億邦智庫-跨境電商行業(yè)2023產(chǎn)業(yè)帶品牌出海洞察報(bào)告：韌性競(jìng)爭(zhēng)力

韌性競(jìng)爭(zhēng)力韌性競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)合發(fā)布：亞馬遜全球開店、中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)前言前言設(shè)計(jì)能力且有自主品牌。如何通過產(chǎn)品力、運(yùn)營力和品牌力構(gòu)建，轉(zhuǎn)換增長新動(dòng)能、換取發(fā)展新空間、以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)?本報(bào)告是億邦智庫《2023全球化新品牌洞察報(bào)告》的專題牌商及有意從事品牌出海和關(guān)注本領(lǐng)域的各方提供策略參0303產(chǎn)業(yè)帶品牌出海啟示中國出海產(chǎn)業(yè)帶概覽541999-2003傳統(tǒng)外貿(mào)21?跨境自主品牌、自建獨(dú)立站41999-2003傳統(tǒng)外貿(mào)21?跨境自主品牌、自建獨(dú)立站、直播電商、全托管等分化模式?依托產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，品牌全市場(chǎng)、全品類及全渠道發(fā)展?數(shù)字化、合規(guī)化、本土化成為企業(yè)經(jīng)營必選項(xiàng)支付、物流等流程實(shí)現(xiàn)全鏈條電行線下驗(yàn)收和支付2020-今品牌出海新浪潮2013-2019品牌出海新浪潮2004-2012跨境B2B模式探索2004-2012跨境B2B模式探索33牌出海正式拉開帷幕線上交易規(guī)模占比不斷提升?跨境電商渠道和品類實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)《國務(wù)院關(guān)于同意在廊坊等33個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》本次擴(kuò)圍后，中國共有165個(gè)跨境電商綜試區(qū)，覆蓋全國31個(gè)省份。新設(shè)的33個(gè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)所在城市外貿(mào)基礎(chǔ)較好，地理分布上逐漸由東部、南部沿海地區(qū)向內(nèi)陸省份擴(kuò)展，從中心城市、省會(huì)城市向二三線城市延伸《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》支持外貿(mào)企業(yè)通過跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式拓展銷售渠道、培育自主品牌。鼓勵(lì)各地方結(jié)合產(chǎn)業(yè)和稟賦優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新建設(shè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，帶動(dòng)跨境電商企業(yè)對(duì)企業(yè)出口珠三角地區(qū)珠三角地區(qū)長三角地區(qū)長三角地區(qū)中西部地區(qū)中西部地區(qū)深圳消費(fèi)電子、深圳醫(yī)療健康、佛山家具、中山燈具、汕頭玩具、泉州鞋靴、石獅服裝杭州紡織服裝、寧波小家電、寧波辦公文具、永康五金、南通家紡、溫州眼鏡、安吉椅類、南京新能源汽配川渝汽摩配、成都鞋履、許昌假發(fā)、鄭州紡織服裝青島紡織服裝、即墨母嬰童玩、滄州原材料、白溝鞋履箱包汽車配件寵物用品手工園藝運(yùn)動(dòng)戶外家居家具服裝鞋帽美妝個(gè)護(hù)汽車配件寵物用品手工園藝運(yùn)動(dòng)戶外家居家具服裝鞋帽美妝個(gè)護(hù)C調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝鞋帽、數(shù)碼3C、美妝個(gè)護(hù)位列跨境電商出口熱門品類前三，分別有37.50%、36.57%和31.02%的商家銷售相產(chǎn)品。此外，家居家具、運(yùn)動(dòng)戶外也是跨境電商出海熱銷品類，分別有30.09%及24.07%的商家銷售。在品類層面，從細(xì)分類目切入成為37.50%36.57%31.02%31.02%30.09%24.07%18.06%17.13%9.72%9.72%9.26%9.26%其其他電產(chǎn)業(yè)帶品牌出海案例研究音視頻類配件類深圳消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶音視頻類配件類深圳消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶含量高、單位體積小、盈利能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)單品打開市場(chǎng)。消費(fèi)電子產(chǎn)品出口三大品類消費(fèi)電子產(chǎn)品出口三大品類充能類含投影儀、充電器、移含耳機(jī)及電腦等品類動(dòng)電源、掃地機(jī)器人、含耳機(jī)及電腦等品類電動(dòng)滑板等品類以鋼化膜、手機(jī)殼、手機(jī)支架等品類為主市場(chǎng)規(guī)模：2022年深圳電子信息制造業(yè)產(chǎn)值2.48萬億元，電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模約占全球十分之一，占全國六分之一勢(shì)明顯，港口、鐵路樞紐、空港、公路四路協(xié)同產(chǎn)業(yè)帶痛點(diǎn)：鋪貨型企業(yè)交易規(guī)模較大，但產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，無核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)規(guī)模：電子信息制造企業(yè)超4100家，年產(chǎn)值千億級(jí)企業(yè)5家，過百億企業(yè)27家，五億以上企業(yè)近400家，全國電子信息百強(qiáng)企業(yè)21家產(chǎn)業(yè)帶特點(diǎn)：外貿(mào)出口仍是深圳電子消費(fèi)企業(yè)重要的銷售渠道，超半數(shù)出口企業(yè)跨境電商交易規(guī)模占總出口比重80%產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型：經(jīng)營模式需要迭代，從規(guī)模引領(lǐng)到品牌引領(lǐng)轉(zhuǎn)變??STEP2：改造電動(dòng)滑板利用社媒引爆全網(wǎng)STEP1：洞察海外電動(dòng)滑板品類機(jī)遇STEP3:憑借獨(dú)立站在歐美國家嶄露頭角親身感受市面上產(chǎn)品痛點(diǎn)，成功改造出屬于自己的第一款電動(dòng)滑板將電動(dòng)滑板命名為MEEPO??STEP2：改造電動(dòng)滑板利用社媒引爆全網(wǎng)STEP1：洞察海外電動(dòng)滑板品類機(jī)遇STEP3:憑借獨(dú)立站在歐美國家嶄露頭角親身感受市面上產(chǎn)品痛點(diǎn)，成功改造出屬于自己的第一款電動(dòng)滑板將電動(dòng)滑板命名為MEEPO并貼上標(biāo)簽，上傳至YouTube等海外社媒網(wǎng)站，憑?2017年，創(chuàng)始人作為資深滑板玩家，開始接觸電動(dòng)滑板?海外用戶針對(duì)電動(dòng)滑板有兩個(gè)選擇，價(jià)格相對(duì)較低但體驗(yàn)不盡如人意，或購買1600美元甚至更貴產(chǎn)品借幾條組裝滑板的視頻火爆全網(wǎng)，開啟出海之路?普遍存在研發(fā)設(shè)計(jì)缺陷和供應(yīng)鏈不成熟等共性問題，400-1500美元區(qū)間高得益于深圳消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，MEEPO精準(zhǔn)切入高性價(jià)比和小而美的電動(dòng)滑板細(xì)分品類。創(chuàng)立不過短短5年多時(shí)間，通過獨(dú)立站+STEP4:正式登錄亞馬遜拓展增量全球用戶STEP4:正式登錄亞馬遜拓展增量全球用戶全球累計(jì)出貨量?由于獨(dú)立站流量有限，MEEPO從純粹的獨(dú)立站賣家轉(zhuǎn)型成為亞馬遜賣家?2020年8月，正式登陸亞馬遜美國站點(diǎn)，上線一年，年銷破千萬，電動(dòng)滑板細(xì)分類目銷量排名第一，隨后業(yè)績逐年翻番?MEEPO帶著一款不足400美元的產(chǎn)品通過獨(dú)立站渠道進(jìn)入歐美國家品迅速闖入海外消費(fèi)者視野,受到粉絲群體強(qiáng)烈追捧 性價(jià)比產(chǎn)品成為市場(chǎng)空白?未來，MEEPO還會(huì)在亞馬遜上開拓更多的站點(diǎn)，推動(dòng)滑板運(yùn)動(dòng)走向全球化產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)成員大多是產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)相關(guān)出身研發(fā)投入：零部件改良上所做的研發(fā)投入遠(yuǎn)超同行一款滑板適用于多種使產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)成員大多是產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)相關(guān)出身研發(fā)投入：零部件改良上所做的研發(fā)投入遠(yuǎn)超同行一款滑板適用于多種使提高安全性和通用性評(píng)價(jià)累積：電動(dòng)滑板獨(dú)特社交屬性幫助品牌在亞馬遜上快速積累相當(dāng)數(shù)量的客戶評(píng)價(jià)配送包裝損壞、送達(dá)時(shí)間不準(zhǔn)確等問題困擾品牌建議：從新品期、成長期到最后的穩(wěn)定期，亞馬遜提供諸多品牌運(yùn)營建議品牌工具：如ABA、Vine計(jì)劃、帖子Posts、虛擬捆綁及買家互動(dòng)（MYCE）增加用戶粘性重視差評(píng)：評(píng)論數(shù)最多的一條鏈接超過1000條，重視差評(píng)帶來的反饋美國地區(qū)90%訂單采取FBA+MCF配送模式，平均時(shí)間縮短1-3天，物流成本下降約15%?細(xì)分類目銷量第一持續(xù)優(yōu)化：積極發(fā)掘用戶真實(shí)需求,找到優(yōu)化方向并高效執(zhí)行效果顯著：高效觸達(dá)用戶及營銷場(chǎng)景拓展，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外流量串聯(lián)，打造良性流量閉環(huán)用FBA物流，官網(wǎng)也使用亞馬遜多渠道配送MCF持續(xù)“上新”場(chǎng)景多元細(xì)分：老幼皆宜，年輕人遛狗神器，老年人運(yùn)動(dòng)幫手5個(gè)產(chǎn)品線：街板輕度通勤、重度通勤、極限競(jìng)速，及越野板的輕度通勤、極限競(jìng)速功能延伸：在具體場(chǎng)景功能上，防水性、抗震性以及智能診斷等持續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品品類以運(yùn)動(dòng)鞋及旅游鞋為主產(chǎn)品品類以運(yùn)動(dòng)鞋及旅游鞋為主作為全國乃至全球知名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，福建晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成了完整的運(yùn)動(dòng)鞋及鞋輔材福建晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶福建晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋和旅游鞋為主晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋和旅游鞋為主，運(yùn)動(dòng)鞋和旅游鞋產(chǎn)量分別占全國總產(chǎn)量的40%和世界總產(chǎn)量的20%。2022年，鞋服產(chǎn)業(yè)達(dá)4000億元，年產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋10億雙+晉江市運(yùn)動(dòng)鞋相關(guān)企業(yè)共計(jì)已有1259家晉江市運(yùn)動(dòng)鞋相關(guān)企業(yè)共計(jì)已有1259家，在泉州市占比55.0%，在福建省占比33.2%，擁有21家體育用品上市公司，如安踏、361、特步等一雙運(yùn)動(dòng)鞋從絲線、布料、鞋底到成品一雙運(yùn)動(dòng)鞋從絲線、布料、鞋底到成品，有100多道工序，在晉江能夠快速找到研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造一雙運(yùn)動(dòng)鞋的所有材料配件、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)工人等，產(chǎn)業(yè)鏈條完整2022年泉州市進(jìn)出口總值2711.9億2022年泉州市進(jìn)出口總值2711.9億元人民幣，同比增長3.6%，進(jìn)出口規(guī)模首次突破2700億元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。其中，鞋靴出口282.2億元，增長34.6%，出口產(chǎn)品主要來自晉江訂單不穩(wěn)定、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且附加值低訂單不穩(wěn)定、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且附加值低，需要加大創(chuàng)新研發(fā)，從材料、工藝、設(shè)備、品牌、渠道等全鏈條創(chuàng)新，通過自主拓展海外渠道，實(shí)現(xiàn)以中國制造品牌出海搶占價(jià)值鏈中高端數(shù)據(jù)來源：企查查、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、公開資?2015年入駐亞馬遜，SAGUARO品牌從最開始“多站點(diǎn)、全?2015年入駐亞馬遜，SAGUARO品牌從最開始“多站點(diǎn)、全品類”經(jīng)營到立足于自身興趣打造出多個(gè)爆款鞋產(chǎn)品，在歐州站迅速起勢(shì)并逐漸站穩(wěn)腳跟?2021年洞察發(fā)現(xiàn)日本地理位置優(yōu)勢(shì)可以節(jié)省成本且易于售后管理，開始精耕日本站獲取增量藍(lán)海SAGUARO早在2015年就入駐亞馬遜，起初從全站點(diǎn)、全品類經(jīng)營，到后來立足于創(chuàng)始人個(gè)人興趣，深耕戶外鞋品類。通過海外用戶需求洞察，以戶外涉水鞋細(xì)分品類為突破口，依托福建晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)及亞馬遜各站點(diǎn)探索實(shí)踐，在功能創(chuàng)新和使用場(chǎng)景等方面下功?SAGUARO所在的福建晉江被稱為“?SAGUARO所在的福建晉江被稱為“中國鞋都”，是國內(nèi)重要的運(yùn)動(dòng)鞋和旅游鞋的制造基地?重要的運(yùn)動(dòng)鞋和旅游鞋的制造基地?制作“涉水鞋”工藝是晉江產(chǎn)業(yè)帶的一大優(yōu)勢(shì)，由于品牌前期接觸到許多當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈及工廠，因此初步建立起供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)?創(chuàng)始人熱愛戶外運(yùn)動(dòng)，喜真正打動(dòng)消費(fèi)者?很多傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌尚未專精“涉水鞋”類目，即使有相應(yīng)?深入挖掘歐美用戶喜好和功能需求后，確定深耕品類方向用戶的評(píng)價(jià)，無論好壞都很有價(jià)值。雖然我們的鞋定位為“涉水鞋”,但?聚焦本土化選品邏輯??構(gòu)建差異化品牌定位日本消費(fèi)者對(duì)品牌忠實(shí)度高，在滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功能的需求外，需要提供更高層次的精神價(jià)值?通過品牌故事提升品牌價(jià)值“SAGUARO”是生長在沙漠中的一種神奇植物，具有“韌性”和“耐性”，SAGUARO品牌傳承這種精神，致力以‘自然永續(xù)’方式，為用戶打造舒適體驗(yàn)?優(yōu)化品牌旗艦店提升用戶體驗(yàn)通過亞馬遜品牌工具，用優(yōu)質(zhì)視頻、圖文內(nèi)容豐富優(yōu)化Listing，全方位展示產(chǎn)品和品牌形象調(diào)整出適合日本消費(fèi)者的楦型和楦長，滿足用戶需求?從反饋中找到研發(fā)靈感在用戶“差評(píng)”中發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品功能定位，找到研發(fā)靈感實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代，擁有專利數(shù)量300+?使用專業(yè)工具提升選品成功率通過亞馬遜官方選品工具，提升爆品打造機(jī)會(huì)，選品成功率達(dá)80%?專業(yè)團(tuán)隊(duì)組織能力組建專業(yè)運(yùn)營、技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提升市場(chǎng)敏感度，突破千萬一年時(shí)間日本站銷售額翻倍增長2022年突破千萬一年時(shí)間日本站銷售額翻倍增長2022年P(guān)rime會(huì)員日期間整合供應(yīng)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能快步調(diào)整與優(yōu)化，確保產(chǎn)品品質(zhì)、供貨能力及周期青島紡織服裝產(chǎn)業(yè)的70%以上集中在即墨區(qū)，該區(qū)擁有紡織服裝企業(yè)3800余家，年產(chǎn)值621億元，年產(chǎn)各類服裝約8億件，在全國童裝、針織類產(chǎn)業(yè)集群中排名第四位青島紡織服裝產(chǎn)業(yè)的70%以上集中在即墨區(qū)，該區(qū)擁有紡織服裝企業(yè)3800余家，年產(chǎn)值621億元，年產(chǎn)各類服裝約8億件，在全國童裝、針織類產(chǎn)業(yè)集群中排名第四位138.7億元，增長8.5%，出口地區(qū)主要包括歐美及日韓地區(qū)外需萎縮，同質(zhì)化低成本路徑難以為繼，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)以產(chǎn)品化、品牌化、數(shù)字化及智能化為重點(diǎn)，從代工到品牌，借助跨境電商彎道超車出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》《青島市高端化工及傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展即墨區(qū)建立了技術(shù)改造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造項(xiàng)目培育庫，滾動(dòng)培育入庫項(xiàng)目。2022年為90余三年行動(dòng)計(jì)劃（2021—2023年）》等政策文件，從品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營銷等家紡織服裝企業(yè)爭(zhēng)取工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造等各類扶持資金3700余萬元方面扶持紡織服裝企業(yè)發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)是青島市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷史悠久，產(chǎn)業(yè)鏈完整。青島紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈包括紡織原料、紡紗、織布、印染、服裝制造、服裝品牌運(yùn)營及零售等環(huán)節(jié)。青島紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶青島紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶紡織品主要品類紡織品主要品類紡織產(chǎn)品種類繁多，紡織產(chǎn)品種類繁多，包括床單、被套、枕套、窗簾、抱枕、地毯等公司發(fā)展歷程公司發(fā)展歷程成立公司第一個(gè)部門，做研發(fā)和設(shè)計(jì)，接外貿(mào)的設(shè)計(jì)單開始從青島、膠州、煙臺(tái)、威海陸續(xù)設(shè)立加工廠,憑借給美國本土客戶提供服務(wù)積累買手資源海陽工業(yè)園區(qū)建成投產(chǎn)在美國設(shè)立新公司，找到精通跨境電商的合伙人正式登陸亞馬遜開啟跨境電商之路不斷提升產(chǎn)品附加值和消費(fèi)者體驗(yàn)未來發(fā)力“地毯”產(chǎn)品，邀請(qǐng)供應(yīng)鏈專家為設(shè)計(jì)師講工藝、面料、產(chǎn)地以及定價(jià)原理知識(shí)，更好設(shè)計(jì)產(chǎn)品充分利用自身供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)尚未滿足的產(chǎn)品需求產(chǎn)品質(zhì)量把控延續(xù)OEM量擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，符合亞馬遜精品化品牌化方向通過亞馬遜數(shù)據(jù)反饋深度洞察客戶需求，反向進(jìn)行產(chǎn)品定向開發(fā)，雙向促進(jìn)——青島源豐實(shí)業(yè)創(chuàng)始人?國內(nèi)業(yè)務(wù)飽和，海外消費(fèi)者對(duì)品牌接受度高，疊加跨境電商網(wǎng)站提供品牌保護(hù)，擁抱變化打造第二增長曲線產(chǎn)品打差異化，專注細(xì)分品類專業(yè)人員運(yùn)營，包括產(chǎn)品、視覺、攝影、物流、社媒等??依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同類產(chǎn)品可先通過競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格進(jìn)入海外地區(qū)，產(chǎn)品認(rèn)可后做品牌升級(jí)持續(xù)研發(fā)具有前瞻性引領(lǐng)性的產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品快速起勢(shì)???國內(nèi)業(yè)務(wù)飽和，海外消費(fèi)者對(duì)品牌接受度高，疊加跨境電商網(wǎng)站提供品牌保護(hù)，擁抱變化打造第二增長曲線產(chǎn)品打差異化，專注細(xì)分品類專業(yè)人員運(yùn)營，包括產(chǎn)品、視覺、攝影、物流、社媒等??依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同類產(chǎn)品可先通過競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格進(jìn)入海外地區(qū)，產(chǎn)品認(rèn)可后做品牌升級(jí)持續(xù)研發(fā)具有前瞻性引領(lǐng)性的產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品快速起勢(shì)??從外貿(mào)工廠到品牌化轉(zhuǎn)型的核心關(guān)鍵從外貿(mào)工廠到品牌化轉(zhuǎn)型的核心關(guān)鍵?官方工具為品牌方知識(shí)產(chǎn)權(quán)保駕?官方工具為品牌方知識(shí)產(chǎn)權(quán)保駕?山東紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條完整，工貿(mào)一體型企業(yè)適合做跨境電商優(yōu)化和站點(diǎn)開發(fā)上?亞馬遜綜合能力強(qiáng)，包括倉儲(chǔ)系統(tǒng)、穩(wěn)定可靠的FBA物流網(wǎng)絡(luò)、前端系統(tǒng)更新，購買保障等?針對(duì)亞馬遜規(guī)則不斷調(diào)整相關(guān)業(yè)規(guī)上企業(yè)4184余家，其中力爭(zhēng)在·新增中國1家家2022全省13市服裝行業(yè)營收2022全省紡織服裝出口規(guī)模出口紡織服裝3409.3億元，增長2.4%蘇州、常州和南京為主要出口城市南京跨境電商規(guī)模占全省近五成?無錫、蘇州、南通三市營業(yè)收入占全省61.48%?無錫、蘇州、南通、南京和常州五市營業(yè)收入超100億?規(guī)上企業(yè)4184余家，其中力爭(zhēng)在·新增中國1家家2022全省13市服裝行業(yè)營收2022全省紡織服裝出口規(guī)模出口紡織服裝3409.3億元，增長2.4%蘇州、常州和南京為主要出口城市南京跨境電商規(guī)模占全省近五成?無錫、蘇州、南通三市營業(yè)收入占全省61.48%?無錫、蘇州、南通、南京和常州五市營業(yè)收入超100億?南京和泰州營收實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型方向?傳統(tǒng)市場(chǎng)外需轉(zhuǎn)弱，下行壓力大?緊抓RCEP和“一帶一路”政策紅利，拓展新市場(chǎng)深耕朋友圈?低附加值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移同時(shí)，推進(jìn)品牌化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，向高端價(jià)值鏈躍遷州市、無錫市、南通市高端紡織集群成功入選國家先進(jìn)制造業(yè)集群；南京憑借高效服務(wù)體系2022全省紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模2022全省紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模??????服裝產(chǎn)量全國占比近10%營業(yè)收入全國占比達(dá)13%+利潤總額全國占比達(dá)15%+政策支持政策支持 ?印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)全省紡織服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策措施》，培育世界級(jí)高端紡織集群；?出臺(tái)《高端紡織集群培育實(shí)施方案》等文件支持集群發(fā)展，指導(dǎo)規(guī)劃集群提檔升級(jí)多年累積的供應(yīng)鏈配套優(yōu)勢(shì)歐美內(nèi)衣品牌代工經(jīng)驗(yàn)豐富，清晰把握海外消費(fèi)者畫像深挖需求，推陳出新，每月上新30+SKU，1500+SPU單品選擇100+測(cè)試員運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下動(dòng)靜態(tài)試穿，多年累積的供應(yīng)鏈配套優(yōu)勢(shì)歐美內(nèi)衣品牌代工經(jīng)驗(yàn)豐富，清晰把握海外消費(fèi)者畫像深挖需求，推陳出新，每月上新30+SKU，1500+SPU單品選擇100+測(cè)試員運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下動(dòng)靜態(tài)試穿，根據(jù)評(píng)價(jià)迅速設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣供應(yīng)鏈多且長，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要成熟供應(yīng)鏈有效支撐根據(jù)人群及場(chǎng)景細(xì)分打造新產(chǎn)品。通過用戶精細(xì)化運(yùn)營表達(dá)態(tài)度和主張海外用戶深刻洞察，挖掘被忽視的隱形需求，聚焦細(xì)節(jié)滿足功能性及舒適度多元需求嚴(yán)謹(jǐn)原料選控、精準(zhǔn)設(shè)計(jì)打版、嚴(yán)苛生產(chǎn)工藝贏得消費(fèi)者心智堅(jiān)持高品質(zhì)合作商，全球頂堅(jiān)持高品質(zhì)合作商，全球頂級(jí)面料和紗線擁有德國、芬蘭的設(shè)計(jì)中心，集產(chǎn)品30+道工序精心打磨研發(fā)投入占比10%，擁有20+項(xiàng)產(chǎn)品專利TEXSTANDARD100紡織品行業(yè)權(quán)威認(rèn)證及GRS國際環(huán)保體系認(rèn)證以運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣為核心，為全球女性提供健康、舒適的專業(yè)內(nèi)衣與裝備60+細(xì)化尺碼選擇滿足差異化需每個(gè)站點(diǎn)的工作人員至少有一人具有本土學(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷胸墊可拆卸、工字背扣功能升級(jí)擯棄無尺碼以及簡(jiǎn)單的S/M/L碼人群人群專注于18-35歲的運(yùn)動(dòng)女性95%產(chǎn)品線為運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣運(yùn)動(dòng)女裝全系列產(chǎn)品矩陣覆蓋中高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景表達(dá)舒適、專業(yè)、個(gè)性、運(yùn)動(dòng)、環(huán)保、時(shí)尚的健康生活方式在歐洲正式成立生（OneAndOnly,DareToBe）?賦予品牌精神內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者的“導(dǎo)師、輔助和朋友”?四大運(yùn)動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景滿足女性全天候24h的運(yùn)動(dòng)需求?傳播場(chǎng)景營銷,包括推廣視頻、直播、社群種草等，以體驗(yàn)深度鏈接消費(fèi)者品牌戰(zhàn)略調(diào)整為專業(yè)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣方向亞馬遜的專業(yè)服務(wù)、基于數(shù)據(jù)的趨勢(shì)指導(dǎo)、選品指南、旺季備貨、銷售推廣路徑、品牌發(fā)展指引等在歐洲正式成立生（OneAndOnly,DareToBe）?賦予品牌精神內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者的“導(dǎo)師、輔助和朋友”?四大運(yùn)動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景滿足女性全天候24h的運(yùn)動(dòng)需求?傳播場(chǎng)景營銷,包括推廣視頻、直播、社群種草等，以體驗(yàn)深度鏈接消費(fèi)者品牌戰(zhàn)略調(diào)整為專業(yè)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣方向亞馬遜的專業(yè)服務(wù)、基于數(shù)據(jù)的趨勢(shì)指導(dǎo)、選品指南、旺季備貨、銷售推廣路徑、品牌發(fā)展指引等，幫助快速打開銷路。中強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)在芬蘭及德國成立分公司?第一年跨境電商銷售額增長6倍?之后幾年業(yè)務(wù)增速一直保持2-3倍?亞馬遜日本站、德國站品類銷售名列榜首截至2017高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)2018正式入駐亞馬遜2019——薏凡特副總經(jīng)理國際線上業(yè)務(wù)銷售額實(shí)現(xiàn)6倍增長未來1-2年低強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)Yvette多觸點(diǎn)滲透品牌獨(dú)特內(nèi)涵Yvette多觸點(diǎn)滲透品牌獨(dú)特內(nèi)涵?借助常規(guī)的KOC、KOL合作投放?賽事贊助、跑團(tuán)或運(yùn)動(dòng)團(tuán)體贊助?在芬蘭首開FirstShow走秀活動(dòng)，矩陣式傳播擴(kuò)大聲量，當(dāng)天粉絲上漲將近一倍多入駐國內(nèi)電商網(wǎng)站活動(dòng)當(dāng)天漲粉活動(dòng)當(dāng)天漲粉入駐歐洲200+線下門店運(yùn)動(dòng)休閑運(yùn)動(dòng)休閑全球入駐線下門店7600+蕭山是“中國羽絨之都”，羽絨歷史悠久、基礎(chǔ)良好，構(gòu)建了較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。目前蕭山共有羽絨及其杭州蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)帶杭州蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)帶?蕭山羽絨及制品年出口約60億元，在全區(qū)六大類出口產(chǎn)業(yè)中占比10%，占全區(qū)出口約7%。?羽絨出口占全國出口額的60%，是蕭山外向型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分?新塘街道現(xiàn)有出口型企業(yè)30家，年出口超1000萬美元以上企業(yè)15家?目前已誕生三星羽絨、柳橋迪歐達(dá)、勝利羽絨等數(shù)家跨境電商領(lǐng)域億級(jí)商家?打造傳統(tǒng)跨境電商網(wǎng)站、獨(dú)立站、海外倉等多渠道融合型跨境電商銷售新模式，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球近百個(gè)國家和地區(qū)?面臨外需下滑、品牌意識(shí)比較薄弱等問題?借助數(shù)字化、智能化等科技手段創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、迭代工藝技術(shù)，打造高端品牌助推轉(zhuǎn)型升級(jí)?2023年2月21日，蕭山區(qū)羽絨協(xié)會(huì)成立全區(qū)首個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)，旨在以高標(biāo)準(zhǔn)助推羽絨行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?目前，蕭山區(qū)羽絨協(xié)會(huì)牽頭制定的“防水羽絨”“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)正在申報(bào)立項(xiàng)數(shù)據(jù)來源：蕭山區(qū)政府門戶網(wǎng)站、蕭山區(qū)統(tǒng)計(jì)局21Rest深度調(diào)研尋找空白需求?以涼被產(chǎn)品為切入點(diǎn)，歷時(shí)8個(gè)月在美國深度調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白需求?如“填充物面料夠涼但透氣度不夠、蓋一會(huì)兒就熱”等痛點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)迭代滿足用戶需求?聯(lián)合海內(nèi)外高端面料工廠，運(yùn)用新科技進(jìn)行品類創(chuàng)新整合營銷助推銷量轉(zhuǎn)化?開啟系統(tǒng)化全觸點(diǎn)整合營銷?私域流量沉淀用戶資產(chǎn)?整合營銷助推銷量轉(zhuǎn)化?開啟系統(tǒng)化全觸點(diǎn)整合營銷?私域流量沉淀用戶資產(chǎn)?高復(fù)購助推銷量爆發(fā)增長?產(chǎn)品上線半年實(shí)現(xiàn)20%-30%高復(fù)購率強(qiáng)力度廣告投放引爆聲量?Facebook等社交媒體大力度廣告投放?大曝光快速提升品牌聲量，加速品牌破圈傳播?聘請(qǐng)海外PR公司拉高品牌勢(shì)能?產(chǎn)品占據(jù)家居行業(yè)各大媒體，包括各種大獎(jiǎng)、排行榜及電視臺(tái),促進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升品牌名稱搜索成為流量來源品牌名稱搜索成為流量來源第一位，大于廣告投放來源雙軌運(yùn)營形成疊加效應(yīng)驅(qū)動(dòng)銷量增長雙軌運(yùn)營形成疊加效應(yīng)驅(qū)動(dòng)銷量增長獨(dú)立站+亞馬遜雙軌并行實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果精準(zhǔn)站外流量導(dǎo)入助長亞馬遜增長飛輪自然流量+REST品牌詞搜索轉(zhuǎn)化占亞馬遜銷售的75%?亞馬遜提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和物流售后保障?最大的全球化線上渠于流量高效轉(zhuǎn)化?亞馬遜交易額增速快,毛利高23數(shù)字化放大新型全球化?使用數(shù)字化協(xié)同管理軟件提升管理和運(yùn)營效率?從市場(chǎng)研究到客服共使用30+SARS工具，跳出人才邊界數(shù)字化放大新型全球化?使用數(shù)字化協(xié)同管理軟件提升管理和運(yùn)營效率?從市場(chǎng)研究到客服共使用30+SARS工具，跳出人才邊界球的關(guān)鍵一步，一方面，充分利用數(shù)字化管理協(xié)同軟件提升本地人才的工作效率；另一方面，全球化視野及跨文化領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)管理層提出更??REST海外全球化團(tuán)隊(duì)包括設(shè)計(jì)、拍攝、創(chuàng)意、客服、數(shù)據(jù)分析等?團(tuán)隊(duì)非全職員工，靈活且成本低?三星羽絨董事長親自掛帥，一號(hào)位工程?組建特別團(tuán)隊(duì)改造原有工廠、優(yōu)化生產(chǎn)流程?構(gòu)建小單快反能力，收到三個(gè)差次日出新樣品?可按周安排生產(chǎn)計(jì)劃,無淡旺季之分，無庫存壓力，訂單更安全?REST訂單已占到上游協(xié)同工廠三分之一產(chǎn)能?高毛利提升盈利水平，推動(dòng)工廠向研發(fā)方向演進(jìn)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)發(fā)展三星羽絨不落地羽絨生產(chǎn)線?全球化本地人才的有效管理?對(duì)公司管理層提出更高要求REST涼被產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶品牌出海啟示一二一二核心觀點(diǎn)全鏈路品牌建設(shè)是產(chǎn)業(yè)帶商家全球化轉(zhuǎn)型的必由之路全鏈路品牌建設(shè)是產(chǎn)業(yè)帶商家全球化轉(zhuǎn)型的必由之路無論是上游供應(yīng)鏈管理還是產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，抑或是下游市場(chǎng)需求的深度挖掘及本亞馬遜是中國企業(yè)逐浪品牌全球化的重要線上渠道之一亞馬遜是中國企業(yè)逐浪品牌全球化的重要線上渠道之一亞馬遜作為中國企業(yè)品牌全球化重要線上渠道，擁有用戶信任感強(qiáng)、覆蓋地區(qū)廣泛、各業(yè)務(wù)板塊相對(duì)完整和成熟、品牌工具多等優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)業(yè)帶商家憑借跨境電產(chǎn)業(yè)帶品牌出海三大路徑產(chǎn)業(yè)帶品牌出海三大路徑OEMOEM/ODM衍生出自有品牌，亞馬遜等多渠道布局走上品牌全球化之路貿(mào)易型商家從鋪貨向品牌轉(zhuǎn)型升貿(mào)易型商家從鋪貨向品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，借助獨(dú)立站或亞馬遜等線上渠道打造自有品牌，并在部分站點(diǎn)快速起勢(shì)三借助亞馬遜驅(qū)動(dòng)品牌全球化在在OEM/ODM業(yè)務(wù)過程中，積累了一定的海外地區(qū)經(jīng)驗(yàn)和資本實(shí)力，具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。特別在供給側(cè)及時(shí)調(diào)整了適應(yīng)海外C端品牌業(yè)務(wù)的柔性供應(yīng)鏈體系，這是這一類企業(yè)區(qū)別于貿(mào)易型商家核心能力所在，也是中國產(chǎn)業(yè)帶眾