毛衫行業(yè)分析報告

毛衫行業(yè)分析報告毛衫行業(yè)分析報告ICBU－網絡營銷部擁有本文檔最終解釋權 PAGE8本報告有效期至本報告有效期至2009目錄一、毛衫行業(yè)概況 1二、毛衫行業(yè)出口現(xiàn)狀 1（1）毛衫行業(yè)主要產品介紹及出口市場（數據來源：中國海關） 1?羊毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心 1?兔毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心等 2?喀什米爾山羊細毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫等 2（2）毛衫國際市場需求分析 3三、阿里巴巴毛衫行業(yè)買家特征分析 5（1）近半年買家來源分布狀況 5（2）近半年買家詢盤來源分布（該行業(yè)在2008年的詢盤流失率為59.2%） 5（3）“毛衫”行業(yè)買家數量和詢盤數量變化對比 5（4）近半年毛衫買家活躍度 5（5）近半年毛衫接到詢盤TOP5國家/地區(qū)分布 6（6）買家搜索關鍵詞TOP30 7（7）關搜推廣排名與自然排名效果對比 8（8）阿里巴巴毛衫行業(yè)買家代表（部分） 8（9）阿里巴巴買家數、海外訪問量持續(xù)增長 9四、中供產品介紹—出口通新增功能介紹 10（1）中文版數據管家：明明白白投資，清清楚楚回報 10（2）買家IP定位，輕松辨識買家真?zhèn)?10（3）多帳號企業(yè)郵局，提高業(yè)務安全度 10（4）視頻自助上傳 10五、毛衫行業(yè)相關商展商機 11（1）阿里巴巴的國際知名商展推廣 11（2）阿里巴巴大買家采購活動 14六、毛衫行業(yè)成功案例 15（1）同行成功故事分享一 15（2）同行成功故事分享二 16一、毛衫行業(yè)概況行業(yè)定義毛針織行業(yè)的主要產品有羊毛衫、羊絨衫、兔毛衫及化纖毛衫，其中羊毛衫(包括純羊毛衫及羊毛與其他纖維混紡的毛衫)為檔次高、附加值高的毛針織品，其產量占毛針織品總產量50％左右。出口退稅財政部、國家稅務總局、國家發(fā)展改革委、商務部、海關總署發(fā)布了《財政部、國家稅務總局關于調低部分商品出口退稅率的通知》，規(guī)定自從2008年8月1日起，將部分紡織品、服裝的出口退稅率由11%提高到13%行業(yè)前景長久以來，歐盟和美國對我國毛針織服裝進口實行配額限制。隨著我國加入世界貿易組織，歐美對我國進口的限制有望獲得逐步解除，這意味著毛針織業(yè)尤其是羊毛衫將迎來又一個春天?？茖W技術的發(fā)展必將加快毛針織行業(yè)升級換代的步伐。就目前而言，中國的羊毛衫行業(yè)還需進一步拉動產業(yè)升級，開發(fā)品種，提高質量檔次，增加附加值，從而增強羊毛衫產品的市場競爭力，而創(chuàng)造條件培育品牌也就成了首選之路。二、毛衫行業(yè)出口現(xiàn)狀（1）毛衫行業(yè)主要產品介紹及出口市場（數據來源：中國海關）?羊毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心羊毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心每年的出口量都有增長，且增長的幅度比較的平穩(wěn)，主要出口到日本、香港、美國、俄羅斯、韓國等國家和地區(qū)，前5位國家占據了總出口量的77%以上。備注：近兩年我國羊毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心出口明細：（單位：美元）出口地2007年2006年同比增長出口地2007年2006年同比增長日本$185,024,251$215,796,987-14.26%荷蘭$10,859,480$8,005,85335.64%香港$124,766,965$113,809,6869.63%澳大利亞$9,860,318$7,105,99138.76%美國$77,392,992$58,532,84032.22%新西蘭$6,892,903$5,116,01834.73%意大利$42,296,278$32,008,66132.14%加拿大$6,754,184$6,129,38110.19%德國$30,911,806$21,553,45143.42%新加坡$6,342,393$7,529,508-15.77%韓國$22,714,593$22,629,8640.37%瑞士$5,478,987$5,531,030-0.94%英國$20,037,486$16,456,05821.76%丹麥$5,004,750$6,049,256-17.27%法國$18,996,415$16,166,58617.50%澳門$4,291,385$6,516,169-34.14%俄羅斯$12,397,506$20,833,140-40.49%比利時$3,679,269$2,135,05372.33%西班牙$11,304,477$7,188,70957.25%?兔毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心等兔毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫、外穿背心等總的出口量并不是很大，而且近幾年的出口量在下降，說明國外對于該類產品的需求并不是特別的旺盛。?喀什米爾山羊細毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫等喀什米爾山羊細毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫等產品的出口量每年都有增長，特別是前幾年的增長速度比較的快，主要出口到美國、日本、香港等國家和地區(qū)。備注：近兩年我國喀什米爾山羊細毛制針織鉤編套頭衫、開襟衫等產品出口明細：（單位：美元）出口地2007年2006年同比增長出口地2007年2006年同比增長美國$260,437,337$247,281,8205.32%瑞士$4,653,171$5,157,545-9.78%日本$108,566,010$114,359,360-5.07%新加坡$4,526,506$4,654,926-2.76%英國$50,510,914$39,130,93429.08%比利時$4,087,399$2,076,94196.80%意大利$36,958,365$34,301,7667.74%西班牙$3,311,666$3,932,561-15.79%法國$33,253,130$29,795,42011.60%愛爾蘭$1,765,440$356,675394.97%德國$27,460,177$25,956,9465.79%土耳其$1,094,013$792,01138.13%香港$26,217,913$28,096,440-6.69%挪威$881,296$1,173,096-24.87%韓國$7,653,978$9,066,551-15.58%丹麥$732,619$626,93616.86%加拿大$6,628,001$5,279,09825.55%俄羅斯$573,440$635,829-9.81%（2）毛衫國際市場需求分析美國（數據來源：美國海關）日本（數據來源：日本海關）香港（數據來源：香港海關）意大利（數據來源：意大利海關）德國（數據來源：德國海關）注：以上信息數據引自中國商務部網站、海關統(tǒng)計資訊網、聯(lián)合國數據統(tǒng)計網站、國研網等三、阿里巴巴毛衫行業(yè)買家特征分析（1）近半年買家來源分布狀況（2）近半年買家詢盤來源分布（該行業(yè)在2008年的詢盤流失率為59.2%）（3）“毛衫”行業(yè)買家數量和詢盤數量變化對比（4）近半年毛衫買家活躍度（5）近半年毛衫接到詢盤TOP5國家/地區(qū)分布（6）買家搜索關鍵詞TOP30注：上表所列數據引用時間段：08.01.01~08.11（7）關搜推廣排名與自然排名效果對比（8）阿里巴巴毛衫行業(yè)買家代表（部分）（9）阿里巴巴買家數、海外訪問量持續(xù)增長2008年第三季度，阿里巴巴國際站的會員/買家數、海外訪問量、中國供應商商鋪訪問量、中國供應商反饋量等核心指標全線飄紅，齊創(chuàng)新高。網站買家數/會員總量注冊會員數達到創(chuàng)紀錄的691注冊會員數達到創(chuàng)紀錄的691萬，環(huán)比遞增23%每月新增買家持續(xù)增長，08年9月新增買家數同比增加2.1倍以上海外訪問量/中國供應商反饋量9月日均海外訪問量再創(chuàng)新高，同比增長9月日均海外訪問量再創(chuàng)新高，同比增長64.1％，較上月增長11.9％9月中供有效反饋量再創(chuàng)新高，同比增長84%，平均反饋水平亦獲得強勁增長隨著阿里巴巴網站海外會員、海外訪問量的飛速增長，以及買家為抵御次貸危機而更多的選擇網上采購，阿里巴巴的供應商會員將因此收獲更多的商機和訂單，成為網上貿易的最大贏家；而與此同時，買家也將因網上采購的便利性和低成本而獲益良多。四、中供產品介紹—出口通新增功能介紹（1）中文版數據管家：明明白白投資，清清楚楚回報1、實現(xiàn)操作過程、推廣效果數據化，找準提升點，摸透買家行為；2、實現(xiàn)采購、銷售、詢盤、客戶等一體化管理，隨時掌控交易進程；3、實時統(tǒng)計買家重點關注產品，輕松掌握海外最新采購需求。（2）買家IP定位，輕松辨識買家真?zhèn)?、隨時隨地查看買家詢盤對應的IP地址及國家；2、輕松辨識買家真?zhèn)?，網上貿易更安全。（3）多帳號企業(yè)郵局，提高業(yè)務安全度21個賬號，21G超大空間，滿足多業(yè)務員操作需求；快速、穩(wěn)定收發(fā)海外郵件，時刻保持與買家的有效溝通。（4）視頻自助上傳自助上傳視頻，提升品牌知名度，全面展示企業(yè)實力。五、毛衫行業(yè)相關商展商機（1）阿里巴巴的國際知名商展推廣瘋狂MAGICShow作為全球最大的服裝盛會，整個MAGIC展館就像一個大型賣場，生產商、批發(fā)商、零售商都聚在這里。美國39個大型零售機構常年參展，MAGICShow是北美洲重要的服裝市場信息發(fā)布及訂貨中心。阿里巴巴已經連續(xù)5年代“中國供應商”會員參加MAGICShow，今年發(fā)生了哪些故事呢？讓我們一同前往拉斯維加斯國際會議中心——阿里論壇——FindingYourWayThroughtheMazeofSourcingfromChina（尋找中國供應商的捷徑）MAGICShow開幕當天下午，在拉斯維加斯國際會議中心，阿里巴巴面向采購商進行了一次主題論壇，吸引了150余名采購商，會議室里座無虛席，幾位晚到的客商站在了后排。論壇圍繞著如何更加便捷地尋找中國的供應商，如何通過網絡尋找供應商等主題，介紹了阿里平臺和“中國供應商”服務。并請出阿里巴巴買家會員分享自己應用A的經歷，讓與會的采購商深入了解。立牌——擺在MAGICShow中國參展企業(yè)攤位上

參加MAGICShow的中國企業(yè)中有6家“中國供應商”會員，他們獲得了一塊專有的立牌，擺在攤位上，向與會客商表明自己的“特殊身份”?！啊爸袊獭绷⑴瓢⒗镎n堂——隨到隨學

在SouthHallSourcingZone展區(qū)內的阿里展位上，增設了一塊活動區(qū)域——阿里課堂，由海外買家服務部為采購商提供專業(yè)的講解與輔導，買家隨到隨學，方便買家了解阿里巴巴和“中國供應商”。

現(xiàn)場推廣——讓更多的海外買家了解“中國供應商”通過近距離的接觸和宣傳，在4天時間內，共有5654名海外采購商留下了他們的具體聯(lián)系方式和采購需求。海外買家服務部的工作人員派發(fā)了3500張行業(yè)光盤和930本行業(yè)手冊，送出了近兩萬份阿里特色小禮品。MAGICShow買家留言板——與“中國供應商”成交100萬美金“我成為阿里巴巴買家會員已經有4年時間了。我從中國采購服裝。對于買家來說，阿里巴巴是一個不錯的平臺，它讓我如此簡單地尋找到中國的工廠。通過網絡，我已經成交了價值100萬美金的訂單，我想這樣的數字就可以證明，我對阿里巴巴和‘GoldSupplier’’的信賴?！薄猋ousufMianoor,ChiefExecutive,SattarTradingCorporation(美國)每天在線兩小時“一年前，我們開始使用Alibaba，每天都會保持兩個小時的在線時間。我想對所有打算或已經從中國采購商品的買家說，A絕對值得你每天登陸它?！薄狶ewisPitzele,CEO,ShortyCaponeFashionCorporation(美國)（2）阿里巴巴大買家采購活動全國買家采購峰會介紹您正在尋找合適的買家來拓展新的業(yè)務嗎？阿里巴巴全球買家采購峰會把你的產品銷售給全世界！

全球買家采購峰會將于2008年主要采購產品服裝：制衣配件/外套/T恤/褲、長褲、牛仔褲、睡衣/內衣/女裝/毛衣五金：緊固件/鎖具/五金件/建材五金/家具五金家居&園藝：風扇類家電/衛(wèi)浴及配件/家用儲納品/廚房用品/花園家具/家居裝飾/地板、瓷磚紡織、皮革：床上用品/家用紡織品工具：手動工具/農業(yè)及園藝工具/電動工具/系統(tǒng)工具供應商要求1、有出口北美或歐洲的經驗；2、至少擁有分類中的一個主打商品；

3、最低年出口額500萬美元；

4、質量好，價格有競爭力，熟悉市場；

5、通過相關認證，如ISO9001，CE，SA8000等買家采購會流程1、供應商網上報名

2、阿里巴巴進行初步篩選

3、阿里巴巴推薦合適供應商

4、買家做最終選擇

5、供應商確認與會

6、供應商和買家面對面洽談六、毛衫行業(yè)成功案例（1）同行成功故事分享一◆公司名稱江蘇國泰國際集團紡織品進出口有限公司◆主營產品服裝，面料，毛棉針織品，玩具等◆公司網址/會員年限7年（2002年成為中國供應商會員）為什么選擇電子商務首先，電子商務模式的推廣有助于開發(fā)新市場。

紡織品進出口有限公司的主要市場是北美和歐洲等地，通過電子商務的拓展，了解了其他市場的需求和特點，豐富的資訊對企業(yè)決策層開發(fā)新市場提供了重要的參考依據。

其次，電子商務模式的推廣有助于開