房地產(chǎn)銷售團隊組建計劃

房地產(chǎn)銷售團體組建計劃:組建銷售團體計劃房地產(chǎn)地產(chǎn)項目團體組建次序團體組建計劃書創(chuàng)業(yè)早期如何組建團體篇一:房產(chǎn)營銷團體的組建計劃團體的組建計劃高效的房產(chǎn)銷售團體，是在恪守《商品房銷售規(guī)范》的基礎上，在開發(fā)商或代理商限定的時間內(nèi)，完畢或超額完畢指定項目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。一、組建一支高效的營銷團體，必須要做到下列幾點:1、強有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達，使銷售計劃、營銷方略得到較好的執(zhí)行。2、適宜、清晰的目的和有關的專業(yè)技能。要制訂適宜和清晰的團體銷售目的和個人銷售目的，并把這些目的與個人激勵機制掛鉤。銷售人員應當熟悉房產(chǎn)有關知識，擅長房產(chǎn)銷售，最重要的是要有團體意識，互相之間能夠良好的合作，完畢任務。3、良好的溝通能力和互相信任。良好的溝通能力是一種銷售人員必不可少的，這涉及外部溝通和內(nèi)部溝通。外部溝通重要是跟客戶的良好溝通，內(nèi)部溝通涉及同事間的溝通和跟上級領導間的溝通。互相信任則是員工對公司的信任，對產(chǎn)品的信任，對領導的信任和同事之間彼此品行和能力的互相信任。4、恰當?shù)念I導和內(nèi)外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團體中往往是擔任教練和后盾的角色，他們對團體提供指導和支持，并不試圖去控制它。二、營銷團體的組建1、人才的多元化、組合化，以實現(xiàn)技能的互補。房產(chǎn)銷售團體要有效的運作，需要幾個不同技能類型的組員。第一、要有技術專程，熟悉房地產(chǎn)有關法律、知識，擅長銷售的人員，作為介紹(轉(zhuǎn)載于:wWW.xIElw.COM寫論文網(wǎng):房地產(chǎn)銷售團體組建計劃)組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問題和決策的能力，能夠發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的建議，作為主管人員。2、薪酬福利、績效考核普通認為，薪酬福利就是底薪和分成，績效考核就是任務的完畢與否。其實這只是其中的首先。(1)、在薪酬福利中，薪和利重要指物質(zhì)獎勵，也就是底薪和分成。酬和福指精神方面的獎勵，涉及公司對員工的承認，上級同事予以的關心和承認，晉升的機會，對公司文化的承認等等，從而形成很強的凝聚力。(2)、績效考核，績是指工作過程，效是指工作成果，考是檢查，核是檢查、核算、反饋和修改。這其中并不是單純看完畢任務與否的成果，(如甲接待了100個客戶成交了10套，乙接待了50個客戶也成交了10套。成果同樣，但過程不同)也要看過程?？己说臅r候，除了檢查核算以外，還要反饋和修改。3、房產(chǎn)銷售團體的專業(yè)素質(zhì)與精神支持——團體培訓。涉及個人培訓和整體培訓。個人培訓涉及銷售人員的心理素質(zhì)培訓和潛能培訓，專業(yè)知識培訓和銷售技巧培訓。整體培訓重視團體的工作協(xié)調(diào)性和互相信任感的培養(yǎng)，增強團體的凝聚力。5、加強對團體銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如規(guī)定銷售人員填寫《日銷售報表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報表》、《周客戶狀況統(tǒng)計表》、《周客戶狀況統(tǒng)計分析表》等。僅通過報表、報單、報告來追蹤銷售狀況還不夠，還要定時進行電話或面對面的溝通，理解銷售人員的思想動態(tài)變化，理解銷售人員業(yè)績未能達成的深層次因素，方便制訂解決問題的應對方法。三、營銷團體的組建流程招聘該項目在西南財經(jīng)大學附近，可充足運用高校資源，招聘一批剛畢業(yè)或大四實習的學生，他們即使沒有工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經(jīng)驗和專業(yè)知識能夠通過一段時間的培訓和實踐來實現(xiàn)。初步面試——自主跑盤(項目附近沒有能夠參考的樓盤，能夠去做一種市場調(diào)查)——人員復試——封閉培訓——匯演考核(涉及書面考核與口頭考核)——隊伍組建篇二:房地產(chǎn)營銷團體建設方案煙臺健龍置業(yè)有限公司方案框架一、銷售團體的組建1、營銷中心組織架構圖2、銷售人員編制3、銷售人員來源(招聘渠道)4、銷售人員選拔規(guī)定(組建環(huán)節(jié))二、銷售團體的培訓1、職業(yè)素養(yǎng)培訓2、房地產(chǎn)知識培訓煙臺健龍置業(yè)有限公司3、銷售技巧培訓4、項目知識培訓5、其它培訓1)區(qū)域市場信息2)成交流程培訓3)禮儀培訓4)外聘培訓5)拓展特訓(團體訓練營)三、營銷團體的管理1、銷售人員的分工及各崗位職責2、銷售現(xiàn)場日常管理健龍置業(yè)營銷部銷售團體建設方案一、銷售團體的組建1、營銷中心組織架構圖篇三:房產(chǎn)營銷團體組建策劃營銷團體組建及業(yè)務開展策劃(建議)書一、渠道營銷的意義1、有助于發(fā)揮地區(qū)房地產(chǎn)中介公司的營銷專業(yè)特長;各地區(qū)的房地產(chǎn)中介公司對本地區(qū)的房地產(chǎn)市場有具體的理解和研究，擁有一支專門從事銷售策劃和物業(yè)推廣，含有豐富銷售和管理經(jīng)驗的專業(yè)化團體，從專業(yè)上能夠確保銷售的成功。2、能夠高效、低成本的整合社會中存在的有關資源。3、能夠有效緩和受地區(qū)規(guī)模所限的購置力局限性4、是”無為而治”的體現(xiàn)。二、團體的組建高效的營銷團體就是在公司限定時間內(nèi)完畢或超額完畢目的任務，因此在人員配備上要綜合化、組合化以實現(xiàn)能力的互補。1、團體計劃人員數(shù)量為5人;(部門負責人1人、文員1人、業(yè)務經(jīng)理3人)基本規(guī)定:1.要撐握高效的洽談、溝通技巧，善于聆聽、反饋、解決客戶疑問;2.熟悉房地產(chǎn)有關的法律、專業(yè)知識、口齒清晰、善于解說;3.善于發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的建議，有解決問題的能力和在必要時的決斷力。2、營銷對像外省各地區(qū)地產(chǎn)業(yè)同行。3、營銷方式(1)通過多個聯(lián)系方式與目的對像達成合作共識;(2)建立合作共贏關系;(3)提供地產(chǎn)資源;(4)開展公關活動;(5)篩選優(yōu)質(zhì)客戶;(6)組織客戶團體看現(xiàn)場;(7)達成交易;4、薪酬福利能夠公司現(xiàn)有的薪酬待遇為準。三、團體的使命和目的1、使命我們的使命是:充足運用公司的地產(chǎn)資源，與國內(nèi)各大、中型都市中的地產(chǎn)同行展開合作，將我們的地產(chǎn)產(chǎn)品銷售給故意置業(yè)或做地產(chǎn)投資的客戶。2、目的我們以高度負責任的態(tài)度來面對全部的業(yè)內(nèi)同行和客戶，為公司發(fā)明更多利潤的同時也為公司的發(fā)展出一份力。四、市場分析1、國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀(1)泡沫成分開始收縮，市場價格在高位運行的同時面臨較大的下降壓力，某些都市的房價開始下降。多數(shù)樓盤的房價開始松動，并出現(xiàn)了普遍的打折促銷現(xiàn)象，某些樓盤的價格也較去年高峰時有了較大的下降。(2)成交量萎縮，空置率上升。與房價下調(diào)相對應的是，購房者觀望情緒嚴重，房市成交量大幅萎縮，房地產(chǎn)商空置率大幅上漲。(3)緊縮政策下房地產(chǎn)商面臨較大的資金壓力，房地產(chǎn)金融風險加大?，F(xiàn)在，我國房地產(chǎn)商面臨著巨大的資金壓力。據(jù)有關經(jīng)濟學家分析，現(xiàn)在我國房地產(chǎn)商面臨5000億元以上的資金缺口。某些中小地產(chǎn)商隨時面臨資金鏈斷裂的風險。這些風險最后無疑都會轉(zhuǎn)嫁給銀行，從而造成我國的銀行業(yè)面臨巨大的房地產(chǎn)信貸風險，加劇我國經(jīng)濟波動。(4)市場開始走向分化，某些實力較低的房企正在被洗出市場。2、珠海地產(chǎn)業(yè)運行狀況至7月份，的樓市已走完六個月的歷程。相比于去年上六個月的低迷，今年樓市體現(xiàn)杰出。珠海主城區(qū)上六個月網(wǎng)簽成交3483套，同比上漲47%，其中有2個月破800套，回暖勢頭明顯。隨著成交上漲，上六個月房價也步步走高，據(jù)百城房價數(shù)據(jù)顯示，6月珠海住宅均價13139元/?刷新高，也創(chuàng)下了3月份以來的“四連漲”，穩(wěn)居全國排名第十。在下六個月預計共有15個項目推盤。區(qū)域分布上重要以西區(qū)為主，其中斗門7個、金灣3個、香洲4個、橫琴1個。隨著主城區(qū)可開發(fā)土地資源的限制，珠海房地產(chǎn)開發(fā)的重心逐步往珠海西區(qū)發(fā)展，預計西區(qū)仍會是將來珠海樓市的推盤和成交的主戰(zhàn)場。3、綜上能夠看出國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)的整體狀況并不是很抱負，但由于珠海特殊的地理環(huán)境和正在開發(fā)的橫琴島，在將來的幾年時間里珠海在國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)里還是有可期待的。另據(jù)9月17日新聞消息，“中國開始進入負利率時代”。這意味著把錢存在銀行里是跑但是通脹的。零利率將加速存款活化，也增加了居民對投資理財?shù)年P注度，但有限的傳統(tǒng)理財途徑已無法滿足民眾所需;現(xiàn)在銀行理財產(chǎn)品持續(xù)走低，股市、金市難以捉摸，創(chuàng)新型的理財渠道真假難辯，因此地產(chǎn)投資無疑是居民資產(chǎn)保值的抱負選擇之一。五、推廣方略1、推廣目的市場目的:大力推廣珠海地產(chǎn)，借力打造同贏品牌出名度。區(qū)域目的:提高珠海地產(chǎn)在目的地區(qū)的吸引力。遠景目的:打造同贏地產(chǎn)在全國業(yè)內(nèi)的出名度，為同贏地產(chǎn)扛起一面旗幟。2、推廣方略及規(guī)劃方略:三點聯(lián)動第一點，大盤形像整合區(qū)域資源，形成區(qū)域大盤氣勢，占領目的市場。第二點，公關支持開展公關活動，突出所推地產(chǎn)項目各項優(yōu)勢，借助系列公關活動樹立地產(chǎn)項目的輝煌形像;善用地區(qū)政策背景增強客戶對所推地產(chǎn)項目的信心。第三點，公司實力以高質(zhì)量的地產(chǎn)資源為切入推廣點，凸顯品質(zhì)、價值和潛力，樹立公司品牌價值，塑造公司品牌形像。規(guī)劃:四環(huán)節(jié)逐市展開批次進行循序漸進由點及面3、年度計劃需要進一步理解公司內(nèi)部及外部等多處環(huán)節(jié)