企業(yè)層級不同需要哪些不同的職業(yè)智慧

企業(yè)層級不同需要哪些不同的職業(yè)智慧？基層工作以智商為主、情商為輔，基本不需要太多的政治智慧；中層管理工作主要依靠情商，智商和政治智慧為輔助性智慧要求；高層管理工作則要求有很高的政治智慧，并具有較高的情商，智商則作為智慧的基礎(chǔ)隱居幕后，不再成為主角。當(dāng)然，人的智慧不是割裂的，而是持續(xù)提升和連貫的，基層和中層工作中需要的智慧，在高層級工作中繼續(xù)發(fā)揮重要作用，但其作用會從臺前退居幕后，成為基礎(chǔ)性智慧要求；當(dāng)個人職業(yè)提升到更高層級時，需要其在以往幫助其建功立業(yè)的智慧基礎(chǔ)上發(fā)展出新的智慧或者挖掘出讓自己能夠勝任高層級工作的智慧潛力，如果不能成功發(fā)展出這些智慧潛力，就很難在高層級工作中表現(xiàn)出色并穩(wěn)步提升；如果其只發(fā)展出高層級工作所需要的主要智慧，而把在中基層工作中發(fā)揮出色的基礎(chǔ)性智慧淡化或者降低，也會對自己在高層級工作中發(fā)揮出色造成不利影響。因此，隨著個人職位的提升，其所需要的智慧實際上需要出現(xiàn)疊加效應(yīng)，而不是替換效應(yīng)。企業(yè)家最重要的能力是什么？優(yōu)選資本的股權(quán)投資流程中，經(jīng)過盡職調(diào)查、通過投決會、談好對賭條件之后，還有一個特殊的環(huán)節(jié)，就是我本人要再去企業(yè)走訪和企業(yè)創(chuàng)始人交流一次。好幾個項目，就是在交流之后，我啟動了一票否決權(quán)。印象最深的是新三板的一家通訊公司，市場是剛性需求，客戶都是世界500強的大企業(yè)，當(dāng)時股價在20元左右，計劃通過增資擴股的方式投資5000萬元。我和創(chuàng)始人交流了三個小時，主要談了三部分內(nèi)容，第一部分，創(chuàng)始人講述自己小時候多么貧窮，以及從零打拼到現(xiàn)在的艱難歷程。第二部分，公司現(xiàn)在發(fā)展非常好，不融資也可以，如果我要更深入了解公司情況，和董秘交流也沒有問題。第三部分，因為現(xiàn)在他是政協(xié)委員和知名企業(yè)家，明天市長要接見自己，他要準備發(fā)言，所以不能和我多交流了。我和創(chuàng)始人交流的目的是什么呢，很重要的一點就是判斷創(chuàng)始人、企業(yè)家是否具有最重要的能力——戰(zhàn)略能力；他的戰(zhàn)略能力在什么水平；對戰(zhàn)略能力怎么看。只有和創(chuàng)始人進行一次深入的交流，才能感受和判斷創(chuàng)始人是否熟悉自己所從事的行業(yè)；對行業(yè)的現(xiàn)狀和競爭格局是否有深刻的認知；對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，是否有獨到的見解；對行業(yè)、對周期、對宏觀等等背后規(guī)律性的東西是否有先見和洞察；面對當(dāng)下的困惑、未來的不確定性，是否有獨到的戰(zhàn)略布局。這家我們沒有投的通訊公司，現(xiàn)在的股價在2元左右。當(dāng)時內(nèi)心放棄的理由也很簡單，一個很懷念過去成就的創(chuàng)始人是沒有格局的，此外創(chuàng)始人和市長近了，和市場也就遠了，每個行業(yè)都有規(guī)律性的東西，如果創(chuàng)始人精力不聚焦于這些規(guī)律性東西的探索，沒有深刻的洞察和理解，是制定不出一等企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的。戰(zhàn)略是企業(yè)頭等大事，企業(yè)家的戰(zhàn)略能力是最重要的能力。戰(zhàn)略能力的重要性為什么戰(zhàn)略能力很重要？虎哥有以下幾個觀點。第一：小勝憑精進，大成靠戰(zhàn)略這個時代最辛苦、最勤奮的人，莫過于農(nóng)民工、出租車司機等職業(yè)，但這些職業(yè)卻很難有大的財富積累，為什么呢？因為這是在出賣自己的體力。看企業(yè)也一樣，有很多企業(yè)很聚焦，干的也很辛苦，卻很難突破，正是因為創(chuàng)始人還停留在體力層面的競爭。國家也是一樣，為什么日本這個缺乏資源的彈丸小國，戰(zhàn)后又能迅速崛起，這背后不就是這個國家戰(zhàn)略能力的體現(xiàn)嗎。不是說企業(yè)小，就不需要戰(zhàn)略，大企業(yè)小企業(yè)，都需要戰(zhàn)略。不是企業(yè)經(jīng)營困難，就不需要戰(zhàn)略，越困難越要花時間研究戰(zhàn)略，餓著肚子也要想戰(zhàn)略。第二：戰(zhàn)略贏可能是小贏，戰(zhàn)略輸一定是大輸我所從事的私募基金行業(yè)，被外界認為是來錢快的行業(yè)，這種認識也沒錯，但有一個前提條件，你的認知能力、資源聚合能力到了很高的水平時，的確是來錢很快的行業(yè)。但對于新進入這個行業(yè)的人來說，來錢快就是違背行業(yè)的規(guī)律。所以我們現(xiàn)在看到，前幾年一些新進入市場，投資速度特別快的公司，現(xiàn)在都銷聲匿跡了，我所了解的一家同行公司，模式創(chuàng)新做的非常好，短短幾年時間，管理的資金規(guī)模上六百億，資產(chǎn)荒時代大家都缺資產(chǎn)，他們是怎么解決的呢？把股權(quán)產(chǎn)品通過期限的錯配，滾動循環(huán)發(fā)行，比如把五年期的股權(quán)基金，拆成一年期的，募資速度當(dāng)然就很快，但卻犯了資管行業(yè)的大忌：短債長投。最終在這輪金融緊縮中，因為個人投資者投資意愿降低，機構(gòu)投資者資金緊缺，新募集資金速度未跟上，產(chǎn)生兌付危機，違背行業(yè)基本規(guī)律的發(fā)展戰(zhàn)略一定是失敗的。第三：再優(yōu)秀的管理也替代不了戰(zhàn)略企業(yè)家、創(chuàng)始人的首要責(zé)任是制定戰(zhàn)略，企業(yè)家首先應(yīng)該是戰(zhàn)略家，管理者是戰(zhàn)術(shù)家。企業(yè)家不光是船長，也是眺望遠方的人。企業(yè)家的實干苦干精神固然很重要，但更重要的是善于思考和觀察，對企業(yè)發(fā)展方向進行敏銳的把握，否則就是在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩飾戰(zhàn)略上的懶惰。戰(zhàn)略是什么虎哥，在你眼中什么是戰(zhàn)略？我有以下幾個觀點，給大家分享。第一：戰(zhàn)略是一場取舍，戰(zhàn)略是干什么，不干什么。戰(zhàn)略不是占領(lǐng)所有地方，是占領(lǐng)一個地方，舍棄一個地方2014年后，優(yōu)選轉(zhuǎn)型資產(chǎn)管理，資產(chǎn)管理能做的事很多，但有一個領(lǐng)域我們堅決沒碰，也就是國內(nèi)的房地產(chǎn)市場，這就是戰(zhàn)略上的取舍。雖然對私募基金來說，房地產(chǎn)是賺錢快也是最容易做起規(guī)模的，但我們認為，房地產(chǎn)的發(fā)展周期和我們的生命周期已經(jīng)不匹配，而且受政策影響太大；另外私募基金的資金成本，決定著我們能合作的開發(fā)商，只能在三四線城市，這些老板的能力、素養(yǎng)、眼界、格局是不能支撐公司長期發(fā)展的。現(xiàn)在看，那些專注地產(chǎn)基金的同行，現(xiàn)在大多都深陷泥沼。公司后來的戰(zhàn)略，定位于軍工、生物醫(yī)藥、新能源、新材料等5個領(lǐng)域的早中期股權(quán)投資，2019年下半年，經(jīng)過深入思考，我們又砍掉了3個領(lǐng)域，只保留軍工、生物醫(yī)藥兩個領(lǐng)域。我們現(xiàn)在越來越深刻的認識到，能把一個領(lǐng)域做好，已經(jīng)是一件很了不起的事情了。第二：戰(zhàn)略是為企業(yè)制圖戰(zhàn)略是“變”與“守”的智慧，當(dāng)年GG之爭時，GMD一度占據(jù)了天時地利人和的優(yōu)勢，抗日戰(zhàn)爭勝利后，影響力更是與日俱增，但偉大的MZX卻說：“不要光看我們自己有困難，JJS比我們更困難”。JJS比GCD還困難，誰相信呢，結(jié)果事實證明的確如此。GCD當(dāng)時就是要占地盤、擴大根據(jù)地、擴大軍隊，但是JJS作為國民政府的領(lǐng)袖有好多事情要做。最終1946年7月正式開始解放戰(zhàn)爭，三年打下來，GMD一敗涂地。GCD之所以在軍事上取得偉大的勝利，重要因素就是在戰(zhàn)略上，JFJ能夠集中優(yōu)勢兵力，敢于大踏步的前進和大踏步的后退，不在乎一城一池的得失，而GMD處處受到牽制，兵力被分散，有優(yōu)勢但無法集中。企業(yè)的戰(zhàn)略何嘗不是呢，不能是一個戰(zhàn)略包打天下，企業(yè)總是要不斷的騰籠換鳥、有進有退，保持動態(tài)平衡、實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。環(huán)境變化，戰(zhàn)略也要及時做出調(diào)整，但戰(zhàn)略又不能朝令夕改，需要一定的持續(xù)性，其調(diào)整和變動應(yīng)該是遞進式的。第三：戰(zhàn)略是根據(jù)行業(yè)規(guī)律、事物發(fā)展規(guī)律、周期規(guī)律、宏觀經(jīng)濟規(guī)律制定目標戰(zhàn)略制定要以目標為導(dǎo)向。有什么做什么，是以資源為導(dǎo)向；缺什么找什么，才是以目標為導(dǎo)向，找到資源后，如何實現(xiàn)效益最大化和效率最大化，考驗的就是企業(yè)資源整合能力，但這個目標制定的過程，最重要的是不能脫離規(guī)律。因為成功者都是按規(guī)律辦事的人，奇跡超越不了規(guī)律的邊界。我們再看樂視賈躍亭先生的戰(zhàn)略，圍繞互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容、手機、大屏、體育、汽車、金融等7大領(lǐng)域打造生態(tài)鏈，之后大規(guī)模融資挖人兼并收購，團隊群星薈萃好不熱鬧。但最終失敗，便是沒有尊重規(guī)律。同樣，如果未來賈躍亭先生能東山再起，一定也是因為他專注于汽車領(lǐng)域，把新能源汽車做到了極致。第四：戰(zhàn)略是要打特色牌，也就是我們說的差異化除了低成本，差異化是構(gòu)成競爭優(yōu)勢的主要因素，對于還未形成商業(yè)壁壘的企業(yè)，如果沒有差異化，別人走的路，你也跟著走，那一定活的很艱難。另外在某些行業(yè)里，品牌、客戶轉(zhuǎn)換成本、價格這些重要要素都很難形成絕對的競爭優(yōu)勢，越是這種情況下，制定出差異化的競爭戰(zhàn)略就更重要。在水泥行業(yè)，墨西哥有一家水泥廠CEMEX（西麥斯），在激烈的競爭中打出“15分鐘內(nèi)送貨上門”的服務(wù)理念，最終獲得空前絕后的成功。差異化戰(zhàn)略不是簡單的復(fù)制他人的成功經(jīng)驗，是企業(yè)想方設(shè)法使自己的產(chǎn)品或服務(wù)乃至經(jīng)營理念、管理方法、技術(shù)等有別于其它企業(yè)，從而在競爭中獲取有利地位。第五：戰(zhàn)略是抓住機遇我們都聽過《驢子掉進井的故事》，驢子掉進井里之后，出不來，最后主人只好放棄，準備將這口井填平，當(dāng)泥土鏟進井里落在驢子身上的時候，了解到自己處境的驢子，將泥土都抖落在地上并踩在腳下，最終得救。經(jīng)營企業(yè)也是一樣，如果自己認為自己的困境就是困境，沒有生機之念，困境就可能真的是困境了。而如果能用戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)換一種角度看問題，困境即是順境。戰(zhàn)略是抓住機會、贏得生機的能力，失去機遇是最大的失誤。如何培養(yǎng)戰(zhàn)略能力我們該如何培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略能力呢？戰(zhàn)略能力在心，什么是心？心即我見，是“我”對自身、他人、家庭、企業(yè)、社會、國家、世界乃至宇宙萬