鏈拉長20-30年！前言

開發(fā)背景國家政策經(jīng)濟越開展，社會越進步，保險越重要！政策導(dǎo)向“十二五〞時期：保險業(yè)快速開展的五年公司策略產(chǎn)品策略依然是壽險市場營銷的核心百姓需求資金投資受阻，遠期需求持續(xù)增長團隊需求易溝通、養(yǎng)隊伍、高件均、高收入財富贏家榮耀登場產(chǎn)品定義“財富贏家〞是一款創(chuàng)新型保險理財方案，它將分紅險和萬能險合二為一，通過雙賬戶三次復(fù)利增值，實現(xiàn)了保底返還和投資收益的完美結(jié)合，其功能更強大，應(yīng)用更靈活，為家庭的子女教育、養(yǎng)老、理財、資產(chǎn)保全等需求提供了最正確的解決方案。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：泰康財富人生C款終身年金保險〔分紅型〕泰康附加財富贏家定期壽險〔萬能型〕銷售口號：一份投入兩個賬戶三次增值多重選擇無限領(lǐng)取產(chǎn)品構(gòu)成

險種項目泰康財富人生C款終身年金保險（分紅型）泰康附加財富贏家定期壽險（萬能型）泰康附加財富C款提前給付重大疾病保險主/附加險主險附加險附加險險種類別終身壽險（分紅型）定期壽險（萬能型）健康險投保年齡0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含）同主險同主險保險期間終身同主險同主險交費期間躉交、3、5、10、15、20年交同主險（僅能且必須附加于財富人生C款）同主險（主險躉交時不可附加本險種）交費方式年交產(chǎn)品特點財富贏家結(jié)構(gòu)圖財富人生C款保險利益附財富贏家定期保險利益附財富重疾C款保險利益財富人生C款保險利益生存金：1、持續(xù)金:交費期內(nèi)，被保險人生存，可按約定的每年交納的本合同根本責任的保險費的2%給付持續(xù)金。2、特別金:交費期內(nèi)每五年返還根本責任的保險費的50%。3、賀歲金:60歲前每年領(lǐng)取保額的10%60歲〔含〕后每年領(lǐng)取保額的20%二、身故金：被保險人身故時的保險金額分別為：1、未滿十八周歲，返還已繳累計保險費〔不計息〕；2、十八周歲后〔含〕至六十歲身故，身故保險金數(shù)額等于累計保險費的110%；3、六十歲〔含〕至年滿79周歲身故，身故保險金為〔20年生存金－已領(lǐng)取年金〕4、年滿79周歲后身故，本合同終止財富人生C款保險利益財富人生C款保險利益三、一次性領(lǐng)取選擇權(quán)如果被保險人在年滿60周歲后本合同的首個年生效對應(yīng)日仍生存，且交費期間已屆滿，生存保險金受益人可以選擇一次性領(lǐng)取生存保險金，其數(shù)額等于保險金額的3.6倍，該數(shù)額已包含被保險人在年滿60周歲后本合同的首個年生效對應(yīng)日應(yīng)領(lǐng)取的生存保險金，本合同終止。生存保險金受益人要行使上述選擇權(quán)，需要在被保險人生存至60周歲后本合同的首個年生效對應(yīng)日前30天內(nèi)行使。

四、保單紅利，享受公司經(jīng)營成果五、意外身故、高殘保費豁免：在交費期內(nèi)，投保人因意外造成身故或高殘，將豁免余下的保費。財富人生C款保險利益財富人生C款保險利益附財富贏家定期保險利益附財富重疾C款保險利益附財富贏家定期保險利益在本附加合同保險期間內(nèi)，我們承擔以下保險責任：被保險人身故，我們向身故保險金受益人給付身故保險金，本附加合同終止。身故保險金數(shù)額為以下兩項金額中的較大者：1、被保險人身故之日本附加合同的保單賬戶價值；2、您已交納的本附加合同的保險費與已從主合同轉(zhuǎn)入本附加合同保單賬戶的生存類保險金之和，但須扣除您累計申請的局部領(lǐng)取的金額。附財富贏家定期保險利益費用收取——我們按約定收取以下初始費用：從主合同轉(zhuǎn)入的生存類保險金不收取初始費用。您每次交納的保險費，我們按保險費的一定比例收取初始費用。保險費在扣除初始費用后計入保單賬戶。初始費用按躉交保險費和追加保險費分別收取。躉交保險費初始費用收取比例為5%。保單年度第1保單年度第2保單年度第3保單年度第4及以后各保單年度初始費用收取比例5%4%3%2%附財富贏家定期保險利益保單年度第1保單年度第2保單年度第3保單年度第4保單年度第5保單年度第6及以后各保單年度退保費用比例5%4%3%2%1%0%退保費用——為我們收到您解除本附加合同申請書之日保單賬戶價值或者申請局部領(lǐng)取的保單賬戶價值的一定比例年金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)——自本附加合同第11個保單年度起，如果本附加合同有效，您可以向我們提出年金轉(zhuǎn)換書面申請，將本附加合同的局部或者全部的保單賬戶價值按您申請時我們所提供的領(lǐng)取方式及標準轉(zhuǎn)換為年金。附財富贏家定期保險利益保單賬戶最低保證利率保單賬戶利息采用月復(fù)利計息；自本附加合同生效起的前5個保單年度，本附加合同保單賬戶的最低保證利率為2.5%。從第6個保單年度開始，我們有權(quán)對最低保證利率進行調(diào)整，但調(diào)整后的最低保證利率不會低于1.75%。保單賬戶價值的局部領(lǐng)取每次申請局部領(lǐng)取的金額不得低于500元，領(lǐng)取后的保單賬戶價值余額不得低于我們規(guī)定的最低金額；財富人生C款保險利益附財富贏家定期保險利益附財富重疾C款保險利益附財富重疾C款保險利益保險期間：至79歲交費年期：同主險交費期保險利益：被保險人在合同生效后，初次確診罹患重大疾病〔無論一種或多種〕，提前給付主合同身故保險金，主附險合同同時終止。財富人生C款投保規(guī)那么附財富贏家定期投保規(guī)那么附財富重疾C款投保規(guī)那么財富人生C款投保規(guī)那么被保險人投保年齡為0歲〔出生且出院滿30天〕至55周歲〔含〕，且交費期滿不超過60周歲;投保人年齡須≥18周歲，交費期選擇3年、5年、10年時，最高年齡≤65周歲；選擇15年、20年時，最高年齡≤60周歲；選擇一次性交保險費時，投保人最高年齡不做限制;交費期間：躉交、3年、5年、10年、15年、20年交;本險種保險費每份1000元，按份數(shù)銷售，投保份數(shù)必須為整數(shù);本險種不計入被保險人體檢額度及風險保額，但核保時也將視情況對被保險人進行體檢及生存調(diào)查;本險種保險費計入投保人意外險風險保額〔一次性交不計〕，其計算方式為：保險費*〔需交保險費次數(shù)-已交保險費次數(shù)〕*0.5；且對本險種投保人意外險風險保額單獨進行核保，當本險種投保人意外風險保額≥100萬時，投保人須提高高保額問卷，并需要接受生存調(diào)查；當本險種投保人意外風險保額≥200萬時，需同時接受體檢;財富人生C款投保規(guī)那么本險種必須附加的險種為：泰康附加財富贏家定期壽險〔萬能險〕;本險種可選擇附加的險種：泰康附加財富人生C款提前給付重大疾病保險、泰康附加安心無憂意外傷害保險、泰康附加意外傷害醫(yī)療保險、泰康附加少兒特定疾病保險；當主險選擇一次性交保險費時，不可附加上述附加險;本險種被保險人職業(yè)類別限為1至6類，5、6類職業(yè)投保無職業(yè)加費，拒保職業(yè)不受理;財富人生C款投保規(guī)那么投保人職業(yè)屬于?職業(yè)分類表?中5、6類職業(yè)者不得投保本險種，投保人為殘疾人士或額外死亡率＞200％，不得投保本險種；一次性交保險費時不受此限制；本險種無健康加費，被保險人額外死亡率＞300％拒保；本險種不進入“愛家之約〔幸福版〕〞銷售;本險種的標準簡稱【財富人生C款】;本險種規(guī)那么其他未盡事宜遵循?個人壽險投保規(guī)那么〔2021年6月版〕相關(guān)規(guī)定?.財富人生C款投保規(guī)那么財富人生C款投保規(guī)那么附財富贏家定期投保規(guī)那么附財富重疾C款投保規(guī)那么本險種僅能附加且必須附加于?泰康財富人生C款終身年金保險〔分紅型〕?；本險種被保險人投保年齡同其所附主險；本險種保險期間同其所附主險；本險種分為躉交保險費和追加保險費，躉交保險費最低0元，最高不超過其所附主險保險費的20倍；猶豫期過后可追加保險費，每筆追加保險費最低為2000元。躉交和追加保險費都必須為500元的整數(shù)；附財富贏家定期投保規(guī)那么本險種不計入累計壽險風險保額和體檢額度；本險種被保險人職業(yè)類別限為1至6類，5、6類職業(yè)投保無職業(yè)加費，拒保職業(yè)不受理；本險種無健康加費；投保時須同時提供由投保人親筆簽字的?產(chǎn)品說明書??保險利益演示表?；本險種標準簡稱為?附財富贏家定期?；本險種規(guī)那么其他未盡事宜遵循?個人壽險投保規(guī)那么〔2021年6月版〕?執(zhí)行.附財富贏家定期投保規(guī)那么財富人生C款投保規(guī)那么附財富贏家定期投保規(guī)那么附財富重疾C款投保規(guī)那么本險種僅可附加于?泰康財富人生C款終身年金保險〔分紅型〕?；本險種被保險人投保年齡為0歲〔出生且出院滿30天〕至55周歲〔含〕；本險種交費期間與交費方式必須與主險保持一致，當主險交費方式為躉交時不可投保本附加險；本險種無健康加費，被保險人額外死亡率＞150％拒保；附財富重疾C款投保規(guī)那么本險種保險金額不計入被保險人重大疾病風險保額與體檢額度；本險種被保險人職業(yè)類別限為1至4類；在填寫投保單時，本險種標準簡稱【附財富重疾C款】；本險種暫不在“愛家之約〔幸福版〕〞中銷售；本險種其他未盡事宜遵循?電子版意外及健康險承保業(yè)務(wù)管理手冊〔2021版〕?相關(guān)規(guī)定。附財富重疾C款投保規(guī)那么意外附加險產(chǎn)品講解——說明話術(shù)客戶先生，安心無憂這個產(chǎn)品很有意思，是從國外引進的新概念。從這個商品可以看出一個人的表象價值呢。您看，從生效日到滿期，這個期間公司提供身故、殘疾和燒傷保障，但是因為導(dǎo)致結(jié)果的愿意不一樣，賠付的差距可就大了。比方一個人投保10萬的附加安心無憂保險，保障期間因一般意外事故導(dǎo)致的身故、殘疾或燒傷，公司賠付10萬元；因乘坐水、陸交通工具發(fā)生意外，導(dǎo)致身故、殘疾或燒傷最高賠付20萬元；因乘坐飛機發(fā)生意外，導(dǎo)致身故、殘疾或燒傷最高賠付30萬元；還有，我們都希望好人一生平安，那么就可獲得公司的無賠付獎勵，同樣的保費，但是保障額度就自動上提3%，第二年就變成了103000元的保障，如果一直無賠付，就每年遞增3000元，最高獎勵到30000元，也就是保額累積到13萬元止。6附加安心無憂意外傷害保險〔以10萬元為例〕生效日滿期乘坐水、陸交通工具發(fā)生意外，導(dǎo)致身故、殘疾或燒傷最高賠付20萬元乘坐飛機發(fā)生意外，導(dǎo)致身故、殘疾或燒傷最高賠付30萬元無理賠獎勵3000元/年<30000元一般意外導(dǎo)致身故、殘疾或燒傷最高賠付10萬元投保年齡：同主險產(chǎn)品講解——一分鐘講商品51：2：3產(chǎn)品講解——說明話術(shù)客戶先生，泰康附加意外傷害醫(yī)療保險是市場上為數(shù)不多的可報銷門診費用的保險。它主要是提供意外的醫(yī)療保障，不管是門診還是住院，扣除100元免賠額后實報實銷〔自費工程費用不包括〕；如果是意外住院，另外可獲20元/天的營養(yǎng)費補貼，最高可達180天；當然，我們都希望好人一生平安，保障期內(nèi)健康平安，可獲得公司的無理賠獎勵，每年保額可自動遞增3%，最高不超過保額的30%。比方投保10000元意外傷害醫(yī)療，可獲無理賠獎勵，保額在第二年自動變成10300元，最高可增加到13000元。10投保年齡：同主險附加意外傷害醫(yī)療保險生效日滿期意外門診、住院治療100元以上100%報銷意外住院治療補貼現(xiàn)金20元Ⅹ180天無理賠獎勵3%〔年〕產(chǎn)品講解——一分鐘講商品9優(yōu)勢賣點市場上唯一分紅和萬能險合二為一的產(chǎn)品三次增值，市場唯一快、活、久、多、強十年贈一年，市場唯一只要十元就可以擁有一個免費的萬能理財賬戶豁免加重疾保障全面只存一陣子，保領(lǐng)一輩子。。。。。。產(chǎn)品特點快——返還快：快速返還，交費期間返還最高50%多——收益多：交費有獎，領(lǐng)取遞增，雙重賬戶，三次增值久——領(lǐng)取久：領(lǐng)取到終身活——賬戶活：交費活、領(lǐng)取活、追加活強——功能強：年金分紅加萬能，自帶豁免，功能強大案例說明-養(yǎng)老1舉例：30歲男性年交：10000元交費期：10年案例說明-養(yǎng)老1年齡交費分紅萬能贏家賬戶身價保障4010萬1609636673527691627696010萬817681665322483003583007010萬1297183416304713485024088010萬18676365520484196784196710010萬349560222243825719982571998注：分紅按高檔，萬能按高檔演示贏家賬戶按需領(lǐng)取

30歲，每年交一萬，只交10年，60歲后每年領(lǐng)1.7萬，領(lǐng)取至終身，最后賬戶還有24.8萬。60歲累計分紅為81768元，萬能賬戶為166532元，合計248300元。萬能賬戶每年產(chǎn)生的收益13284元，分紅賬戶每年產(chǎn)生的收益4446元，兩項合計：17730元/年注：按高檔演示案例說明-養(yǎng)老1舉例：30歲女性年交：10000元交費期：15年案例說明-養(yǎng)老1注：分紅按高檔，萬能按高檔演示贏家賬戶按需領(lǐng)取年齡交費分紅萬能贏家賬戶身價保障4515萬2728966970942592319706015萬975012243663218673893667015萬1595224605706200926621528015萬2331348835751116709111670910015萬440201299774934379503437950

30歲，每年交一萬，只交15年，60歲后每年領(lǐng)2.3萬，領(lǐng)取至終身，最后賬戶還有32.2萬。60歲累計分紅為97501元，萬能賬戶為224396元，合計321897元。萬能賬戶每年產(chǎn)生的收益15217元，分紅賬戶每年產(chǎn)生的收益7762元，兩項合計：22979元/年注：按高檔演示養(yǎng)老案例贏家方案持續(xù)獎生存金特別獎萬能賬戶分紅累計賬戶年年分紅123三次增值460歲萬70歲萬80歲萬按需領(lǐng)取56按需講解話術(shù)1、當你擁有了一份財富贏家方案，馬上獲得兩個賬戶，一個是萬能賬戶一個是分紅賬戶；2、你每年交錢會獲得三項獎勵，持續(xù)獎、特別獎、生存金。這三份獎金會默認進入萬能賬戶，按天計算按月計息，一年滾動12次。3、因為你擁有的這款是分紅保險，所以每一年按保監(jiān)會規(guī)定要每年給客戶分紅，這個錢想領(lǐng)就領(lǐng)，不領(lǐng)進入分紅年復(fù)利賬戶。4、分紅累計賬戶的錢想用就用，也可轉(zhuǎn)換進入到萬能賬戶進行三次增值。5、萬能賬戶的錢可以按需領(lǐng)取，比方教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老金等，不取一直月復(fù)利滾動，60歲賬戶有32.2萬，70歲62萬，80歲112萬；6、30歲，每年交一萬，只交15年，60歲后每年領(lǐng)2.3萬，領(lǐng)取至終身，最后賬戶還有32.2萬。7、您覺得這些錢補充養(yǎng)老夠嗎？教育一般的教育險形態(tài)18-21歲，領(lǐng)教育金25歲，領(lǐng)婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金能否實現(xiàn)上述功能，還能持續(xù)領(lǐng)取，在孩子中年，甚至老年時繼續(xù)得到關(guān)愛！呵護一生的教育方案張先生30歲，兒子6個月。疼愛孩子的張先生想為兒子做一生的規(guī)劃〔大學教育、婚嫁及養(yǎng)老儲藏一筆專用資金〕年交保費：10000元交費年期：10年財富贏家教育案例贏家賬戶按需領(lǐng)取注：分紅按高檔，萬能按高檔演示年齡交費分紅萬能贏家賬戶1010萬1619136771529621810萬36774691701059442510萬620781178861799646010萬305809109034713961568010萬5915353618547421008210010萬1080662117268281280749018-21歲每年從萬能賬戶局部領(lǐng)?。?萬元×4次=4萬

25歲時：萬能賬戶有43048元，累計紅利62078元全部領(lǐng)取作為婚嫁金：10.5萬元

合計領(lǐng)?。?4.5萬元總結(jié)60歲時分紅75580元+萬能358412元，

累計433992元80歲時分紅103508元+萬能1271133元，累計1374641元都是白賺的呵護一生的教育方案張先生30歲，兒子6個月。疼愛孩子的張先生想為兒子做一生的規(guī)劃〔大學教育、婚嫁及養(yǎng)老儲藏一筆專用資金〕年交保費：10000元交費年期：15年財富贏家教育案例贏家賬戶按需領(lǐng)取注：分紅按高檔，萬能按高檔演示年齡交費分紅萬能贏家賬戶1515萬2768268306959881815萬39721946081343292515萬723281615012338296015萬386308149680618831148015萬7521294969142572127110015萬1375477161053951748087218-21歲每年從萬能賬戶局部領(lǐng)?。?.5萬元×4次=6萬

25歲時：萬能賬戶有72328元，累計紅利78658元全部領(lǐng)取作為婚嫁金：15.1萬元

合計領(lǐng)?。?1.1萬元總結(jié)財富贏家理財方案萬能賬戶累積分紅賬戶持續(xù)獎金：第二年開始獎勵，每年獎當期保費的2%特別獎金：交費期內(nèi)當期保費的50%賀歲金：60歲前每年領(lǐng)取保額的10%養(yǎng)老金：60歲后每年領(lǐng)取保額的20%

領(lǐng)取終身年年分紅享受公司的經(jīng)營成果一份投入兩個賬戶三次增值多重選擇無限領(lǐng)取按需所取不取進入萬能賬戶月復(fù)利生息三次增值日計息月復(fù)利１年滾動12次1、復(fù)利增值2、自由領(lǐng)取3、保障財富贏家分紅萬能型年金賬戶例1：投保年齡：30歲年投資：1萬元10年60歲時：累計分紅為81768元萬能賬戶為166532元合計：248300元萬能賬戶：每年收益13284元，分紅賬戶：每年收益4446元60歲后每年領(lǐng)1.7萬，領(lǐng)取至終身，最后賬戶還有24.8