單證員國際貿(mào)易實務(wù)的基本概念第三章第一節(jié)

單證員國際貿(mào)易實務(wù)的基本概念第三章第一節(jié)由于進(jìn)出口商品的價格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟利益，也是國際貿(mào)易中一項重要的交易條件。一次貿(mào)易談判的勝利與失敗往往與價格因素有關(guān)。

因此，在報價前確定一個合理的雙方都可承受的價格是一件非常重要而簡單的工作。這涉及到我國進(jìn)出口商品的作價原則，對國際市場行情的了解，對出口商品本錢和利潤的測算，國際貨幣的運用和換算以及考慮到影響價格的各種因素。

第一節(jié)、商品價格確實定

一、出口商品的作價原則

在“公正合理”的根底上，我們必需遵循三項原則：

①按國際市場價格水平作價；

②結(jié)合國別／地區(qū)政策作價；

③結(jié)合購銷意圖作價。

二、出口商品的作價方法

國際貨物買賣的作價方法，一般采納①固定作價，即在磋商交易中，把價格確定下來，事后不管發(fā)生什么狀況均按確定的價格，結(jié)算應(yīng)付貨款。

但在實際業(yè)務(wù)中，有時也采納②暫不定固定價格、③暫定價格和④滑動動價格等作價方法。

1．固定作價

貨物的價格，通常是指貨物的單價，簡稱單價(UnitPrice)。在機電產(chǎn)品交易中，有時也有一筆交易含多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個總價的。

國際貿(mào)易的單價遠(yuǎn)較國內(nèi)貿(mào)易的單價簡單，一般需由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項內(nèi)容組成。

例如：

每公噸600美元CIF倫敦

計量單位單位價格金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語

上列單價，如買賣雙方對此無其他特別商定，應(yīng)理解為固定價格，即訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款；即使在訂約后市價有重大變化，任何一方不得要求變更原定價格。在有的合同中，也有對此作出明確規(guī)定的。例如：

合同成立后，不得提高價格。

Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract．

合同成立后，不得調(diào)整價格。

Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract．

2．暫不固定價格

某些貨物因其國際市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對市場趨勢難以猜測，但又確有訂約的意旨，則可商定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對價格暫不固定，而商定將來如何確定價格的方法。

例如,在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為準(zhǔn)或以此為根底再加(或減)若干美元。

3．暫定價格

為避開價格風(fēng)險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的肯定時間，再由雙方根據(jù)當(dāng)時市價商定最終價格。

在我出口業(yè)務(wù)中，有時在與信用牢靠、業(yè)務(wù)關(guān)系親密的客戶洽商大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時，也有采納這種暫定價格的做法的。

例如，在合同中規(guī)定：

每件(400磅)5000港元CIF香港

備注：上列價格為暫定價格，于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。

HK$5000perbale(400lbs．)CIFHongkong

Remarks：Theaboveisaprovisionalprice，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment．

這種做法，如缺乏明確的定價依據(jù)，到時候，雙方在商定最終價格時可能因各持己見不能取得協(xié)議，而導(dǎo)致無法履行合同。所以，訂有“暫定價格”的合同有較大的不穩(wěn)定性。

在實際業(yè)務(wù)中，采納這種做法，應(yīng)以關(guān)系親密信譽牢靠的客戶為限。

4．滑動價格

在國際上，對于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機械，從合同成立到履行完畢需時較長，可能因原材料、工資等變動而影響生產(chǎn)本錢，價格的升降幅度較大。為了避開擔(dān)當(dāng)過大的價格風(fēng)險，保證合同的順當(dāng)履行，可采納滑動價格。

所謂“滑動價格”，是指先