某服飾制度營銷計劃書

一、工作目標在公司公司的整體規(guī)劃下，***年**衣飾有限公司在成立的同時，以“成立合理、完美、高效的組織機構，努力提高**品牌在****的著名度”為重心，以發(fā)展和創(chuàng)新并舉，擴大市場份額，盤活閑置資源，提高經濟效益為目標，努力把**衣飾公司建設成為“構造合理、經管規(guī)范、反響迅速、運轉有序”的現代化公司。二、公司主要指標（一）、整年貨款回收計劃指標***億元。按銷售渠道分類，窗口商場銷售份額應達到總銷售的**%以上，自營專賣店銷售份額應控制在總銷售額的45%以內；按產品分類：襯衫***萬元，西服****萬元，褲子***萬元，茄克萬元，T恤***萬元，領帶***萬元，毛衫****萬元，皮革制品等**萬元。（二）、整年保證銷售數目：襯衫**萬件，西服**萬套，西褲**萬條，茄克**萬件，T恤**萬件，領帶**萬條，毛衫***萬件，皮制品等***萬條/只/雙。（三）、庫存控制在***億元以內。（四）、整年實現收益****萬元。（五）、貨款回收率達到**%以上，發(fā)銷率達到**%以上。（六）、整年各項費使勁求控制在貨款回收總數的 **%以內。（七）、壞帳、呆帳控制在貨款回收總數的 ***%以內。三、分公司（市場部）經管（一）、經營、各分公司均為公司的派出機構，負責當地的營銷工作。部分分公司推行改制，撤消業(yè)務員，適合裝備送貨員，試行以大型專賣店為中心店，經管若干分店，并為各零售終端配送產品，履行店長負責平時工作的模式。、各分公司一定在公司指定的地域經營，禁止跨地域或變相跨地域經營。一經發(fā)現，追查直接責任人的責任，情節(jié)嚴重者排除勞動合同。、各分公司薪資總數同經濟效益掛鉤，公司就貨款回收額和花費率兩項主要指標對其進行查核。、商場作為公司樹形象、做品牌的最正確窗口，各分公司應高度重視其銷售，對貨款回收在***萬元以上的窗口商場，公司將在原費率基礎上增添**%。增強對自營專賣店的經管，分公司負責人應兼任一家大型自營專賣店店長，大型專賣店貨款回收額須達到 **萬元以上。逐漸建立***家****萬元、家***萬元以上的大型專賣店。、網絡建設：分公司應努力做好計算機網絡建設。⑴、負責人和主要業(yè)務人員應嫻熟使用有關的業(yè)務軟件。⑵、電腦一定安裝殺毒軟件，準時查、殺毒。做好平時保護和養(yǎng)護工作，如出現問題實時與公司電腦部聯系，不得以任何原由延遲工作。⑶、須指定專人負責數據錄入、上報、報表打印、原始數據保存等工作。⑷、安裝有計算機或POS機的專賣店或專廳，一定嚴格按操作規(guī)程使用計算機或POS機收款、開票，以監(jiān)察銷售價錢和銷售金額。傳遞數據一定正確、實時、完好。、貨款回收：⑴、貨款回收一定按實質銷售狀況填報貨款回收清單 ,推行實名制，公司按銷售日報表數據進行查對。⑵、各分公司一定每日利用計算機網絡將各零售網點的銷售日報表上報公司，收、付、存數據一定真切正確 ,不得少報、漏報，公司依據每日上報的數據進行匯總和剖析。⑶、實時向業(yè)務來往單位收款，貨款回收一定腳踏實地，不得私自截留或虛增貨款、緩期匯款或公款私存。7、財富經管：分公司保證公司財富的安全與完好， 踴躍抓好貨款回收，全力解決呆帳、壞帳，將帳齡在半年以上的呆帳、壞帳控制在貨款回收額的****%范圍內。各分公司應增強對固定財富、低值易耗品的經管，財富的購買、更改、毀損應實時向公司報批、核銷，因個人原由造成公司財富毀損的，追查直接責任人的責任。8、貨物沖抵：客戶以非 **產品沖抵應收貨款時，一定報經公司贊同。抵債商品原則上就地辦理，辦理價由公司審定，損失部分的 ***%由直接責任人肩負，其余由分公司肩負。辦理收入和補償金額作為貨款回收額。9、風險保證：分公司負責人一定向公司提交風險保證金，或以相應價值的股票、自有房子產權證抵押。數額為：經理、副經理、負責人

**萬元；擔當會計滿一年者

**萬元；任自營專賣店店長及業(yè)務員滿一年者

**萬元。公司向所有以現金提交風險保證金者支付

**%的年息。10、工作交接：分公司新老負責人工作交接時，一定進行離職審計，兩方須在審計結論上署名，由財務副總監(jiān)交署名。凡是有呆帳、壞帳的，依照賞罰規(guī)定辦理；凡有現金欠缺或以白條抵庫的，由責任人全額補償。交接時期的所有票據和發(fā)票由新負責人簽批。分公司負責人對所屬分公司的問題肩負領導責任，如出現因經管不善致使的重要問題，對負責人進行罰款辦理，情節(jié)嚴重者直至排除勞動合同。11、印章保存：公司各部門、各分公司一定增強印章的經管，財務章須由會計、出納 2人分別保存；公章由負責人保存；合同章、業(yè)務章等其他印章須指定專人保存。成立印章使用登記簿，以落實責任。12、團購：工作服業(yè)務由公司拜托 **公司團購部全權負責，一致經管。異地聯系的團購業(yè)務，其銷售額、經營花費額度由業(yè)務發(fā)生地分公司和介紹方各一半。13、自營專賣店禁止陳設其余品牌產品，若有違犯，免去店長職務。特許專賣店內如陳設其余品牌產品，應勸其整頓，對經勸止不改的應停止協(xié)議，回收受權書。（二）、貨源1、公司要求一致退貨的產品，分公司須所有退清。如庫存中仍有原貨號產品的，經調價后出廠價差價由分公司自行肩負。退貨時，各大類產品一定分開包裝，殘次品與正常產品一定分開包裝；除公司指定貨號退貨外，不配套西服不贊同退貨；產品退貨中，運輸車輛駕駛員如發(fā)現產品包裝箱損壞的，有權拒絕接收。2、申請工作服價錢優(yōu)惠時，申報數目與實質定制數目差異不得超出申報數目的***%，如發(fā)現以提高申報數目獲得較低折扣的，對責任人追查相應責任。3、工作服補充數目超出原合同 ***%的，需從頭簽署合同。4、經過工作服合同向公司定制慣例產品，對責任人追查相應責任。一經發(fā)現，每次扣負責人 **萬元，情節(jié)嚴重直至排除勞動合同。5、增強產品貨齡經管，原則上不贊同出現貨齡在三年以上的產品，貨齡三年以上產品按庫存金額的 ***%扣減分公司當年可用花費，兩年以上產品，按***%扣減。（三）、價錢1、價錢規(guī)范：分公司產品的銷售價錢均以公司出廠價為基準，凡是低于出廠價供給時，一定報總經理贊同。省內推行一致零售價錢，特別狀況下需要上調零售價的，由分公司上報公司一致審定， 上調部分一定作為“降價基金”使用，禁止挪作他用。2、公司贊同的特價產品，省內應一致零售價。特價產品的抬價幅度應與正常產品有差異，最高抬價幅度不得超出 ***%。3、工作服訂價批量定做的服飾，原則上能夠出廠價八折供給，西服價錢小于等于 ***元/套、襯衫價錢小于等于***元/件的不打折。公司一般不鼓舞工作服以出廠價以上的價錢或低于出廠價七折供給，但假如批量較大，且競爭強烈的，經請示董事長后，可按贊同價錢履行。工作服供給價錢與經營費率掛鉤，詳細以下：工作服價錢經營費率出廠價 審定費率×**%出廠價以下—九折 審定費率×**%出廠價九折以下—八折 審定費率×**%出廠價八折以下—七折 審定費率×**%注：以上價錢均指扣除傭金、返利等此后的價錢，即實質成交價錢。4、促銷降價：分公司組織促銷活動時，須就地取材擬訂，降價損失在分公司“降價基金”中列支。5、特價產品：分公司產品數額較大，且無調劑可能，需要大幅度降價時，一定預先編制降價計劃，經盤點核實上報公司贊同后，由公司指定地址集中銷售，按實質銷售數向公司沖價。公司對履行狀況進行檢查。6、損失補償：產品在短途運輸中發(fā)生丟掉、破壞的，由責任人按出廠價八折補償；在長途運輸過程中的被盜損失，應報保險公司理賠，保險公司補償不足部分由責任人肩負；庫房產品的欠缺損失，由責任人全額補償。（四）、經營花費1、花費按月審定計劃，先報批，后使用。2、嚴格控制人員增添，的確需要增添人員的，須經總經理贊同贊同后方可招聘，但薪資總數一定控制在 ***年薪資計劃內。3、自營專賣店均推行內部獨立核算，視同分銷商，由各分公司進行經管，花費依據貨款回收額按所在分公司審定費率的 **%予以補助。分公司負責人對自營專賣店的花費使用狀況負責。4、凡是購買經營用房、辦公用房及庫房的分公司，房子折舊一律按 **年計算。分公司與自營專賣店的用房須區(qū)分清楚，各自分攤折舊花費。閑置房子的租借收入，可沖減分公司（專賣店）折舊花費。5、差旅費規(guī)范：⑴、分公司負責人以上人員出差能夠乘坐飛機，必需的隨行人員可參照履行；一般工作人員出差，差旅費按火車硬臥以下報銷，長途汽車票（含郊區(qū)車）全額報銷。分公司負責人不得跨所管地域出差，特別狀況須報總經理贊同。⑵、住宿費不得超出**元/天/人。⑶、總經理、副總經理住宿一般不得超出三星級規(guī)范，如超出三星級時，每日住宿費限制在 ***元以內。6、手機話費報銷規(guī)范：經理、副經理、負責人 ****元/月，在8:00至23:00之間不得關機。公司本部所有人員不報銷手機話費。（五）、廣告、裝潢及饋送品1、廣告投向主要以******** 大城市為主，分公司可提出版面申請、可行的操作技術方案及報價表，由公司一致策劃、安排。吊旗、桌牌等 POP宣傳資料由公司一致制作、安排，大型噴繪燈箱布等仍由**公司免費供給。2、分公司一定將廣告合同正本、廣告專用發(fā)票、廣揭公布的證明資料（如報刊原件、播出證明、監(jiān)播證明、能說明問題的彩色照片）報財務部審查登記，經總經理審批后付款，需預支款的，應按合同規(guī)定的預支額度支付。單筆****元以上的廣告費由公司財務部直接匯付。3、商場結帳時按比率扣取的所謂“廣告費” 、“促銷費”，一律從分公司的經營花費中列支，不得在廣告費中報銷。只有拜托商場所轄的廣告公司公布的廣告，才能憑廣告專用發(fā)票報銷。4、各分公司須編制年度銷售網點擴展計劃和裝潢規(guī)劃， 并報公司贊同。裝飾花費在***萬元以上的，一定推行招標，報公司審查贊同。詳細裝潢工程須提早上報申請單，經公司贊同后方可實行。5、使用期滿三年需從頭裝飾的經營用房， 須由總經理實地觀察、審批。6、嚴格控制外購促銷品，確需訂購的，由公司一致訂購，其花費在分公司廣告費、促銷費中列支。以公司產品（襯衫、領帶等）作促銷物件的，經公司審批后，按生產成本價列支促銷花費。因公關活動發(fā)生的對外饋送，須經公司贊同，按出廠價的**%計入分公司經營花費，分公司對重要的饋送須記錄建檔。四、自營專賣店（一）、專賣店經管1、自營專賣店是指由**公司投資，經營本公司產品，推行內部獨立核算的零售賣場。依據市場狀況，可綜合性開設，也能夠按單項產品開設。2、分公司凡是在異地建立自營專賣店，一定在當地工商經管部門和稅務部門注冊，領取正式營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證，并準時做好執(zhí)照年審和報稅、納稅工作。3、一定裝備履行店長，要求有經營能力和商業(yè)零售經管經驗，具備高中以上學歷，年紀在25足歲以上，經總經理贊同后在當地公然招聘，擇優(yōu)錄?。ㄅ詢?yōu)先）。4、依照公司擬訂的《自營專賣店經管方法》及《會計核算方法》經管。自營專賣店會計原則上由分公司會計兼任。5、所有花費、稅金開銷從銷售差價中支付。分公司花費不得列入專賣店花費。自營專賣店的各項開銷須由專賣店店長或履行店長署名，經分公司負責人審查，報公司贊同予以報銷。禁止挪用營業(yè)款。6、履行店長的獎金與銷售業(yè)績掛鉤，每個月查核，按季發(fā)放一半，整年決算。自營專賣店出現以下狀況之一的，扣減履行店長獎金：⑴、違犯公司規(guī)定，所在專賣店營業(yè)款被挪用的；⑵、經營出現重要差錯，影響專賣店經營效益的；⑶、專賣店商品陳設不良，換季不實時，環(huán)境衛(wèi)生不好的；⑷、不可以言傳身教為職工建立優(yōu)異形象，不可以協(xié)調辦理好職工關系，在職工中造成不良影響的；⑸、帳務出現問題，統(tǒng)計報表不正確、不實時，銷售日報表每日未按時上報的；⑹、營業(yè)員未能辦理好與顧客的關系，影響專賣店的形象和信用的。7、自營專賣店須按日填報商品銷售日報表，由分公司會計匯總后每日上報公司，每個月清倉盤點一次，做到帳帳符合、帳實符合。8、開設自營專賣店前須做好盈余展望，原則上開業(yè)第二年應能持平，第三年起要求盈余。若自營專賣店連續(xù) ---年嚴重損失，且無發(fā)展遠景的，應予關停。（二）、購買與租借1、購買：由負責人提交可行性報告，經總經理實地觀察、核實報董事長贊同后方可簽署合同。購房款由公司直接支付，原則上只購現房，自營專賣店原則上每個分公司只贊同購買一處。2、租借：由負責人提交可行性報告，總經理核實并報董事長贊同后可以租房，原則上使用公司一致的《房子租借合同》 。預支房子租金，最長不得超出一年。租借限期原則前一次簽署不得超出 ---年，特別狀況另定。3、購（租）房合同須經公司律師審查，一定完美一吻合法、有效手續(xù)，并將完好資料（房子產權證、國有土地使用證、購（租）房合同樣）存公司備查。4、銷售、出租閑置房子，由分公司負責人向公司提交可行性報告，經總經理審查報董事長審批。五、特許專賣店1、特許專賣店是經公司受權，在規(guī)定的地區(qū)內經營本公司產品，擁有獨立法人資格的零售加盟店。一般建立在縣級市以上地域，特許經營協(xié)議的規(guī)范文本由公司供給，并由分公司負責人依據總經理的受權簽署。2、依照公司的一致形象規(guī)范進行裝潢。在銷售價錢和經營方式上接受公司的拘束，履行分公司一致的零售價，不贊同拆套銷售西服，不然自行買斷，不予退貨。3、原則上只贊同一個合作方開設一家特許專賣店。每次簽署的合同有效限期一般為---- 年。如合作方有條件持續(xù)開設時，應另行簽署合同。合作方不得轉讓特許經營權。4、年銷售額在---萬元以下的原則上應予停止協(xié)議。5、一定攜款提貨，不得鋪底，產品調劑須嚴格依照公司規(guī)定履行，否則自行買斷。6、為鼓舞經營踴躍性，贊同貨齡在一年內的產品退貨（公司要求一致退貨的除外），貨款計算方法為：---- 個月以內原價，---個月九折，---個月八折。7、禁止分公司負責人以上人員家眷、家屬開設。8、詳細運作詳見《特許專賣店經管方法》 。六、人事、勞資經管1、分公司負責人、會計由公司一致安排，其余工作人員的分配，須報總經理審批。分公司所有人員的薪資、獎金由公司發(fā)放，計入分公司花費。2、分公司人員月薪資為 --元，駐外補助---元、醫(yī)療費--元（外聘人員例外），薪資、補助、獎金從分公司經營花費中列支。3、分公司在當地聘任工作人員，需經總經理贊同，依據當地生活水平審定月薪資，試用期三個月，勞動關系自行解決。4、庫房保存員須具初中以上文化程度，年紀在 45周歲以下（新招人員一定在40周歲以下，原則上在當地聘任），要求能夠操作電腦。5、營業(yè)員須在專賣店、專廳（柜）所在地招聘， --年1聘，假如專賣店、專廳（柜）撤除，合同自行停止。待遇、酬勞：自營專賣店營業(yè)員按《自營專賣店經管方法》履行，特殊人員除外）。商場營業(yè)員按兩方簽署的勞動合同履行。6、探親假：駐外人職工齡在三年以內未婚者每年--次（含春節(jié)），已婚人員和工齡在三年以上者每年--次。每次在家時間七天（公司召開會議和特別狀況除外）。長途按火車硬臥規(guī)范審定，短途按大巴規(guī)范審定，憑交通發(fā)票報銷，探親差旅費推行包干制，整年結余歸己（憑有關發(fā)票報銷） 。配偶在當地的人員，不享受探親假。審批程序：分公司負責人由總經理批準；分公司會計由負責人贊同后，報財務副總贊同；業(yè)務員由分公司負責人贊同。7、年銷售額在---萬元以下的分公司原則上予以撤除，年銷售額 ---萬元以下的分公司最多設6名工作人員，即：負責人、會計、統(tǒng)計兼出納、庫房保存員各1名，業(yè)務員2名。七、賞罰規(guī)定（一）、總經理發(fā)現外協(xié)部、市場推行部人員拿取回扣，經查實，罰總經理

---元/

次。（二）、財務副總帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，應控制在貨款回收額的

---%

范圍內，超額部分罰財務副總---%。（三）、分公司負責人公司對分公司負責人在銷售增添、花費控制等方面進行查核，分公司負責人的獎金由總經理依照《績效考查方法》 ，聯合其工作業(yè)績、遵紀守紀狀況和經管能