小天鵝品牌推廣提案

以變馭變

小天鵝2003品牌推廣提案

統(tǒng)一以“新生活，用心造”為核心，覆蓋企業(yè)與產(chǎn)品層面，使之相互作用，產(chǎn)生雙向影響，雙向受惠溝通策略溝通策略企業(yè)定位品牌核心產(chǎn)品定位銷售附加價值品牌支持為每一類營銷活動定義清晰的目標(biāo)受眾，并且在消費周期中的不同階段與他們接觸：社會公眾目標(biāo)市場核心目標(biāo)消費群潛在顧客預(yù)期顧客銷售前導(dǎo)顧客知曉興趣動機了解信心決策整合營銷的受眾策略事件營銷媒體營銷關(guān)系營銷關(guān)系營銷公關(guān)廣告終端促銷直郵客戶獎勵計劃事件營銷方案社會公眾目標(biāo)市場核心目標(biāo)消費群潛在顧客預(yù)期顧客銷售前導(dǎo)顧客目標(biāo):將小天鵝的企業(yè)形象提升至更高層次的良好企業(yè)公民形象主題:“實現(xiàn)新生活”事件營銷執(zhí)行小天鵝為了回饋社會，幫助大眾實現(xiàn)新生活的愿望，特別設(shè)立“新生活”基金這些新生活的愿望都與生命中的轉(zhuǎn)折點有關(guān)，如結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)、進(jìn)入大學(xué)等與雜志合辦，如三聯(lián)生活周刊，以增加說服力和聲浪事件營銷執(zhí)行每隔三個月組織一次“實現(xiàn)新生活”的活動，如：99對新人國外集體結(jié)婚創(chuàng)業(yè)資金贊助大學(xué)進(jìn)修費用小天鵝新居家電贈予你每次活動都以參與者的提案作評審標(biāo)準(zhǔn)事件營銷發(fā)布會通知大眾有關(guān)信息邀請名人到場演講如何實現(xiàn)新生活，吸引記者采訪，增加媒體曝光率事件營銷媒體營銷方案社會公眾目標(biāo)市場核心目標(biāo)消費群潛在顧客預(yù)期顧客銷售前導(dǎo)顧客聯(lián)合性銷售活動活動主題：新生活儲蓄活動內(nèi)容：協(xié)同并聯(lián)合一家全國性的銀行聯(lián)合發(fā)行“新生活”儲蓄卡消費者在活動期間凡購買任何一件小天鵝的家電產(chǎn)品，小天鵝就將此產(chǎn)品總價的5%存入銀行，作為“新生活”儲蓄卡的首付款項返還給消費者之后消費者再購買任何小天鵝的產(chǎn)品，款項將仍按照這個比率自動累積，自動返還一般性促售活動活動目的/覆蓋的人群：維護與現(xiàn)有客戶之間的關(guān)系，增強他們對小天鵝的忠誠度，回報并答謝一直在背后默默支持小天鵝的老客戶用一些實實在在的利益去吸引新客戶，促使其轉(zhuǎn)換品牌直接提升銷量，鞏固品牌在消費者心目中的地位一般性促售活動活動內(nèi)容：2. 針對新客戶 人的一生中都會經(jīng)歷很多特別的時刻，例如：“洞房花燭夜，金榜提名時…”在每個人的歷程里都算是一種跨越，一種新生活的開始 所以，小天鵝幫你抓住這些瞬間…一般性促售活動新婚：小天鵝送“百對”新人蜜月旅行，只要購買任何一件小天鵝產(chǎn)品就有機會抽中豪華蜜月游，當(dāng)然只限新婚夫婦新房：小天鵝對您的新房“呵護有加”。只要您憑新的預(yù)售合同或房產(chǎn)證，在規(guī)定時間內(nèi)購買小天鵝家電產(chǎn)品任意組合(冰箱+洗衣機或者洗衣機+空調(diào))就可以立即兌現(xiàn)現(xiàn)金折扣抵扣在你所買的第二件產(chǎn)品中新生兒：只要憑BB的出生證明購買小天鵝洗衣機就可以獲得驚喜折扣，一同分享個中快樂關(guān)系營銷方案社會公眾目標(biāo)市場核心目標(biāo)消費群潛在顧客預(yù)期顧客銷售前導(dǎo)顧客客戶鼓勵計劃活動內(nèi)容：針對老客戶 共度與小天鵝的《結(jié)婚紀(jì)念》：只要尋找出您家中舊的小天鵝產(chǎn)品，計算從購買之日起至今的年數(shù)