筆筆兒童攝影-軟文培訓(xùn)

軟文推廣寫(xiě)作技巧網(wǎng)站推廣光靠自己發(fā)論壇鏈接、博客鏈接、留言板鏈接是很辛苦的，怎么樣才能讓自己不用那么累，而且又能達(dá)到很不錯(cuò)的外鏈效果呢，答案就是：軟文。什么是軟文？在寫(xiě)作軟文之前一定要弄清楚什么是軟文，不然連自己寫(xiě)的是什么都不知道，豈不被人笑話。軟文嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)屬于廣告的范疇，是廣告的一種表現(xiàn)形式。軟文中的“軟”是相對(duì)于硬廣告來(lái)說(shuō)的，其廣告表現(xiàn)意圖不是那么生硬，所以稱(chēng)之為軟?！拔摹笔擒浳牡谋憩F(xiàn)形式，說(shuō)明軟文是以文字的方式來(lái)展現(xiàn)廣告的。軟文的定義為：軟文是企業(yè)發(fā)布在宣傳載體上的一種廣告意圖不明顯的文字性廣告。軟文的宣傳載體多種多樣，如：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。由于網(wǎng)絡(luò)的共享和免費(fèi)，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布軟文，越來(lái)越受到企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的青睞。二．、軟文的寫(xiě)作目的做一件事情之前一定要有明確目標(biāo)。寫(xiě)作軟文亦是如此，在動(dòng)手寫(xiě)作軟文之前一定要弄清楚為什么要寫(xiě)這篇軟文，這篇軟文能給企業(yè)帶來(lái)什么樣的結(jié)果。如果目標(biāo)都不明確，軟文還不如不寫(xiě)。寫(xiě)作軟文的目的一般有：增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、提升企業(yè)或品牌的知名度和美譽(yù)度、配合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃其他部分的執(zhí)行、單純的增加網(wǎng)站的流量等。值得注意的是軟文的廣告計(jì)劃是個(gè)系統(tǒng)性的計(jì)劃，它源于企業(yè)的廣告策略。善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。只有連續(xù)性和計(jì)劃性的發(fā)布軟文才會(huì)取得較好的效果。軟文的分類(lèi)：軟文的形式是多種多樣的，但是萬(wàn)變不離其宗，根據(jù)軟文的內(nèi)容可以將軟文分為以下幾類(lèi)：1.故事式這類(lèi)的軟文是平時(shí)我們生活當(dāng)中最為常見(jiàn)的一種軟文形式。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是撰寫(xiě)此類(lèi)軟文成功與否的關(guān)鍵。這類(lèi)軟文通過(guò)講述一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，由產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的心理暗示，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的目的。例如：“講訴難忘的寶寶照拍攝經(jīng)歷”“有趣的親子大體驗(yàn)”“2.疑問(wèn)式此類(lèi)軟文的核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞著這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注，但必須要注意的是要掌握好火候，提出的問(wèn)題要具有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛、漏洞百出，否則軟文可能會(huì)起到相反的作用例如：怎么樣才能拍出時(shí)尚寶寶照！寶寶照拍攝需要注意哪些方面？3.

情感式

情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳遞量大、針對(duì)性強(qiáng)，很容易做到與讀者心靈相通。情感類(lèi)軟文最大的特色是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以情感式軟文一直是一種百試不爽的軟文模式。

例如“難忘的寶寶照拍攝經(jīng)歷”4.

獵奇式

獵奇式是利用人們的“獵奇心理”也就是我們常說(shuō)的好奇心來(lái)促使消費(fèi)者閱讀軟文，從而達(dá)到推廣企業(yè)產(chǎn)品或是服務(wù)的目的。人一出生就具備了思想同時(shí)也有了好奇的本能，人們對(duì)于未知的人或事物都有種想知道的欲望，這就是好奇。獵奇式軟文成功的關(guān)鍵是軟文的標(biāo)題是否有足夠的吸引力。

例如：“原來(lái)寶寶這么有明星范”5.

恐嚇式

恐嚇式軟文是反情感類(lèi)軟文的一種訴求。情感式軟文表達(dá)是美好的、溫馨的，而恐嚇式正好相反，下面舉2個(gè)例子，大家就明白了，如：“你不知道攝影圈黑幕！”。實(shí)際上恐嚇式軟文給消費(fèi)者留下的印象會(huì)比情感式軟文更深刻。但是這種手段往往遭人詬病，所以使用此類(lèi)軟文一定要把握火候，不要起到相反的效果，這種手段慎用！

6.

促銷(xiāo)式

促銷(xiāo)式軟文主要是配合其他推廣方式的，也可以單獨(dú)使用。如：“筆筆攝影檔期告急”絕對(duì)給力，年終大慶。這樣的軟文直接配合促銷(xiāo)使用效果更佳。通過(guò)“早日拍攝心理”多種因素來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

7.

新聞式

所謂的事件新聞體，就是為宣傳找個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)。讓讀者認(rèn)為仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事情。這樣的文體對(duì)企業(yè)自身有一定的要求，寫(xiě)作的時(shí)候一定要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，不能胡亂編造。否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。在寫(xiě)作的時(shí)候可以運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)文章的“新聞性”。

上述軟文的分類(lèi)不是孤立使用的，應(yīng)該根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃來(lái)選擇軟文的類(lèi)型，使企業(yè)的軟文廣告效果達(dá)到最大化。

四．

開(kāi)始寫(xiě)作軟文

其實(shí)寫(xiě)作軟文很簡(jiǎn)單，我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)間都有寫(xiě)過(guò)作文，軟文也是作文的一種，只是文章中植入了廣告而已?，F(xiàn)在的電影當(dāng)中也植入廣告，如果廣告痕跡不明細(xì)，植入的恰到好處，對(duì)于電影投資商來(lái)說(shuō)可謂一舉兩得，既贏得票房又得到一筆不菲的廣告費(fèi)。好的軟文亦是如此。

1.

撰寫(xiě)軟文計(jì)劃書(shū)

從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看軟文是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。

軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃，而軟文廣告計(jì)劃恰恰是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

所以說(shuō)軟文營(yíng)銷(xiāo)不是隨便寫(xiě)幾篇文章，找個(gè)免費(fèi)的論壇發(fā)布下就可以搞定的。不研究你的目標(biāo)客戶(hù)群的消費(fèi)喜好，就寫(xiě)不出有針對(duì)性的軟文；不研究目標(biāo)客戶(hù)群的閱讀習(xí)慣，寫(xiě)出來(lái)的軟文消費(fèi)者也不會(huì)喜歡，更談不上軟文效果。

2.

標(biāo)題是軟文成功與否的關(guān)鍵

軟文標(biāo)題的重要性是大家有目共睹的，同樣的文章，不同的標(biāo)題，點(diǎn)擊量可能會(huì)有天壤之別。所以一個(gè)有誘惑力的標(biāo)題就等于軟文已經(jīng)成功了一半。想要寫(xiě)出好的標(biāo)題還要靠平時(shí)的多多揣摩，觀察。

下面是我在網(wǎng)上看到的一篇文章《一個(gè)標(biāo)題黨是如何練就的》，其中有個(gè)非常好的例子，給大家分享下：

請(qǐng)以“寶寶照”“免費(fèi)”

擬一個(gè)標(biāo)題。下面是參考例子：初級(jí)階段標(biāo)題：寶寶照免費(fèi)拍，點(diǎn)評(píng)：“寶寶照”、“免費(fèi)拍”等字眼有一定的吸引力，突出得好。

中級(jí)階段標(biāo)題：時(shí)尚寶寶照免費(fèi)拍，筆筆年終福利

點(diǎn)評(píng)：“筆筆，有一定的知名度“時(shí)尚寶寶照”進(jìn)一步提高了吸引程度。“免費(fèi)”易引發(fā)多方關(guān)注討論。

高級(jí)階段標(biāo)題：時(shí)尚寶寶照免費(fèi)拍，筆筆年終福利僅剩20席位（速搶?zhuān)?/p>

點(diǎn)評(píng)：“20席位”有點(diǎn)睛之妙，而“速搶”二字一出，更是誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？

附：標(biāo)題整理筆筆代言人拿大獎(jiǎng)拿到手軟的故事想得到不要錢(qián)的20寸擺臺(tái)嗎，找xx好了?99%中獎(jiǎng)概率獎(jiǎng)品你拿了嗎？筆筆有獎(jiǎng)每周樂(lè)，這周你抽獎(jiǎng)了嗎？我和筆筆的故事，你經(jīng)歷過(guò)嗎？想體驗(yàn)百分之百的中獎(jiǎng)嗎？【驚天大消息】每周樂(lè)被網(wǎng)友踩爆?。?！

活動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)人發(fā)到哭?。?！

看到這里想必大家一定對(duì)標(biāo)題有所體會(huì)了吧，在軟文寫(xiě)作之初可能寫(xiě)不出好的標(biāo)題，可以先寫(xiě)軟文的內(nèi)容，然后仔細(xì)的揣摩標(biāo)題。寫(xiě)作軟文的時(shí)候要多聽(tīng)取周?chē)笥训慕ㄗh和意見(jiàn)，尤其是標(biāo)題有沒(méi)有讓人閱讀的動(dòng)力，內(nèi)容是否能夠聯(lián)想到產(chǎn)品或服務(wù)。這

些都是寫(xiě)作軟文時(shí)候必須要注意的事項(xiàng)。

3.

組織正文結(jié)構(gòu)

軟文的正文部分同樣重要，可以說(shuō)標(biāo)題決定看不看你的軟文，那么正文內(nèi)容就直接決定是否看完你的軟文。軟文看到一半甚至看個(gè)開(kāi)頭就被讀者放棄的軟文是下等軟文。

能讓讀者從頭到尾閱讀完的軟文就是一篇不錯(cuò)的軟文了。要是能讓讀者在閱讀完之后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的軟文就可以稱(chēng)之為軟文中的精品了。

A．

傳統(tǒng)媒體軟文寫(xiě)法

發(fā)布在傳統(tǒng)媒體的軟文，主要還是采用新聞體的方式來(lái)撰寫(xiě)。使軟文的內(nèi)容，結(jié)構(gòu)更像一篇新聞。此類(lèi)軟文可以使用新聞慣用的詞匯來(lái)增加軟文的新聞性。

如：時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、

“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

例：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》篇首：

14

日上午10

點(diǎn)30

分，有太空人形象、“神舟三號(hào)”字樣的黃綠色彩車(chē)如騰飛的巨龍蜿蜒駛?cè)肽祥T(mén)。數(shù)百米長(zhǎng)的車(chē)隊(duì)吸引了眾多行人的目光。

“快看，這么長(zhǎng)的車(chē)隊(duì)，是部隊(duì)的車(chē)吧？”“不是，像結(jié)婚的車(chē)隊(duì)，好像也不對(duì)，這么多車(chē)?！眱晌?/p>

行人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)車(chē)隊(duì)就大聲爭(zhēng)論起來(lái)。等車(chē)隊(duì)靠近后，大家才看清楚車(chē)體上的字跡是“神舟三號(hào)甘露聚糖肽口服液”。

新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。

當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

《曝光“洗之朗”熱銷(xiāo)背后》即是如此，全文中多處運(yùn)用此類(lèi)詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步地吸引讀者讀完全文，從而接受了企業(yè)所要表達(dá)的多方面信息。身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫(xiě)作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺(jué)不出寫(xiě)作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒(méi)辦法把自己融入到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無(wú)法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺(jué)點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺(jué)。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合二為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺(jué)走”。

例：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“20

分鐘后，車(chē)隊(duì)繞出南門(mén)。無(wú)法弄清?神舟三號(hào)?葫蘆里賣(mài)啥藥，我們只好撥打車(chē)體上標(biāo)注的咨詢(xún)電話……”。像《曝光“洗之朗”熱銷(xiāo)背后》一文，大量運(yùn)用“記者”、“采訪中”、“對(duì)記者說(shuō)”等身份詞匯和語(yǔ)句，讀者的“現(xiàn)場(chǎng)感”像影子一樣會(huì)跟著“記者”一起“采訪”。

B．互聯(lián)網(wǎng)軟文寫(xiě)法

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給大家的是信息量爆炸式增長(zhǎng)，讀者的閱讀習(xí)慣也有很大的改變。讀者基本上不是在讀，而是在瀏覽，很少有人能像讀書(shū)一樣看完網(wǎng)站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速度瀏覽。這就要求軟文的寫(xiě)作排版格式有利于這種方式的瀏覽，下面是幾點(diǎn)需要的注意的地方：

a．不要書(shū)寫(xiě)很長(zhǎng)的段落

在電腦上閱讀大段的文字，這樣很容易讓讀者的眼睛感到疲勞，產(chǎn)生厭倦感。最好的方式是兩三句話就分為一個(gè)段落。因?yàn)檫B成一片的大段文字，很容易讓讀者頭暈?zāi)X脹，失去了閱讀的興趣。

b．盡量使用小標(biāo)題

軟文的寫(xiě)作條理要簡(jiǎn)潔清楚，邏輯結(jié)構(gòu)清晰。以黑體及稍微大一點(diǎn)的字體列出小標(biāo)題，非常有利于用戶(hù)在瀏覽的時(shí)候就能快速的抓住軟文的重點(diǎn)內(nèi)容。如果用戶(hù)想看個(gè)明白的話，自然的就會(huì)詳細(xì)閱讀。

c．盡量使用列表和要點(diǎn)分列

和小標(biāo)題的使用一樣，也有助于讀者快速抓住文章的結(jié)構(gòu)及要點(diǎn)。

4、寫(xiě)作技巧A.軟文寫(xiě)作素材來(lái)源1)修改法把別人的文章修改修改成為自己的文章，文章主要的話題不變，只是修改一些細(xì)枝末節(jié)，然后再加上自己的感受和想法等。2)拼湊法簡(jiǎn)單說(shuō)就是把幾篇文章拼湊起來(lái)成為自己的文章，整理一下幾篇文章的各自觀點(diǎn)，然后把他們整合在一篇文章上就成了自己的了。3)案例法就是把自己親身經(jīng)歷的案例寫(xiě)出來(lái)，然后再加上自己的分析、感受、評(píng)價(jià)等。4)總結(jié)法把自己的案例、熱點(diǎn)時(shí)事、別人的案例，分析總結(jié)出來(lái)成為自己的東西。B.品牌理念融合就是把企業(yè)的品牌理念融合到軟文里，軟文可以清晰地把企業(yè)的品牌理念傳達(dá)給潛在的讀者。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是文章中含有企業(yè)的“印記”。比如文章中可以提到筆筆企業(yè)文化“選擇筆筆的10大理由”，在軟文中就可以加入這個(gè)理念。把品牌理念加入文章的時(shí)候一定要選擇合適的地方、隱性地加入。要讓讀者看了不反感，有一種渾然天成的感覺(jué)才行。D、發(fā)布平臺(tái)軟文寫(xiě)好之后就需要發(fā)布到媒體上，讓讀者看見(jiàn)，從而達(dá)到軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的。軟文選擇平臺(tái)可以根據(jù)軟文的不同類(lèi)型選擇不同的平臺(tái)，如：19樓、豆瓣、天涯、博客、微博….E、軟文推廣軟文本是做推廣之用，那么軟文還用推廣嗎？答案是肯定的。軟文同樣也需要推廣。技巧一，SEO即搜索引擎優(yōu)化，軟文的標(biāo)題要加粗，關(guān)鍵詞在文章中的前面，文章中要有適當(dāng)?shù)耐怄湥P(guān)鍵詞加粗或加外鏈等。技巧二，選擇一些重要的平臺(tái)，發(fā)布軟文，不要單獨(dú)選擇一家平臺(tái)發(fā)布。技巧三，把每一篇文章都加上自己寫(xiě)的比較惹火的文章，這樣可以引發(fā)讀者訪問(wèn)本文之外的其他文章。技巧四，多多結(jié)交一些媒體的編輯和記者，這樣有利于向他們推薦自己的文章，從而有利于文章被推薦五．軟文效果跟蹤.

軟文寫(xiě)好了，也發(fā)布到潛在客戶(hù)經(jīng)常出現(xiàn)的地方了。不是軟文營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束，恰恰是軟文營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始。前面也說(shuō)了軟文廣告遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律，所以效果跟蹤是必須的。

軟文的效果怎么跟蹤呢？

在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的軟文可以依據(jù)展示量、點(diǎn)擊量、瀏覽量、反饋量，轉(zhuǎn)載量5

個(gè)指標(biāo)來(lái)分析軟文的效果。

展示量取決于你發(fā)布軟文的平臺(tái)，發(fā)布軟文不能單方面的追求展示量。應(yīng)注重產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)群的針對(duì)性。

2.

點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量的多少直接相關(guān)原因就是標(biāo)題的吸引力。如果標(biāo)題展現(xiàn)量足夠高的話，而點(diǎn)擊量很低，這就說(shuō)明標(biāo)題沒(méi)有誘惑力。訪客沒(méi)有點(diǎn)擊的驅(qū)動(dòng)力。這個(gè)指標(biāo)可以來(lái)衡量軟文的標(biāo)題。

3.

瀏覽量瀏覽量即軟文被瀏覽的次數(shù)。瀏覽量是反映軟文效果如何的重要指標(biāo)，在一定程度上瀏覽量的多少就直接判斷出軟文營(yíng)銷(xiāo)成功還是失敗。不過(guò)即使在網(wǎng)絡(luò)上也很難統(tǒng)計(jì)到用戶(hù)到底有沒(méi)有閱讀完整篇的軟文。

4.

反饋量這里的反饋量衡量方法多種多樣，可以是打開(kāi)網(wǎng)站的次數(shù)或者是電話訂購(gòu)的數(shù)量。這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)決定。

5.

轉(zhuǎn)載量企業(yè)發(fā)布的軟文被其他平臺(tái)轉(zhuǎn)載的數(shù)量。如果軟文被轉(zhuǎn)載了，可以說(shuō)你的軟文營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成功了。軟文被轉(zhuǎn)載，說(shuō)明你的軟文具有足夠的吸引力，也是企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)努力的方向。轉(zhuǎn)載量這個(gè)指標(biāo)常常用來(lái)分析病毒性營(yíng)銷(xiāo)效果六、軟文的效果與功能

軟文大家都知道可以得到外鏈，而且得到高質(zhì)量的外鏈幾率有很大，并且做推廣的時(shí)候可以依賴(lài)于軟文進(jìn)行推廣，所以軟文的功能強(qiáng)大，一般軟文都可以在以下情況下使用

1、外鏈

軟文推廣是一種高質(zhì)量的外鏈，并且在網(wǎng)絡(luò)上如果有人轉(zhuǎn)載的話，你的信息也會(huì)隨之被人轉(zhuǎn)載，所以有的時(shí)候?qū)懸淮诬浳目梢詭?lái)超級(jí)大的收獲，比發(fā)帖效果要快，并且可以節(jié)約自己很大的時(shí)間還解決了自己的體力，所以做一次工作可以給你帶來(lái)很大的收益，這就是軟文的第一大優(yōu)點(diǎn)了，但是這里要說(shuō)明的