金秋時(shí)節(jié)-圓購(gòu)車夢(mèng)4S店活動(dòng)方案金秋時(shí)節(jié)-圓購(gòu)車夢(mèng)4S店活動(dòng)方案

2013.9.11目錄市場(chǎng)背景具體活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)目標(biāo)210月份市場(chǎng)進(jìn)入黃金時(shí)期，伴隨十一黃金周到來(lái)，車展，黃金周促銷活動(dòng)紛紛推出，整個(gè)市場(chǎng)熱度升高，消費(fèi)激增，借助黃金周，市場(chǎng)方面配合全面大量的宣傳，推出多種優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)力度做大，籠絡(luò)十一市場(chǎng)，為十一及其后進(jìn)行客源充能。市場(chǎng)背景3活動(dòng)計(jì)劃4活動(dòng)主題：金秋十月圓購(gòu)車夢(mèng)——長(zhǎng)安鈴木購(gòu)車季活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月31日實(shí)施地區(qū)：西安市活動(dòng)對(duì)象：欲購(gòu)車人群，3個(gè)月內(nèi)未成交顧客活動(dòng)內(nèi)容：十一期間結(jié)婚人員多，重點(diǎn)針對(duì)剛結(jié)婚需購(gòu)車的年輕人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布一系列優(yōu)惠促銷信息，結(jié)合展廳促銷，團(tuán)購(gòu)等，形成復(fù)合促銷活動(dòng)推廣5推廣形式：1、易車網(wǎng)、汽車之家、鳳凰網(wǎng)、微博、貼吧：新聞發(fā)布，并及時(shí)推送2、短信：發(fā)布時(shí)間：9月30日3、電話邀約：10月1日—10月31日4、展廳活動(dòng)：借勢(shì)十一黃金周，給予車價(jià)優(yōu)惠政策，購(gòu)車抽獎(jiǎng)，店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，老帶新等政策，招徠顧客，刺激達(dá)成最終成交，提升銷售的目標(biāo)?；顒?dòng)目的吸引客戶關(guān)注長(zhǎng)安鈴木各類咨詢，引起客戶足夠興趣，從而促進(jìn)客戶到店試駕、購(gòu)買，拉動(dòng)終端銷售；提高產(chǎn)品關(guān)注度深化產(chǎn)品認(rèn)知度提升潛在集客量品牌層面:強(qiáng)化品牌形象，增加品牌曝光，提升用戶關(guān)注，縮短用戶與品牌距離消費(fèi)者層面：入圍候選車型，形成購(gòu)買意向，解除購(gòu)買疑問(wèn)終端層面：增加客流，提升轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)與客戶間粘度轉(zhuǎn)化為活動(dòng)介紹1、活動(dòng)主題：2、活動(dòng)時(shí)間：3、活動(dòng)地點(diǎn)：4、活動(dòng)對(duì)象：5、活動(dòng)內(nèi)容：金秋十月圓購(gòu)車夢(mèng)——長(zhǎng)安鈴木購(gòu)車季2013年10月1日-2013年10月31日展廳潛在客戶10月份進(jìn)店購(gòu)車顧客，可享受優(yōu)惠價(jià)格，裝潢代金券，保養(yǎng)代金券多重好禮相送，于購(gòu)車當(dāng)周參與店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)分析活動(dòng)針對(duì)群體：車型未選定客戶價(jià)格問(wèn)題客戶潛在欲購(gòu)車群體活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳計(jì)劃易車網(wǎng)、汽車之家、微博、官方微信等網(wǎng)絡(luò)宣傳車展、外展宣傳短信群發(fā)參與活動(dòng)的新老顧客間口口相傳每周活動(dòng)抽大獎(jiǎng)電話邀約活動(dòng)內(nèi)容1、“天語(yǔ)SX4

低月供零利率購(gòu)車方案”：首年半付半貸，零利率零月供；超低月供，超低首付20%起，零利率；超低月供，無(wú)房產(chǎn)無(wú)擔(dān)保，零利率；2、活動(dòng)期間，只要購(gòu)車均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次（每周日抽獎(jiǎng)）；一等獎(jiǎng)價(jià)值2000元2名二等獎(jiǎng)價(jià)值500元10名三等獎(jiǎng)價(jià)值300元20名紀(jì)念獎(jiǎng)價(jià)值200元38名3、10月1日-31日試駕并購(gòu)車成功享受“金秋十月圓購(gòu)車夢(mèng)大禮包”；4、活動(dòng)期間，特推出多款特價(jià)車；邀約話術(shù)電話邀約話術(shù)：尊敬的XX（先生，小姐），您好！我是長(zhǎng)安鈴木銷售顧問(wèn)XX，本月（10月1日-31日）我店金秋十月圓購(gòu)車夢(mèng)——長(zhǎng)安鈴木購(gòu)車季，購(gòu)車就有多重好禮相送，驚爆大獎(jiǎng)買就抽，中獎(jiǎng)百分百！我們誠(chéng)邀您的參與。另購(gòu)買部分車型更能享受國(guó)家3000元節(jié)能惠民補(bǔ)貼！我們?nèi)w員工期待您的參與。感謝您對(duì)長(zhǎng)安鈴木的一直以來(lái)的關(guān)注與厚愛(ài)！“金秋十月圓購(gòu)車夢(mèng)——長(zhǎng)安鈴木購(gòu)車季”多重優(yōu)惠大放送，特推出多款特價(jià)車，千元大獎(jiǎng)等您來(lái)拿，中獎(jiǎng)百分百。詳詢：*****。活動(dòng)目標(biāo)車型天語(yǔ)（SX4/銳騎/尚悅/酷銳）奧拓雨燕羚羊合計(jì)計(jì)劃邀約計(jì)劃新增客戶小計(jì)計(jì)劃訂單計(jì)劃成交訂交合計(jì)活動(dòng)管控活動(dòng)實(shí)施前對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，銷售顧問(wèn)應(yīng)注意銷售話術(shù)的運(yùn)用，提前準(zhǔn)備活動(dòng)過(guò)程中使用的表單。活動(dòng)時(shí)間內(nèi)匯總客戶來(lái)店/電情況以及銷售情況，以便活動(dòng)過(guò)程控制；活動(dòng)中在4S店設(shè)立車展專用試乘試駕區(qū)；活動(dòng)期間（10月1日-10月31日），銷售顧問(wèn)將來(lái)電、來(lái)店客戶登記表，

及每日成交客戶資料按時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)整理匯總及分析；活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)，市場(chǎng)部負(fù)