挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司戰(zhàn)略及目標(biāo)

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司戰(zhàn)略及目標(biāo)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重生活質(zhì)量，追求高品位生活和養(yǎng)生。茶作為中國(guó)特色飲料具有悠遠(yuǎn)的歷史和豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，茶飲料已經(jīng)被越來(lái)越多的百姓所接受。自20xx年以來(lái)，xx本地烏龍茶已形成量產(chǎn)，茶園規(guī)模不斷擴(kuò)大。xx市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，xx市xx區(qū)堅(jiān)持發(fā)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認(rèn)為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行發(fā)展具有可行性。一、市場(chǎng)分析我們計(jì)劃在茶館行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模雖然不大，但我們相信，隨著商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，xx的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個(gè)行業(yè)欣欣向榮。市場(chǎng)研究表明未來(lái)幾年我們的市場(chǎng)發(fā)展到成熟期。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將不斷成長(zhǎng)，改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在xx政府對(duì)傳統(tǒng)文化的重視和保護(hù)的措施正一步步地出臺(tái)，我們茶館以宣傳和發(fā)揚(yáng)茶文化為目的經(jīng)營(yíng)將逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同。二、可行性分析1.政府對(duì)茶產(chǎn)業(yè)及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力扶持2.人民對(duì)于健康高品質(zhì)生活的追求，茶需求增大。3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場(chǎng)所。4.以xx茶產(chǎn)業(yè)園為依托，降低成本，保證貨源。三、困難分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手茶館經(jīng)營(yíng)西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。造成純粹茶館越來(lái)越少，難以滿足眾多愛(ài)茶者的需求。茶館并不是顯示檔次的地方，要關(guān)注人的心理感受，我們認(rèn)為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經(jīng)營(yíng)都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。xx茶館除了吃喝上的無(wú)特色外，經(jīng)營(yíng)者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個(gè)茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風(fēng)嚴(yán)重，從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明，經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至。雖說(shuō)茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來(lái)的，帶來(lái)其他地區(qū)的特色也是一件好事，但這并沒(méi)有同當(dāng)?shù)氐奈幕嗳诤徒涣?。雖然不少經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)意識(shí)到這樣的問(wèn)題，但是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)已經(jīng)上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。2.市場(chǎng)認(rèn)可如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可，盡快投資收回成本并獲得利潤(rùn)，是我們團(tuán)隊(duì)面臨的主要問(wèn)題。由于主營(yíng)本地烏龍茶，成本不高，利潤(rùn)小，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。我們對(duì)此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報(bào)紙移動(dòng)電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請(qǐng)本地名人進(jìn)行開(kāi)館剪彩活動(dòng)，造成一定的聲勢(shì)。再就是來(lái)自茶館特色服務(wù)的吸引，我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù)，以其獨(dú)特性吸引消費(fèi)者。另外我們采用會(huì)員引入模式，作為我們的會(huì)員如果能夠吸引更多的消費(fèi)者，那么我們會(huì)相應(yīng)的為會(huì)員提供優(yōu)惠活動(dòng)，以發(fā)展帶動(dòng)發(fā)展的方式引入顧客。適當(dāng)參加社區(qū)回饋活動(dòng)，大力支持公益事業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)公民的認(rèn)可度。四、公司運(yùn)營(yíng)1、投資成本前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設(shè)備購(gòu)進(jìn)，人員雇傭培訓(xùn)，廣告宣傳費(fèi)用和其他預(yù)計(jì)支出五十萬(wàn)。前期資金由幾人分?jǐn)偂ａ槍?duì)國(guó)家和學(xué)校對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款。2、店址選擇我們選擇xx區(qū)蠡湖大道xxx號(hào)的原因是xx市行政中心的未來(lái)轉(zhuǎn)移，必將帶動(dòng)新中心即xx區(qū)的商業(yè)發(fā)展，商業(yè)的繁榮帶來(lái)了巨大的消費(fèi)人群，環(huán)境優(yōu)雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。五、茶館特色茶點(diǎn)篇：主營(yíng)本地烏龍茶，輔營(yíng)其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點(diǎn)，打造符合江南風(fēng)味的特色茶點(diǎn)。環(huán)境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù)，努力營(yíng)造恬淡寧?kù)o的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經(jīng)營(yíng)理念相吻合，成為被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。消費(fèi)篇：在這里消費(fèi)者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購(gòu)買。本茶館與xx紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作，保證茶葉供應(yīng)，形成買，用，品的完備流程。六、定價(jià)策略1.合理定價(jià)：結(jié)合市場(chǎng)，采取多品種、多價(jià)位的定價(jià)策略，將價(jià)格定位中低檔。2.數(shù)量折扣：累計(jì)消費(fèi)xxx元，贈(zèng)送一張9折會(huì)員卡，累計(jì)消費(fèi)xxxx元，贈(zèng)送一張8折貴賓卡。3.贈(zèng)送抵用卷：一次消費(fèi)滿xxx元，贈(zèng)送一張10元抵用券。吸引更多的消費(fèi)者再次前來(lái)。4.尾數(shù)定價(jià)：我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價(jià)。例如，一壺低檔的烏龍茶定價(jià)為xxx元。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板計(jì)劃書（作品書）內(nèi)容“六”概念:讓別人快速知道你是賣什么的（產(chǎn)品/模式）有了賣的東西（產(chǎn)品/模式）后，接下來(lái)是賣給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客，顧客范圍在哪，顧客年齡層要有定位自己能不能懂，能不能上手操作（技術(shù)層面）資本在哪，有多少，有無(wú)融資；項(xiàng)目是現(xiàn)金還是資本，自己在項(xiàng)目中有多少權(quán)益，又有多少是合作人的，可以借貸的有多少等永續(xù)經(jīng)營(yíng)，我未來(lái)有什么規(guī)劃，我對(duì)產(chǎn)品或模式的風(fēng)險(xiǎn)可控等封面設(shè)計(jì)：LOGO、項(xiàng)目名稱、學(xué)校、項(xiàng)目類別、負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)教師、聯(lián)系方式等（根據(jù)大賽固定格式和要求填寫所需內(nèi)容）項(xiàng)目概要：作為商業(yè)計(jì)劃的開(kāi)頭部分，概要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華所在。計(jì)劃書概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、明了地介紹你的項(xiàng)目（產(chǎn)品或模式）的機(jī)會(huì)、社會(huì)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在兩頁(yè)紙左右。（注意：多數(shù)看計(jì)劃書的評(píng)委，審閱一份項(xiàng)目計(jì)劃書不超過(guò)八分鐘，所以重點(diǎn)在計(jì)劃書的頭部、中間、和尾部，杜絕廢話和大篇幅文字介紹等）公司概述（根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇性填寫）：1、公司名稱等基本信息2、公司logo（logo配色與文本封面、文本邊框等裝飾色相稱為佳），經(jīng)營(yíng)方向等3、公司經(jīng)營(yíng)理念（指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士、客戶、和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。）4、公司經(jīng)營(yíng)策略（在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，建議圖+文的描述方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；有什么樣的困難，你又準(zhǔn)備如何解決等一系列問(wèn)題）5、相對(duì)價(jià)值增值（說(shuō)明公司研發(fā)的產(chǎn)品或者各類模式為社會(huì)消費(fèi)者提供了怎么樣的新價(jià)值）6、公司設(shè)施（需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。如我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX；我們公司認(rèn)為到XXXX年X月止，為了達(dá)到目標(biāo)、訂單等的產(chǎn)量和銷售額，我們需要做XXXX事；為建立開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求，而通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量；增加分銷渠道、、零銷網(wǎng)點(diǎn)、區(qū)域銷售、銷售公司、采用電氣、直郵式的分類等；提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。）產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式（建議:圖+文的形式），描述你的產(chǎn)品、服務(wù)，（注意：不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)、前景等。

產(chǎn)品說(shuō)明+服務(wù)說(shuō)明A

產(chǎn)品說(shuō)明+服務(wù)說(shuō)明B

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

話術(shù)，如：最大的將XXX產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域發(fā)展到XXXXXX層次。{將你公司項(xiàng)目的獨(dú)一無(wú)二性和XXX公司（現(xiàn)有該行業(yè)較為優(yōu)秀的企業(yè)）或同級(jí)別公司的現(xiàn)業(yè)務(wù)合并比較

。}，而當(dāng)今的類似的XXX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力、成本等困難。（說(shuō)明現(xiàn)有產(chǎn)品或技術(shù)的問(wèn)題，注意：實(shí)事求是，切勿夸大）2.目標(biāo)市場(chǎng)

話術(shù)，如：我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為A、B、C?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由n個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：XXXX的高附加值，XXXX的出色的表現(xiàn)，XXXX的高品味，XXXXX的為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性（圖文結(jié)合更形象）。

3.目標(biāo)消費(fèi)群

清楚說(shuō)明是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？等問(wèn)題。（不需要過(guò)于細(xì)分，自圓其說(shuō)即可）

4.銷售戰(zhàn)略

（筆者撰寫主要為五或六部分）即，消費(fèi)人群特點(diǎn)分析、地理優(yōu)勢(shì)說(shuō)明；季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)（根據(jù)產(chǎn)品或模式的性質(zhì)撰寫）；銷售所需資金的運(yùn)作；如何運(yùn)用市面現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道；針對(duì)每個(gè)分銷渠道確定第一個(gè)五年目標(biāo)銷售量計(jì)劃及其他假設(shè)條件。競(jìng)爭(zhēng)分析（請(qǐng)分別說(shuō)明介紹產(chǎn)品、價(jià)格

、市場(chǎng)占有率、地區(qū)性質(zhì)、營(yíng)銷手段、管理方式以及財(cái)務(wù)情況劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。）1、競(jìng)爭(zhēng)描述→2、市場(chǎng)進(jìn)入障礙（詳細(xì)說(shuō)明本公司產(chǎn)品/模式進(jìn)入市場(chǎng)需要多大的“力”）→3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（市場(chǎng)進(jìn)入的障礙問(wèn)題，逐個(gè)攻破）經(jīng)營(yíng)策略：1.營(yíng)銷計(jì)劃

擇選標(biāo)定市場(chǎng)；制定產(chǎn)品/模式?jīng)Q策（科學(xué)調(diào)整、計(jì)劃產(chǎn)品基數(shù)以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)剛需和潛在需求；遞增式改進(jìn)產(chǎn)品式樣、用料、功能、包裝，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品人為競(jìng)爭(zhēng)下的調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略等）。

2.規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃

產(chǎn)品/模式的開(kāi)發(fā)規(guī)劃目標(biāo)、說(shuō)明現(xiàn)階段所處狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃、過(guò)程中可能發(fā)生的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

3.制造和操作計(jì)劃（根據(jù)項(xiàng)目所需撰寫，“制造和操作計(jì)劃”屬非必要章節(jié)）

如：產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改等。4.市場(chǎng)溝通

如:展會(huì)、廣告、官媒、自媒體、網(wǎng)絡(luò)促銷、組合促銷等（自圓其說(shuō)即可，如果項(xiàng)目的確有報(bào)道、廣告等市場(chǎng)溝通方式，可配圖說(shuō)明，如果沒(méi)有，可進(jìn)行市場(chǎng)溝通預(yù)計(jì)、期望等說(shuō)明）財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。1.收入預(yù)估表2.資產(chǎn)負(fù)債表3.現(xiàn)金流和盈虧平衡分析4.盈虧平衡圖（注：因筆者不是財(cái)務(wù)方面的專