2022書店促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績(jī)，增加收益。以下是小編為書店促銷活動(dòng)方案精選5篇的相關(guān)內(nèi)容，供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助!2022書店促銷活動(dòng)方案【篇1】一：在學(xué)校開店我們的顧客主要是在校大學(xué)生，是以服務(wù)在校學(xué)生為目的，所以要利用這個(gè)市場(chǎng)走賣方市場(chǎng)的道路；這樣才能獲得的利益。書能夠說是除吃方市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)書店是雙贏的舉措。二：學(xué)校圖書市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，因果經(jīng)營(yíng)正當(dāng)，可一直保持在繁榮期。在校學(xué)生既有其動(dòng)態(tài)性又有靜態(tài)性。動(dòng)態(tài)性是指學(xué)生在不斷更替，靜態(tài)性是指學(xué)生數(shù)量在來學(xué)時(shí)間段內(nèi)是不變的。動(dòng)態(tài)性保持學(xué)生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。學(xué)校提供的場(chǎng)所地理位置非常好，是所有學(xué)生的必經(jīng)之地，非常符合李嘉誠(chéng)的“地段論”。一：當(dāng)前學(xué)校有一個(gè)圖書館，校內(nèi)校外兩個(gè)小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書二：這兩個(gè)小規(guī)模書店相比：校外龍?jiān)垂?nèi)的書店經(jīng)營(yíng)狀況更生選擇在這買書，所以營(yíng)業(yè)額也更大，利潤(rùn)更豐厚；校內(nèi)超市的書店經(jīng)營(yíng)所以很多學(xué)生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團(tuán)購的很少。四：我們發(fā)現(xiàn)除了大四學(xué)生畢業(yè)時(shí)的跳蚤市場(chǎng)，學(xué)校二手書的市場(chǎng)基本是空白，但是很多學(xué)生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。五：大學(xué)生作為一個(gè)相對(duì)成熟的群體，圖書消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的，所以我們能夠看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。六：書店經(jīng)營(yíng)者從學(xué)生那獲得豐厚利潤(rùn)，但回饋的少。學(xué)生中多少有些意見。解決這個(gè)問題市場(chǎng)調(diào)查的方式有很多，市場(chǎng)調(diào)查表無疑是強(qiáng)有力方式之一，這關(guān)系到投資的方向和投資11這些書你是打算13你希望以什么價(jià)格來購買的二手書()14你有書店有什么建議或意見?對(duì)書店的建議和意見主要在價(jià)格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學(xué)生著想。希望品種多一些，為大家提供免費(fèi)的閱讀區(qū)(如果能夠我們非常愿意去做)。提供其他的配套措1.和課程有關(guān)資料是大學(xué)生的主要消費(fèi)書籍，所以該類書籍是我們的主要2.與課程有關(guān)的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學(xué)生的要求。3.除學(xué)習(xí)所用的資料外，其他種類書籍如報(bào)刊雜志等有潛在巨大市場(chǎng)。4.同學(xué)們對(duì)二手書也表現(xiàn)出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場(chǎng)。5.圖書價(jià)格偏高，同學(xué)們希望書店所賣的書籍能夠打折降價(jià)。因?yàn)榈赇佊蓪W(xué)校提供，店鋪?zhàn)饨鹉軌蛎獬凑盏赇伒拿娣e，我們能夠再進(jìn)一步做個(gè)資金預(yù)算。一般說來，開書店要準(zhǔn)備的資金包括一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營(yíng)業(yè)設(shè)備購置等；二是圖書的采購資金三是日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括、人員工資、其他開銷等。根據(jù)實(shí)地調(diào)查學(xué)校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預(yù)算1、店鋪裝修：因?yàn)閷W(xué)校提供場(chǎng)所情況較好裝修費(fèi)用2000元即可。2、書架：中檔的報(bào)價(jià)是每個(gè)300元。書店放6個(gè)書架，1800元。3、營(yíng)業(yè)設(shè)備：電腦、掃描器、打印機(jī)、電話、傳真等等，大約10000元(購買二手貨60004、首期備貨的采購資金(指從出版社和批發(fā)商正常價(jià)格非特價(jià))：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元(定價(jià))為宜。新書面積10平米價(jià)格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%,那么需要首期備貨資金24000元。(如果在供應(yīng)商那里能夠獲得信用認(rèn)可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至12000元。)收購二手書3000元。5、人員工資：(除去經(jīng)營(yíng)者)書店要1個(gè)店員吧，每月平均15002022書店促銷活動(dòng)方案【篇2】開辦網(wǎng)上書店也能夠?yàn)樵谛４髮W(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)前，網(wǎng)上書店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上能夠?qū)崿F(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，能夠說從最基本的對(duì)外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不但是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素。在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、網(wǎng)上的書店傳播速度快3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購買顧客群達(dá)到8000萬人2、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象3、保持市場(chǎng)的地位消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：(1)店主從個(gè)人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒有明確的管理(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍4.市場(chǎng)概況(1)市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硇摒B(yǎng)的提高，同時(shí)，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存市場(chǎng)無季節(jié)性，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上),閱讀人群較穩(wěn)定。二.策劃時(shí)間__三.策劃目標(biāo)4.威脅。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足；主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書店分為四個(gè)模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店能夠根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對(duì)于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫存量。(2)產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，2.價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。(1)靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也能夠依據(jù)具體情況定價(jià)。(2)數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。(3)會(huì)員折扣。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折3.渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是當(dāng)前首要的一步。書店能夠采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。1..市場(chǎng)細(xì)分能夠分能夠更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者；另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這個(gè)比投資應(yīng)時(shí)間：20年10月1日至20年10月5日1.總體延伸活動(dòng)：每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠2.20年10月1日活動(dòng)：(1)從三皇五帝到20的所有事件中選擇出一些問答選擇題，每關(guān)每個(gè)人答對(duì)5題即成功購買30元以上的圖書即可贏得第一個(gè)復(fù)活的機(jī)會(huì)，第二次的復(fù)活機(jī)會(huì)要購買5三關(guān)的均贈(zèng)送100元分期購物現(xiàn)金抵價(jià)券與30元現(xiàn)金，凡是晉級(jí)第四關(guān)的均贈(zèng)送150元現(xiàn)金，(2)凡是人民幣尾號(hào)為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2,即面值20元尾號(hào)為101的在購書時(shí)為40元使用。3.20年10月2日活動(dòng)：凡是在今日購買圖書金額達(dá)到200元的均能夠在一個(gè)裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現(xiàn)金。備注：據(jù)統(tǒng)計(jì)一般抓取的數(shù)量是50是1元：5角=6：4的比例。20年10月3日活動(dòng)：凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國(guó)歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同4.20年10月4日活動(dòng)：慶國(guó)慶，保護(hù)釣魚島大簽名，凡是簽名購