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文檔簡介

移動互聯時代如何撰寫產品銷售話術課后測測試成績：80.0分。恭喜您順利通過考試！單選題1.話術撰寫采用的是FABE結構，其核心是（）?！藺F（特征）BA（優(yōu)勢）CB（利益）DE（證明）正確答案：C2.在陳述句上面，話術撰寫是按照（）的結構來進行?！罙F-A-B-EBB-A-F-ECF-B-A-EDA-B-F-E正確答案：B3.在賣點呈現時，要條理分明，并且要點控制在（）之內?！藺一條B兩條C三條D四條正確答案：C4.喬布斯說：“你是要賣一輩子糖水，還是要一個改變世界的機會？”，這句話很有力量，其符合話術撰寫的哪個方面？√A簡化一切B精心修飾數字C使用“超酷”的詞匯D事不過三正確答案：C多選題5.在話術撰寫時要使用有力量的語言和超酷的詞匯，以下屬于當下“超酷”的詞匯是（）?！藺帶你裝逼，帶你飛B有錢就是任性C我也是醉了DDuang正確答案：ABCD6.賣點話術撰寫要求簡化一切。簡化一切有哪些原則？√A簡潔的原則B條理分明的原則C圖文并茂的原則D少即是多的原則正確答案：ABC7.撰寫產品銷售話術，無論怎么寫，都應緊緊圍繞著（）來寫的。√A特征B優(yōu)勢C利益D證明正確答案：ABCD判斷題8.撰寫話術時，要精心修飾數字，其實就是要把關于產品的所有數字都羅列出來?！陶_錯誤正確答案：錯誤9.撰寫話術時，要求條理分明，即要讓大家一眼就能夠看清楚你在說什么?！陶_錯誤正確答案：正確10.iPhone6的廣告語是“豈止于大”，這屬于產品的特征?！琳_錯誤正確答案：錯誤11.話術撰寫的邏輯結構是按照“因為（F），所以（A），對您而言有什么好處（B）”來進行闡述的?！陶_錯誤正確答案：正確12.所謂的利益點就是它的好處，它核心的利益點就是產品的賣點，即圍繞著產品的賣點是怎么來的。√正確錯誤正確答案：正確13.在呈現產品賣點時，要把賣點一字不差地寫出來讓客戶了解，文字比圖片更重要?！陶_錯誤正確答案：錯誤14.在賣點提煉及話術撰寫時，要結合當下使用超酷的詞匯，或者要創(chuàng)造出一些超酷的詞匯去完成話術的撰寫?！陶_錯誤正確答案：正確15.在話術撰寫時，不僅僅要說枯燥的數字，還要對

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