新媒體營銷方案撰寫與展示

PART3.4/營銷策劃方案撰寫與展示W(wǎng)ritingandShowingofMarketingPlanningScheme營銷策劃方案撰寫與展示W(wǎng)ritingandShowingofMarketingPlanningScheme營銷策劃方案是整個營銷策劃內(nèi)容的，它不僅是營銷策劃活動的主要成果，而且是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的書面行動計(jì)劃。營銷策劃方案凝聚了整個策劃活動的智慧,其寫作水平的高低直接影響著營銷策劃方案的有效表達(dá)，也會成為衡量營銷效果好壞的標(biāo)準(zhǔn)。cost|?benchn?rt<sprofitpromotionJ?strategyprofii|h^pensetimessales■._:salestrainingdevelopmentstrategyRKETINCPLAN.SgSXprofitKmanagementstrategynmarywiycicpromotionftrainii^foracadsummarysalessa^trainingopportunitiescost-action^reseananalysistrainingsalesMresults.口incentivKP^^^1devetap，2*lmanagementIytargetperfolbrand爲(wèi)s^tegy5gnMperformance、requirements~~*costIforecast■營銷策劃方案撰寫框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting1.設(shè)定新媒體營銷目標(biāo)目標(biāo)就是你想完成什么，目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該遵循SMART原則,即具體(specific)|可衡量(measurable)I可操作(available)現(xiàn)實(shí)性(realistic)1時限性(timed)用明確的I可測量的可執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性的有時限的方法去努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。營銷目標(biāo)應(yīng)不僅僅是關(guān)于"轉(zhuǎn)發(fā)”、"點(diǎn)贊"之類的指數(shù)標(biāo)指，而更應(yīng)是銷售額I人氣度I影響力I網(wǎng)站流量這類高級指標(biāo)。營銷策劃方案撰寫框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting2.評估及選擇新媒體平臺根據(jù)公司所處的市場環(huán)境11戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品定位11產(chǎn)品質(zhì)量價格體系1促銷方式渠道選擇11組織管理及執(zhí)行控制方面的特征,在新媒體平臺陣營中，重點(diǎn)選擇適合自身發(fā)展的平臺。營銷策劃方案撰寫框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting3.公司及相關(guān)競品平臺運(yùn)營分析首先，對公司及相關(guān)競品的新媒體平臺運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與對比;其次，對競品的運(yùn)營方案進(jìn)行全面分析,重點(diǎn)關(guān)注競爭對手的切入點(diǎn)最后,總結(jié)競品優(yōu)勢，取長補(bǔ)短,為下一個環(huán)節(jié)的營銷策劃方案提供參考指南。營銷策劃方案撰寫框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting4.內(nèi)容規(guī)劃和具體行動方案新媒體營銷方案應(yīng)包含一份由內(nèi)容規(guī)劃和具體行動方案共同組成的內(nèi)容營銷方案。如圖所示，某企業(yè)的今日頭條號的內(nèi)容規(guī)劃一目了然。發(fā)布量10-15條/天企業(yè)相關(guān)信息50%企業(yè)動態(tài)、領(lǐng)導(dǎo)新聞、新品上市、活動促銷、產(chǎn)品相關(guān)小知識受眾相關(guān)信息50%女人話題,如美容、養(yǎng)身等；男人話題,如汽車、足球等；熱點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā),如笑話、美圖等；內(nèi)容規(guī)劃營銷策劃方案撰寫框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting4.內(nèi)容規(guī)劃和具體行動方案新媒體營銷策劃方案應(yīng)該涵蓋所選擇的平臺發(fā)布內(nèi)容的具體日期和時間以及在新媒體營銷活動執(zhí)行中打算推送的內(nèi)容。做出具體行動計(jì)劃，提前規(guī)劃消息推送而不是臨時編輯。要重點(diǎn)關(guān)注消息推送的語言和編輯的格式,同時不要忽略在營銷活動過程中客戶服務(wù)的重要性。4.內(nèi)容規(guī)劃和具體行動方案數(shù)量及時間安排定位要求階段目標(biāo)第一階段（L2個月）要求:主體方向確定、框架構(gòu)建起來、定位清晰內(nèi)容有規(guī)律計(jì)劃、有互動內(nèi)容呈現(xiàn)出一個對營銷、品牌有自己見解的培訓(xùn)專家、顧問、職場導(dǎo)師形象第二階段（3個月）要求:目標(biāo)清晰、定位準(zhǔn)確、粉絲活躍度高數(shù)量:5-8條/天8:30-9:0010:00-10:301130-120013:30-14:0015:30-16:0018:00-19:0020:30-21:00備注:每個欄目暫不固定發(fā)布時間;運(yùn)營人員自行安排。除晚間/周末避免使用定時器。營銷策劃方案撰寫框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting內(nèi)容主題內(nèi)容說明欄目設(shè)計(jì)語錄勵志類以職場、人生哲理、管理名言或營銷語錄#天天向上#每日經(jīng)典語錄、傳遞正能量培訓(xùn)管理類與培訓(xùn)管理行業(yè)得相關(guān)知識分享、觀點(diǎn)摘錄為主，比如@人力資源研究#天天閱讀#分享推薦行業(yè)相關(guān)文章職場知識類以分享經(jīng)理人相關(guān)的知識技能為主#天天百科#分享職場人的一些問題解答、行業(yè)流行術(shù)語解讀等某企業(yè)微博平臺具體行動計(jì)劃4.內(nèi)容規(guī)劃和具體行動方案營銷策劃方案撰寫框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting自媒體內(nèi)容運(yùn)營三分法:,\選擇1/3的內(nèi)容用來呈現(xiàn)和分享行業(yè)內(nèi)思想領(lǐng)袖或是志同道合的企業(yè)的創(chuàng)意和故事----------0—-------丿其余1/3的內(nèi)容用來粉絲互動和建立營銷品牌。選擇1/3的內(nèi)容用來推廣企業(yè)、吸引客戶并獲得利益，營銷策劃方案撰寫框架frameworkofMarketingPlanningSchemeWriting5.測試、評估和調(diào)整新媒體營銷方案營銷策劃方案不是一成不變的，它應(yīng)該跟隨實(shí)際情況而做出及時的調(diào)整。通過新媒體營銷數(shù)據(jù)分析，記錄并分析具體營銷策劃活動的成功與失敗,重新調(diào)整新媒體營銷方案。營銷策劃方案展示技巧ShowingSkillsofMarketingPlanningScheme1.要講求提案策略事前協(xié)調(diào)，虛心請教在正式匯報(bào)展示之前,為取得有關(guān)人員的理解、認(rèn)同及協(xié)助，提案人員可以先找到評審委員進(jìn)行面談，說明策劃方案的內(nèi)容并請他們給出修改意見。經(jīng)事先指點(diǎn)改進(jìn)后的策劃方案，在展示過程中一般很少會受到相關(guān)方的刻意刁難。營銷策劃方案展示技巧ShowingSkillsofMarketingPlanningScheme1.要講求提案策略分段匯報(bào)，效果更好當(dāng)策劃的內(nèi)容相當(dāng)多或者過程較為復(fù)雜時，可以以策劃的過程或者組成部分進(jìn)行分段概述與匯報(bào),這樣不僅能方便與會者了解策劃的邏輯思路,也能引起評審委員對策劃內(nèi)容的進(jìn)一步注意。營銷策劃方案展示技巧ShowingSkillsofMarketingPlanningScheme2.要巧妙使用工具提案人員除了要提供必要的資料、圖表和進(jìn)行口頭上的陳述之外,多種表現(xiàn)工具和輔助設(shè)備的配合使用也是必不可少的。新媒體營銷策劃方案的展示，一定要通過音頻、視頻素材從視聽角度使枯燥的報(bào)告內(nèi)容變得生動形象,而且也能讓展示的形式變得豐富多彩。?原型素材「一.投影儀III